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  • MARKETING
  • 产品特点:“福禧满堂”酒系贵州茅台集团近期重点推出的一款高档礼盒酒。该酒口味绵、甜、净、爽,回味悠长,既传承了名酒的高贵品质,又融入了现代的酿酒科学技术,包装典雅大方,具有浓厚的文化底蕴,是经销商朋友礼盒酒的最佳选择。
  • 把转型进行到底
  • 有人把经销商转型称为一场触及灵魂的变革,这句话一点不假。面临着变化的形势,经销商必须要转型。可是经销商的转型不像企业换条生产线那样简单,经销商转型要和多年形成的习惯做斗争,要和一直依赖的赚钱方式做斗争,不少家族式的经销商还要和身边的亲人做斗争。因此,不少喊着转型的经销商倒在了“转”的路上,最终未能“成型”。本刊邀请国内营销专家,总结出了一些循序渐进的转型方法和思路。希望我们的不断呼吁能够促成中国糖酒经销商群体的再一次大发展。
  • 代理一个品牌就是选择一种战略
  • 又是一年糖酒会,产品满天飞,但是如何选择产品却让经销商犯’了难。许多商家被企业描绘的美好前景所打动,仓促选择之后才发现产品并不适合自己。选择产品不仅仅是个技术活儿,更是经销商的经营战略。
  • 上了规模反而赔钱,咋办?
  • 终于熬过了创业的难关,王老板去年赚到了第一个100万,加上多年的积累。现在已经有200多万的本钱了。今年初,王老板新上了三个品牌,招了多名销售人员准备大干一场。为了建立一个正规化的企业,王老板积极参加各种培训充电活动,还引进了电脑管理,不断对员工进行培训,截止到7月份,光这方面的花费就有五六万元。然而。让王老板越来越担心的是:销售量从3月份开始连续4个月没有达到预期目标,各项经营成本居高不下。财务经理告知,如果不采取措施,今年肯定要赔钱。
  • 山东宝真酒业,从低端到高端的跨越
  • 《糖烟酒周刊》报道客观,观点鲜明,是值得依赖的专业刊物,对业内人士具有很大的帮助和指导,希望该刊越办越好。
  • 中小乳品企业机会无限
  • 很多专家预测——中国的乳品行业已经进入一个整合时代,在未来三五年内。中国将只剩下几个大的乳业品牌,其余的中小乳品企业将面临兼并或破产的命运。的确,中国的乳品市场已经进入了一个整合的时代。就竞争的表象看来,在竞争中处于最不利地位的是那些二三线城市的中小乳品企业,既不占有奶源优势,又缺乏足够的资金支持,是力量对比最弱的一族,但事实又是什么样呢?
  • 读者之声
  • 酒业各板块需要优势互补;防止全渠道推进的陷阱;戏说两品牌的中秋之战;糖果的连锁该怎么做;县级市场的另类作用;
  • 向封闭型市场进军!——以长攻短,正面厮杀
  • 在济南,地产白酒趵突泉长期垄断市场。趵突泉有适合当地口感的优良酒质,有健全的销售网络。其他品牌要在济南白酒市场杀出一条出路,简直比登天还难。黑土地打破了这种看法。2004年黑土地开始上量,2005年春节期间,黑土地在济南市区及周边的郊县几乎卖疯了。
  • 协办单位
  • 高开低进,复品牌入市
  • 操作思路:市场导入期,利用高档产品占据商超制高点,树立产品形象;市场成长期,中低档产品迅速跟进。
  • 倾听
  • 我的营销概念是你不要强迫人家,否则人家可以阳奉阴违。只要他能赚钱,他自然会做你的品牌,不少百威经销商以前做过别的品牌。
  • 短信杂坛
  • 寻找缝隙 借机抢上
  • 操作思路:再成熟的品牌也有失误和空当,利用并放大对手的失误是取得成功的关键。
  • 遭遇“李鬼”,是否打假有术?
