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文献检索:
  • 谋定而后动——访稻花香集团董事长蔡宏柱
  • 六七月之交的宜昌骄阳如火。热气逼人,一进入稻花香厂区,我们更加重了这种感觉。不过,与前者不同的是这种“热气逼人”不是来自于天气,而是来自于活动和气氛。六七月正是白酒消费的淡季,稻花香人却并没闲着。原来,深谙治企之道的蔡宏柱在集团内搞起了以“思源、思进”为主题的双思教育活动。该活动分“知我稻花香、爱我稻花香、兴我稻花香”三个阶段进行,今年的这段淡季刚好处于如火如荼的第二个阶段。
  • 川酒急需打造二线品牌——白酒行业有关川酒的近期流行观点调查
  • 白酒行业近期出现了许多的新观点,大部分集中在名酒的发展和全国各地如雨后春笋般涌现的新兴品牌的发展方面。
  • 国藏汾酒的“太极”要打多久?
  • 去年底汾酒集团的高档品牌“国藏汾酒”(以下简称“国藏”)正式上市。此后,汾酒集团的各类广告就以“国藏”为主了,包括在央视以及行业媒体上的宣传。可以说,国藏的推出承载着汾酒集团的无限厚望。如今,国藏在市场上运作有9个月时间,已经初步显示出了一些端倪。那么,这个产品到底承载着汾酒什么样的历史重任?渠道到底是如何看待这个产品的?市场到底接受不接受这个产品?
  • 老明光的分销之道
  • 以“健康”为主题的系列促销活动,让老明光在安徽市场声名鹊起,成为近年来高炉家、迎驾们的重要竞争对手。但近三个月来,由于企业改制迟迟没有结果,老明光可谓是步入了“深水区”,市场出现明显滑坡。特别是在合肥开展的“健康旅游”促销活动被迫中止,而其总经销商也因故接手了另一个徽酒品牌,使老明光在市场上颇为被动。从调查来看,尽管前途未卜。但不少业内人士认为,老明光在分销网络建设上有其成功之处,而这也许是它在求得“重生”时可以依赖的。那么,老明光是如何构建分销网络的?这个网络在当前形势下又有什么反应呢?
  • “三花”挑大梁外品成名难——广西地级白酒市场开发参考
  • 提示:本期入市先锋调查的是广西的桂林、玉林和来宾三个地级城市,这三个城市的白酒市场有许多相似之处:地产“老桂林”和三花酒仍是当地的主流品牌外来酒不少,但运作成功的不多,市场缺乏领军品牌一另外,三个城市的酒类促销活动很少,户外广告牌和公交车体上多是饮料、药品、房地产等广告,白酒广告不多见。当地的经济状况和人们的消费习惯可能是造成目前白酒市场较为冷清的原因。
  • 企业动态
  • 津酒将建南疆最大纯粮酿酒基地;五粮液天价老窖八万八;浏阳河:三大名表做促销;天成祥、江汉春上市在即;吉祥如意在京举办礼盒新品订货会;五粮液婚宴酒登陆沧州。
  • 行业信息
  • “2005’中国白酒专家论坛”将在京举办;湖南打造酒博会新名片。
  • 世界七大葡萄海岸发展高峰论坛隆重召开
  • 2005年8月22日,由中国酿酒工业协会、蓬莱市人民政府共同主办的“世界七大葡萄海岸发展高峰论坛”在山东蓬莱隆重召开,来自法国、意大利、美国、智利、南非、澳大利亚等世界著名产区的代表、中国酿酒工业协会的领导、国内葡萄酒行业著名专家、蓬莱政府及行业协会的领导、国内媒体嘉宾近200人到场参加。
  • 国内市场扫描
  • 北京:首届墨西哥龙舌兰酒促销品尝招商会将召开;新疆:天山北坡葡萄产区引来高额投资。
  • 品牌动态分析
  • 长城:列2005年《中国500最具价值品牌》第86位;通化:新品礼盒火爆销售;龙徽:携手成龙举行慈善演唱会。
  • 综合新闻报道
  • 9个葡萄酒品牌进入2005中国名牌产品范围;2005中国(青岛)国际葡萄酒、烈酒设备技术暨葡萄种植博览会10月底举行。
  • 致中和形成多品种的战略体系
  • 以五加皮酒起家的致中和,始创于1763年,一个来自长三角区域的冠军品牌,以生产和销售致中和五加皮酒在行业内成名。2004年,开始在央视有所投入,并推出每日养身酒,主做餐饮,掠去了劲酒不少的份额,如今正逐渐建立起全国销售渠道。
  • “徽府”酒蓄势待发,欲笑傲徽酒江湖
  • 近几年,皖南白酒业的有识之士一直在酝酿皖南白酒品牌的崛起。今年,拥有强大资本背景和优秀技术、产能实力的安徽徽府酒业有限公司在经过充分市场论证和准备后,推出了大气天成的“徽府”系列白酒。在试点市场入市之初,即彰显出王者霸气,大有笑傲徽系白酒江湖的强劲势头!
