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文献检索:
  • 烟酒店内杂牌酒的生存现状透析
  • 在西安,近来名烟名酒专卖店好像雨后春笋一般多了起来,其中酒类品牌不乏“茅五剑”和陕西一些地方性名酒,烟也是现在市场上走量颇高的如芙蓉王、中华之类。在这些只售卖高端烟酒的店铺内,一般都会在货柜的右边设立另外一个精品柜,将所摆放的白酒与传统的品牌白酒区分开。这些白酒包装精美,价格一般在100~150元之间,名字与西安热卖的白酒品牌极为相似。
  • 激情淡季折射行业竞争新变化
  • 今年的白酒淡季似乎并不淡。记者观察到,从春交会结束至今,虽然处于白酒销售淡季,但全国很多地方的白酒市场却显得很活跃,厂商针对市场的营销力度并没有减小,使今年的白酒淡季很富有激情。透过“热闹”的白酒淡季,让我们深刻感受到——白酒行业竞争更趋多样化,厂商之间的竞争思路得以进一步拓宽,而这对白酒行业的发展无疑是很有利的。
  • 打造集中发展区,泸州”欲引领白酒行业
  • 2005年6月23日,“中国白酒OEM·泸州论坛”在酒城泸州隆重召开。从该次论坛上记者了解到,泸州市政府在结合白酒发展现状的基础上,将充分发挥当地独有的酿酒优势,规划出3200亩土地用于打造泸州酒业集中发展区。在发展区内将汇集泸州酒业的品牌经营、专业技术、酒类OEM/ODM管理经验、人力资源、交通物流等优势,形成一个以白酒生产加工为枢纽、连接上下游配套产业的产业集群,最终使其成为中国白酒界最大的生产基地和最大的包材供应地。
  • 地产壁垒坚固、新品入市需三思——武汉白酒市场开发参考
  • 武汉是湖北的政治、经济、文化中心,是华中地区最大的城市和内外贸易商埠,也是长江中游最大的物资集散地。武汉市下辖7区、6个远城区、2个高新经济技术开发区,共有常驻人口800万,其中市区约为600万。最近几年。武汉经济发展迅速,人民的生活水平不断提高,白酒的消费量也在逐年提升。根据相关部门调查报告显示,全市每年的白酒消费总量在60000吨。
  • 地产品牌势头不强 外酒入市壁垒较小——湖南地级城市白酒市场开发参考之一
  • 市场动态与机会分析 岳阳:“枝江”南下,“浏阳河”火爆 有“洞庭天下水,岳阳天下楼”之美称的岳阳市是全国重点旅游城市之一,当地人热情火爆的性格养成了他们爱喝高度酒的习惯。招待贵宾、赠送礼品,少不了50多度的茅台和五粮液。宴请宾客、朋友聚会离不开52度浏阳河。湖南可谓是浏阳河的大本营,而此品牌在岳阳市场经久不衰的背后是厂家大力度的广告投入与市场运做。
  • 白酒信息
  • 太白酒通过原产地域保护;皇家御酒菊花白10年后重出江湖;三杯爽积极开拓山东市场;承德经销商呼吁外地新品;河南名酒集体扩张,“豫酒板块”形成;津酒借啤酒节展示地产白酒品牌;五粮液熊猫造型酒因热销出现断货;浮来春借全国沙滩排球冠军赛扬名;一桶天下热销洛阳中高档酒店。
  • 辩证看待中国葡萄酒的“概念热”
  • 近期,有人对市场上的各类概念产品提出质疑,并由此对当前国内葡萄酒市场的概念操作一味否定。应该承认,概念对于国内葡萄酒市场的发展起到了很重要的作用,虽然它还存在着一些不足。因此,对于概念葡萄酒应该辩证对待。
  • 谁在影响着进口葡萄酒——谈进口酒如何突破非关税壁垒
  • 很多人认为关税壁垒是影响进口葡萄酒无法上量的最根本因素,但是随着中国进口酒关税下调,进口酒的经营者并没有过上舒服的日子。除了增值税、消费税等还将在一段时间内影响到进口酒外,还有其他市场性的因素影响到了进口酒的销量。可以说,中国市场的高关税掩盖了非关税因素对进口葡萄酒的制约。
  • 保健酒市场操作需要提升
