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  • 糖酒经销商新出路——爱你一万年 五大掘金支持助您轻松登上财富颠峰
  • 市场动态
  • 王者风范打徐州;“金、浏”同打中秋牌;龙江家园“小红旗”做促销;珠江源清醇大闹江门;老龙口广州打响第一炮;
  • 企业新闻
  • 茅台集团推出“军界酒”;红楼梦金钗酒全球同步首发;郎酒推出喜郎酒;中国凤型白酒高峰论坛成功举行;机械巨头牵手白酒,岷江集团收购宜宾南福曲酒厂;
  • 保健酒市场日趋成熟 统一“动酒”崭露头角
  • 近年来,人们的保健意识不断加强,保健酒的市场需求日益旺盛。因此,各企业纷纷推出保健酒,欲在此占据一席之地。统一集团与吉林省唯一从事蚕业科学研究及综合利用的甲级科研单位——吉林省蚕业研究所合作开发生产的“动酒”,产品包装新颖,价格适中,品质优秀,投放市场后得到广大消费者的一致认可,市场占有率逐年上升,先后获得国家和吉林省有关部门的多项荣誉。
  • 全球华人竞争力品牌大会在京召开 五粮液等摘取十佳品牌、十佳企业家桂冠
  • 全球华人推动民族品牌走向世界工程宣言仪式暨全球华人竞争力品牌第11次高峰论坛大会7月31日在北京人民大会堂隆重开幕。据了解,本次活动由华商团体世界著名企业联盟、美中经贸投资总商会、世界品牌组织、全球华人名牌网联合主办,与会者分别来自美国、加拿大、英国、南非、香港和中国内地。五粮液被评为2004年度中国最具影响力行业十佳品牌之一,王国春被评为2004年度中国最具影响力十佳企业家之一。
  • 独特环境天蕴国宝窑泥
  • 离开了原来的环境,到北京参展的五粮液国宝窖泥里面的微生物是否还能存活?著名白酒专家曾祖训告诉记者,五粮液古窖泥里面的微生物是厌氧菌,离开了原来的生存环境,这些微生物会“长出”芽孢,芽孢处于暂时的应激休眠状态,一旦再回到原来的环境,这些芽孢会生长成新的微生物。
  • 千年酒文化的奇葩
  • 世界卫生组织食品添加剂法典委员会早于1983年正式将黄金列入食品添加剂范畴,中国国家卫生部发布的作为食品新资源使用的物质也把金箔列入其中。近年来,随着人们生活水平的提高,除了收藏和美容的基本功能外,黄金的饮用保健功能渐为人识,金箔酒也开始进入人们的饮食生活。
  • 京品二锅头原浆 剑走偏锋
  • 京品二锅头原浆(原浆指固态发酵蒸馏后未经过勾兑的原度酒)是北京天泓酒业发展公司选用优质高梁为原料,采用传统工艺固态发酵,并用一年至三年自然窖陈的麸曲清香、大曲清香、多微清香等不同风格的原浆酒调制而成,具有典型的高梁粮食香,清香醇厚,回味悠长。为使产品顺利贴近消费者,在销售上他们避开超市过高的门槛,以会员加盟制建立了一套完善的先期品尝、订购、送货以及后期服务的直供体系,价位是超市的供货价。
  • 乾隆御酒皇家气派,独领风骚广东酒博会
  • 大印象集团乾隆御酒在广东国际酒饮博览会上全方位亮相,尽显主场气势,展位装修成清宫金銮殿样式,屏风、丹陛台阶、龙椅一应俱全,大堂金碧辉煌,吸引了众多参观者及商家洽谈。据了解,该展位仅装修费就超过十万元。会上,乾隆御酒展示了其全部产品,包括一鼎:一至二年陈酿,白色瓷瓶罐装;三鼎:三至四年陈酿,墨绿色瓷瓶罐装;五鼎:五至六年陈酿,宝石蓝色瓷瓶罐装;七鼎:七至八年陈酿,金红色瓷瓶罐装;九鼎:九至十年陈酿,金黄色瓷瓶罐装。
  • 张良入选青年学科带头人培训资助计划
  • 近日,从四川青年科技基金会处获悉,泸州老窖股份公司总经理张良入选2005年度四川省杰出青年学科带头人培训资助计划。成为本年度34个入选人员中仅有的两名企业工作者之一。
  • 华东庄园葡萄酒——法国A.O.C至高等级 实实在在的高品质
