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文献检索:
  • 营销人语·招商
  • [商家须知]企业招商时,对经销商调查包括:经销条件调查;产品销量及市场占有率调查;销售计划目标调查;质量、规格、用途及服务调查;同行业营销动向及销售政策调查;经销商与零售商所掌握的消费动向调壹;促销活动效果调查;零售商地域特性调查;客户经营能力和信用调查等。 ——舒国华
  • 新产品
  • 产品名称:长城钻石版五星葡萄酒 生产企业:中国长城葡萄酒有限公司 华北地区总经销:北京海福鑫商贸有限公司 产品简介:钻石版五星干红是2005年中国长城隆重推出的产品.采用传统酿造工艺结合先进生产设备.经两年以上法国橡木桶陈酿、5年以上地下酒窖瓶贮而成,酒体丰满、肥硕、和谐。余味绵长,尽显长城五星钻石版的尊贵与荣耀。
  • 经销商说
  • 新产品上市,通过提高终端铺货率可以提升新品的知名度和市场冲击力。终端铺货率越高。意味着与消费者见面的几率越高,交易的可能性越大。可口可乐公司之所以能成功,就是因为它有一张密集全球的终端销售网,全球的消费者无论白天还是晚上.无论在城市还是在农村,无论在商场还是餐馆甚至路边都可以很方便地购买到可口可乐。 ——晋江市安平福兴贸易商行 柯明伟
  • 问答之间的财富智慧——“中国糖酒业经销商发展论坛”精彩互动回顾
  • 南京、杭州、石家庄、郑州,由《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业优秀经销商俱乐部联合主办“中国糖酒业经销商发展论坛”已经成功举办了四届,受到了经销商朋友的热烈欢迎。同时也得到了业内专家的广泛支持。“论坛”架起了经销商和营销专家沟通的桥梁,经销商在专家授课中获取了知识与技巧,还在和专家的面对面交流中。找到了解决当前经营难题的有效方法。
  • 兰州义顺的十年锐变
  • 十年前的义顺还只是康乐县的一家小商贸公司,当时经营陇南春酒、四川资阳大曲等中小品牌。在总经理张秉庆的带领下,今天的义顺已经取得了五粮液、剑南春、中粮集团烟台长城干红、泸州老窖等一些国内知名品牌系列产品的代理权.成为兰州乃至甘肃市场上一个响当当的品牌公司。
  • 寻求平衡的支点——探讨职业经理人与老板的合作
  • 有个故事讲职业经理人和老板的区别。一天。职业经理人跟随老板赶路,路过景阳冈时,在当年武松喝酒的酒店里吃饭,店家同样告诉他们前面有老虎,建议他们停留几日,结伴而行以减少风险。但如果他们停留,将耽误时间,丧失市场机会,损失会很大。职业经理人对老板说:“我们还是听店小二的建议,可能会有人采,我们结伴而行,人多了老虎就害怕了,不会吃我们,您在房间休息,我去联系”。老板仔细想了一想,悄悄地对职业经理人说:“为什么要和别人结伴而行?你是职业经理人呀,有武功和本事,走在前面开路。要是老虎来了,你就把它打死,它就是我们的了。不能把老虎让给别人,冒点儿险也是值得的,到时候我是不会亏待你的”。
  • 传统名酒要认真思考自己的出路
  • 传统名优白酒经过多年发展,现在已经发展到一个新阶段。面临挑战,也面临机遇。我有一些自己的看法。
  • 读者之声
  • 鲁酒需要远走他乡;东北酒低价之恨;新品集体秀的背后;金六福和可口可乐有一比;千万不要请跨国企业的人。
  • 协办单位
  • 倾听
  • 这个消息一方面是利空.实际可能变利好.因为风险被释放了。 ——湘泉集团代理董事长杨波
  • 短信杂坛
  • 139XXXX9722:贵刊《我爱县级市场》写得真好.数据真实准确,想必得到这么多数据花费了不少心思吧!我曾经操作过县级市场。有亲身体会。希望贵刊能多出大作.让我们学习学习!
  • 成熟市场如何“保鲜”?
