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  • 白酒如何借力邮政物流
  • 4.6万辆汽车、480余辆火车邮厢、10架飞机,以及遍布全国的邮政所、邮政储蓄网点。中国邮政物流公司的这张大网一旦和白酒结合会是什么样的概念?事实上,部分白酒品牌已经开始尝试利用中邮物流的网络优势展开分销了,从现在来看,效果还不错。如何利用这张大网,白酒业需要进行多方面的探索。
  • “中秋团圆”之争折射了什么
  • 时值中秋。新一轮的白酒旺季争夺战也拉开了帷幕。从市场上看。首揭序幕的是打着“中秋团圆”牌的金六福。金六福的营销攻势已经开始在全国升温。在一些大中城市的繁华路段,金六福原有的“我有喜事·金六福酒”的广告牌几乎在一夜之间换成了“中秋团圆·金六福酒”。巧合的是。浏阳河也迅速打起了中秋牌,其广告语是“中秋团圆·浏阳河酒”。目前,两大品牌的宣传在电视广告、户外媒体上“拼”得很猛。
  • 直入终端 琅琊台青岛称王
  • 我刊第27期《发现新鲁酒》一文。对山东白酒企业近几年的发展状况做了深入有力的剖析。本文将选择其中多年在青岛称王的琅琊台做进一步分析。
  • 衡水老白干南征
  • 近日,从业内传出消息,一直以省内市场为重点的河北衡水老白干今年要南下“淘金”,大举开发广东市场。据有关人士介绍,目前衡水老白干在广东长时间、大范围的市场调查已基本结束,在当地的总代理也已经选定,其市场策略正在紧张的制定之中。衡水老白干南征,标志着我国白酒行业中老白干香型生产规模最大的企业也加入了广东这一竞争激烈但又充满诱惑的市场。
  • 深圳高炉家眼中的鸡肋?
  • 近日记者在对深圳白酒市场进行调查过程中,经销商普遍反映:高炉家酒“动作”特别大,在一些媒体上和酒店里炒得沸沸扬扬。这引起了记者的注意。据悉,目前高炉家在深圳销量一般,采访中许多经销商和消费者都表示对高炉家酒印象不深。为何自2002年进入深圳至今,高炉家却表现平平?是时机未到还是就此为止?记者做了进一步调查和剖析。
  • 散酒畅销与瓶盖之痛——辽宁重点县级市场大石桥市白酒调查
  • 大石桥市隶属于营口市,全市总人口72万。该市矿产资源丰富,有“镁都”之称,经济发达,多年来一直位列全国百强、辽宁十强县。由于地理位置优越,大石桥的商贸活动十分繁荣,成为辽南的商品集散中心。大石桥食品批发市场有酒水经销商数百家,能够辐射整个辽南。
  • 两个强势品牌的天下——乌鲁木齐白酒市场调查
  • 乌鲁木齐市作为我国西北重要城市,成为众多白酒厂商关注的重点。尤其是近些年,随着当地经济日新月异的变化,人们的消费水平有了很大提高,市场潜力也进一步扩大,许多白酒品牌更是对其虎视眈眈,个个摩拳擦掌,希望能够在此划得一块属于自己的“势力范围”。
  • 地产酒受扶持 老牌酒受青睐——南宁市白酒市场开发参考
  • 本期入市先锋调查的是广西南宁白酒市场,南宁是广西壮族自治区的首府,是全区经济发展水平最高、市场容量最大的地区。当地白酒市场上,传统老牌名酒在消费者心目中的地位不可替代,地产米香型白酒受到当地政府的扶持,被列为政府招待专用酒。中低市场上,各种名酒买断品牌、贴牌产品以及部分杂牌酒竞争激烈,广告、促销的拓市活动此起彼伏,市场较为活跃。
  • 白酒信息
