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文献检索:
  • 高炉家:成长之累和成熟之惑
  • 五年前,“高炉家酒感觉真好”的广告语飘扬江淮市场。此后很长时间里这个跃然而出的身影格外引人注目。由于不计成本的高投入操作手法与当时的市场环境与竞争对手不相“合拍”,高炉家在很多人眼里俨然是一个“赌徒”。但他历经数年,如今在安徽省内仍占据市场前列,在全国市场上其影响也已逐渐扩散开了。高炉家如何成功?有着什么样的困惑?未来发展又将如何?
  • 江口醇的进行时
  • 在竞争白热化的珠三角,江口醇诸葛酿始终处于市场前列,经历了相似产品围攻、“诸葛酿”品牌之争、斥资千万换包装之后,江口醇的市场状况如何?它又在经历着什么呢?
  • 县级市场,高档酒的新舞台
  • 一提到县级市场,人们往往想到的是以中低档酒为主,假酒泛滥。那么在县级城市中,高档酒的市场究竟如何呢?记者近日对全国部分县级城市的高档酒市场做了相关调查。
  • 豫酒复兴的两个注意点
  • “一个品牌下去了,再上来很难,需要独特手法。”曾经担任过宋河酒厂厂长的韩学新认为,复兴和新品牌拓展市场不一样,需要在方方面面予以创新。“创新”是多么抽象的一个词语,说起来容易,不过做起来却很难。说实话,即使是已经取得初步成功的宋河也没有什么创新,都是常规打法。对于正在复兴中的豫酒来说,或许需要的是更多的理性和脚踏实地。
  • 企业新闻
  • 五粮液、贵州茅台、泸州老窖和全兴大曲确认属纯粮固态发酵工艺酿造;五粮液经营业绩稳步增长;张弓经销商联谊会、定货会商丘召开;茅台集团推出革命纪念酒“中华桥”酒;湘泉“酒鬼”正式命名馥郁香型;龙洲酒业秋交会新品迭出.
  • 市场动态
  • 锦上添花石门发威;占据有利地形,诗仙太白力推深度分销;衡水老白干南下广东;东北酒,“老村长”带队进安徽;蓝红风暴席卷唐山;西凤王试水东莞;枝江走俏亳州.
  • “老将”风光依旧 市场风平浪静——广东省地级白酒市场开发参考之三
  • 东莞:改革开放以来,东莞以发展外向型经济为主。近20年来,不断涌入当地的外来人口已经远远超出本市常驻人口。来自江浙一带的外来人口对黄酒情有独钟,来自内地的民工则偏爱白酒,还有相当部分消费者对洋酒宠爱有加,造成了东莞酒类市场“三足鼎立”现象的出现,即便如此。白酒仍是消费主流。
  • 当然干红,洗牌不成反被洗
  • 香港梁氏集团已将旗下的葡萄酒产地——苏武庄园转让给东部的威龙葡萄酒股份公司,这意昧着香港梁氏集团将淡出国内的葡萄酒行业。
  • 葡萄酒信息
  • 张裕:新款礼盒产品全面上市;长城:当选2005中国最具影响力的财富企业;轩尼诗V.S.O.P:“F1-V速狂飙”登陆广州、上海;太原:葡萄酒消费开始节前热身;烟台:葡萄酒专利现状及未来发展战略课题开题会议举行……
  • 张裕重金全球寻觅酿酒师 葡萄酒业上演人才争夺战
  • 近日,烟台张裕葡萄酿酒有限公司公布了将在全球范围内公开招聘首席酿酒师的消息,首坎开出年薪百万的条件,欲吸引世界顶尖酿酒师加盟。分析人士认为,张裕此举意在进一步建构国际人才体系,全面推进酿造技术的升级。
  • “茅台大桥”将更名“中华桥”