  • 保健酒市场这几年发展一直不温不火,虽然白酒整体呈现萎缩的趋势,但留下的市场被葡萄酒、啤酒迅速填充,保健酒却没有抓住时机,实现“井喷”。中国保健协会医药保健分会副会长于斐认为,保健酒市场发展缓慢,除了消费观念的因素外,从市场操作的角度分析,是保健酒企业仍停留在传统的营销模式上,没有形成适合自身的差异化操作方式,因此难以打造企业的市场核心竞争力。
  • 刊中报
  • 2005年秋季山东省糖酒商品交易会即将召开;《财富》排榜,五粮液成“中国最有价值品牌”;三鹿携手爱克林,新包装缔造酸奶新市场;横空出世 中华恨酒;第十一届中国(上海)零售业博览会揭晓“中国零售业十大风云人物”;品尝葡萄酒,从华东庄园干白葡萄酒开始;“大火烧”酒火爆任丘;上海经科防伪技术扎根国内名企;《大宋提刑官》热播 金六福酒热卖。
  • “飞儿”香馍片,能否实现软着陆
  • 2005年3月的成都糖酒会上,“飞儿香馍片”招商现场十分火爆,经销商预付到款达到一千多万元,创造了一个奇迹。在此之前还是默默无闻的“飞儿”馍片是如何一跃成为市场炙手可热的追捧明星的呢?“飞儿”在市场运作上又有哪些值得关注的地方呢?本文将揭开“飞儿”馍片的背景,探询“飞儿”馍片的成长过程,以飨正在关注此产品的各位商家。
  • 马大姐经销商,终端拓市阻力重重
  • 据调查:酥糖产品利润较高,销售季节长,可以贯穿全年,吸引了众多经销商投入该市场。我国酥糖市场初步形成了“南有徐福记,北有马大姐”的品牌格局。再加上目前糖果行业的各销售渠道中终端占据了近70%的市场,占领终端成了各厂家的众矢之的。据笔者调查,从去年开始,马大姐就积极推动自己的经销商向终端转型,面对终端的阻力以及企业的压力,马大姐经销商陷入了进退两难的境地。
  • 新动态
  • 中国调味品协会推出“十大杰出经销商”评选活动;王致和控股开发沙棘调味品;太太乐确定“鲜味”发展新目标;百事中国开攻运动饮料市场;茶饮料今年市场份额提升最快;维仕杰酒店特供沙棘汁销售火爆;光明危机后王佳芬首次作出回应;中国乳制品工业协会首次公开为早产奶正名。
  • 木糖醇下一步目标不是降价!
  • 自去年下半年至今,瓶装木糖醇口香糖已经迅速风靡中国市场,以乐天、好丽友、箭牌、华艾康为首的几大口香糖业巨头都推出了这种高端的产品,平均一盒(61克)最初定价高达10元。然而短短几个月时间,市场上已经出现了十几家木糖醇品牌,一些杂牌甚至推出5元以下的低价位瓶装木糖醇,这几位巨头的产品也随着竞争的加剧以各种不同形式进行促销。
  • 读者之声
  • 大乱之后必然是大治 该文很多观点是发人所未发。还有一些观点足以快慰人心。比如避税能力是重要竞争力;资本力量大于品牌的力量;市场问题往往是体制问题;可以投资白酒,但是酒厂不能买等。我想这些潜规则的披露有利于我们直面行业现实问题,并且很多问题得到廓清,比如“三年喝倒一个品牌是真实的谎言”,就对目前流行酒现象有一个深刻的揭示。
  • 协办单位
  • 倾听
  • 在长达十多年的时间里,全兴走了一条“中庸之路”,概括起来就是产品价格不高不低,品牌形象不温不火,企业排位是不上不下。
  • 短信杂坛
  • 139XXXX9188我是县城酒类批发商,现在名酒厂很多都开设专卖,那么以后这个市场是否由专卖店辐射?谢谢。
  • 营销的终极之道
  • 从事营销工作十几年,有一个最深切的职业体会:最容易的就是承诺,最艰难的是兑现承诺。对于营销界众多所谓的理论权威、实战专家、策划能人、运作高手而言,他们最拿手的、最经常做的就是不断地描述一个又一个美妙的愿景或承诺。对此,广大同业者、经销商、购买者、消费者最大的疑问就是:能兑现吗?