  • 中秋是白酒旺季的开始。每年中秋前夕,各大白酒厂商使出浑身解数抢占市场。那么今年他们又有哪些策略和方式呢?本期白酒信息之中秋专版,将带你浏览全国白酒市场火热的中秋促销。
  • 蓬莱力主“6+1”海岸模式,中国不再“追星”波尔多
  • 2005年8月22日,由中国酿酒工业协会、蓬莱市人民政府共同主办的“世界七大葡萄海岸发展高峰论坛”在中国蓬莱隆重召开,来自法国、意大利、美国、智利、南非、澳大利亚等世界著名葡萄酒产区的代表、中国酿酒工业协会的领导、国内葡萄酒行业著名专家、蓬莱政府及行业协会的领导、国内媒体嘉宾近200人到场参加:会上签署并发表了题为“协作、创新、发展”的《蓬莱宣言》,同时签署了《世界七大葡萄海岸合作意向书》。
  • 葡萄酒信息
  • 在安徽阜阳市场,葡萄酒销售随着中秋节的日益临近而越发热起来。张裕、王朝、威龙、茅台等葡萄酒品牌打出了促销、堆头等牌,期待今年中秋节有个好销量。
  • 刊中报
  • 张裕·卡斯特酒庄酒——“大佛杯”高尔夫球赛飨宴雅樽中的佳酿,天外香积极申报淡雅浓香型标准,创建软环境,国通“生意精”鼎力相助,“国密工艺”见证董酒品质,五粮液·长三角酒西南产品上市会隆重召开
  • 新动态
  • 康师傅抢滩华南海鲜面市场,奇客推出红绿茶全麦饼干,摩根等三大外资将提前退出蒙牛,奶制品可能不再标生产日期,三鹿奶粉推出低端新品
  • 徽派炒货千万不能自满
  • 这几年食品业有个现象,就是徽派炒货异军突起,发展速度很快,形成了傻子、真心、洽洽、小刘等一批知名企业。我们这些年和许多大的炒货行业都有合作。根据我了解的情况,我感觉徽派炒货形成了自己比较明显的优势,同时也在暴露出自己的一些不足。徽派炒货要想继续发展下去,就要踏踏实实地改变自己。
  • 何时去掉包装喝好酒
  • 这一连串的反问提得很好。我想还有一个问题也要反问一下:为什么中国白酒喜欢用盒子装起来?我看没有哪一个国家的酒类产品像中国白酒这样还有一层“外套”的。这个外套到底有什么用?是受这个民族固有的奢华浪费之风影响的吗?我看这个盒子只是增加了生产成本,造成的后果常常是酒水的成本不如盒子的成本高。
  • 多美滋扩产折射高档奶粉市场潜力
  • 多美滋真够厉害的,一下子将产能扩张5倍,就算国内低档奶粉生产企业,也很少见到有谁一下子能将产能扩大5倍。对于这么大力度的扩张,很多人首先可能会怀疑多美滋的消化能力。笔者以为,多美滋一点都不“夸张”,最近几年来,尤其是近两年多美滋总是出现断货情况。原因可能有三个:一是多美滋在医院渠道开拓效果比较好;二是处于多事之秋的雀巢给多美滋创造了不少机会,
  • 高炉家品牌定位的得与失
  • 虽然高炉家赢在终端的强势,但是我倒觉得高炉家的家文化很有意思。文中拿高炉家的家文化和孔府家的家文化相比,我觉得两者有区别。高炉家的“家”诉求的是“有爱的地方才有家”,孔府家则是“叫人想家”。两者一比较,我们会发现高炉家和孔府家的家文化是不一样的,高炉家的“家”意义更明确,“有爱”才行,意境更博大,只要有爱就是家,
  • 京剧与白酒文化建设
  • 白酒文化的与时俱进是一个大问题,从某种程度上讲也是一个哲学问题,同时也是一个世界性的难题。作者的反问有他的道理,也很有力量,但是必须要明确一个问题:传统的东西如果时尚化了,或者与时俱进了,它还是传统吗,还是原来人们所熟悉的东西吗?比如说白酒如果时尚化了,搞成什么七彩的,它还是白酒吗?如果不是白酒了,谈与时俱进还有什么意义?
