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文献检索:
  • 为什么在现阶段要抓紧保护传统固态发酵白酒?
  • 具有独特精湛技艺和品味风格的中国传统白酒有上千年的悠久历史,是世界四大蒸馏酒之一,文明全世界。目前随着洋酒的兴起,许多人预言洋酒以及啤酒、葡萄酒等会;中垮白酒市场,但客观事实是近十年来全国白酒市场始终维持在年产销700万千公升左右的水平。白酒的无穷魅力与传统固态发酵工艺密不可分。
  • 读者之声
  • 短信杂坛
  • 倾听
  • 打破恶性竞争制约构建和谐竞争机制
  • 构建和谐、诚信、公平的市场竞争机制,是当今社会的一道难题。对传统名酒企业来说,既是挑战,也是机遇。
  • 白酒信息——行业报道
  • 2005年中国白酒专家论坛召开,专家建议对普通低档白酒生产作适度控制,苏鲁豫皖白酒峰会移师山东.
  • 企业新闻
  • “酒鬼”急寻新掌门,江津白酒集团以1100万元成功收购露华浓,洋河销售突破6亿提前100天完成全年任务,郎酒被确认为第六届四川省名牌产品,泸州老窖董事长表示股改将为公司带来更大发展机遇,古井通过白酒专家初审固态发酵能力得盛赞……
  • 市场动态
  • 王者风范登陆北京,双沟“珍宝坊”面向全国抛“绣球”,金奖茅台济南亮相,茅台液十款礼盒备战旺季,国品老窖“喝”出钻石。
  • 刊中报
  • 七项庆典金秋贺老窖 九十载金奖盛世放光辉,首届“极速营销论坛峰会”在宁召开,北京锦绣大地物流港名优酒城将于10月份落成,“荔神”荔枝酒,生物果酒业的一大进步,杏花村玉液香飘东莞,华东庄园葡萄酒——醉美神州大地,……
  • 品牌动态分析
  • 通化股份:高薪聘请外国专家,更名股票简称;张裕:推出“十一黄金周”系列活动;茅台葡萄酒公司:通过四项管理体系认证;西班牙“利安丹萨”酒庄:携手阳光媒体开拓中国市场;……
  • 葡萄酒信息——国内市场扫描
  • 通化:葡萄酒产业赢得匈牙利客人青睐,宁夏:玉泉营上演葡萄争夺战,新疆:伊犁葡萄酒厂推出冰葡萄酒,山东:工商局抽检葡萄酒合格率80.9%.
  • 综合新闻报道
  • 法国9月流行葡萄酒展销;进口红酒日渐受到酒类经销商青睐。
  • 太阳谷庄园冰酒 辽宁亚洲红企业集团
  • 产品特点:1.获得2005伦敦国际评酒会唯一的冰酒类产品金奖。
  • 经销商说
  • 销售旺季即将来临,公司在进行了各项硬件资源(例如周转资金的筹备、储运力量的加强、产品结构的调整)的充分准备后,也不要忘记对软件资源的精心策划,尤其是业务人员的利益驱动问题,这将是整个旺季生意能否做好的一个重要环节。也就是说。不要简单地把销量和业务人员奖金挂钩,而是要考虑好员工的心理和许多细节上的操作,这样才能保证业务人员在旺季能发挥出足够的执行力。
  • 营销人语·餐饮终端
  • 【基础】深度分销在本质上是如何更好地贴近客户、辨识客户需求。为客户提供更多、更好的服务。如果企业基本的渠道结构尚未搭建好,根本谈不上深度分销,深度分销和渠道质量提升是完全同步的。
  • 酒鬼变局
  • 2005年9月13日,受酒鬼酒供销公司之约来到长沙商讨济南全国糖酒会宣传事宜。当晚,有消息说酒鬼酒公司出现重大变故,酒鬼酒供销公司高层已经悉数赶往酒鬼酒的发家地——湖南省湘西土家族苗族自治州首府吉首市,和来自地方政府、监管部门的官员一道举行闭门会议,期间,以民营资本身份入主酒鬼酒并执掌酒鬼酒上市公司达两年之久的刘虹也于当天辞去酒鬼酒股份公司董事长、董事、总经理三项职务,同时,由湘泉集团董事长、
  • 湖北省招商专版
  • 古绵纯如何用巧劲成就大品牌
  • 最近10年来,中国白酒在销量和营销创新上最活跃的地区,是在广东。“东西南北中,发财到广东。”白酒正是这样,全国白酒强势品牌云集广东,分羹高达150亿的庞大市场。因此,广东市场是全国白酒消费的第一大市场,也是竞争最残酷的市场。所以在广东有时装酒、广告酒“各领风骚两三年”之说。可以说,如果在广东市场上能够存活下来的品牌,
  • 剑南国宝河北拓市记
  • 2002年第一年上市,剑南国宝酒以年销量4万箱的成绩赢了一个漂亮的开门红:2004年又以年销量40万箱的成绩一跃成为剑南春集团子品牌中的第二名,仅次于金剑南。从年销4万箱,到40万箱,剑南国宝创下了一个成长奇迹,其中河北市场的销量占其全国市场的三分之一。那么剑南国宝究竟是如何运作河北市场的呢?