  • 葡萄酒的传奇魅力,很大程度上在于它自然凝露般的传奇品质。而如何规范葡萄酒市场,确保葡萄酒的真正高品质,也成为2005年中国葡萄酒行业关注的焦点。华东庄园葡萄酒,这个始于1985年,20年来一直凭借卓越品质翘楚中国高档葡萄酒市场的精品品牌,却显得异常低调和理智。实实在在的高品质,不需太多标榜和炫耀,这就是华东庄园葡萄酒没有大张旗鼓打舆论战的深层原因。
  • 机械巨头牵手白酒,岷江集团收购宜宾南福酒厂
  • 日前,由宜宾巨昌拍卖公司代理的“宜宾岷江集团公司对宜宾南福曲酒厂”的收购仪式在宜宾南溪九龙大酒店隆重举行,岷江集团以1500多万元收购南福曲酒厂,并达成了有关优势互补、强强联合的协议。宜宾当地政府相关领导及岷江集团副总裁袁建明先生等出席了该仪式。
  • 新动态
  • 王老吉温州热销;品客推出袋装薯片;香橼饮开胃凉茶成凉茶市场新亮点;北京休闲食品又添新军;伊利砸出11亿,继续冲刺液态奶;
  • 中国啤酒业发展模式选择
  • 近十年左右,在中国啤酒工业的兼并整合和集团化进程中,已经形成了“大国争霸”、“百家争鸣”、“大中小国并存”的“春秋时代”。未来的发展还有许多变数,因此不能因为中国啤酒三大集团青岛、华润、燕京的鼎立就说中国啤酒工业进入了“三国时代”,这是不符合现实的。因为中国西部地区的重啤、中原地区的金星、福建的雪津、广东的珠江、湖北的金龙泉、深圳的金威、兰州的黄河等颇具成长性的啤酒集团,都有进一步发展成为后来居上的大型啤酒集团的背景和条件。
  • 协办单位
  • 读者之声
  • 口香糖市场有两个发展方向;让你的品牌去延伸吧!怎么理解剑南春?为什么不提黑土地的东北概念?地产品牌正在加剧市场的封闭性.
  • 倾听
  • 老十七大名酒目前基本是“三三制”状态:三分之一是“真金白银”,综合实力稳步增长,是名副其实的名酒;三分之一是“破铜烂铁”:还有三分之一处在“爬坡期”,甚至还在原地踏步。
  • 短信杂坛
  • 136××××2336:“《盘中盘不是神话》这样的文章组织得很好,我从头至尾细看了一遍,很有道理。不过对于如何抓住核心酒店以外的核心人群希望贵刊能有进一步的报道。
  • 不要越位,不要不到位,不要错位
  • 乳业和其他类似行业是一样的,市场经济竞争是一个主题,没有必要的竞争。没有良性的竞争,没有这样的比赛,我们的成绩是不会提高的。目前乳品行业整体竞争应该是好的。也跟其他行业一样,既然存在竞争,就存在着优胜劣汰的问题,竞争能够使行业所有的利益点,向着消费者的利益最大化,向着社会各方利益的平均化,向着对社会能够有更大好处的方向发展。中国既然选择了市场经济,就不会脱离它进行另外一种形式,我看我们前年的家电也好,去年的啤酒也好,包括食品行业也是如此,无一例外。
  • 经销商:你的市场为什么短命?
  • 王经理是一个白酒经销商,2004年与企业联手运作一个中档白酒,在厂商的紧密合作和精心策划下,只用了半年时间就把这个产品导入了市场。因为和企业是战略合作关系,市场铺货和终端广告、促销是企业投入和策划的。作为代理商,他负责人力、物力的支持和终端开发及其他社会关系方面的疏通和维护,所以从市场启动开始,他就开始盈利。从最初的每天十几件到中期的每天三十多件,他的销售利润逐步增长。从去年8月份开始。销售量大幅攀升。12月份产品引入流通渠道。销量成倍增加。销售利润也达到了最高。
  • 苏润名酒 优势网络下的品牌战略
  • 在苏润名酒公司成立之前,裴维强先后供职于徐州市糖酒公司和可口可乐南京中萃公司。充分认识到了终端网络的重要性。1997年,裴维强辞职下海,成立了一洲酒水有限公司(苏润名酒有限公司的前身),重视终端网络。建立并维护终端网络,充分发挥终端网络优势,从而使苏润名酒成为徐州糖酒行业的佼佼者。
  • 市场上升期可以拿新款换老款吗?