  • 倾听
  • 陈酒规模不够已经成为束缚不少黄酒企业大发展的瓶颈。改变以年份定价的方式,实行以品牌、包装彰显产品价值的策略势在必行。
  • 短信杂坛
  • 地方酒走“高端”:不要盲目跟风
  • 现在白酒界有这样一种现象,地方上有好多酒厂,不管大小,看到高价位白酒有着日益看好的市场和丰厚的利润空间,都纷纷伸出了手,把开发高价位产品作为一种经营目标。关于这个问题,说句实实在在的话,地方酒厂开发高价位产品,别人是无权干涉的,市场要自由竞争嘛。
  • 价格带分析给经销商一双慧眼
  • 零售终端在商品开发和调整时,多围绕该类商品的价格带、价格线、价格点着手,决定哪些商品可以销售,哪些不可以。供应商掌握零售终端的价格政策,提供符合其既定路线的商品或超前半步的商品,久而久之,便可从战略和技术上把握住零售终端,与之形成鱼水关系。
  • 经销商也得学点危机公关
  • 厂家最怕产品出现质量问题。同样,经销商也怕这个,这事说小了,影响产品销售,说大了影响品牌形象。经销商有谁没遇到过这种情况呢?您瞧,张经理这不出事了……
  • 新产品:氧8富氧活性矿物质水
  • 娃哈哈的氧8富氧活性矿物质水,氧气含量最高可达普通饮用水的10倍。仪器监测表明,平均含氧量保持在8倍。而国外“富氧水“产品中的溶解氧一般为7倍。这也是娃哈哈“氧8”这一名称的来源。
  • 经销商说:如何维持良好的客户关系
  • 搞好客户关系,其实就是诚、信两个字。诚首先就是做人真诚,其次是做生意真诚;信就是信守服务、信守原则、信守合同。“商道即人”,这句话告诉了我们全部的生意经。
  • 营销人语
  • 在部属面前要有规矩
  • 美国的西点军校世界闻名。军校里面有3种俱乐部.一种叫做军官俱乐部,是给军官们打桥牌的地方;一种是士官俱乐部.是给教育班长们喝酒的地方;第三种是士兵俱乐部.是给学生们打球的地方。为什么俱乐部要分成三种?就是不要坏了规矩:你想想看.如果你和一个主管在一起喝酒.你的部属在底下起哄;如果你跟一个客户在外面应酬跳舞.你的部属在旁边拍手,像样子吗?这就是规矩。
  • 招聘时让应聘者“真情流露”的六大诀窍
  • 在招聘中.我们往往无法准确识别应聘者.这是因为应聘者在来你这之前,已经根据你的需要进行了专业公司或自己个人的“包装”。这样,就容易产生许多招聘泡沫:一方面,大家都感觉良好,但上班后,呆不了多长时间就走人。我的招聘诀窍主要有:
  • 制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络
  • 二三级市场不同于一级市场,一般地域上比较广,建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化,提高产品的见面率。不过,二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段,而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界,甚至会出现有劲儿不往一处使,货随利走,只卖产品不管服务等短期行为,在这种合作模式下,渠道忠诚度和稳定性较差。因此,企业开发二三级市场,不但要实现销售渠道的延伸,还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道(即集销售、服务、厂商合作等功能于一体)的网络,厂商在渠道运作上达成一致,才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体,以获得最大程度、最快的市场响应。
  • 培育渠道忠诚度
  • 俗语道:无利不起早、资本的趋利性决定了经销商追求利润最大化的倾向。只有建立在其同的利益基础上.厂家与经销商之间才会有忠诚度的概念。
  • 游戏促销 要遵循“傻瓜原则”
  • 人类天生就有喜好游戏的心理倾向,那些构思新颖、趣味无穷的游戏活动很受顾客欢迎。参加游戏活动,顾客能感受到欢乐、高亢的情绪,使身心放松、舒缓压力和忘却烦恼。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 剑南礼酒 打造“礼”文化强势品牌——访剑南礼酒全国总经销辽宁享逸实业有限公司营销总经理于保华
  • 剑南礼酒是剑南春的系列品牌之一,去年推向市场以后引起了广泛关注,并在东北、华北等地的销量稳步增长。由于白酒操作门槛较低,近几年白酒品牌的数量有增无减。对于剑南礼酒来说,它和其他品牌有哪些不同?在市场中有何优势?针对这一系列问题我们采访了负责剑南礼酒全国总经销的辽宁享逸实业有限公司营销总经理于保华。
  • 永盛烧坊:让中秋的月亮“烧”起来