  • 马达加斯加党代表团访问稻花香
  • 8月21日,由马达加斯加党国民议会副议长拉祖阿哈利米哈贾?苏罗福南奈纳率领的我爱马达加斯加党代表团一行,访问了湖北著名的白酒生产基地稻花香集团并欣然题词,“非常高兴来到贵厂参观,这展示了贵国制度的成功,祝贺你们在发展现代化的同时不忘保持中国的优良传统,祝你们在今后取得更大的成功”。
  • 经销商的“生意精”国内首款“经销商生意管理平台”面世
  • 产品众多、管理粗放、运营成本高、渠道控制不从心、出现费用黑洞……在终端零售商与生产商的双重“挤压”下,经销商正遭遇前所未有的一系列挑战。如何提高自身核心竞争力,统筹解决市场、品项、销售、仓储、配送、费用、促销等问题,实现全程生意管理?日前,国内首家基于互联网技术和ASP方式(第三方外包租用)的跨企业协同管理平台服务商国链网(www.sscm.net)宣布,经过国内六十余位专家全力攻关,专为我国经销商量身打造的“经销商生意管理平台”,也是国内首款“经销商生意管理平台”正式上市。
  • 赊店老酒郑州商务洽谈会硕果盈枝
  • 近日,河南赊店酒业有限公司“赊店老酒2005年商务洽谈会”在郑州嵩山饭店隆重举行。河南省酒协、河南省邮政物流局等领导、公司领导、全体业务员及来自全国的经销商近1000余人参加了会议。河南日报、河南电视台、大河报、东方今报、经理日报、糖烟酒周刊、新食品等十余家新闻媒体到会采访,这是公司继今年抢滩广东市场后的又一重大营销举措。此次商务洽谈会的目的不只是在白酒销售旺季来临之前抢占市场先机,同时也是借此机会回报长期关心、支持赊店的广大经销商,更重要的是提升企业整体形象。
  • 天外香口感获得专家及消费者好评
  • 泸州老窖天外香酒自从上市以后,天外香营销中心派出市场部人员分赴江苏、河北、北京、广东、湖北对经销商和目标消费者进行摸底调查,品尝样品酒的口感,提意见,最后汇总到泸州老窖的技术部门,经过上千次的试验终于成就了浓香淡雅的天外香酒。白酒技术权威专家认为,现代白酒要在入口三秒钟之内抓住消费者的感觉,回味要爽净。四川大学教授、白酒技术专家胡永松认为,天外香酒完全符合这个标准。
  • 第四届古贝春酒文化节隆重举行
  • 8月18日~20日,“第四届古贝春酒文化节”在德州隆重举行。本届文化节由“金风欢舞”开幕式文艺晚会、“古贝春之夜”焰火晚会和“古贝春杯”德州市歌手大奖赛决赛暨第四届古贝春酒文化节闭幕式等大型活动组成,其间穿插了“客户亲情联谊会”、“威风锣鼓队巡回演出”等相关活动。文化节上,著名相声表演艺术家、古贝春形象代言人马季,著名小品表演艺术家李琦,山东省话剧院艺术指导、国家一级演员薛中锐等演艺界名流表演了精彩的节目。
  • 满足多层次、多元化消费需求百喜冰酒率先完成产品系列化开发
  • 中加百喜(北京)商贸有限公司自运作百喜冰酒项目以来,为满足目标消费群体多元化、多层次的消费需求,投入大量资源进行产品的引进和开发。公司除了进口原装冰酒在国内销售,还通过多方努力,完成了原汁进口国内灌装的产品改造工作,成为目前唯一同时拥有原装进口和原汁进口国内灌装冰酒系列产品的品牌。
  • “大展宏图”酒高端市场初露锋芒