  • 据悉,为纪念中国工农红军四渡赤水胜利七十周年,茅台集团拟将厂区内著名的“茅台大桥”更名为“中华桥”。1935年,毛泽东同志率中国工农红军在茅台镇渡过赤水河,成为“四渡赤水”中最关键的一渡。在今天流过茅台集团的赤水河上,红军当年用木材、竹子搭建的浮桥,也成为通向延安的胜利之桥、通向北京的成功之桥、通向中华民族伟大复兴之桥——中华革命之桥的象征。
  • 丙火设计迎来三周年庆
  • 三年,也许只是大千世界的惊鸿一瞥,但它对丙火人来说,却是种植与收获、路途与足迹、坚持与梦想……三年,它锤炼出了丙火的神魂。三年里,丙火专注于酒类行业、不断蓄积沉淀,从一家普通的平面设计公司成长为集品牌策略、平面设计、影视制作、媒介推广、公关策划、网络信息服务等为一体的综合性广告机构,被业界称为“中国酒类与食品行业品牌策略新贵”。
  • 致中和养身谱:每日养身酒
  • 时下,在餐桌上喝酒是少不了的应酬,三个一伙,两个一桌,对酒干杯,既活跃气氛,又加深感情,所以酒是必须的载体。但白酒特别是高度白酒伤身,这已成为越来越多人的共识。于是养身酒应运而生,并在餐桌上成为流行的一道风景线。
  • 为天下好酒做靓装
  • 大凡名酒,必有一种文化,它根植于自然、人文、历史、社会、艺术的综合土壤中,其附属品也就要求有相应浓郁的文化韵味。
  • 20年辉煌岁月,今日再创新高——华东·百利酒庄经典葡萄酒隆重上市
  • 今年是青岛华东葡萄酿酒有限公司创建20周年。“华”为精华,“东”是第一,“华东”排在一起,取“酒中精华第一”之意。20年来,华东庄园系列高级葡萄酒凭借其卓越品质,备受关注。
  • 云门春洞藏酒二期工程启动暨活力素云门春酒新闻发布会召开
  • 近日,山东青州云门酒业(集团)有限公司洞藏云门春二期工程启动暨活力素云门春酒新闻发布会在山东省青州市仰天山隆重举行。全国政协常委、北京化工大学教授金日光,山东省白酒专家组组长黄业立,潍坊、青州两市的有关领导以及新闻界人士和云门酒业的经销商共200多人出席了启动仪式及发布会。潍坊市市长助理张敦柏致辞说,云门春洞藏工程的建设,不仅开创了江北洞藏白酒之先河,而且说明云门酒业是在为消费者研究、开发好的产品,提供更具文化意味的精品。
  • 食品大礼包捧出高利润
  • 据统计,中国的食品礼包市场规模在600亿元左右,其中休闲类食品礼包大约占到10%。这是休闲食品行业中最肥的一块市场,但是对于习惯了大流通和规格包行销的诸多企业来说,这个市场不容易运作。即使在最近的2005年春节,这个市场仍然处于相当分散的状态。
  • 鲁系军团扼制外来新军——石家庄饼干市场调查
  • 近两年,河北地产饼干企业纷纷转产或倒闭,导致地产强势品牌匮乏,仅有博通以低价位与来自山东和福建的品牌展开周旋,在中低档市场占有一席之地。以正航为首的山东品牌则反客为主,抢占石家庄饼干市场主导位置,除达利的好吃点外,其他品牌很难与之一较高下。由于入市较早,
  • 真实的雅客V9
  • 2003年雅客推出维生素糖果V9,当时许多人断定这个产品卖不开,因为它诉求的“靠吃糖补充维生素”的卖点实在有些生僻。然而这个产品上市第一年就让雅客赚了个盆满钵满,有报道称“五天撬开全国市场”,成为雅客立足终端的主打产品。更为奇怪的是,两年之后,在南方一些局部市场它依然呈现稳中有升的状态,那么是什么原因让雅客V9如此风光呢?目前它真实的市场现状又是如何呢?
