设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 2005年秋季全国糖酒企业营销论坛10月10日隆重开幕
  • 中国十大策划人,著名品牌战略专家,品牌竞争力学派创始人,中央电视台广告策略顾问,蒙牛乳业品牌顾问。
  • 经销商说
  • 啤酒促销过程中容易忽略的问题;慎选同种产品做“搭赠”;精神上的愉悦很重要;意外的惊喜可能带来意外的“收获”;
  • “诗仙阁”金樽酒?
  • 产品特点:“诗仙阁”系列酒之金樽酒是以李白“人生得意须尽欢,莫使金樽空对月”命名的商务用酒,按五粮配方,地窖储存,具有窖香浓郁、绵甜净爽之特点。包装上以李白文化为主线,追求总体视觉冲击力,对比强烈而不失高贵典雅,李白文化底蕴深厚。
  • 经营之道
  • 打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队,是各个企业孜孜以求的目标。那么,如何去打造战略“双赢”的厂商合作伙伴新关系呢?
  • 让标准成为原动力
  • 公司都会制定一些标准,但标准能否成为原动力呢?就是主管不用去讲,员工自己会做得很好。这种原动力才是公司制定标准的最高境界。
  • 营销人语
  • 调查预言,2010年中国将有3亿的中产阶级产生,他们的消费理念是“趋优消费”和“新奢华主义”,即花更多的钱买更好的、更有面子、更有价值的产品和品牌,这是许多有战略远见的企业所渴望的“厚利多销”,而不是竞争激烈死路一条的“薄利多销”,中国的彩电战就是教训。
  • 靠山吃山——“山里货”成就财富之路
  • 一、荣誊,来源于“山里货”……人之初、性本善、山里货、纯天然……
  • 防伪升级,新包装剑南春全面上市
  • 新包装剑南春面世流通 据悉,中国名酒剑南春继2002年率先采用国际先进纹理防伪技术之后,再次对工艺进行改进升级,提高了产品质量,并一举成为2005年全国首家通过国家纯粮固态发酵白酒标志认证的中国名酒,并且对防伪体系进行了升级,新包装剑南春现已全面上市流通,将逐步成为市场主流。
  • 全面进军花生市场,要做花生大王
  • 第一次将佐酒花生品牌化,并带动该产业兴旺发展的炒货新贵——“百世兴酒鬼花生”近日宣布,为扩大在休闲花生领域的辉煌成绩,成都市百世兴营养食品有限公司将在花生休闲产品上进行横向拓展.全面进军花生市场。业界认为,在传统炒货行业瓜子压倒花生的形势下,百世兴的入局将全面提升花生行业的竞争力,又一个“商业奇迹”即将诞生!
  • 今年中秋喝什么?五粮液熊猫造型酒!——2005中秋礼品白酒消费一瞥
  • 又到了一年一度的中秋节了。每当这个时候,白酒商家们总是忙得脚不沾地。因为这是每年白酒旺季的正式开端,它不仅是第一波消费高潮,而且还将影响和带动这一年的消费潮流。品牌们明争暗斗,厂家和商家都憋足了劲.要赢得这旺季的头一彩。
  • 商机
  • 民族风格118个白酒注册品牌
  • 华夏龙集团系刘显合家族知名企业之一,是继四川安都集团,仙牌灵芝集团后又一跨行业的浓香白酒生产型企业集团。企业产品采用传统古法酿酒之工艺,老窖发酵所产白酒具有窖香浓郁、醇厚甘冽、入口绵甜、回味悠长之特点。
  • 酒鬼还没有醒过来吧
  • 从年初小酒鬼被买断的消息从贵刊传出之时,我就对酒鬼的复兴充满期待。但是半年过去了,感觉酒鬼还是没有太大的改善。据说,从2005年元月至今。酒鬼每月销售额平均不足千万元,看来酒鬼还没有醒过来。酒鬼曾经是文化酒的引领者和开拓者,其品牌与文化都是独一无二的。然而酒鬼公司现在好象越来越不会卖酒了,
  • 不选最大、只选最好的经销商
  • 寻找经销商的确很重要,可以说在白酒行业选择好了经销商就成功了一半。我选择经销商时遵循两个原则。第一。不找最有钱的,有钱的企业不一定是最佳的合作伙伴。首先他们不一定有思路,另外他们执行力也可能会比较差,因为它有钱囤货,但囤货势必损害其他经销商的利益。
  • 龟苓膏能否火起来?
  • 王老吉的成功无疑给众多区域性传统产品走向全国增强了信心,比如槟榔、比如龟苓膏、比如黄酒。现在龟苓膏和黄酒已经开始谋动了,而在产品性质甚至功能上,龟苓膏和凉茶很近似,所以很多人对于龟苓膏的火爆抱有不小的信心。这两者的确有许多近似之处,比如都有清凉去火的功能.都是在珠三角地区流行。