  • 近日,五粮液股份公司2005年隆重推出的又一扛鼎力作——“大展宏图”酒博得了广大经销商和消费者的喜爱,在华东、华南及西南地区取得不菲业绩,甚至在五粮液的大本营宜宾也销售火爆,初入高端市场便崭露头角。
  • 华东·百利酒庄——世界第七大海岸葡萄酒的典范之作
  • 2004年,华东庄园葡萄酒的销量同比增长36%,上缴利税位居国内葡萄酒企业第六位。2005年5月27日,华东葡萄酒公司投资15亿元建设的第二座高档葡萄酒庄园——华东·百利酒庄(蓬菜)有限公司正式成立。2005年8月22日,蓬莱举办“世界七大葡萄海岸发展高峰论坛”,创造性提出了海岸葡萄酒文化,并发表《蓬莱宣言》,蓬莱产区从此跻身世界七大著名海岸葡萄酒产区,而规划万亩高档葡萄基地的华东·百利酒庄(蓬菜)有限公司必将成为产区肉的璀璨明珠。
  • 纯粮固态发酵标志是白酒业的长远利好
  • 中食协和酿酒工业协会关于纯粮固态发酵标志的方案才刚刚开始实施。我们通过这样的办法,目的是加强对白酒企业的生产和对白酒市场的管理,对刚才提到的纯粮发酵酒和非纯粮发酵酒要有明确的区分,这除了对纯粮发酵企业有益和对消费者有利之外,我认为对一般的非纯粮发酵酒企业,从长远来看也是有益处的。因为你不是搞纯粮的,就按不是纯粮的价格来生产和经营,也有利于本企业经营的可持续性。从大的方向来说,这是为了使中国白酒业能更好的诚信发展。
  • 协办单位
  • 读者之声
  • 倾听
  • 从现有的成熟市场来看,还是传统黄酒占主流,新型黄酒则是一个新的增长点。在外围市场拓展过程中,传统黄酒应该成为主流推广品种。——东风绍兴酒有限公司董事长、总经理傅祖康。
  • 短信杂坛
  • 百威“深度分销”控制价格
  • 百威在全国的经营模式不做直营,而是利用当地经销商的体系,进行小区代理制,这就是业界所称的“深度分销”。百威发展成熟的市场,90%以上是小区域独家代理。百威非常重视经销商体系的建立,透过全国的经销商体系,最重要的是做到对价格的有力控制。
  • 天外香:向淡雅浓香白酒第一品牌迈进
  • 天外香作为泸州老窖集团的重点品牌,由于其酒体适应了目前市场上正在兴起的消费潮流,具备了饮后轻松恢复快的典型特征,并有着泸州老窖集团的深厚品牌背景,因此一上市就引起行业内经销商的广泛关注,浙江、河南、广东等诸多地区的经销商都纷纷咨询天外香的合作政策和市场发展情况。
  • “将就”酒:强势打造中国果蔬酒第一品牌
  • 2005年8月,一款全新的产品“将就”姜酒面市。
  • 美国美加州薯条进入中国——经销商的赚钱产品
  • 编者讯:“美加州薯条,好吃听的见”,当今薯条已成为全球火爆热销的时尚产品,自从美国美加州薯条在中国上市以来,引来不小的轰动。中央电视台、中国经营报、中国食品报、环球时报等各大媒体连续报道,全国经销商热情满怀纷纷关注,签订合同、打款进货…一时间美加州薯条在全国的销售旺势迅速拉开帷幕。据美国时代周刊报道,美国美加州薯条已成为薯条产品的典型代表。
  • 商机
  • 江阴葡市看“年份”
