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文献检索:
  • 传统卖酒方式遭遇生死动
  • 最近笔者到山东、四川以及河南等地出差时,许多经销商或者品牌拥有者都谈到了现在卖酒方式的转变,以及经销商转型的问题。而在近期的市场调查中,辽宁和江苏的一些酒商也就自己经常收到一些招商会的邀请函发表了自己的看法,认为传统卖酒招商方式已经很难吸引经销商。无独有偶的是,最近笔者连续参加了几次厂方组织的产品招商会,轰轰烈烈的场面和业绩惨淡的结果使得许多酒商感慨生意难做。
  • 别拿光瓶酒不当回事儿
  • 在白酒销售中,光瓶酒向来不为人所重视。尤其是在今天行业内大喊调整产品结构的情况下,光瓶酒简直就像鸡肋一样。不!更多时候就像鸡骨头,许多厂家恨不得去之(光瓶酒)而后快!他们觉得光瓶酒影响了品牌形象,不利于产品结构调整。而且光瓶酒量太大,还会影响企业的利润率。
  • 东北庄园重启石家庄
  • 东北庄园酒曾经是石家庄白酒市场的佼佼者,2003年销量达到了顶峰,成为当时最热销的品牌之一。然而从2004年年初开始,由于操作权转移等因素,该品牌在石家庄曾一度销声匿迹。记者最近了解到,沉寂了一年多的东北庄园,操作权又重新交给了原来的代理商,同时准备推出几款新品,在石家庄二次创业。这不禁再次引起了人们对东北庄园的关注:在经过了诸多的波折以后,东北庄园能否重现昔日辉煌?
  • “酒鬼”的沉醒
  • 上世纪90年代,依靠文化行销崛起的酒鬼酒风光一时,创造了湘酒在同行业中的辉煌,一度成为湘酒的代名词。但自2001年之后,一直紧追茅台、五粮液的酒鬼酒逐渐走向了沉寂,除了在自己的大本营——湖南市场之外,在全国市场所占份额都普遍出现了一定程度的萎缩。一直希望能够成为白酒第一阵营一员的酒鬼酒望着茅台、五粮液逐渐远去的身影,不断叹谓世事的变化无常。虽然,近几年酒鬼酒也一直在寻求着改革和突破,希望能够摆脱颓势局面,但效果一直不怎么明显。
  • 新品陆续进入 市场角逐激烈——广州市白酒市场开发参考
  • 广东市场历来是众多白酒商家的必争之地,作为中心城市的广州市场更是风起云涌,竞争激烈。在广州的中档市场上,老品牌下滑、中间力量涌起、新品进入,使得本来就不平静的市场更加喧闹。
  • 皖北四城市各具风情
  • 蚌埠是皖北最发达的城市,素有“蚌埠不富,皖北难富:蚌埠不强,皖北不强”的说法;阜阳是安徽最近两年发展最快的城市,目前已成为皖西北和豫西地区的中心城市;淮北和淮南是安徽煤炭和电力基地,重工业发达,非农业人口比率较高。本刊市场调查中心近期对皖北这四个城市的葡萄酒市场进行了调查。
  • 葡萄酒信息
  • 蚌埠:张裕中秋节走俏,淮北:雪兰山推出干红新包装,广州夜场:想说爱你不容易,烟台长城掀起红色风暴,新天品牌构架规划完成,张裕上半年净利润同比增长近5成,进口烈性酒、葡萄酒不同的价格策略……
  • 刊中报
  • 金六福荣获体育营销“奥斯卡”最具实效大奖,“今世赢”酒隆重上市,华东·百利酒庄千亩葡萄庄园美名扬,浏阳河酒正式进攻石家庄,稻花香集团楚都酒业正式投产……
  • 黄、保、啤信息
  • 东风绍兴酒有限公司推出水香国色酒,高档黄酒销量继续大幅增加,啤酒新品亮相啤酒节,湖南燕京:加大基地主攻力度,重啤华南建厂忙,青啤欲“瘦身”
  • 新动态
  • 今野拉面牵手大运会,朱文田出任青援营销公司总经理,念慈蓄枇杷膏带来滋润夏日冷饮新概念,干菜茶饮料成上海新宠,王老吉温州热销,“百吉利”苹果醋销售业绩一路攀升,夏进与家乐福联姻,蒙牛的合作对象不是雀巢而是卡夫……
  • 要使你的产品像拥有势能的水一样浸漫过去
  • 消费者对产品消费一次就放弃,是厂家的最大失败。只有一次性消费者,而没有一群消费者,或者一个阶层作为品牌的消费者,也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业常青,就要培养自己的消费领袖。
  • 鱼和熊掌岂可兼得
  • 鱼和熊掌岂可兼得?做名酒又想要丰厚利润是不可能的。名酒就意味着现金,可以迅速周转,自然不会产生太多利润。所以名酒不能和其他白酒产品比利润,要换一个角度来比。代理名酒除了能产生利润外,还可以起到带货、构建网络的作用,当然也可以打造经销商自己的品牌。名酒的这些功能在经销商发展初期发挥的作用比较大,但随着经销商的发展壮大,
  • 飞儿为谁做嫁衣
  • 看到这篇文章,我就知道叶大师的又一杰作问世了。他的手法我是熟悉的:差异化+明星+广告轰炸。飞儿自然也不例外,但是其关键一点的“差异化”在我看来并不太“差异”,仍然难逃“馍片”窠臼。首先是其“健康”定位对于馍片这一杂粮产品来说并不新颖,甚至有点陈旧,杂粮产品在现代消费者眼里本来就有“健康”成分;其次,
  • 正航要在产品力上下功夫
  • 扬帆高端市场,正航是走过弯路的。2004年正航的高档产品“奥可乐”的推出简直让业内大跌眼镜,无论是包装还是品牌名,“奥可乐”就是纳贝斯克“奥利奥”的一个仿冒产品。这个产品的失利是意料之中的事情。这次“哼哼哈哈”高档产品的推出从策划来看做得不错,一反福建、广东饼干企业的时尚策略。走了一条另类的游戏路线,同时在包装上还大胆采用了纸盒包装。所以从营销层面来看,正航是具备了扬帆高端市场的条件。
  • 终端就这么办!