  • 香型层出不穷的背后
  • 今年白酒行业又多出了不少香型,比如泸州老窖的一个新品“天外香”是淡雅浓香;西凤推出的有凤兼浓、凤浓酱两个香型,酒鬼有馥郁香型。此前,也有不少企业在香型上有创新提法,比如洋河提出绵柔浓香型。毫无疑问,香型也成了许多企业寄予厚望的一个竞争要素,
  • 广告
  • 倾听
  • 两个酒类经营标准均属于行业标准,不具有强制执行效力,也不能设立罚则。因此,在两个标准的执行过程中,不会出现强制执行和处罚的问题。
  • 短信杂坛
  • 我看了贵刊的关于经销商海福鑫制胜餐饮终端的文章后,感觉现在做得比较成功的经销商有一个共性就是都注重餐饮终端,而且做得很细致。这或许就是将来的发展趋势吧!
  • 应树立“食以民为天”的观念
  • 中国有很多传统品牌是很有价值的,但是现在发展遇到了阻碍,黄酒也有这样的感觉。
  • 白酒信息
  • 2005中国北方糖酒会胜利闭幕;酒鬼酒董事长神秘失踪惊现4.2亿资金黑洞;隆重推出新产品 金剑南再掀攻势;双沟亿元打造战略品牌;古井集团有意“转嫁”海外?;……
  • 葡萄酒信息
  • 广西:老专家考察毛葡萄基地;河北怀来:第七届葡萄采摘暨葡萄酒节开幕;杭州:葡萄酒消费呈现新气象;南宁:中秋促销长城紧俏;王朝酒业:上半年纯利1.17亿港元;……
  • 刊中报
  • 中国清朝馆藏秘方养生酒投入批量生产;茅台集团推出革命纪念酒“中华桥”酒;崇阳酒业“助学子,送路费”活动正式启动;天外香倡议召开中国浓香淡雅型白酒发展论坛;茅台液呈现出淡季热销的市场局面;“王者风范”酒庆祝抗日战争胜利60周年;……
  • 经销商如何请“管家”
  • 许多经销商老板做销售出身.通过艰苦努力将公司慢慢做大.从流通市场搬到了气派的写字楼办公.经营规模和硬件都有了质的飞跃,不过烦恼也由此产生,不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单,销售的长项促使企业快速发展.但管理水平的欠缺使得经销商越来越累,管理严重制约着经销商的继续发展。企业做大后,管理的作用日益重要,经销商不应再盲目追求经营规模,必须苦练内功,将管理提升到一个空前的高度。
  • “中国十年最具影响力策则机构”之一——余力营销机构 中国实战领袖——低成本极速启动市场并持续发展
  • 近期发表的《极逑营销》案例:细案请登陆《销售与市场》与中国营销传播网等网站的余力专栏.《23天启动贵宾丛台》河北丛台酒业从签约到调研,产品设计共23天。市场启动只用8天.全部启动费用十几万,仅邯郸市场.8天回款103万.60%是终端循环拿货。
  • 瑞鑫酒业,做细餐饮终端服务优秀会员
  • 在连云港糖酒业,瑞鑫酒业有限公司(以下简称瑞鑫酒业)拥有很高的知名度。目前,瑞鑫酒业与连云港市区300多家酒店建立了长期合作关系。瑞鑫酒业高总说,该公司运作较突出的一点就是做细餐饮终端服务。他们是如何做到这一点的呢?
  • 换个角度要支持
  • 小唐老师,您好!我是咱们杂志的老订户了。今年春季糖酒会上,我看中了一款休闲食品,会后就和该企业取得了联系,并且做了这个产品在廊坊市的代理商。刚开始,厂家还有一些相应的促销政策和费用支持,后来越来越少,现在跟他们反映时,厂方总有一些理由推脱,真不知该怎么办才好……
  • “蜀道难行”,运营成本控制大法
  • 古人常用“蜀道之难”来形容一件几乎不可能完成的任务,随着二三级市场的开发、维护与管理,运营成本将大幅增加。包括资源输出、人员成本、物流成本等方面。运营成本费用的有效控制,似乎也成了“难于上青天”的事情。因此,寻求节省运营成本的营销模式或管理模式.是意欲在二三级市场一展身手企业的必然选择。
  • 舞好特价“双刃剑”
  • 特价促销可以有效促使顾客购买,增加产品销量,是企业短期促进销售的有效手段。特价促销也有明显的“先天不足”,好比一把双刃剑,可以克敌,也可能伤己。那么,究竟如何来做好特价呢?
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 我爱县级市场!——我爱县级市场的4个理曲