  • 企业都有一个两难选择。一方面希望自己的目标市场快点成熟起来,好贡献更多的利润,另一方面又希望市场慢点步入成熟阶段,因为成熟期之后紧接着就是衰退期。 有没有一些方法来化解这个困惑呢?有,那就是对成熟市场的保鲜。保鲜策略有个。一是产品篆略,通过挖掘新的产品卖点维持消费的新鲜感,一是渠道策略,通过强化促销、完善服务等措施保持渠道成员的利润和积极性。
  • 调味品业需要形成特色营销
  • 目前在酱油行业,资金、技术和人才都已经不是主要因素和条件。关键是如何能吸引消费者和餐饮业、食品加工企业购买你的产品。因此,生产特色产品还应该十分重视形成营销特色。在企业营销方面,我想结合行业实际情况。提出几个问题来与大家共同讨论。
  • 摸清酒店情况小窍门
  • 酒店是白酒和中高档啤酒、饮料销售的主要场所,是厂家和商家重点开发的市场,而酒店的费用和压款。也是厂商共同的心病。如何做到进店谈判时知己知彼。尽量减少费用,因地制宜制定今后的销售政策。未雨绸缪减少跑单情况,是厂商比较关注的话题。因此提前摸清酒店的情况就尤为重要,下面就给大家介绍一些考察酒店的小窍门。
  • 文化醉人醉心 感悟一种境界
  • 如何把一种文化融入其中,使一瓶普普通通的酒变得有内涵,有灵魂?如何让消费者感觉到喝的不仅是酒,而是同时能感悟一种思想,一种情感,一种境界……
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 柔茜红——品位法国的高贵
  • 柔茜红.一款来自法国的纯正葡萄酒.将带给你真正的高贵享受。
  • 太阳谷打造中国真正意义上的冰酒
  • 辽宁亚洲红企业集团.是一家以葡萄种植、葡萄酒酿造为主的大型民营企业集圃.目前公司拥有员工近800人.在种植、酿酒、管理、销售等诸多领域都拥有一流专家级人才.总资产达4.32亿元.公司立足于葡萄种植与葡萄酒酿造产业.致力于生产优质的葡萄酒,在为人们提供高品质产品的同时.倡导红酒文化,酿造尊贵、典雅、浪漫的生活情调。公司致力于生产优质单品葡萄酒.其中的法国蓝、黑比诺上市后以卓越的品质快速赢得了市场的认可.冰酒系列以高品位和优良品质享誉世界。
  • 白云边:领跑白酒产品力时代
  • 菲利普·科特勒曾经说过:”无论企业在何种市场营销环境下生存和发展.产品都是企业一切生产经营活动的核心。”在中国白酒市场的今天.能沉下心认真做产品的企业实在不多。湖北白云边酒就是其中难得的一个。
  • 长三角加速拓市
  • 长三角品牌是五粮液集团重点打造的白酒品牌之一。自2004年上市以舌,长三角在各地的市场投入开始陆续加大.许多重点白酒消费地区开始出现消费长三角的热潮。
  • 全程无忧,叙府营销——经典策划“无忧营销”打造经商最高境界
  • 经商苦.经销白酒更苦。苦在找产品的过程,苦在与无所不在的市场风险对抗的过程。
  • 白酒革命:从概念炒作到品质回归——浏阳河珍品系列酒再领潮流
  • 酒在我国拥有悠久的历史。由杜康造酒的传说。到李白斗酒诗百篇.酒被附加带了浓厚的历史内涵:不但是一种日常饮用品.还折射出人们的文化品味和生活哲学。
  • 商机
  • 刊中报
  • 中美华人共赴盛典 韶山美酒惊现盛宴;国家发政委领导调研稻花香给予高度评价;华东庄园葡萄酒,20年走来芬芳路;谢森:思路决定出路;“将就”酒的营养价值引发行业关注;
  • 新动态
  • 10月起食品名称标注将更规范;生态糖果亮相;雅客益牙木糖醇广告开拍;德国益寿糖登陆中国;王致和旗下两厂筹备“搬家”;
  • 2005,谁是黄酒大赢家
  • 前段时间,本刊浙江、上海等地工作站纷纷发来消息。反映当地主流黄酒企业取得的优秀业绩。有的企业前8个月已经完成了全年的产销任务。有的企业销售额同比增长50%以上,有两家企业还在品牌建设上获得重大突破,成为中国驰名商标……
  • 黄酒与市场:何时无缝对接?