  • 市场热了,假货多了,产品乱了,品牌滥了。如此情景一次次上演,以至于成为众多企业拓市过程中的共同噩梦。 假冒伪劣好比附着于市场肌体上的肿瘤。瘤子不割,癌细胞要扩散:瘤子割不好,癌细胞要转移。最终会因为渠道商和消费者失去信心,给企业的主销区带来致命打击。 打假有理却难行,本文将为深受假冒伪劣困扰的企业开出一剂打假良方。
  • 用诚实交易来降低成本
  • 白酒行业有一个特别的现象,买卖双方虽然喜欢诚信交易,但是往往各自强调自己的利益,而很难遵守规则。糖酒会年年开两届,合同也在不断地签,但是执行得却不多。还经常听到经销商投诉企业不诚信、承诺的政策不兑现、签订的合约不遵守等事件。
  • 金六福的节庆营销
  • 中秋节,金六福的营销攻势越发猛烈。在北京、上海等全国大中城市,金六福“中秋团圆,金六福酒”的广告牌随处可见。我们也许已经看过了这一精心创意的广告画面:举杯邀明月,天涯共此时,全球华人,同根共赏中秋月。根据月亮从缺到圆的形状变化,来渲染人们期待团圆的心情,让人们在不知不觉中感受到:等待团圆的过程,也是一种幸福……
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 沂蒙酒业差异化中求发展
  • 在山东这个产酒大省里面,有这样一家企业。它不属于四大家族,没有全面开拓全国市场。没有特别悠久的历史。没有超高档产品,更没有获得过特别至高无上的荣誉,但是目前他是鲁酒军团发展最迅速的企业之一,产品最具特点。虽然没有开拓全国市场,它却吸引了全国各地无数的经销商对他的关注,更没有人敢否定它未来的发展前景。它在中低档产品中做出了自己的特点,做出了自己的风格。这就是来自沂蒙山区的山东莒县沂蒙酒业。
  • “王文化”的市场冲击——“王者风范”品牌文化架构解析
  • 王者风范酒作为五粮液股份有限公司2005年重点推出的一款高端白酒品牌。自3月份春季全国糖酒会闪亮登场以来。一路高歌,发展势头迅猛,其业绩令酒界侧目。目前。王者风范已凭借五粮液品牌特有的王者之气,显现出了强大的市场;中击力,跃居五粮液集团品牌排名前五位。王者风范上市以来优异的市场表现。除了以五粮液这个品牌大家作为支撑和品牌基础之外,
  • 婚宴市场,爱你没商量——五粮液股份有限公司婚宴特供酒抢占婚庆市场的启示
  • 我国每年婚庆综合消费能力高达2500亿元; 我国每年婚宴用酒总量为120亿元; 五粮液股份有限公司婚宴特供酒广告进入2004年中视最受欢迎广告; 五粮液股份有限公司婚宴特供酒消费者回忆度高达到21%……
  • 五湖液,四轮驱动驰入东北——访五湖液全国营销中心市场总监王威
  • 五湖液,五粮液旗下的又一款优质白酒,并且是为数不多的“五”字头品牌,日前悄然在东北哈尔滨市场上市.据记者了解,此次率先入市的是五湖液系列产品中最高档的“四海神韵”。这款酒可以说是不折不扣的超高端产品。
  • 中国红:我的心里只有你没有他——访中国红干红全国营销中心总经理左英
  • 龙徽推出中国红干红,将对目前的红酒市场产生多大的;中击波,这在业内还处于猜测阶段。但在经销商心目中,中国红干红的品牌魅力和产品品质已经是勿庸置疑了(详见本刊34期《力推“中国红”。龙徽打出亲民牌》和37期《“中国红”能否代言中国红酒?》),所以现在他们更急切地想知道,中国红干红的营销策略是否契合市场、招商政策是否对己有利。带着他们的疑问,记者采访了中国红干红全国营销中心总经理左英先生..