  • 县级市场的潜力 一个县级市场的白酒容量到底有多大?恐怕谁也说不清楚,也无法统计清楚。河南亿星糖酒公司副总经理刘俊友认为,一个县级市场的正常容量应该是在3000~7000万元之间。多位接受采访的业内人士认为,在县级市场上,一个白酒品牌如果将销售额能做到500万元以上,应当是非常出色的。河南皇沟酒业副总经理王平认为,在县级市场如果一个品牌能做到1000万元的销售额,那么这个品牌可以算得上是垄断品牌了,起码能见度最高了。
  • “爱”的方程式
  • 作为一个规律性现象:一般都是二线品牌首先重视开发县级市场。这个道理很明显,因为一线品牌把主要精力放在省会这样的一级市场,竞争优势较大;很多二线品牌,在一级市场的竞争中总是输给一线品牌,这逼迫他们另辟蹊径,寻找机会较多的发展空间。县级市场常常被大型企业看作“鸡肋”,但是对二线品牌来说,倒不失为一个机会,很多二线品牌把资源重点配置到县级市场。
  • 案例一:迎驾缘何能打破蒙城势均力敌的局面?
  • 在1999年之前,安徽蒙城县白酒市场上各大品牌基本上势均力敌,主流价位在40元左右的有种子酒、口子酒以及地产庄子酒、沙河王酒等,没有哪个酒具有市场绝对优势。但是1999年邓汝峰(城镇商业公司老板)接手迎驾后,蒙城市场势均力敌的现象逐渐被迎驾打破,迎驾基本上处于主导品牌地位,2004年迎驾在蒙城的销售额估计是700万左右。
  • 案例二:7000万——皇沟在永城的无缝隙渗透
  • 对于一个138万人口的永城(河南县级市)来说,您猜一个品牌最多能做多大的量呢?是500万元,1000万元,……还是3000万元?都不是,是7000万元!这个销售额对于许多人来说是不可思议的,仅仅是一个县级市场,但是皇沟却做到了。一个品牌7000万元的销售额对于一个县级市场来说,正如安徽明光集团的董事长李亚南所说的,“就像拥有势能的水一样浸漫过去”,这股水会把各个渠道。各个缝隙都渗透到,即无缝隙渗透。
  • 茅台出招“护价”
  • 名酒价格向来是个很敏感的话题。8月初,茅台各地经销商分别收到了一份来自茅台酒厂本片区的通知,主要内容是:要求经销商上调批发价和零售价,严格执行厂里的要求,厂家将派专人到市场上巡查,对没有执行厂家指导价的经销商将给予警告以至取消代理权的惩罚。通知刚下,茅台各片区就组织当地经销商召开了“政策落实会议”,再次强调了此次通知的重要性。这个举措令很多处在利润边缘的茅台经销商颇感兴奋。
  • 剑南娇子县级市场攻略
  • 当前白酒行业,县级市场的运作模式备受关注,许多企业都制定了相应的县级市场攻略。据了解,剑南春集团出品的剑南娇子酒就是其中的一个典范。其2005年度市场运作的整体思路就是主攻县级市场,力求打造百强县。那么究竟如何运作县级市场呢?剑南娇子在其样本市场的一系列打法或许可以给我们一些启示。
  • 道光廿五战无锡
  • 道光廿五酒这几年获得了比较快的发展,应该说主要得益于区域市场的成功运作。在省外市场上,石家庄和无锡市场是道光廿五的重点区域?无锡市场以前曾经有经销商进行产品操作,但所销售产品大多在几十元的中低价位:2004年10月,无锡悦德商贸接手这个品牌,通过自己独特的操作.使得道光廿五在无锡中高档市场开始崛起,在没有进行终端铺货的情况下,2004年通过团购有针对性地销售300万,
  • 商超里的白酒“遭遇战”——双节期间石家庄白酒促销调查
  • 每年的中秋、国庆双节期间,众多白酒商家无不倾注全力做产品推广,这期间的促销活动更是产品推广的重中之重。日前,笔者走访了石家庄各大商超,以石家庄为例进一步分析双节期间白酒的促销活动。
  • 市场乱象迭生,三大趋势悄然出现——甘肃白酒市场调查
  • 2004年是甘肃酒市竞争最为激烈的一年。地产酒以滨河集团和春天公司为主,飞天花雨、酒道、九粮天脉三大系列产品和丝路花雨、康庆坊、风度三个系列产品强势出击,世纪金徽、康熙1698、英雄、域酒、圣酒、汉风、金土地、古河洲、金横川、腾格里……一个个身手不凡,雷霆入市。地产酒和外来酒近百个品牌在品牌、价格、终端、促销等方面全线开战,竞争空前激烈。
  • 川贵称雄 外品难入——昆明市白酒市场开发参考
  • 春城昆明是云南省的政治、经济、文化中心和交通、通信枢纽,是一座历史文化名城和优秀旅游城市,也是面向东南亚、南亚的国际性商贸城市。全市居住着25个少数民族。人口400万。
