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文献检索:
  • “中国名酒”是中国白酒的未来和核心
  • 中国传统蒸馏白酒,是世界六大名酒之一,是中华民族历史的产物,是国粹。我国白酒行业在经历了前所未有的发展后,已经进入理性消费、良性发展的时期。“中国名酒”是中国白酒的未来和核心,是引领白酒行业发展的风向标。
  • 白酒信息——2005年秋季糖酒会专版
  • 五粮液率“弟子”齐聚贵友 和以往一样,五粮液集团公司将其所有系列产品聚集在一个大酒店进行了集中展示。在济南贵友大酒店一楼大堂,五粮液圆形展示台上整齐地摆放着几十个系列产品。其中不仅有已经畅销多年的一帆风顺五粮液、五粮春等,还有今年刚推出的新锐品牌王者风范、财福春、十五年陈年五粮液。以及去年推出的长三角等。整体的产品展示很好地展现了中国酒业大王的形象。
  • 刊中报
  • 金六福,泉城再显新气象;泸州老窖市场发展迅猛;搭乘旅游快车,“酒寨”稳步向前;华东庄园葡萄酒——卓越品质源自实力;攀星绿色山珍,引领人民健康新生活;
  • 新动态
  • 今麦郎弹面馆酝酿明年进京;茶爽口香糖打造“无胶基”时代;卡夫食品北京建新厂;“茶饼干”唱主角;跳跳龙和泡泡堂树立新形象;“网络饭饭”火爆糖酒会;
  • 掌控经销商业务员来打破消极怠工
  • 在经销商所经营的林林总总的品牌及产品中,总有着“三六九等”般的定位。
  • 金剑南广东出招
  • 剑指广东 在刚刚结束的2005年秋季糖酒会期间.记者了解到,近两年来在白酒行业创造销售奇迹的金剑营销将正式启动广东市场,力图在这块容量巨大的市场中获取相应的份额。
  • 开创中国白酒自由调兑先河!——双沟珍宝坊揭密
  • 一种酒有多少种度数? 老记们喜欢聚,喜欢侃,喜欢品酒,没想到今天的话题竞全是一瓶酒了!
  • 商机
  • 读者之声
  • 实话实说邮政物流的分销;概念背后的线索;客情要专业;解决窜货把好六道关。
  • 倾听
  • 白酒以后的发展将主要走两条路线,一是品牌路线,二是健康路线。我们要清醒地认识到,这个行业做大难,但是消亡也不可能。白酒行业竞争激烈,有来自内部的冲击,也有来自外部的冲击。白酒不是朝阳产业,也不是夕阳产业,它正向着品牌、名酒企业和原产地集中三个方向上走。——泸州老窖集团董事长 谢明
  • 短信杂坛
  • 营销人语:商超运作
  • 【账期概念】与商超最常见的合作方式是账期结算,但要注意,这种方式一般有两个容易误解的概念要弄清楚:账期XX天和月结XX天。比如账期30天,是指从卖场接到货物起,30天内结清(含第30天)。而月结30天,是指当月卖场收到的货物价值总和累计在一起,再过30天统一结账。对于该月月初发的货,实际上账款期限已达60天。——卓智华
  • 经销商说
  • 有些经销商由于担心培训需要支付费用,所以,便忽视了对内部人员加强培训这方面的建设。其实,在市场竞争日趋激烈的今天,业务人员不经过专门的系统培训,对于其提升市场业绩是弊多利少的。训练有素的业务人员能够增加的销售业绩.要比对其培训花费的成本更大。我们公司就经常利用员工培训,充分调动团队集体创造的力量和智慧,取得了很好的效果。——山东百威商贸有限公司 王彬
  • 谁的糖酒会?——10月5日,别开生面的“欢迎”仪式
  • 上述声音充斥于糖酒会期间的各个角落,在一片愤懑和非议声中,第73届全国糖酒商品交易会拉开同时也闭上了它的帷幕。对糖酒会的褒贬议论由来已久,济南秋交会承办方严控会外展的做法无疑成为全面点燃参会厂商不满情绪的导火索。会外展、会前会有几十年形成的强大惯性,简单堵塞势必诱发抵触情绪洪水般地上涨和泛滥。
  • 谁的糖酒会,一个必须做出抉择的问题
  • 如果把2005年秋季糖酒会照猫画虎地用定位理论套用一番,竟然会生发出一道十分严肃而又十分有趣的选择题来。
  • 会外展不是糖酒会的“肿瘤”
  • 全国糖酒会的会外展现象,一直是屡禁不止,屡打不死,这是什么原因?众多厂家甘心把大量精力和金钱投入到会外展中,是因为会外展能为他们带来较大的经济效益。会外展是糖酒会不可分割的一个部分。因此,糖酒会的主办和承办者们不要把力气都花在如何杜绝会外展上,而应该多想想创新的方法,做好服务工作。
  • 从交易到交流,正视糖酒会的阶段性变化
  • 从1955年到今年秋季在济南举办的第73届秋交会,全国糖酒会已经举办了整整50年,经历了从完全计划经济时期向市场经济的转变。根据糖酒会在各个时期的不同意义和特点,大致可以分为四个阶段。