  • 融智融商融天下——中国糖酒业经销商发展论坛(河北)胜利召开
  • 七月,流火的季节。
  • 天韵酒业,攻心为上
  • 肖天军,安徽省阜阳市天韵酒业总经理。个人简历:1970年生人,2000年进入白酒业,之前从事彩印包装行业。公司规模:车辆20部,专用送货车16部,公司员工180多人。经营理念:成就卓越品牌,打造金牌网络。
  • 新产品
  • 产品:冰纯浓缩红、白葡萄酒 生产企业:烟台白洋河酿酒有限公司 上市时间:2005年6月底 产品特点:1.用3倍葡萄原料浓缩发酵而成,营养成分比干红更高,有效成分比普通甜酒高几倍,口感丰浓醇厚,回味无穷,更适合国人口味。2.引进意大利浓缩工艺技术酿造,工艺比干红更复杂,采用天然浓缩发酵工艺,超浓至纯。3.保留葡萄自身果糖,无任何添加成分,口感中的甜味源自葡萄中的天然果糖。
  • 经销商说
  • 谈谈你的人性化管理 在人才资源如此重要的今天,大家都在谈人性化管理。有的企业逢年过节给员工发福利,慰问家属;有的企业及时了解员工的需求,适时跟员工沟通等等。这些方式早已被许多企业采用。再拿出来说已是“老生常谈”,而其“功效”也比初时降低不少。有没有一些更好的人性化管理方法呢?让我们听听这几位经销商的见解。
  • 营销人语
  • 危机发生时,对媒体、公众的态度很重要。苏泊尔在同媒体沟通时,始终坚持两条原则:1.表示出对媒体的尊重,第一时间主动与之进行直接的、面对面的沟通。真诚的态度,更容易使媒体感觉到被“尊重”,沟通也会更加有效。2.对公众态度要坦诚,传达的信息必须准确、清晰,争取公众的理解。企业无论犯错与否,都需要一个正确的心态,增加透明度,向公众做坦诚的解释。
  • 成功危机公关,让“刀尖上的舞蹈”更优美——光明“晕招迭出”,刀尖上伤痕累累
  • 面对突如其来的危机,即使企业反应再快、危机公关措施再得当,企业也难免会遭受一定的经济损失。虽然经济损失是最直接、最明显、最表面化、最容易感知的指标,但是我们却不能以危机期间的经济损失作为唯一指标来评价危机公关的成与败,还要看企业是否具有重整旗鼓的经济能力。
  • 成功准则,从危机公关的最终执行效果来评价
  • 在危机公关的过程中,经济损失的构成是多元的,诸如因销量下滑造成的损失、因赔付(包括物质、精神赔付)造成的损失、为实施危机公关而发生的公关费用等等。并且,经济损失还有一定的延续性,因为即使危机过去,也并不意味着营销得到立即、全面的恢复,恢复可能还要有一个周期。那么,如何评价危机公关是否成功呢?其实,危机公关的终极目标有两个:
  • KA卖场的资金运营,厂商如何“玩转”?
  • 业界曾有人戏称:在中国,只要一百万,就能开上万平米的大卖场,而且能迅速实现膨胀扩编。这都是拿谁的钱在玩儿呢?供应商呀!一个供应商身上弄个十来万的货很轻松,哪个卖场没有几十个供应商,只要拖上一两个月和供应商结算,挪用出来的钱用来支付卖场运营成衣和周转资金绰绰有余啊。更有甚者,黑心的卖场运营商瞄准了其中的结算时间差,干脆专门设个局,吸引供应商往里钻,收得差不多就闪。1999年南京侬特佳超市就曾卷走了供应商数千万的货款。当前华南地区,超市瞬间倒闭的事件时有发生。想想看,哪个厂商不心惊肉跳?