  • 新锐品牌发现之旅(三)——“一千零一夜”抓住市场缝隙做品牌
  • 借着2005年8月“世界七大葡萄海岸发展高峰论坛”的机会,我们“新锐品牌发现之旅”的第三站来到了风景美丽的蓬莱。蓬莱是我国重要的酒葡萄种植基地之一,烟台中粮长城、瑞事临等葡萄酒生产企业就座落在这里,而我们也来到了此行目的地——华鲁葡萄酒业有限公司。
  • 南山奶粉换装提价
  • 奶粉提价是去年底、今年初行业发生的普遍现象,企业迫于原料及运输成本的上涨被动提价。完达山、三鹿等企业普遍将价格提升了1~2元(每袋)。今年3月末、4月初,乳业黑马南山沿用了同样的“借口”将产品提价,它提价的方式与前面的企业不同,采取了全线大换装,将配方和包装全部换掉。由于产品品类较多,换装提价工程直到现在刚告终结。尽管它对外公布的提价原因也是原材料涨价,
  • 2005年酸奶消费者需求调研报告
  • 2000年国内酸奶消费总量为13万吨.2003年为23万吨。2004年消费总量达到42万吨,比上年增长82.6%。从近几年的酸奶增长幅度分析。2004年该类产品异军突起、飞速发展。进入2005年国内所有主要乳品企业都看好酸奶市场的发展前景,纷纷将重点放在了酸奶市场的拓展上。种种迹象表明。国内酸奶市场迎来了高速发展与激烈竞争的时代。
  • 2005年秋季全国糖酒企业营销论坛10月10日隆重开幕
    经销商说
    “诗仙阁”金樽酒?
    经营之道
    让标准成为原动力
    营销人语
    靠山吃山——“山里货”成就财富之路(大山)
    防伪升级,新包装剑南春全面上市(汪洋)
    全面进军花生市场,要做花生大王(阿美)
    今年中秋喝什么?五粮液熊猫造型酒!——2005中秋礼品白酒消费一瞥(阿美)
    商机
    民族风格118个白酒注册品牌
    酒鬼还没有醒过来吧(宋真)
    不选最大、只选最好的经销商
    龟苓膏能否火起来?
    香型层出不穷的背后
    广告
    倾听
    短信杂坛
    应树立“食以民为天”的观念(汪建华)
    白酒信息
    葡萄酒信息
    刊中报
    [经销商]
    经销商如何请“管家”(诸强新)
    “中国十年最具影响力策则机构”之一——余力营销机构 中国实战领袖——低成本极速启动市场并持续发展
    瑞鑫酒业,做细餐饮终端服务优秀会员(汪泉)
    换个角度要支持
    [营销]
    “蜀道难行”,运营成本控制大法
    舞好特价“双刃剑”(陈军)
    [人才中心]
    中国糖酒行业人才服务中心
    [特别策划]
    我爱县级市场!——我爱县级市场的4个理曲
    “爱”的方程式
    案例一:迎驾缘何能打破蒙城势均力敌的局面?(樊丽芳)
    案例二:7000万——皇沟在永城的无缝隙渗透(高永)
    [白酒]
    茅台出招“护价”(王正坤)
    剑南娇子县级市场攻略(赵建英)
    道光廿五战无锡(薛荣杰)
    商超里的白酒“遭遇战”——双节期间石家庄白酒促销调查(天丁)
    市场乱象迭生,三大趋势悄然出现——甘肃白酒市场调查(吴建龙)
    川贵称雄 外品难入——昆明市白酒市场开发参考(靳林林)
    [葡萄酒]
    新锐品牌发现之旅(三)——“一千零一夜”抓住市场缝隙做品牌(王克亮)
    [新食品]
    南山奶粉换装提价(郝亚辉)
    2005年酸奶消费者需求调研报告(汤志庆)
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

    地  址:石家庄市建设南大街21号

    邮政编码:050011

    电  话:0311-86699208 86043860

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1627-8645

    国内统一刊号:cn 13-1346/f

    邮发代号:18-208

    单  价:20.00

    定  价:240.00