  • 新动态
  • 百事可乐推出面向青少年的奶饮料;各地液奶价格大幅下滑;果粒橙小亭遍布石市街头;多美滋出金装产品;蒙牛LABS益生菌酸奶上市……
  • 豫酒衰落关键在营销手段的落后
  • 看来作者把豫酒的衰落归结到制度上了,我不赞同这个看法。诚然,豫酒的衰落有体制、制度的原因,但是最主要的原因,应当是豫酒企业营销手段的落后,或者说是销售没有做起来。对于一个企业来说,体制等内部管理问题会永远存在,但是如果销售上去了.会掩盖内部管理问题,或者将体制问题带来的负面影响抵消掉。
  • 价格战的另类打法
  • 在白酒市场上,价格战其实常常表现为促销战或者终端战,而非赤裸裸的产品价格比拼,其内容有比拼瓶盖费、买店、广告战等,本质上也是价格战。某个新品酒入市时,常常会打乱其他品牌的拓展计划。这个时候只有两种选择.一是硬着头皮拼促销,
  • 经销商联合或许只是梦呓
  • 作为一个经销商参加专家讲座时,多数时候总会听到经销商的发展趋势言论,其中一个话题每次都会提及,就是经销商的联合。这次贵刊组织的论坛也提到了经销商的联合问题,虽然只是专家顺便提及,但是却引起了我的思索。说实话,我听说的经销商联合太多了,同样,听说失败的联合也太多了,比如贵刊原来报道过的调味品经销商联合成立的广东百龙公司、
  • OEM适合中型黄酒企业
  • 我认为,OEM模式适合中型黄酒企业,该类黄酒企业生产能力和库存都有保障,并且有相应的产品研发能力。经销商和他们进行OEM合作,既不会像大型企业那样门槛高,也不会像很多中小企业那样无法保证产品质量。因此,中型企业可能成为黄酒OEM的主力企业。当然,对于经销商来说,由于黄酒消费氛围尚未全面形成,
  • 运作自有品牌的关键在哪儿
  • 我个人认为,经销商拥有自己的品牌.将是白酒业主要发展方向之一。文中提到很多做自有品牌的经销商失败案例。是的,是有人失败了,但是成功的经销商也很多,比如陕西洞藏太白、河南世嘉酒业的杏花村特酿、金六福以及黑土地等。这些都是典型的经销商做成功的品牌。我想有两个问题需要明确,
  • 倾听
  • 短信杂坛
  • 白酒文化建设应与时俱进
  • 我们高喊建设白酒文化的时候,应该时刻清醒:我们每天都在创造历史、创造文化、创造时尚和潮流,而消费者的价值观、消费观也随着不断创新的文化、时尚和潮流而发展。新的历史、新的文化和新的时尚,更接近消费者,更易形成消费者购买的理由。在此基础上建立白酒的品牌文化、营销文化,更有利于凸显品牌个性,有利于消费者的识别和接受,从而形成与时俱进的白酒消费文化。
  • 河南在8.7沸腾
  • 2005年8月7日,中国糖酒业经销商发展论坛(河南)在郑州隆重召开,来自河南省各地的600余名主流经销商代表参加了本次盛会,这也是继南京、杭州、石家庄之后在中国酒类主销区成功召开的第四届发展论坛。
  • 从服务读者到整合关联资源——中国糖酒业经销商发展论坛回顾
  • 从江苏、浙江到河北、河南,由《糖烟酒周刊》杂志社和“中国糖酒业优秀经销商俱乐部”共同主办的中国糖酒业经销商发展论坛一路走来,受到了厂商朋友的共同追捧。从南京的200家经销商,到河南的600家经销商,从南京的2家赞助企业。到河南的10家赞助企业,除了规模和人数的增加,中国糖酒业经销商发展论坛的内涵日益丰富,其作用和意义也正在进行着质的飞跃。
  • 精细化管理做好乡镇市场
  • 认识邢经理。是在我刊近期举办的河南省优秀经销商论坛上。河南是三鹿的根据地市场之一。这里的经销商90%以上都是年销售额在1000万元以上,信阳更是这里的几个样板市场之一,尤其在运作乡镇奶粉市场方面。他们做得堪称典范。
  • “新手”如何做酒?