  • 在线
  • 茅台、王朝、香格里拉喜获首届“金银泰”杯葡萄酒包装全国设计大赛特等奖、金奖 深圳金银泰纸制品有限公司主办,《包装与设计》杂志社承办,《糖烟酒周刊》杂志社、茅台、长城、王朝、张裕、新天、华东、恒生西夏王、白洋河、香格里拉、云南红、贺兰山及深圳市包装设计协会协办的首届“金银泰”杯葡萄酒包装全国设计大赛评选结果于7月3日在深圳观澜湖高尔夫球会·骏豪酒店揭晓。
  • 大师
  • 许燎原——著名设计艺术家/陶艺家/意识流书画家/朴素堂创始人 许燎原是中国现代包装和新品牌运动的拓荒人物。作为一个极具反叛精神的思想者,他深信工业化批量产品无法完成创造者的精神特质。从1993年涉足包装领域以来,一直倾力于民间传统手工艺与现代工业的融合,寻求艺术的未来。为了抵制“没有灵魂”的工业世界,他背离了古典主义,用伟大的和谐与禅,解放自己。
  • 印记:满足功能,追求浪漫
  • “满足功能,追求浪漫”是我们对包装设计一种最感性的认识,实践证明这也是最为理性的共识。包装除了基本的运输保护功能外,更多的是表现一个设计师赋予包装本身的美,也是包装灵魂的表现,更是设计师对美的悟性的体现。美是相通的,只是浪漫的形式不同;美是感性的,故能让人感觉舒服。因此,功能与浪漫,即商业与艺术应该完美、恰当结合。
  • 中西合璧,红酒之魅
  • 从上个世纪90年代的简单模仿到现在的兼容东西,红酒包装实现了中国传统文化与舶来红酒文化的精心结合,诞生了许多经典的红酒产品包装,并在市场上得到了消费者的认可。红酒包装已经成为有中国特色的红酒文化的有机组成部分。本文以三件产品为例,来欣赏符号、汉字、木盒在中国红酒包装中的良好运用。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 口香糖市场再起波澜——叶活素清新上市
  • 市场研究显示,“口香糖”现在的市场销售额在35亿元人民币左右,以每年15%至20%的速度增长。我国内地每人每年消费口香糖10多片,而在市场成熟的美国,每人每年消费约160片,我国台湾则是70—80片之间。而我国内地的人口是美国的4倍多,是台湾的58倍,市场尚有巨大的提升空间。有估算称,中国仅防蛀口香糖一项市场容量就超百亿元,各大厂商正是看中了这一点,才不惜代价全力进军中国的口香糖市场。
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  • [产业版]
    烟酒店内杂牌酒的生存现状透析(王琪)
    激情淡季折射行业竞争新变化(王正坤)
    打造集中发展区,泸州”欲引领白酒行业(汪社锋)
    地产壁垒坚固、新品入市需三思——武汉白酒市场开发参考(肖腊青)
    地产品牌势头不强 外酒入市壁垒较小——湖南地级城市白酒市场开发参考之一(吴宁 靳林林)
    白酒信息
    辩证看待中国葡萄酒的“概念热”(赵伟良)
    谁在影响着进口葡萄酒——谈进口酒如何突破非关税壁垒(王克亮)
    保健酒市场操作需要提升(金良)
    刊中报
    “飞儿”香馍片,能否实现软着陆(孙力)
    马大姐经销商,终端拓市阻力重重(强朝羡)
    新动态
    木糖醇下一步目标不是降价!(郝弈)
    读者之声
    协办单位
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    短信杂坛
    营销的终极之道(李建华)
    融智融商融天下——中国糖酒业经销商发展论坛(河北)胜利召开(耿永芝 梁剑 王凯胜)
    天韵酒业,攻心为上(樊丽芳)
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    经销商说
    营销人语
    成功危机公关,让“刀尖上的舞蹈”更优美——光明“晕招迭出”,刀尖上伤痕累累(李政权)
    成功准则,从危机公关的最终执行效果来评价(贾昌荣)
    KA卖场的资金运营,厂商如何“玩转”?(黄静)
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    印记:满足功能,追求浪漫(许燎原)
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    中国糖酒行业人才服务中心
    口香糖市场再起波澜——叶活素清新上市(陈洁)
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