设为首页 | 登录 | 免费注册 | 加入收藏
文献检索:
  • 面对严峻的利润危机,名酒经销商何去何从?
  • 近期笔者接触一些大型名酒经销商时,许多经销商坦言,现在名酒经销商已经到了转型的关键时期,经营名酒利润已经非常微薄。
  • 白酒着“蓝装”时尚还是方向?
  • 近两年,一股蓝色包装风暴在白酒业中刮起。先是洋河于2002年推出了蓝色经典系列,紧接着,浏阳河、金六福、郎酒、衡水老白干,以及其他一些中小白酒企业也陆续推出了蓝色包装产品。众所周知,传统的白酒包装都是以红色、黄色或金色的暖色调为主。蓝色包装的增多究竟是一种时尚还是白酒包装的一个发展方向呢?
  • 选择谁?放弃谁?——解析直销模式下的厂商博弈
  • 渠道的建立与管理向来是白酒.市场运作的主要问题。其中厂家和经销商之间的矛盾是最耐人寻味的。为此,现在有很多企业都在尝试直销,如丰谷最近就在四川成立了由五家一级经销商共同出资组建的直销公司;而在安徽合肥市场,这类直销模式或厂家运用绝对话话权的助销模式却早已风行。从眼下的市场来看。一些厂商的直销业务和渠道分销业务之间的冲突,恰是区域市场上一个常见的问题。
  • 川酒“闹”青海,地产“临”危机
  • 青海省人口不多,但当地人擅饮,白酒市场容量很大,经销商估计青海每年的白酒销售额可以达到六七亿元。西宁作为青海的中心城市。成为白酒品牌逐鹿青海的主战场。
  • 白酒信息
  • “泸州”牌泸州老窖特曲通过纯粮标志审核,第三代新品五粮醇郑州市场表现强劲,黑土地泰安铺市遭遇阻击,浏阳河欲重新开拓兰州市场,枝江大曲拿到绿色通行证
  • 陈年五粮液酒“千呼万唤始出来”
  • 酒是陈的香.陈酿酒正藏为白酒消费的时尚。素有“中国酒业大王”美誉的五粮液集团.日前推出了其独具个性魅力的陈年五粮液酒陈年五粮液酒的入市.正以其独特的优势向消费者树起陈年滔的新髟象.引领陈年酒市场的新潮流。
  • 葡萄酒信息
  • 国内市场扫描,最新品牌动态,综合新闻报道
  • 刊中报
  • 一帆风顺、金榜题名新品隆重上市,泸州老窖特曲通过纯粮固态发酵白酒标志现场审核,剑南国宝:优势资源向优势市场集中,永盛烧坊登陆安徽市场
  • 新动态
  • 乐事推夏季薯片,可比克换新装,中佳维C果糖上市,光明石市无人代理,直径小于3.5厘米的果冻将被叫停,10月1日起广东食盐将换装
  • 企业之间的较量在于谁犯的错误少
  • 商场上人有两种,分别是两种不同的心态:一种是做生意的,目的就是短期获利;还有一种是做企业的,希望可以基业长青。基业常青和短期获利不一样,希望企业基业长青的人要的是可持续发展,要的是不因可变因素的变动而受到影响的稳定体系,经销规模、产品规范、成本控制等方面,都会采取长线想法去做。
  • 读者之声
  • 短信杂坛
  • 倾听
  • 造成进店费越来越高的主要责任不在终端,而在厂商。比如有些厂商要在北京树立品牌,进行终端铺货,肯定要找连锁性大店做样本店。即使赔钱也要做,因为有助于开拓其他店。这样,做大店的品牌越来越多。品牌之间为了在同一店做专场肯定会抬高进店费用。
  • 中高档白酒开发功夫在酒外
  • 消费者会鉴别酒吗?我长期的观察结论是:消费者会一下子鉴别出“上头”、“辣喉”、“异味”的“劣质酒”,却难以鉴别出具有无数优点的“优质酒”。
  • 不妨从商超促销入手——老名酒如何拓市兰州
  • 兰州20元~50元之间的主流白酒产品多为地产品牌,如域酒、世纪金辉酒等,茅台、五粮液、剑南春在高档白酒市场的地位非常稳固,本地酒推出的高档产品销量普遍不佳。老名酒价位处于中低档和高档之间,存在拓市空当。最近,全兴、浏阳河正准备进入兰州市场,针对当地市场的特点。以及老名酒如何开拓市场。本刊经销商版邀请兰州市场运作比较突出的几位经销商嘉宾发表了他们的观点。
  • 怎么避免落入营销公司的圈套?
  • 我是《糖烟酒周刊》的老订户了,我要把近一年的苦水倒出来,提醒白酒同行不要再上类似的当了。
  • 经销商说
  • 节日汇聚的时段常常是消费者集中消费的时候,随着双节的临近,节日的促销活动设计就成了重中之重。但是,促销活动设计不好,就会劳民伤财,促销变成了鸡肋。因此,厂商在进行节日促销活动时,千万别为了“促销”而促销,成了赶场凑热闹。
  • 新产品:盛世天香
  • 产品特点:1.“盛世天香”这个品牌针对的是商务人群,所以对产品的要求是13感轻松。“盛世天香”酒在人体中停留时间相对较短,有醒酒快的特点。2.宣传我国现在的“盛事”文化,使“盛世”与“天香”进行完美的结合,从而成为消费者商务、喜庆、聚会的常用酒3.现有盛世天香(富贵)、盛世天香(荣华)、盛世天香(祥和)、盛世天香(幸福)等系列。
  • 经营之道
  • 在竞争日益激烈的市场,作为一个新品牌.要想立足发展,除了产品自身的特色以外,必须着眼于促销队伍的建设,由于缺少良好的培训体制,导致促销队伍素质参差不齐.自信心不足.平均从业寿命短,人员流动较大。那么,如何建立一支高效、团结的促销队伍呢?