  • 我是新进入白酒行业的,现在代理一个白酒,厂里目前又推出一套新包装,名字和瓶形一样,新包装看上去要比老包装好,但是价格一样。目前,老款在我这里市场销售稳中有升,我担心此时推出新包装。市场会不接受,老包装的市场也受到冲击。请问我此时能换新款吗?
  • 放是不放 不再为难
  • 我是河北地区一名食品经销商。最近遇到了一件左右为难的事。我代理河南白象方便面已经有好几年了,虽然走量平稳,但利润比较低,因此我想放弃白象,但是做了这么多年,又舍不得,放是不放,真是为难。
  • 经销商说
  • 找准目标,集中投入;客观分析,谨慎挑选;“高利润”也许是“水中月”;不要走入“灯下黑”;
  • 新产品
  • 产品:750ml责州茅台酒;生产企业:责州茅台酒厂有限责任公司;上市时间:2005年7月;
  • 提醒部下——接听电话忌“三句”
  • 通常,接电话的人有三句话我不太喜欢听。你有机会从外面打电话回公司试试看,公司会不会这样讲话。人家说:“请问刘经理在吗?”“不在!他不在!”一句。我不喜欢听这样的话.他不在!什么叫做他不在?——刘经理到总经理办公室谈话?到底下说事情?出去在杭州市里面?离开,到舟山去了?还是刘经理出国了,——讲清楚嘛!会讲话的人是这样讲的:”对不起,刘经理不在座位上。但是以我对他的理解.他的包在.30分钟以内应该会回到座位的。你32分钟以后打电话过来.如果他还不在.我替你找出他的下落。”然后说:“我姓什么,什么名字,你跟我联系就好了。”对方会怎么讲?“谢谢”电话就放下了。不能这样讲话吗?
  • 营销人语
  • 一个企业的产品线需要考虑几种产品的生产与销售.即形象产品、规模产品、利润产品。形象产品就是与竞争对手相比有一定优势.比较容易引起消费者关注并购买的产品。规模产品,也叫跑量产品.是销售量大。同时竞争也十分激烈的产品.它关系着产品销售的行业地位。利润产品,就是能够通过差异化诉求.寻找到对价格不敏感的消费群体,为企业贡献利润较大的产品,
  • 经营之道
  • 回款是销售队伍的军功章.但是,回款又是销售队伍的紧箍咒,并且是销售人员最常遇到也是最为挠头的问题。因此.企业应该分阶段来看待回款的重要性.不要把它作为销售队伍唯一的评判标准。
  • 团购营销之三——团购不是“第三者”
  • 团购中,营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用将使团购工作左右逢源,从而与传统销售通路取长补短,相得益彰。在《月度话题》推出《栽下一棵团购树》、《整合传播助推团购市场》以后,本期将从团购的产品、价格跟传统渠道之间的“相辅相成”来说明。
  • 关系营销“逞强”县级市场
  • 关系网的编织同样需要时间来验证,因此,做关系营销最重要的是坚持!那么,在县、乡市场如何运用好关系营销去成就高档品牌呢?本文从实战的角度跟大家一起分享一下白酒高档品牌利用关系营销运作市场的模式及其特征,希望能够给各位营销同仁一些帮助和启迪,进一步完善关系营销的方式和方法。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 盛世天香,浓香白酒新境界
  • 若把中国的白酒产业比喻为一个最古老悠久的世袭望族.那么,有着“浓香鼻祖”美誉的泸州老窖.无疑就是这个家族中最德高望重的长老。而其新近推出的嫡系品牌——盛世天香.就好比风华绝代的翩翩公子,既承袭了祖上传统的尊荣气质.又德才兼备.傲然挺立.凭借绝佳品质,引领浓香白酒的新境界,成为白酒市场当之无愧的新贵族。
  • 商机
  • 做大黄酒,促进销售更要促进消费——访东风绍兴酒有限公司董事长、总理傅祖康
  • 谁能在竞争中既壮大了自己又促进了行业发展?怎样实现这个双重目标?在日益火热的市场上,作为绍兴黄酒领头羊之一,会稽山当仁不让地亮出了自己的高姿态:做大黄酒市场,争做行业领头羊。从市场上看,会稽山在黄酒的新一轮大发展中行动非常积极,俨然是一个领跑的竞争者。据了解,在新形势下,该公司董事长兼总经理傅祖康先后进行了多项改革。最主要的内容是,在对市场的定位上,他认为会稽山不应该是地方品牌,而应该是全国品牌。因此加大了对全国市场的投入,通过多种形式,
  • 打击会外展传言四起 济南秋交会会否生变
  • 即将在十月份召开的济南全国秋交会正在一步步走近我们。截止到记者发稿时为止,各地厂商已经纷纷为参会展开各种筹备工作。在笔者前段时间去山东临沂、青岛、济南等地出差时,许多当地的业内人士都集中反映了一个他们较为关注的问题:由于此次糖酒会是济南市第一次承办,有消息透露说,济南市政府决心要真正意义上打击会外展,以维护糖酒会的秩序,这会否使得济南这届全国糖酒会有些新变化?对各地厂商参会又有哪些影响呢?