  • 举办“会中会”,把糖酒会建设成一个多功能的平台
  • 糖酒会期间,营销专家晋育峰提到的一个观点得到了大家的共鸣——主办方应该把糖酒会打造成一个尽可能大的平台,不仅是糖酒厂家和商家的平台,同时也是承办城市与服务商的平台。在“把糖酒会建设成一个平台”的基础上,茅台葡萄酒公司总经理黄维等参会厂商进一步提出了“会中会”的理念,即在糖酒会不断扩展的“大盘”上。主办方可以联合媒体等行业资源,针对性建设一些主题“小盘”,满足不同产业、不同层次的需求。
  • 参会企业,通过信息梳理提升交易职能
  • 建设糖酒会不仅仅是主办方和承办方的责任,企业的参会效果提升了,糖酒会的生命力才会更加顽强。糖酒会的最初功能是交易,辅助功能是交流,但在现阶段,主要功能却被弱化、萎缩,如何提高交易成功率?如何最大化地实现招商目标?建议企业做好三方面工作:
  • 附:参会厂商糖酒会语录
  • 江苏镇江峰华饮品有限公司贾生华:会外展这种形式,已经成为糖酒会的一个鲜明特点,是很难也不可能改变的。主办方或者承办方都没有必要刻意去强调打击“会外展”之类的工作,只需踏踏实实地做好该做的服务便可。
  • 经销商盈利:你有自己的战略模式吗?
  • 越来越多的企业对经销商提出了要求,其中主要有两点:专心和用心。这两个标准似乎和经销商一贯贪多求大的思维相悖。
  • 从济南糖酒会看白酒业风向之变
  • 济南糖酒会已经结束,但糖酒会上很多现象值得我们思考。尤其是糖酒会大户白酒。其在这次糖酒会上出现了许多与以往不同的变化,这些变化从一定程度上透视出了白酒业发展的一些新趋势。
  • 老名酒的新“脸谱”
  • 在行业内,老名酒何去何从始终是一个备受关注的话题。如今,这个老话题终于有了新注解。从近一年来的市场发展来看,除五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖等长期驰骋全国市场的老名酒外,汾酒、洋河、古井、西凤等正在悄悄发力,逐步看到了重新走向全国的生机,成为当前老名酒阵营中最值得期待的一股生力军。一如往届的糖酒会,今年的济南自然少不了这几个老名酒。作为糖酒会上的常客,他们在此次糖酒会向业界展现出了各自的新面貌和发展轨迹。
  • 突破品牌瓶颈 跨越资金障碍——从道光廿五看东北老牌白酒企业如何开拓关内市场
  • 前言:此次济南糖酒会,东北白酒企业的表现十分抢眼:黑土地在火车站旁的某大厦上挂起巨幅广告,宣称要“代表东北酒发言”;道光廿五分别在火车站和泉城广场树立起巨型牌楼和酒瓶进行形象宣传;榆树大曲则把洽谈处设在了某大酒店的总统套房。值得注意的是,很多当地的老牌白酒企业(如黑龙江的龙江龙、吉林的榆树大曲、洮儿河、辽宁的老龙口、凤城老窖等)也在会上纷纷出招,希望在关内市场分得一杯羹。
  • 打破地产割据 机遇大于挑战——江西地级城市白酒市场开发参考之一
  • 提示:本期入市先锋调查的是江西省的萍乡、赣州和宜春三个地级市的白酒市场。与去年相比.此三地的市场发生了不同程度的变化,但地产酒作为主流消费的地位依然牢固。当地较为保守的消费观念,高昂的买店费用成为新品入市的“拦路虎”。与此同时,市场上的价格空位和消费多元化趋势对于新品又是不小的诱惑。目前,市场上已有新品打破坚冰,取得了良好业绩,一场“领地”保卫战已经拉开帷幕。
  • 今秋糖酒会,国内葡萄酒企业集体“失语”——糖酒会葡萄酒观察(一)
  • 2005年济南秋季糖酒会在瑟瑟秋风中落下了帷幕。对于此次糖酒会,称道者有之,痛斥者有之,对此我们姑且不谈,单从葡萄酒企业来看,感觉本次糖酒会有些集体失语。
  • 烟台长城的制胜之道
  • 今年上半年,根据中华信息统计中心和酿酒协会提供的数据,烟台长城上半年的销售收入达到28300万元,所占市场比例也提高到了6.74%,同比增长90%,与华夏长城的38%和沙城长城的28%相比,烟台长城明显驶入了一个“快车道”,成为中粮旗下成长最为迅速的品牌之一。
  • 站在促销的跳板上,摘下果实留下反思——中秋西安红酒市场盘点
  • 中秋节是红酒销售的一个旺季。在此阶段,红酒的销售主要集中在红酒礼盒上。据笔者了解,仅西安市内28家大卖场中,每个卖场的平均日销售在100盒以上,有的大店每天甚至达到150~200盒左右。笔者在西安市文艺路的一家大型超市中看到,为抓住中秋好时机,好几个厂家都推出了精美的礼盒包装,如杞浓、西夏王、威龙等。从价格上看,长城礼盒108元,杞浓118元,西夏王价钱较低仅为68元。另外,在很多超市都可以看到茅台新出品的红酒系列。
  • 糖酒会上,黄酒带来什么?带走什么?