  • 江阴是最具葡萄酒消费能力的县级市场之一,2004年人口117万,葡萄酒年销售额则高达4000~5000万元(以终端售价计),即平均每人每年都要有40元左右的支出花在葡萄酒消费上;尤其是在餐饮领域,葡萄酒更是占据了餐饮场所酒类消费60%以上的份额。高收入、高消费、高要求是江阴人的典型特点,至2004年末已拥有18个上市公司的背景也足以成就江阴市场上千万元的年销售额,年份干红则是江阴葡萄酒市场上的主力军。
  • 好丽友,孤独的“领舞者”
  • 笔者在对全国10多个中心城市的调查采访后发现,国内现有生产蛋黄派的企业百余家,能够在全国市场见到的不足10家。除福马、达利等为数不多的几家外,大多是区域性品牌,重点运作个别省市,主产区即主销区。目前蛋黄派市场竞争层次拉得比较开,好丽友领衔乐天镇守高端,福马、达利等二线品牌集中在中低端市场,阵营分明。
  • 广东凉茶:扩张进行时
  • 广东凉茶产量占全国凉茶产量的一半。据统计,广东凉茶企业有几千家之多,具有一定品牌知名度的企业有三四百家。王老吉的成功提升了广东凉茶的市场地位,对凉茶产业有很大的促进作用,广东凉茶厂家纷纷向全国市场扩张。
  • 新动态
  • 喔喔集团分南北举行招商会;“生力源”鲜奶即将上市;伊利奶粉增长率高于行业平均水平;蒙牛结盟阿拉·福兹,进军高档奶粉;卫岗与帕玛拉特了断“姻缘”;蒙牛盈利大增33.9%;调味品企业流行邀名厨代言。
  • 新品入市,切勿全渠道推进
  • 新产品接手后怎么开始操作?许多经销商老板习惯性认为,自然是铺开了做啊,一鼓作气将新产品铺进渠道与终端,以整齐的推进气势引起流通领域和消费者的注意,而且这也是争取厂家投入的必要前提。因为,大动作、大区域的开局场面意味着经销商在本地市场的实力,进一步说明这个市场或者说这个经销商是值得投入的。其实,这也体现出许多经销商存在一些急功近利的心理特征。
  • 壹加壹,控制风险紧抓细节
  • 壹加壹糖果连锁公司成立于1998年,经营高、中、低档糖果及小食品,拥有自己的大型仓库,与全国各地的生产厂家建立了深厚的合作关系。在销售活动中,“公司坚持以市场为导向,以顾客为中心,以用户满意度最大为目标,开展一切经营活动,为客户提供一站式服务。”
  • 经销商防止被“踹”有招
  • 经销商陈述:我于2004年接手了一个四川白酒品牌,由于我的网络资源比较丰富,因此该品牌的市场启动主要以我们经销商为主,但合同约定厂家可以多给一些返利、今年春节开始,由于我和业务员跑的比较勤,加之该酒的口感和包装也很受欢迎,本市的一些市场和下面几个县级市场升温很快。眼看着到收获的时候了,我们发现下面几个县级二批商的货部是直接从厂家进过来的,变成了他们直接和上游厂家合作,等于我的功劳全没了,并且受到巨大损失。
  • 我的苹果醋该怎么卖?
  • 经销商陈述:“我经销郑州绿尔苹果醋,今年南昌市的餐饮果醋市场很乱,许多小品牌醋饮的酒店供货价在25元~26元/瓶,但促销费、开瓶费却达15元~16元,而且有走高的趋势,这些产品主要在B类酒店销售。我经销的产品酒店零售价每瓶50元~60元,要比杂牌子高,但供货价也高,由于厂家没有大的投入,主要依靠经销商,我不知道该如何操作,希望贵刊能指点迷津。另外,想问一下醋饮市场还有多久的生命力?”