  • 重整旗鼓浏阳河打提价牌
  • 在白酒界,曾让人耳熟能详的浏阳河近两年无论在全国市场还是在其大本营湖南,表现都难尽如人意,一度陷入尴尬境地。浏阳河就此沉默了吗?许多经销商对浏阳河的走向极为关注。6月底,浏阳河酒业在长沙召开大区经理会议,此次会议又对浏阳河今后的走向有何重要意义?本刊记者就一些焦点问题与业内人士及经销商进行了交流。
  • 淡雅型白酒正在成为消费热点
  • 白酒市场发展到今天,无论从营销环节还是产品的品质方面都发生了天翻地覆的变化。从营销环节的变化看,白酒先后经历了以粗放型的广告为主,到现在的以强控渠道促销为主的过程。但从产品的品质角度看,白酒则走向了两个极端:一个是大中型具备强势品牌的企业在不遗余力地进行品质创新,比如淡雅型白酒的开发,而大部分的中小企业则以短期利益为主,重点放在抢夺渠道和促销上,放弃了传统固态酿造工艺,大肆开发新型白酒以降低成本。
  • 名酒、商超势弱,地产、二批占优——河北重点县级白酒市场调查
  • 随着城市市场运作费用的不断攀升,越来越多的经销商把目光转向了县级市场。相对于城市市场,县级市场的情况又怎样呢?县级经销商又都在想些什么呢?在本文及以后的文章里,我们将为您带来来自县级市场的声音。(注:本次调查所选的4个县,均为2004年河北县域经济30强(见《河北日报》2005年6月3日)。)
  • 描绘丰谷酒业的三张脸——访丰谷酒业销售公司总经理谭小林
  • 2005年5月,谭小林受聘于丰谷酒业公司,出任丰谷酒业公司副总经理兼销售公司总经理。丰谷当前的市场如何?谭小林的到来会给丰谷带来什么样的新气象?为此本刊记者专程到四川绵阳采访了谭小林。
  • 正视现实,金剑营销寻求突破
  • 近期,白酒圈内流传着一些关于金剑营销的传言,诸如领导班子关系错综复杂、市场表现日渐衰弱、经销商信心大不如前等。更有甚者,直接得出这样的判断:金剑营销,风雨飘摇。对此,金剑营销集团营销总监孙玉华的态度乐观而明确:第一,市场才是硬道理;第二,空穴来风,势必有因。
  • 从量变到质变——从诗仙太白与啟胜酒业合作管窥白酒后营销模式之变
  • 近期,著名二名酒生产企业重庆诗仙太白集团与专业酒类品牌营销机构东莞啟胜酒业强强联合,共同开发诗仙太白在东莞的市场。据悉,合作双方已制定了可行的营销方案,东莞市前期投入500万元人民币的户外广告也即将发布.完善的销售模式也已出炉。
  • 天公不作美 淡季发力难——广东省地级市白酒市场开发参考之二
  • 本期入市先锋调查的是广东的汕头、珠海、湛江三个地级市的白酒市场。由于天气炎热,白酒消费受到了一定限制。啤酒、洋酒的市场表现不俗,在一定程度上影响着白酒销量?高档市场均以传统名酒茅台、五粮液、剑南春为主,销量稳定。外来务工人员是中低档白酒消费的主力。
  • 2005,葡萄酒原料战将再次升温
  • 2004年,东部葡萄原料减产,给葡萄酒市场带来了一些微动,形成原酒短缺。2005年,迄今得到的消息已证实东部葡萄原料进一步减产几成必然,葡萄酒原料战将再次升温。
  • 新锐品牌发现之旅(二)——威斯诺剑走偏锋
  • 我们“新锐品牌发现之旅”的第二站停在了美丽的海滨城市——烟台。阳光、大海、沙滩、建设中的酒堡,我们来到了威斯诺·查尔斯酒业有限公司。
  • 薯片市场竞争升级 可比克面临选择
  • 近年来,随着国际国内知名食品企业纷纷介入,薯片这块蛋糕越做越大,从膨化类食品中脱颖而出,上升势头强劲。外资品牌品客和乐事联手“封顶”薯片市场,共拥半壁江山。国产品牌中,达利的可比克成长迅速。好似一把尖刀,搅乱了品客、乐事的垄断美梦。虽然在上海、南京等一线中心城市暂时受挫,但在二三级市场可比克利用价格优势对品客、乐事形成了有效阻击,在抢滩薯片市场的众多二线品牌中,扮演了“领头羊”的角色。
  • 蒙牛“误入”奶粉行业?