  • 以前.全国糖酒会对于黄酒企业而言似乎是一个可有可无的事情。由于各个黄酒企业相对缺乏自身宣传推广意识.黄酒企业的形象和声音总是被无情地淹没。糖酒会几乎成了绍兴黄酒企业的“鸡肋”。然而,现在的情况却大不相同。秋意渐浓之际.今年秋季糖酒会在泉城济南开幕,继成都会后黄酒企业再次集体发力,在此次糖酒会上成功地展示了自己的形象.并赢得了众多经销商前来洽谈台作。会稽山市场部负责人兴奋地告诉记者:今年的糖酒会我们黄酒企业终于扬眉吐气了.全国经销商对黄酒表现出的强烈兴趣让我们都始料未及。
  • “木糖醇”洗牌倒计时
  • 本刊第26期《木糖醇下一步目标不是降价!》曾对木糖醇口香糖的高端定位进行过分析。然而自进入10月份以来“醇风”劲吹,木糖醇口香糖品牌呈现爆发式增长,济南糖酒会几乎成为木糖醇口香糖的专场演出,竞争格局也变得越来越不明朗。近期,国际资本又纷纷以木糖醇为切入点介入中国口香糖市场。更有业内人士惊呼:中国口香糖市场的市场份额将被重新调整,木糖醇洗牌倒计时一触即发!
  • 跳跳龙能否跳出“短周期”定律?
  • 八月份“超级女声”红遍大江南北。九月份糖酒会上,各厂家纷纷借超女之势再创新品牌、新形象,其中以成都“跳跳龙”糖果最为突出。火热炒作过后,我们依然要冷静地面对市场,软糖市场上的“生命周期短,品牌被取代率高”定律能否被“跳跳龙”打破。大家拭目以待。
  • “纯脂”就要大声喊出来——金丝猴巧克力再出重拳
  • 金丝猴的“不屈不挠” 又是一年糖果企业齐推新品的时节,在雅客推出木糖醇口香糖、喔喔为完善奶糖体系推出“多奶蜜”以及大白兔将其硬质奶糖(去年推出的“悠浓”)改头换面的同时,金丝猴主推了巧克力系列。9月中旬,金丝猴的巧克力系列新品全部亮相,包括纯脂巧克力系列(46克、80克的板块装以及80克的立袋装)和纯脂麦丽素(袋装,分为23克和80克,属于巧克力制品)两大类产品。“纯脂”即纯天然可可脂,是金丝猴巧克力系列宣传的最大卖点。
  • 酸奶未来需求分析,警惕边缘化倾向
  • 在市场竞争中任何一家企业都不能一味地依靠价格战来取胜,同样也不能依靠盲目模仿竞争对手的策略来胜出,唯一能够使自己脱颖而出,保持持久竞争优势的办法就是需要有一套正确的战略营销作保证,而制定正确战略营销的基础是对消费者的行为有深刻的了解与领悟,尤其是对未来市场需求的深刻把握。根据笔者的行业观察,当前多数乳品企业已经在进行酸奶未来市场需求分析,但是存在种种问题。
  • “拯救问题市场”之五:商家“消极怠工”,怎么办?——从“移情别恋”走向“白头偕老”
  • M企业是上世纪末期的一家广东饮用水公司,其产品虽然不及乐百氏的品牌价值度高,也没有怡宝“中国饮料行业十强企业”的美誉,但凭借可靠的质量,M牌饮用水顺利成长到今天,尤其在家乡广东,占据着10.3%的市场份额。然而.最近M企业的销售部宋经理查看销售记录时,发现销售情况素来红火的广州的产品销售额比同期减少10.5个百分点。宋经理迅速将情况反映给公司高层领导,公司研究决定派遣宋经理火速赶往广州,进行实地视察与监督。宋经理协同一业务员悄悄到达广州经销商店面,发现该经销商经营M的同时,还经营其他竞争品牌,如乐百氏、怡宝等。在观察中,宋经理亲眼目睹该公司员工极力向顾客举荐其他产品,丝毫没有推荐M的意思。除非有顾客点名要M。经销商才会悻悻地出售……
  • 隐性营销瞄准网络游戏的喧嚣
  • 2005年6月28日,信息产业部副部长奚国华透露:中国互联网上网人数已经超过1亿,宽带接入用户已经超过3010万户。另根据艾瑞市场咨询(iResearch)((第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》的数据显示:中国网络游戏的主要客户群还是中学及大学的男性学生。中国网络游戏玩家在2005年1月已经达到2633万人,预计到2007年,中国的网络游戏玩家可能会达到4180万人。