  • 经销商说
  • 换个角度看“淡季”;“捆绑式销售”物超所值;“养兵”讲究策略性;做好双节的“造势”活动。
  • 新产品:茅台圆盒珍酿干红
  • 产品特点:1.成为很多地方政府招待用酒。2.采用金黄色调搭配,赠送手提袋的圆形礼盒包装。3.采用优良解百纳葡萄品种——赤霞珠、品丽珠、蛇龙珠精酿而成。
  • 高分低能说
  • 我们今天就来谈一下关于“高分低能”的问题。社会的环境差异客观存在,IQ分值的高低从一定程度上反映出解决问题途径的差异,但面对环境差异和压力所表现的适应和承受能力才是决定成败之关键。这种能力我们称之为“EQ”。
  • 会讯
  • 2005年8月20日,“中国酒水业最具渠道控制力代理商评选颁奖会暨中国酒水业渠道领袖高层论坛”在北京京瑞温泉国际酒店隆重召开。
  • 营销人语
  • 提升客户对品牌的忠诚度,前提是大客户经理和下属员工对自己品牌忠诚。然后是发现并满足客户的需求,提高服务水准。在此基础上,给客户提供超值服务,加强情感交流,适当利用返利和回扣打动下面员工的心。这是一个完整的链条,缺一不可!——刘雄孝
  • 二三线市场品牌如何走“一线”?——老品牌不宜都“下乡”
  • 在二三线市场开发过程中,企业要想更好地操作当地市场,就必须不断地提供各种形式的营销服务,加深消费者及经销商的品牌意识,才能在二三线市场有的放矢,取得市场的主动权,使销售量、占有率以及产品品牌力同步得到提升。因此,企业要做好品牌定位工作,然后利用二三线市场的特征,因地制宜地制定相应策略,灵活而巧妙地成为当地“一线”品牌。
  • 品牌塑造“入乡随俗”
  • 做好新老品牌的诊断之后.企业就要根据二三线市场的区域特点,园地制宜地采取相应的品牌塑造策略。那么,企业如何巧妙而有效地打造二三线市场的第一品牌呢?
  • 如何利用竞赛活动激活市场?
  • 为了迎战即将到来的酒类销售旺季,本刊特别编辑一组关于活动促销的文章,希望能对大家的市场运作有所帮助。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • [高端访谈]
    谋定而后动——访稻花香集团董事长蔡宏柱
    [白酒]
    川酒急需打造二线品牌——白酒行业有关川酒的近期流行观点调查(于悦)
    国藏汾酒的“太极”要打多久?(高永 王正坤)
    老明光的分销之道(黄佑成)
    “三花”挑大梁外品成名难——广西地级白酒市场开发参考(靳林林)

    企业动态
    行业信息
    世界七大葡萄海岸发展高峰论坛隆重召开
    国内市场扫描
    品牌动态分析
    综合新闻报道
    致中和形成多品种的战略体系
    “徽府”酒蓄势待发,欲笑傲徽酒江湖
    马达加斯加党代表团访问稻花香
    经销商的“生意精”国内首款“经销商生意管理平台”面世
    赊店老酒郑州商务洽谈会硕果盈枝
    天外香口感获得专家及消费者好评
    第四届古贝春酒文化节隆重举行
    满足多层次、多元化消费需求百喜冰酒率先完成产品系列化开发
    “大展宏图”酒高端市场初露锋芒(刘玉美)
    华东·百利酒庄——世界第七大海岸葡萄酒的典范之作(一鸣)
    纯粮固态发酵标志是白酒业的长远利好(季克良)
    协办单位
    读者之声
    倾听
    短信杂坛
    百威“深度分销”控制价格(程业仁)
    天外香:向淡雅浓香白酒第一品牌迈进(罗非)
    “将就”酒:强势打造中国果蔬酒第一品牌(刘川)
    美国美加州薯条进入中国——经销商的赚钱产品(王丽)
    商机
    [葡萄酒]
    江阴葡市看“年份”(吴迪)
    [新食品]
    好丽友,孤独的“领舞者”(孙力)
    广东凉茶:扩张进行时(刘会民 杨征建)
    新动态
    [经销商]
    新品入市,切勿全渠道推进(潘文富)
    壹加壹,控制风险紧抓细节(汪泉 励恒)
    经销商防止被“踹”有招
    我的苹果醋该怎么卖?
    [营销]
    经销商说
    新产品:茅台圆盒珍酿干红
    高分低能说
    会讯
    营销人语
    二三线市场品牌如何走“一线”?——老品牌不宜都“下乡”(刘威)
    品牌塑造“入乡随俗”(崔自三)
    如何利用竞赛活动激活市场?(陈军)
    [人才中心]
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    《糖烟酒周刊》封面

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