  • “数风流人物,品古越龙山”,著名演员陈宝国雄浑的男中音通过央视黄金时段回荡在大江南北。回荡在千家万户。这是9月1日开始起播的央视“黄酒第一标”的一个镜头,也是压抑多年的黄酒进军全国市场的一声最响亮的呐喊。可以肯定的是,央视黄金段位投放广告的大手笔。对于整个黄酒行业未来的发展是一个重要的契机。那么。目前黄酒市场发展状况如何呢?请看本刊调查分析。
  • 黄酒产业:以成长论英雄
  • 黄酒产业,谓之长线,有两层含义。一是如果酿成的黄酒不好生侍弄个十多年,就无法达到真正成熟的境界——黄酒企业作业流程之长。系统之复杂,确实滴滴皆辛苦。二是黄酒在江浙沪市场已成规模,但在国内其他市场接近于空白,消费引导和市场拓展还要有一个过程。而黄酒企业应追求的是长期效益,表现在黄酒企业步入数十年甚至数百年的获益年景。长线产业要达到长效境界,成长性评估不可忽视。
  • 保健酒三强精耕江西市场
  • 江西保健酒市场竞争十分激烈,其中劲酒、椰岛、致中和凭借强大的品牌影响力,成为当地市场三强。由于市场接近饱和,三大品牌开始采用精耕细作的营销策略,主要表现为:劲酒逐渐把销售重心下沉到农村;椰岛在礼品酒基础上发展小瓶海王酒;致中和瞄准家用酒市场,并凭借每日养身酒进军餐饮市场。
  • 葡萄酒市场重心正在下潜——剖析四个具有典型意义的县级市场
  • 葡萄酒在中国正完成着从奢侈品向快消品的过渡,占领中心城市后,便以飞快的速度下潜。许多行政区划上的二三级城镇已经纵身成为真金白银的一线市场。
  • 酒葡萄大幅涨价,本刊8月预测成为现实
  • 进入9月份,各地酿酒葡萄陆续成熟。从9月中下旬开始,葡萄采摘和收购进入高潮。由于受到今年8月底台风等气候影响。多数酿酒葡萄产区降雨量高于往年。导致葡萄成熟后期病害增加、产量减少。从而引发抢购风潮。
  • 甜酒发展的“圆桌会议”
  • 从目前市场情况来看,虽然甜酒呈现出抬头的趋势。但是这种抬头多少有些尴尬,它是葡萄酒业处在一种被动局面下作出的市场反映。那么,甜酒目前这种尴尬的局面是如何形成的?甜酒的发展之路到底在哪里?