  • 山东济宁的陈总近期与本刊联系说:“我以前是做广告的,后来觉得酒水行业发展潜力比较大,就成立了贸易公司。今年7月份刚代理了安徽古井镇金满院系列酒,是该酒在鲁西南的总经销。这酒的质量不错,属于中档酒。与厂家签的合同是完全自己运作,厂方不给予任何支持。
  • 新入行经销商成功拓市案例
  • 河南张老板在今年成都糖酒会上.经过慎重考察.和四川某地方知名酒厂签订了河南省的总代理权.协议书明确规定,自协议签订之日起.三个月累计销量未达到80万,厂方有权取消张老板的总代理资格。
  • 经销商,在封闭渠道中淘金
  • 产品销售除大众渠道外,还有一些我们平时关注较少的特殊领域,这些领域往往自成体系,与大众消费市场互不影响,形成特有的“闭合曲线”,但其消费能力却并不亚于大众渠道。比如监狱、学校、医院等,对于商家来说,有机会开发这些领域,将是一笔不小的收益。
  • 经销商说
  • 用“爱心”去管理 想想看,一群来自五湖四海的人聚到一起,每个人都有自己的目标,赚钱、成才、锻炼……要想让公司这个“大家庭”变得十分和谐,难度是不言而喻的。但是,一个好的领导就是这个团队的“当家人”,也可能就是大家的心理理疗师。
  • 新产品
  • 产品:“威林”虫草金酒生产企业:四川威林酒业有限公司产品特点:1.以独特的生物工程“细胞破壁”技术,将虫草的营养成分充分提出.再经特殊工艺精制而成。2.口感风味和品质一流。3.“威林”虫草金酒能满足不同年龄段的消费者的不同需求,市场潜力巨大。
  • 营销人语
  • 营销是一场争夺资源的战争,争夺的最终焦点无疑是消费者。“在有鱼的地方捕鱼”,找到自己的鱼群就显得尤为重要。许多产品(特别是奢侈性消费品)营销的首要工作就是先找到目标消费者。随着营销竞争激烈化,“一对一”营销逐步成为营销的主流。如果事先建立了一整套有价值的消费者网络,无疑会省去大量的资金和时间投入。
  • 会讯
  • 用人要“量才”
  • 一把钥匙只能开一道锁,一种技巧只能对某个人有效,对另外一个人可能就无效。这就证明,我们每个人都要好好研究我们的干部和底下的人,比如他的生日、血型和遗传等,虽然不是绝对因素,但是个参考因素。
  • 8月话题:“团购营销”之四:团购赢在创新——“全面发展”,构建渠道新模式
  • 作为团购企业和营销人员,一定要在渠道及模式的创新上不断积极探索,勇于实践,从而使团购业务脱颖而出,取得更大的销售业绩以及更高的市场占有率。那么,团购企业如何通过创新,来构建自己的团购渠道新体系呢?本文通过全方位的拓展,来具体阐述团购企业怎样实现渠道模式创新。
  • 细节创新是团购成功的关键
  • 在笔者组织“8月团购营销”话题期间,曾和许多做过团购市场的营销人员有过交流和探讨,得到了他们宝贵的友情支持。来自哈尔滨华义食品的营销总监冯启先生,有着多年的消费品营销经验,操作过诸多的团购案例。对于本期“团购模式的创新”,他从自身成功经验得出:团购功夫下在平时,成功在于策略和执行上的创新,每一个细节的创新都可能是团购市场成功的关键。
  • 好猫西凤酒店操作技巧
  • 2001年10月,好猫操作的西凤6年、15年陈酿开始全面铺向市场。2003年,好猫销售额为12亿元.2004年达到18亿元。好猫成功的因素有很多,比如将西凤酒与好猫香烟搭配出售的促销方式;其兼香型首次突破西凤传统的凤香型;控量销售,防止窜货;重视餐饮渠道等。本文是西安好猫酒业总经理王延安在餐饮操作细节上的一些体会。
  • 23天,丛台酒业重启邯郸市场
  • 河北丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团,1999年的销量近4亿人民币,但近年因品牌与内部管理等原因,导致销量严重下滑。2004年6月,远大集团入主丛台,进行了一系列卓有成效的改革。但是,要想重新启动该品牌运行,又面临着以下两大问题:第一,品牌问题。丛台酒业曾有300多个品牌,特别是在企业所在地——邯郸,这种现象比较明显。如今把品牌压缩至6个,
  • 管控到下一个环节