  • 志存高远 一冲飞天——记韶山冲酒决胜之道
  • 圣地韶山杰地灵孕神韵 韶山,南岳衡山之余脉,古誉楚南之神境。乾隆二年,《毛氏族谱》卷首序记:“湘之西有韶山,山峻以复,泉洁以长,茂林修竹,云气往来,中可烟火百家,田畴沃壤。夫山水秀绝,必生奇才,必将有秉山川之秀,追综古先生其人者,为国之华,为邦之望,使人与地俱传”。
  • 共赢天下——宋河品质与文化的交融
  • 酒在中国已有5000年的历史,相传大禹饮酒扰神为避失志而令天下禁用,但酒因其自身的特殊魅力和一定历史、场合所赋予的文化内涵而长盛不衰,后世以酒寄情,广颂酒之风德,流香千年,延绵至今。宋河酿酒始于春秋,胜于隋唐。产于老子故乡鹿邑,孔子问礼老子得饮而醉;玄宗祭天特赐“皇封御酒”;宋太祖杯酒释兵权。宋河以其深沉厚重和酒质甘醇净爽演绎着历史,丰富着文化。
  • 北大荒岁月
  • ●中国四大名酒西凤系列酒“西凤宝典、西凤源酒”强势招商●西藏·藏香春酒诚招经销商●营养白酒——古城奶酒诚招经销商●“文昌贡酒”诚招各地实力经销商●东莞市鼎力贸易公司诚邀合作伙伴●河北明大广告制品有限公司……
  • 葡萄酒信息
  • 长春商超葡萄酒发力 笔者从长春市场上了解到,在商超中的主要红酒品牌在中秋、国庆双节期间都加大了运作力度。张裕在沃尔玛高居销量排行榜第一位,其干酒销量最大,通化股份随着新品上市,也加大了运作力度。长白山的目标是长春亚泰超市,设置了庞大的堆头,冰酒产品在这里也可以看到。乐购超市的第一品牌是威龙,它的鲜汁红售价99元/瓶,除了常规的促销外,
  • 刊中报
  • 国家评酒师鉴赏仰韶原酿;尊酒被指定为西藏40周年庆典用酒;五湖液:四轮驱动志行天下;共生,才能共赢;百年老店高调亮相秋交会;鲁冰花——原味果汁专家;做大做强,“土老帽”高调出击济南秋交会;华东庄园葡萄酒——葡萄酒的东方传奇;经典08,演绎白酒新体验;路易·拿破仑登陆中国;
  • 新动态
  • 冠生园酝酿奶糖新品;白象方便面2005年扭亏为盈;亨氏美昧源展示全新品牌形象;日本最大醋企控股北京和田宽;亨氏出重拳加大调味品投入;喔喔北方新品招商会在石家庄召开;三元退出角逐奥运赞助商权;天津地产牛奶位居四大直辖市之首;……
  • 超级经销商的超前性调查
  • 白酒行业正处于一个超级经销商诞生的时代。可以说,在相当长时间内,白酒行业经销商的角色不会消亡,但是和生产行业一样,少数品牌占领多数市场是必然趋势。白酒业经销商也是这样一个特殊的“行业”或者阶层.这个行业也会出现相当的集中度,集中的结果就是出现一批超级经销商:到目前为止,白酒经销商当中已经出现了一批这样的经销商。
  • 蛰伏9年,鲁酒期待英雄
  • 掐指算来,从1997年秦池酒为众夫所指以至轰然倒塌到今天已经9个年头了。在这9年中,鲁酒背负着广告酒、勾兑酒的重压,几乎完全放弃了省外市场。退缩家门口。而在上个世纪80年代末到90年代中期正是鲁酒的辉煌期,当时孔府家、喜临门、景芝、景阳春、泰山特曲、齐民思、心酒、秦池、孔府宴、扳倒井、董公酒等品牌都曾走向全国。占据了白酒市场的半壁江山。尤其是孔府家、孔府宴以及秦池的广告宣传一度领先业内,首开广告酒之先河。
  • 川皖鲁豫鄂比拼生死时速
  • 随着终端竞争走向巅峰,以及各名酒企业减少买断品牌净化市场,并开始加大对区域市场的占领和终端操作力度,白酒行业整体呈现出了千军万马比拼生死时速的局面。对于川皖鲁豫鄂等不同省份的白酒板块看,原来的一些区域化的强势品牌逐渐走出区域走向省外,一个多元化的局面逐渐形成,谁都不愿意在这轮竞争中成为被洗掉的对象。