  • 葡萄酒信息
  • 华夏长城低价打开商超;丰收利用双节发力团购;江苏徐州:低端葡市有点乱;成都双节红酒消费热;浙江王朝七年陈销售看涨;
  • 风波后的崛起——访古井集团公司董事长王效金
  • 2005年,对于国家知名大型白酒企业古井集团来说,似乎是一个多事之秋,一场突如其来的税收风波,在揭开白酒行业深层次矛盾的同时,也把古井贡推向了一个难以回避的风口浪尖。近三五年以来,由于多方因素,各界对古并的未来和近年的多元化格局提出了种种质疑,一向口碑良好的古井陷入了围攻。那幺,在这些表面乱象的背后古井的真实状况是什么?他们目前的经营发展思路是否有了新的调整?带着这些问题,在济南秋交会前夕,《糖烟酒周刊》时古井集团董事长、总裁王效金进行了专访。
  • 区域强势品牌进入突围期
  • 从2002年前后开始,由于终端门槛的急剧提高。许多白酒品牌开始由全国性营销转向操作重点区域市场。涌现出了~大批区域强势品牌。为此,本刊在业内首先提出了白酒将呈现品牌区域化的特点。随着各大品牌在区域市场的精耕细作。区域市场逐渐饱和,加之外来品牌的不断入侵。这类市场已经无法满足区域强势品牌不断发展的需求。因此,在完成对区域市场的霸占之后,必然要向外寻求突破.开辟新的领地。
  • 这一轮——透视名酒新周期
  • 表象:资本“核扩散” 如果说买断或OEM是名酒公司资本扩张的“加速器”,那么当这个“加速器”到达峰值并开始减速时,就意味着名酒公司的资本扩张陷入了瓶颈。毫无疑问,现在的名酒公司普遍遭遇到了这样的难题。然而,名酒公司业绩增长的“政治任务”看上去是不允许倒车的.因而获利方式开始转向,越来越倚重于产品销售特别是主导产品的盈利水平。而在当前激烈的竞争中向市场要效益,名酒公司不得不释放原先“核聚变”得来的庞大资本的能量。在这里.我们不妨称之为资本“核扩散”。
  • 淡雅型白酒拉开人性化竞争大幕
  • 从1990年以后,白酒行业真正意义上的市场竞争开始了。无论是初期的广告酒时代,还是如今的终端烧钱时代。也不管是文化营销时代。或者是买断竞争时代。或者是大招商时代。白酒业的竞争始终围绕着经营模式和渠道在拼杀。而真正从消费者的角度去作为重点考虑的品牌少之又少。随着目前终端费用的节节攀升,许多业内人士大胆预言。终端竞争正在走到尽头。而下一个阶段的竞争将是注重人性化需求的品牌竞争时代。
  • 白酒做婚宴期待创新
  • 近日在石家庄繁华的中山路上。出现了一支特殊的迎亲队伍。近百米的路段上20余辆红色“QQ”小轿车披红挂彩。场面甚是壮观。走近看.每辆车的车身上都赫然印有“古楼兰”三个字。原来是公司出奇招,借婚庆为自己的产品做宣传。白酒做婚庆市场已经司空见惯了。但像古楼兰这样。为新人提供迎亲车队的的做法在石家庄还鲜见。婚庆用酒作为一个用量大,影响较广的市场,被越来越多的白酒厂商所重视,并成为他们启动区域市场的利器。
  • 冷观苏鲁豫皖白酒联盟
  • 尽管白酒区域化时代已经来临,但面对以茅五剑泸为首的第一梯队的挤占、扩张以及近年来以金六福和东北板块酒为主的后起之秀的挑战、争夺,处于夹缝中的二线老牌名酒原有优势几于殆尽,转型和自变是其必由之路。苏鲁豫皖白酒联盟的成立和运转,可以看作是乱战时期,二线老名酒艰难变身和寻求区域优势放大效应的积极尝试。
  • 多品牌拉锯,烟酒店盛行——河南重点县级市场巩义市白酒调查
  • 巩义隶属于郑州市,位于河南西部,地处郑州和洛阳之间,总人口79万。其中县城人口16万。全县辖17个乡镇。巩义近些年来经济发展迅速。综合实力连续13年位居河南省县(市)首位,连续六届跻身全国百强县(市)。当地很多居民从事个体经营(以铝业、耐火材料、电工电料为主),他们的收入较高,酒水的消费水平接近郑州、洛阳等大中型城市。巩义在白酒消费习惯和流行品牌方面受郑州的影响比较大。
  • 老明光攻城略地 皖酒王“王位”动摇——海口白酒市场调查
  • 海口是海南的省会,又称椰城,处于华南经济开发带的前沿位置。毗邻港澳台、东南亚。是连接大陆和东南亚的枢纽。经济相对发达。消费水平比较高。白酒市场容量较大。各品牌之间虽有竞争。但给人的感觉却不像内地白酒市场那样激烈。