  • 2005年春交会上,蒙牛喊出了“整合国际资源,启动奶粉后发优势”的口号,欲发力奶粉市场。然而时间到了2005年的8月份,蒙牛奶粉依然没有启动的意思,市场业绩与当初的计划相去甚远。从全国各地传来的信息都是:企业没有投入支持,商超运作进展缓慢,经销商心力交瘁、积极性受挫等。面对蒙牛迟迟不发力的市场表现,许多人发出疑问。难道蒙牛“误入”了奶粉行业?
  • 金莎巧克力巧取高端市场
  • 目前,中国巧克力市场已由导入期过渡到成长期,高端巧克力市场70%以上份额被玛氏、吉百利、德芙、费列罗等国外品牌占据。提到国内品牌,多数人首先想到金帝、恺撒威登等。本刊记者在对全国20个大中城市(上海、北京、广州、天津、成都、哈尔滨等)糖果市场的调查中发现,江苏梁丰集团的金莎巧克力已稳稳占据了中高档巧克力市场的一席之地。
  • 糖酒经销商新出路——爱你一万年 五大掘金支持助您轻松登上财富颠峰
    市场动态
    企业新闻
    保健酒市场日趋成熟 统一“动酒”崭露头角
    全球华人竞争力品牌大会在京召开 五粮液等摘取十佳品牌、十佳企业家桂冠
    独特环境天蕴国宝窑泥
    千年酒文化的奇葩
    京品二锅头原浆 剑走偏锋(张韬)
    乾隆御酒皇家气派,独领风骚广东酒博会(杨征建)
    张良入选青年学科带头人培训资助计划
    华东庄园葡萄酒——法国A.O.C至高等级 实实在在的高品质(一鸣)
    机械巨头牵手白酒,岷江集团收购宜宾南福酒厂(刘玉美)
    新动态
    中国啤酒业发展模式选择(杜福泰)
    协办单位
    读者之声
    倾听
    短信杂坛
    不要越位,不要不到位,不要错位(牛根生)
    经销商:你的市场为什么短命?(王军)
    苏润名酒 优势网络下的品牌战略(潘立强 汪泉)
    市场上升期可以拿新款换老款吗?(俞雷)
    放是不放 不再为难
    经销商说
    新产品
    提醒部下——接听电话忌“三句”
    营销人语
    经营之道
    团购营销之三——团购不是“第三者”
    关系营销“逞强”县级市场(唐江华)
    中国糖酒行业人才服务中心
    盛世天香,浓香白酒新境界
    商机
    [高端访谈]
    做大黄酒,促进销售更要促进消费——访东风绍兴酒有限公司董事长、总理傅祖康(黄佑成)
    [白酒]
    打击会外展传言四起 济南秋交会会否生变(于悦)
    重整旗鼓浏阳河打提价牌(靳林林)
    淡雅型白酒正在成为消费热点(吴文辉 勇跃)
    名酒、商超势弱,地产、二批占优——河北重点县级白酒市场调查(长龙)
    描绘丰谷酒业的三张脸——访丰谷酒业销售公司总经理谭小林(耿永芝)
    正视现实,金剑营销寻求突破(汪洋)
    从量变到质变——从诗仙太白与啟胜酒业合作管窥白酒后营销模式之变(黄川)
    天公不作美 淡季发力难——广东省地级市白酒市场开发参考之二(吴宁)
    [葡萄酒]
    2005,葡萄酒原料战将再次升温(吴文辉 吴迪)
    新锐品牌发现之旅(二)——威斯诺剑走偏锋(王克亮)
    [新食品]
    薯片市场竞争升级 可比克面临选择(孙力)
    蒙牛“误入”奶粉行业?(郝亚辉)
    金莎巧克力巧取高端市场(强朝羡)
    《糖烟酒周刊》封面

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