  • 换位思考做市场——酒典酒启动湖南涟源市场调查
  • 湖南涟源市是一个县级城市。近期记者调查发现,古井集团的酒典酒从今年4月份进入该地以后,在不到半年的时间里市场迅速启动,据称目前的销售额已突破了400万。据调查,当地市场上金六福和浏阳河多年来一直畅销不衰,作为一个县级市场,一个新品能在强势品牌的拦截下快速成长,取得如此好的销量,令很多经销商感到吃惊。对此,本刊记者进行了相关调查。
  • 新品进入正当时——河南重点县级市场固始县白酒调查
  • 固始县隶属于信阳市,位于豫皖两省交界处,总人口近170万。其中城关人口25万,全县辖33个乡镇,为河南第一人口大县。固始是个典型的农业大县,盛产水稻、小麦、花卉、“三麻”、“三禽”、生猪、水产品等。该县还是劳务输出大县,常年外出务工人员就达50万人。当地居民对吃喝比较讲究,在城区,酒店里白酒的主流价位在50~80元,平时的消费价位也在20元左右。酒水的消费水平比信阳市还要高一些。
  • 名酒称雄“仿造”势微——礼盒酒市场调查
  • 中国是礼仪之邦,每年的节庆期间,礼盒酒都是走亲访友、高级公关的必选礼品之一。近日,笔者走访了东北、华北、华中、华南部分市场,礼盒酒的销售情况颇佳。据各地经销商介绍,由于礼盒酒特殊的公关性质。每年中秋和春节两个节日期间,礼盒酒的销量几乎占到全年销量的60%~70%。在全国各地市场上,礼盒酒名目繁多,促销形式多种多样。以下笔者就各种礼盒酒的市场状况进行了一一调查。
  • 地产酒表现“亚克西”——入市先锋新疆行
  • 新疆维吾尔自治区是我国面积最大的一个省区,约占全国总面积的1/6。这里地域辽阔,人口相对稀少,但城市中人们的消费水平普遍较高。少数民族爱好饮酒,所以白酒市场大有潜力。我刊34期曾对乌鲁木齐市场进行了专门关注,本期我们选择了库尔勒、克拉玛依和阿克苏三个城市进行市场调杏。
  • 冰酒遵循奢侈品营销法则
  • 近两年。国内市场上冰酒渐热。冰酒热体现为两方面:一是生产热,越来越多的企业加入到冰酒的生产阵营中,不少企业还将冰酒作为了自己的主业,比如辽宁的亚洲红、甘肃的莫高和祁连;二是炒作热,媒体上关于冰酒的报道连篇累牍,五花八门。但是,无论是生产企业还是媒体,几个关键的问题都没有回答清楚。首要的问题为“冰酒的核心价值是什么”?由此又引申出了推广冰酒必须要明晰的两个问题——“冰酒的核心消费者是谁”?“基于某种核心价值,冰酒要采用什么样的营销方式”?为此,本刊编辑部专门邀请到营销专家、葡萄酒行业专业人士、生产企业的老总,共同对中国冰酒的发展方式做出建设性的探索。
  • 理性对待冰酒热
  • 中国市场上,冰酒的生产和跟风“热”了,但是消费还没有热起来。作为高门槛的产品,冰酒的消费也不可能出现“1996年干红热”那样的突发性消费热潮,只会表现出逐步扩大的态势。即使是在德国、加拿大等冰酒的传统生产国,冰酒的市场总量也依然有限。冰酒生产受制于很多自然因素,加之又是小众消费品,所以企业要慎重选择冰酒作为自己的主业。此外,冰酒市场培育周期长,更不适合投机型企业的进入。
  • 冰酒企业必须走内涵式发展道路
  • 内市场有个特点,容易“一窝蜂”。市场上出现了一个潜力产品,就会引来一大堆跟风产品。冰酒是国内高端葡萄酒的佼佼者.正处于产品推广和市场培育阶段。良莠不齐的产品影响了冰酒概念的树立。有志于冰酒事业的企业必须要冲破两重障碍,一是消费认知的障碍,一是真假混淆的障碍。冲破这两重障碍。冰酒企业必须练好内功,走内涵式发展道路。