  • 中秋佳节临近的日子,国人传统的节日礼品——“烟酒”消费热再次激情燃烧,酒的消费猛然升温。是啊,过节了,少不了要买几瓶酒送给自己的老客户,少不了要送给老岳父几瓶吧,少不了要好好的犒劳自己,难得的一个给自己放松的理由,说什么也得好好地利用。
  • 梯级服务制 颠覆白酒传统营销
  • 在白酒行业,有没有经销商出于对供应商的信任而主动打款订货甚至从不清点货物?有!创造这一白酒界营销神话的就是由五粮液股份公司出品的大千酒的全国总代理商——四川大千酒业有限公司。
  • 力推“中国红”,龙徽打出亲民牌
  • 作为中国红酒界的钻石品牌,龙徽一向走的是国际路线:北京世界500强财富论坛、上海APEC会议、海南博鳌论坛,龙徽葡萄酒都被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒,使其在驻华洋人、高级白领、高层官员等顶尖消费群中拥有良好的口碑;其近年来在重大国际葡萄酒比赛中获得的60多个奖项,更为中国葡萄酒赢得了国际声誉。然而与王朝、长城、张裕等三大知名品牌相比,龙徽的高美誉度却没有在普通消费群中赢得相应的高知名度,成为了中国红酒界“曲高和寡”的代名词。
  • 青岛大优撕开北京市场
  • 今年8月份,笔者一行五人到北京考察啤酒市场情况,重点是考察青岛大优为何能在北京市场取得相对的成功。
  • 啤酒巨头,前奥运时代的竞争
  • 从今年年初青啤高调进攻北京市场到获得了奥运赞助权,青啤和燕京的竞争也由市场争夺上升到了品牌竞争。青啤在北京、广西市场加大投入力度,取得了预期的效果,比如北京市场,在部分餐饮终端,青啤和燕京放在一起销售,北京一些街道也能见到青啤2008奥运宣传广告。针对这种情况,燕京也相应加大营业投入。阻击青啤进攻。竞争的加剧。直接导致了两大品牌上半年利润增长速度趋缓。
  • 走近“超女”看蒙牛
  • 37%的惊人收视率、酸酸甜甜就是我、100亿元的销售目标、事件营销……在智力大比拼类的节目中,我们经常看到这样一幕镜头:由主持人说出几个毫不相关的字、词,然后选手就会迅速地说出中心词语。当我们看到以上几个词时,脑海里跳出的肯定就是——“蒙牛酸酸乳超级女声”活动。
  • “酸酸乳”面临定位危机
  • 2005年夏,伴随着湖南卫视“超级女声”节目的火爆,获得冠名权的蒙牛酸酸乳产品重新焕发了活力,在有的地方甚至被称作“新一代饮品”,表现出巨大的市场增长潜力。据悉,该产品今年上半年销售额已达到10亿元人民币,是去年同期的3倍。它的炒作带动了同类盒装乳酸饮料(为方便写作,我们在此统称为“酸酸乳”)的跟风,伊利优酸乳、光明心爽等也将该类产品作为主打,加强市场推广:
  • [白酒]
    白酒如何借力邮政物流(高永)
    “中秋团圆”之争折射了什么(黄佑成)
    直入终端 琅琊台青岛称王(王正坤)
    衡水老白干南征(天行健)
    深圳高炉家眼中的鸡肋?(靳林林)
    散酒畅销与瓶盖之痛——辽宁重点县级市场大石桥市白酒调查(长龙)
    两个强势品牌的天下——乌鲁木齐白酒市场调查(铁链)
    地产酒受扶持 老牌酒受青睐——南宁市白酒市场开发参考(吴宁)
    白酒信息
    [葡萄酒]
    蓬莱力主“6+1”海岸模式,中国不再“追星”波尔多(吴迪)

    葡萄酒信息
    刊中报
    新动态
    徽派炒货千万不能自满(张海良)
    何时去掉包装喝好酒
    多美滋扩产折射高档奶粉市场潜力
    高炉家品牌定位的得与失
    京剧与白酒文化建设
    倾听
    短信杂坛
    地方酒走“高端”:不要盲目跟风(乔天明)
    价格带分析给经销商一双慧眼(王蓁)
    经销商也得学点危机公关(刘会民)
    新产品:氧8富氧活性矿物质水
    经销商说:如何维持良好的客户关系
    营销人语
    在部属面前要有规矩
    招聘时让应聘者“真情流露”的六大诀窍(郑主斌)
    制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络(王效斌)
    培育渠道忠诚度(傅全俊)
    游戏促销 要遵循“傻瓜原则”(陈军)
    中国糖酒行业人才服务中心
    剑南礼酒 打造“礼”文化强势品牌——访剑南礼酒全国总经销辽宁享逸实业有限公司营销总经理于保华
    永盛烧坊:让中秋的月亮“烧”起来(张琴)
    梯级服务制 颠覆白酒传统营销(黄川)
    力推“中国红”,龙徽打出亲民牌(阿美)
    [黄酒 保健酒 啤酒]
    青岛大优撕开北京市场(金良)
    啤酒巨头,前奥运时代的竞争(刘会民)
    [新食品]
    走近“超女”看蒙牛
    “酸酸乳”面临定位危机(郝亚辉)
    《糖烟酒周刊》封面

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