  • 公司的政策标准,要注重“细节”
  • 完善的公司,都有自己的政策.一个完善的公司.必定会有标准这个标准是什么意思呢々就是有一套制度,有一套规章,有一套做事的程序,这个统统都叫做标准。
  • 营销人语
  • 金丝猴亟须建立全面竞争体系
  • 十多年来.金丝猴一直表现出平实、稳健的风格,“跟随策略”成为它步步向前发展的法宝.九十年代初、中期.大流通让金丝猴迅速从区域走向全国。然而.金丝猴并没有紧跟上市场和营销手段的转型变化,2000年之后其产品和品牌表现稍显乏力。
  • 团购营销之二:整合传播助推团购市场
  • 团购以组织或个人的批量采购为基本特征,其本质是一种批销模式。企业可以派团购业务代表直接拜访目标客户,或者面向社会招聘兼职团购业务拓展人员。以实现良好的团购业绩。但是,产品信息、促销信息必须予以足够的传播,增强产品在团购业务上的竞争力。
  • 仙都小炮:“三炮打金华”
  • 燕京“仙都小炮”啤酒,从构思到产品面市。仅用了20天。刚上市100天,就连连创造了金华啤酒市场的多项纪录:第一个在大众化消费中获得成功的小瓶装啤酒;第一个不分阶层,贫富皆饮的啤酒;第一个把广告语变为群众口头禅的啤酒;第一个让金华不饮酒的人也要争相品尝的啤酒,被当地媒体誉为“快乐魔水”等等。最令企业开心的不仅如此,还有“小炮”形成的强大冲击波,带动了企业全线产品的销售,
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 使命重于山——专访重庆诗仙太白集团董事长、总经理朱治平
  • “享受流金岁月,梦回盛世唐朝”。当中央电视台将诗仙太白酒的这一广告传到千家万户的时候.每个对诗仙太白有着真切感情的人除了感到欣慰和自豪以外,还会情不自禁地想到一个人,他就是人称“拼命三郎”的重庆诗仙太白集团董事长、总经理朱治平。
  • 盛世天香品牌文化谈
  • 在未来的全面竞争时代,即将脱离资源、技术、渠道价格、促销等低层次争夺,而演变为品牌的竞争,品牌。将是未来市场竞争中维护消费忠诚的唯一手段。而要建立一个强大的白酒品牌,品质是基石。其核心却是文化:针对特定的消费群体,建立符合他们内心需求又区别于其它品牌的独特文化,打造清晰的品牌价值,以巩固消费忠诚。
  • 商机
  • 洋酒冲击市场“稻花”依旧飘香——广东省地级市白酒市场开发参考之一
  • 本期入市先锋调查的是广东的中山、茂名、惠州三个地级城市的白酒市场。通过调查发现,这些城市白酒市场受淡季影响较大,往年热销品牌都有不同程度的下滑,洋酒对这些市场的冲击值得重视。
  • 三大品牌发力河南——河南四城市葡萄酒市场调查
  • 河南市场上一线品牌和二线品牌之间泾渭分明.一线品牌里面,张裕的表现最为抢眼,稳居三大品牌之冠:华夏长城和烟台长城进攻态势也很猛;王朝扎根餐饮.在流通领域和商超终端较难看到.在二线品牌中.池之王占据了南阳、新乡、安阳等地市场销售冠军的位置,而雪兰山、长白山等东北酒下降很快,虽然市场上也可以看到,但是很难上量。
  • 绍兴酒变革之战
  • 2005年7月,本刊记者到绍兴采访,正好赶上当地关于绍兴黄酒的大论战,争论的焦点是状元红、帝聚堂、太雕、稽山清、丽春酒这些新型黄酒能不能称为绍兴酒。这场争论涉及到古越龙山、东风绍兴酒厂、塔牌酒厂等多家主流企业,并且因为其关系到绍兴酒的发展走向而备受关注。
  • 醋饮,让我欢喜让我忧
  • 经有两种饮料让我有同一感觉,一种是1996年在成都糖酒会上第一次接触到“旭日升”的茶饮料,一种1998年第一次接触到“富迪”爱吃醋饮料,当时就觉得它们必定要流行起来。旭日升做出一个茶饮料时代,醋饮料却没有这么幸运。
  • 光明经销商,前景不“光明”
  • 6月初,因为合作企业山盟乳业被曝光,光明牛奶数十年的声誉毁于一旦,各地市场一落千丈。河南作为光明“回奶”事件的发源地,也是此次事件的重灾区,这里的光明乳品经销商损失惨重。由于曝光发生在“端午节”前,使得乳品销售错过了一个“走亲访友”的重要节日,原来商家备好了大量的货,这下全积压了。目前许多地区产品面临过期,经销商们承担着巨大的库存压力,有的地级市场库存高达50~60万元,而且这种损失目前还没有得到光明公司的任何补助。
  • 《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

    地  址:石家庄市建设南大街21号

    邮政编码:050011

    电  话:0311-86699208 86043860

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1627-8645

    国内统一刊号:cn 13-1346/f

    邮发代号:18-208

    单  价:20.00

    定  价:240.00