  • 中国葡萄酒主销区调查报告(直辖市篇)
  • 北京、上海、天津、重庆四个直辖市是全国葡萄酒消费的前沿阵地,他们的葡萄酒消费特点基本代表了某一区域的整体特征.在某种程度上反映出我国葡萄酒市场的变化及趋势。窥一斑可见全豹。通过对直辖市葡萄酒市场现状的了解分析,找出进攻重点市场的“金”钥匙,从而打开成功之门。
  • 04代奶糖,过把瘾就死
  • 2003~2004年,日本悠哈在我国华东地区刮起了一股硬质奶糖流行风零售价六七十元一斤的悠哈,2004年上半年在上海的市场占有率竟然超过了雄踞榜首数十年的老牌劲旅大白兔.让国内糖果企业唏嘘不已!2004年下半年,中国糖果市场几乎变成了新产品的摇篮,多款产品纷纷降生:雅客推出了Di嗒Di,喔喔推出了360度,大白兔推出了悠浓,金冠推出了杏仁奶吧、Hi优奶糖等这些“孩子”身上有许多共同的特点:上市之初都进行了大手笔的广告宣传,在产品推广的同时都带有销售渠道的转型,都以独立品牌出现,都启用了形象代言人等等业界习惯称2004年下半年面市的这些产品为“新一代奶糖”,或音叫做“04代奶糖”时至今秋,04代奶糖刚好走过了一年的历程,它们的市场表现如何,产品推广是否达到预定目标了呢?
  • MARKETING
    把转型进行到底
    代理一个品牌就是选择一种战略(刘卫华)
    上了规模反而赔钱,咋办?(程烈)
    山东宝真酒业,从低端到高端的跨越(耿永芝)
    中小乳品企业机会无限(金英春)
    读者之声
    向封闭型市场进军!——以长攻短,正面厮杀(江涛)
    协办单位
    高开低进,复品牌入市(李建华)
    倾听
    短信杂坛
    寻找缝隙 借机抢上(胡新启)
    遭遇“李鬼”,是否打假有术?
    用诚实交易来降低成本(王一勇)
    金六福的节庆营销(曾朝晖)
    中国糖酒行业人才服务中心
    沂蒙酒业差异化中求发展(刘春胜)
    “王文化”的市场冲击——“王者风范”品牌文化架构解析(史锋)
    婚宴市场,爱你没商量——五粮液股份有限公司婚宴特供酒抢占婚庆市场的启示(黄川)
    五湖液,四轮驱动驰入东北——访五湖液全国营销中心市场总监王威(李芳华)
    中国红:我的心里只有你没有他——访中国红干红全国营销中心总经理左英(阿美)
    志存高远 一冲飞天——记韶山冲酒决胜之道(李宇)
    共赢天下——宋河品质与文化的交融(马向东)
    北大荒岁月
    葡萄酒信息
    刊中报
    新动态
    [特别策划]
    超级经销商的超前性调查
    [白酒]
    蛰伏9年,鲁酒期待英雄(高永)
    川皖鲁豫鄂比拼生死时速(于悦)
    换位思考做市场——酒典酒启动湖南涟源市场调查(王正坤)
    新品进入正当时——河南重点县级市场固始县白酒调查(长龙)
    名酒称雄“仿造”势微——礼盒酒市场调查(吴宁)
    地产酒表现“亚克西”——入市先锋新疆行(靳林林)
    [葡萄酒]
    冰酒遵循奢侈品营销法则(罗刚)
    理性对待冰酒热(程是)
    冰酒企业必须走内涵式发展道路(吴廷辉)
    中国葡萄酒主销区调查报告(直辖市篇)
    [新食品]
    04代奶糖,过把瘾就死
    《糖烟酒周刊》封面

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