  • 今年中秋有点“冷”——从旺季揭幕战看石家庄白酒市场
  • 中秋的到来让沉闷了许久的白酒市场再次变得热闹起来。蛰伏了一个夏天的白酒厂商为了能够打好这一旺季的揭幕战,早就开始了积极备战,各个摩拳擦掌,希望能够取得开门红,在即将到来的旺季赚个钵满瓢溢。离中秋还有一个星期左右,各品牌之间就开始了短兵相接。近日,笔者走访了石家庄的一些商超和经销商,在调查的过程中,无论是商超还是经销商都普遍反映,
  • 地产与外品各得其所——河南重点县级市场夏邑县白酒调查
  • 夏邑县隶属于商丘市,地处豫、鲁、苏、皖四省结合处,总人口109万,其中县城人口15万,全县共辖25个乡镇。夏邑是个劳务输出大县,常年外出务工人员有30~40万。当地有俗语道:“不到北京不知道官有多大,不到夏邑不知道人有多能喝。”话说得虽然有些夸张,可也反映了夏邑人擅饮、好喝的饮酒习惯。正因如此,夏邑白酒经销商特别多,而且几乎家家代理着品牌。
  • 谁能打破酱香垄断——贵阳市白酒市场开发参考
  • 本期人市先锋调查的是贵州省省会贵阳。贵阳地处酒乡,当地白酒消费以地产酒为主,消费者喜好酱香型高度酒,除了川酒的个别品牌能分得市场一杯羹,其他外来品牌几乎无立足之地。虽然贵州省的经济发展水平相对于全国大部分地区落后,但当地酒风浓烈,白酒的市场容量较大。
  • 进口葡萄酒必须树牌子
  • 2005年8月7日,《糖烟酒周刊》杂志社主办的中国糖酒业经销商发展论坛在郑州召开。论坛期间,众多商家被一款名为柔茜红的法国进口葡萄酒所吸引。不过,经销商在关注这个产品的同时也发出了一个共同的疑问:市场上的进口葡萄酒越来越多,价位高的上千,低的数十,种类繁杂,柔茜红产品口感和包装虽然不错,但是怎么才能保证它不被淹没在良莠不齐的进口红酒堆中呢?
  • 王朝爽口红换装提价
  • 前不久,阜阳经销商致电本刊,称王朝对爽口红这个单品进行了调整,将原来的1000ml大瓶装改为750ml的标准瓶装,同时出厂价由40元/件(1×6瓶装)调整为52元/件,很多经销商表示了对王朝爽口红调价的关注。
  • 市场下沉,小包装流行——江西糖果市场调查
  • 江西糖果市场容量较大,年销售额在2亿元以上,吸引了众多的糖果品牌。江西糖果市场表现出来的一些特征也非常值得研究,比如市场下沉,散装糖果销量下滑迅速等。
  • 三鹿惠幼——洗牌农村奶粉市场
  • 惠幼的价格在原来的老款产品上略有提高,但是就目前的配方婴幼儿奶粉市场来看,却是一线品牌中同档产品价位最低的。和杂牌奶粉相比,惠幼系列面临一个很矛盾的问题:产品让利给了消费者,却忽略了渠道利润。
  • 后钙奶时代,探寻正航“路线图”
  • 目前在山东省,中低档饼干市场的竞争非常激烈,尤其是具备了一定规模后的中档品牌,他们是导致格局变化的中坚力量。这种变化表现为两种,一是中档产品提高品牌档次,打造特色产品,向高档市场冲击;二是各个品牌之间的市场份额此消彼涨。鲁系饼干的崛起不仅会在局部范围内对高档市场产生影响,而且还会在华北、西北地区对广东和福建的那些传统的中档产品构成威胁,
  • 接新品前,经销商应考虑的几个问题
  • 目前,市场环境比起几年前更严峻了。单品利润普遍下滑,于是,经销商不断地引进新产品,但新品的成活率越来越低。许多经销商认为,这个没有多大关系,反正新品不断出现,做不活就再找。于是,许多经销商陷入一个“找了丢、丢了找”的新产品开发模式,浪费了经销商许多资金、人力等重要资源。如何才能有效提升新品的成活率呢?下面是笔者就新产品引进前的一些共性问题做出的几点分析。
  • 逆向思维做市场
  • 寿州糖酒公司位于安徽省六安市寿县,人口有一百多万,消费习惯以4瓶礼盒装白酒为主。主流产品有迎驾槽坊、古井淡雅和高炉家酒。
  • “入乡随俗”搞促销——有章可循,促销“本土化”
  • 在二三线市场操作中,常规“促销武器”可能会失去效用,很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此,针对二三线市场的促销,可以根据当地的市场情况,策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动,根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外,还可以开发一些“新式武器”,如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”,借助各个环节的有效衔接和配合,使促销真正成为地面推广中的利器。
  • 红酒夜场,爱恨交加
  • 夜场是葡萄酒的重要销售通路,在许多城市,葡萄酒夜场走量丝毫不亚于酒店和商超,并且,随着后两者运作成本和风险的攀升,夜场的市场拉动作用愈发明显。
  • 啤酒“地头蛇”如何构建市场防御体系?
  • 不得不承认,“区域营销”模式是2005年最值得关注的,其运作思路与操作细节更是被业内深入探讨,细致研究。本文的研究主题是关于啤酒区域营销防御体系的建设,相信对所有酒类企业会有所启示。
  • 逆向运作打开保守市场
  • H酒业是一家小型酒业公司,销售区域主要在当地市场。近两年,H酒业的市场份额滑落了56%,余力机构被企业委托救市。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 《糖烟酒周刊》封面

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