  • 赠品促销 价值比价格更重要
  • 赠品促销是很多企业普遍采用的促销方法之一。赠品促销属于一种间接的让利促销,相对于直接的降价,它同样能达到降价促销的促销效果,但负面影响小得多。降价促销容易使顾客对商品的质量产生怀疑,特别会影响商品的零售价格稳定;而赠品促销就不会有这种情况,它给顾客带来的是一份意外的惊喜,可以迅速的提升产品的销售业绩和市场占有率。
  • 产品策略“量身定制”,区域突破“力拔头筹”
  • 精细化营销时代的到来,使得企业很难用一个产品或者一种营销方式赢得所有市场。因此.以区域市场为主题的板块化市场营销将成为主流;而针对区域市场“量身定制”的产品策略,将为区域市场突破拔得头筹。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • “中国名酒”是中国白酒的未来和核心(陈佳)
    白酒信息——2005年秋季糖酒会专版
    刊中报
    新动态
    掌控经销商业务员来打破消极怠工(爱成 范亚琴)
    金剑南广东出招(汪洋)
    开创中国白酒自由调兑先河!——双沟珍宝坊揭密
    商机
    [资讯]
    读者之声
    倾听
    短信杂坛
    营销人语:商超运作
    经销商说
    [特别策划]
    谁的糖酒会?——10月5日,别开生面的“欢迎”仪式(耿永芝)
    谁的糖酒会,一个必须做出抉择的问题(李青)
    会外展不是糖酒会的“肿瘤”(冼东为)
    从交易到交流,正视糖酒会的阶段性变化(王正坤)
    举办“会中会”,把糖酒会建设成一个多功能的平台
    参会企业,通过信息梳理提升交易职能(郭金龙)
    附:参会厂商糖酒会语录
    [经销商]
    经销商盈利:你有自己的战略模式吗?(英昂林)
    [产业白酒]
    从济南糖酒会看白酒业风向之变(崔旭超 王正坤)
    老名酒的新“脸谱”(高永 黄佑成)
    突破品牌瓶颈 跨越资金障碍——从道光廿五看东北老牌白酒企业如何开拓关内市场(长龙)
    打破地产割据 机遇大于挑战——江西地级城市白酒市场开发参考之一(靳林林)
    [葡萄酒]
    今秋糖酒会,国内葡萄酒企业集体“失语”——糖酒会葡萄酒观察(一)(王克亮)
    烟台长城的制胜之道(王克亮)
    站在促销的跳板上,摘下果实留下反思——中秋西安红酒市场盘点(王琪 黄佑成)
    [产业黄酒]
    糖酒会上,黄酒带来什么?带走什么?(应小兵 黄佑成)
    [新食品]
    “木糖醇”洗牌倒计时(孙力)
    跳跳龙能否跳出“短周期”定律?(强朝羡)
    “纯脂”就要大声喊出来——金丝猴巧克力再出重拳(局水)
    酸奶未来需求分析,警惕边缘化倾向(汤志庆)
    [营销]
    “拯救问题市场”之五:商家“消极怠工”,怎么办?——从“移情别恋”走向“白头偕老”(李政权)
    隐性营销瞄准网络游戏的喧嚣(陈志华)
    赠品促销 价值比价格更重要(陈军)
    产品策略“量身定制”,区域突破“力拔头筹”(向舜麟)
    [人才市场]
    中国糖酒行业人才服务中心
    《糖烟酒周刊》封面

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    主  编:梁剑

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