  • “包装同质化,但领风骚三两年。厂商矛盾起终端,销量需要开瓶钱,理论高谈不堪用,坛主你说该咋办?”这条短信很是风趣,倒也说出了终端的困境。不过在下一直没有看到毕坛主对这个“咋办”的回复,许是就单独告诉了这个读者了。我忍不住地想说几句,在终端,很多时候就是这样:品牌再响,也得看开瓶费。但是同样也有一些品牌从来不拼开瓶费也能卖酒。我就在贵刊看到两个案例,
  • 短信杂坛
  • 倾听
  • 中国白酒的主体是酯香,此类酯香太突出,外国人很难接受,有的人甚至还以为这是臭气。而威士忌等酒则以醇香为主,与中国白酒的香型根本不同。要真正打入国际市场,白酒必须要在口味上做些改变,以寻求国际市场的认同。——白酒专家曾祖训
  • 中国奶业并非“热过了头”
  • 我国乳业发展很快,全国各省市纷纷圈地养牛。有人认为我国乳业“热过了头”。这种说法是不对的。中国奶业确实很热,但绝不是热过了头。说它很热是因为国内市场需求的拉动。这也是奶业发展的原动力。由于这种需求带动了奶业的快速发展。甚至是超常规发展。但即使是这样。也不能说中国奶业已经热过了头。因为中国是贫奶国家,现在人均消费量低得可怜。中国奶业真正发展成为一个产业也就是近几年的事。
  • 防范内部“蛀虫”减少回款风险
  • 账款回收难、呆账死账多是目前经销商最头疼的问题之一。账款回收有两个关键环节——终端老板和经销商的业务员。业务员是流动性很大的一个群体,经销商货款风险中有相当一部分是由业务员引起的。业务员导致的货款流失有这样几个方面:业务员素质不够,没有能力及时收回货款,致使终端老板一拖再拖:业务员与终端老板相互勾结,私吞账款;业务员携款潜逃。怎样才能有效管理业务员,减少风险呢?本刊邀请了两位市场一线的实战营销人,来一起分析这个问题。
  • 营销
  • 新产品,经销商说,营销人语,经营之道,余世维管理
  • 走一步 看三步 巧选商家拓市——明确战略意图,探询商家模式
  • 业内流传这样的说法,“世界的消费支撑点在亚洲,亚洲的消费支撑点在中国,中国的消费支撑点在二三线城市”。随着一线市场竞争趋于白热化,终端投入费用日益攀升,很多企业开始渠道下沉,把目光聚焦在二三线市场。二三线市场与一线市场存在许多区别,也带来了运作上的不同:经销商的开发不能全部沿用一线市场的方式,如何根据当地市场情况选择经销商呢?二三线市场目标客户的品牌观念相对较弱,在品牌塑造时应该注意什么问题呢?另外,二三线市场的渠道运作、运营成本的有效控制等都是企业拓市时重点关注的问题。上述难题困扰诸多企业,月度话题栏目组特意邀请多位实战专家来逐一破解。本期安排的是9月话题之一,重点论述如何在二三线市场选择经销商。
  • 结合实地情况,谨慎调查选择
  • 由于二三级城市与一级城市存在许多区别,在经销商的开发问题上,要结合当地市场来制定。
  • 让中秋提前到来——“中秋团圆·金六福酒”整合营销策划与实施
  • 从几年前起,金六福的掌门人吴向东就不只一次地在公司谈到公司远景,那就是希望在春节时,全国人民都喝金六福酒,最终金六福酒要成为中国民俗的一部分。“要让大众在春节时有这么一种感觉——没喝金六福酒,就像没包饺子,没放鞭炮,缺年味”!
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 蜀粮醇:笑到最后才为赢——访蜀粮醇全国营销中心总经理陈国华
  • 作为五粮液新开发的子品牌。蜀粮醇的价格定位不算太高;作为又一个“外行”做白酒的案例(与全国500强私营企业三旺集团合作),蜀粮醇的步子迈得也不算快。一切都显得那么低调的蜀粮醇在采访中却对自己的市场前景充满了信心。用其总经理陈国华的话来说。一切都源于理智的品牌定位和合作双方不俗的实力,蜀粮醇的底牌就此翻开……
  • 黄酒在安徽如何破局——兼议黄酒外围拓展的难题与对策
  • 向外围市场拓展的黄酒,在那些不乏黄酒消费基础的市场上,又将如何发展呢?本文仅以安徽市场为例进行探讨,寻求破题之法。
  • 喔喔360度突围高端糖果市场
  • 糖果旺季即将来临,新一轮糖果大战的火药味越来越浓。各大糖果企业正在紧锣密鼓地布置战局,各大战区近况如何已成为业内人士关注的焦点……
  • 龟苓膏,会成为一个爆发的新行业吗?
  • 龟苓膏,一个并不吸引业界目光的行业,其市场目前主要流行于珠三角区域。严格来说,其成熟区域只是在两广的部分地区。然而。就是这个产品,半年来被一些经销商频频提及,而像致中和这些知名厂家也一致看好,这会不会预示着龟苓膏很可能是一个极具爆发潜质的行业?
  • 《糖烟酒周刊》封面

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