  • 浓香、清香并举 川酒、地产强势——入市先锋青海行
  • 提示:本期入市先锋调查的是青海省白酒市场,文中选取省会西宁、青海最大的移民城市格尔木、海东州政府驻地平安三个地区。这些地区白酒市场普遍的特点是:白酒市场消费量大、以五粮液为代表的川酒势头强劲、地产酒互助青稞拥有固定的消费群、浓香型白酒与清香型白酒并举、消费者易受广告促销活动的影响。
  • 行业
  • 鲁酒征服峰会评委;上半年酒类形势良好;国外酒企将在糖酒会上设展;长春烟酒店渐成气候;大陆白酒曲线拓展台湾市场。
  • 品牌
  • 永盛烧坊准备加大河北市场投入;金六福推出买福酒送福杯促销;衡水老白干力推“骑士”系列;酒鬼酒获500万借款度难关;黄鹤楼步步高;
  • 专注产生力量——贝因美启示录
  • 杭州贝因美是一个专门从事婴幼儿食品和用品的企业。做米粉起家,2001年涉足奶粉领域,近两年不断向省外扩张。贝因美操作奶粉有两个特点:一是擅长搞专业化运作。用社会公益活动代替降价促销。培养长期目标客户群。重视长远效应;二是产品品项健全,产品线长。同时构建了差异化的销售渠道。贝因美的做法对国内奶粉企业有积极的借鉴作用。
  • 康师傅饼干,接二连三频出招
  • 从康师傅2005年的中期报表来看,“利润优先”被划定为今年康师傅糕饼产业的主要基调。稳固主打产品“3+2”系列的市场优势,同时借美味酥带动“蛋黄也酥酥”。提升其在酥性饼干市场的比重,成了康师傅首先要解决的问题。康师傅2005年在酥性饼干上所做的努力,也在引起一些业内人士的关注。在高档饼干市场。酥性饼干能否像夹心饼干那样火?美味酥的“出位”到底会激起多大的波澜?会不会出现一些跟随性产品?
  • 营销人语·招商
    新产品
    经销商说
    问答之间的财富智慧——“中国糖酒业经销商发展论坛”精彩互动回顾(耿永芝)
    兰州义顺的十年锐变(黄佑成)
    寻求平衡的支点——探讨职业经理人与老板的合作
    传统名酒要认真思考自己的出路(陈林)
    读者之声
    协办单位
    倾听
    短信杂坛
    成熟市场如何“保鲜”?
    调味品业需要形成特色营销(卫祥云)
    摸清酒店情况小窍门(刘会民)
    文化醉人醉心 感悟一种境界
    中国糖酒行业人才服务中心
    柔茜红——品位法国的高贵
    太阳谷打造中国真正意义上的冰酒
    白云边:领跑白酒产品力时代(唐延久)
    长三角加速拓市
    全程无忧,叙府营销——经典策划“无忧营销”打造经商最高境界
    白酒革命:从概念炒作到品质回归——浏阳河珍品系列酒再领潮流
    商机
    刊中报
    新动态
    [特别策划]
    2005,谁是黄酒大赢家
    [黄酒 保健酒]
    黄酒与市场:何时无缝对接?(应小兵)
    黄酒产业:以成长论英雄(傅祖康)
    保健酒三强精耕江西市场(金良)
    [葡萄酒]
    葡萄酒市场重心正在下潜——剖析四个具有典型意义的县级市场(吴迪)
    酒葡萄大幅涨价,本刊8月预测成为现实(吴迪)
    甜酒发展的“圆桌会议”
    葡萄酒信息
    [高端访谈]
    风波后的崛起——访古井集团公司董事长王效金(汪社锋)
    [白酒]
    区域强势品牌进入突围期(王正坤)
    这一轮——透视名酒新周期(黄佑成)
    淡雅型白酒拉开人性化竞争大幕(于悦)
    白酒做婚宴期待创新(靳林林)
    冷观苏鲁豫皖白酒联盟(王建军)
    多品牌拉锯,烟酒店盛行——河南重点县级市场巩义市白酒调查(长龙)
    老明光攻城略地 皖酒王“王位”动摇——海口白酒市场调查(天行健)
    浓香、清香并举 川酒、地产强势——入市先锋青海行(天丁)
    行业
    品牌
    [新食品]
    专注产生力量——贝因美启示录(郝亚辉)
    康师傅饼干,接二连三频出招(孙力)
    《糖烟酒周刊》封面

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