  • a是甲公司的一批商,双方合同约定,a只能够在确定的区域内销售甲公司的产品。但是,a运作一段时间之后,甲公司根据市场状况.为了促进市场销售,给予a一次提货1000搭赠100的销售政策。不久.公司接到另外区域市场经销商b的投诉.认定a低价在b负责的区域为b的二批商供货。a利用了两个方面的条件,
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 金榜题名:超高端白酒引领者
  • “五粮液·祝君一帆风顺”05款、“金榜题名”酒隆重上市 8月1日下午,金榜题名酒业公司在杭州西子湖畔高调召开了“五粮液·祝君一帆风顺”、“金榜题名”酒新产品发布会,中国商业联合会会长何济海、中糖总公司总经理王新国、中国酿酒工业协会白酒分会秘书长赵建华、中国酒类商业协会秘书长刘员、
  • 新文君酒初露锋芒
  • 众所周知。目前白酒行业的竞争日益残酷激烈,全国性品牌和区域性强势品牌的竞争,以及不同品牌在终端的拉锯战使得整个白酒行业硝烟弥漫。随着以强控渠道为特征的酒类终端的竞争逐渐走到顶峰,以品牌为竞争主题的下一轮的竞争逐渐走到前台。正是在这样的背景下,一批具备悠久的历史积淀和藏在深闺具备品牌价值的老品牌白酒开始重整旗鼓,卷土重来。四川的文君酒正是这样一个产品。
  • 回归品质 重建诚信——盛世天香引发中档白酒市场大洗牌
  • 横空出世的盛世天香,就犹如一道清新犀利的曙光,推动中国中高档白酒市场的竞争,也为身处杂乱白酒品牌面前的消费者指明了方向——喝酒到底喝什么?回归品质的浓香本色,与纷繁复杂的市场手段,到底谁才会是获取市场最终胜利的不二法宝?
  • 商机
  • [白酒]
    高炉家:成长之累和成熟之惑(黄佑成)
    江口醇的进行时(吴宁)
    县级市场,高档酒的新舞台(王正坤)
    豫酒复兴的两个注意点(朱炎樱)
    企业新闻
    市场动态
    “老将”风光依旧 市场风平浪静——广东省地级白酒市场开发参考之三(靳林林)
    [葡萄酒]
    当然干红,洗牌不成反被洗(王克亮)
    葡萄酒信息
    张裕重金全球寻觅酿酒师 葡萄酒业上演人才争夺战
    “茅台大桥”将更名“中华桥”
    丙火设计迎来三周年庆
    致中和养身谱:每日养身酒(食为天)
    为天下好酒做靓装(争鸣)
    20年辉煌岁月,今日再创新高——华东·百利酒庄经典葡萄酒隆重上市
    云门春洞藏酒二期工程启动暨活力素云门春酒新闻发布会召开
    [新食品]
    食品大礼包捧出高利润(林文龙)
    鲁系军团扼制外来新军——石家庄饼干市场调查(孙力)
    真实的雅客V9(郝弈)
    新动态

    豫酒衰落关键在营销手段的落后(刘先生)
    价格战的另类打法(郭东南)
    经销商联合或许只是梦呓(有多少错可以重来)
    OEM适合中型黄酒企业(于风平)
    运作自有品牌的关键在哪儿(赵劲志)
    倾听
    短信杂坛
    白酒文化建设应与时俱进(舒国华)
    河南在8.7沸腾(耿永芝)
    从服务读者到整合关联资源——中国糖酒业经销商发展论坛回顾(耿永芝)
    精细化管理做好乡镇市场(郝亚辉)
    “新手”如何做酒?(励恒)
    新入行经销商成功拓市案例(马文水)
    经销商,在封闭渠道中淘金(吴迪)
    经销商说
    新产品
    营销人语
    会讯
    用人要“量才”
    8月话题:“团购营销”之四:团购赢在创新——“全面发展”,构建渠道新模式(崔自三)
    细节创新是团购成功的关键(冯启)
    好猫西凤酒店操作技巧(王延安)
    23天,丛台酒业重启邯郸市场(余力)
    管控到下一个环节(冷高峰)
    中国糖酒行业人才服务中心
    金榜题名:超高端白酒引领者(汪洋)
    新文君酒初露锋芒(罗非)
    回归品质 重建诚信——盛世天香引发中档白酒市场大洗牌
    商机
    《糖烟酒周刊》封面

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