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文献检索:
  • 应正确理解“普通酒向优质酒转变”的内涵
  • 从20世纪80年代开始,广大酿酒企业在“四个转变”方针的指引下,改变了改革开放前白酒产品“高档质量、中档包装、低档价格”的落后面貌。但从开征从量消费税之后,许多企业为了生存和提高经济效益,竞相生产、开发高价酒,把优质产品同高价酒等同起来,把提价、换包装当作调整结构的主要手段,忽视了中档酒,放弃了低档酒。我们认为这种做法不妥,原因有三:
  • 白酒信息
  • 南京46家酒商联合开设专卖店,68度五粮液面临变局,华北地区酒业巨头齐聚津门,巴拿马金奖90周年庆成市场热点,酒鬼2005年亏大了,枝江将正式进攻广东市场……
  • 椰岛模式:大社区营销
  • 和白酒、红酒一样,保健酒现在也卷入了餐饮终端的竞争。但是,迟迟打不开局面是保健酒餐饮终端策略的痛处。在这种情形下,保健酒市场营销该如何突破是一个迫切需要解决的问题。据了解,目前椰岛鹿龟酒已经有了一些积极的尝试。海南椰岛股份有限公司副总经理何丽娜表示,椰岛和消费者之间的互动做得非常具体和细致,通过消费者服务让品牌落地。仅仅在华东椰岛有17万户消费者名单,这些消费者通过椰岛的社区活动与品牌紧紧地联系到一起。
  • 黄保啤信息
  • 北京黄酒市场近况,石家庄黄酒市场逐渐升温,会稽山携手央视,椰岛鹿龟酒宣传主题即将全面更新,莲花山当归酒上市试销,燕京继续南扩建立新的生产基地,前三季度青岛啤酒利润持续增长
  • 刊中报
  • 浏阳河酒提前贺岁 五位超女集体代言,神六回家 金六福第一时间推出广告演绎华夏福文化,水井坊参展“摩洛哥顶级私人物品展”,将就酒:济南糖酒会1.6个亿的收获,藏香春泉城大丰收,利乐在华首推大容量利乐钻包装……
  • 金秋盛典 老窖飘香——泸州老窖举行系列庆祝活动
  • 10月22日-26日,泸州老窖股份公司在酒城泸州举行了一系列的活动,整个活动围绕着“泸州老窖巴拿马国际金奖90周年庆典暨营销指挥中心落成典礼”这一核心主题进行。这一系列活动的成功举行,充分显示了泸州老窖近几年来日益增长的人气,显示了泸州老窖公司对知识、技术、专家的尊重,显示了泸州老窖未来更好的发展前景。
  • OEM,白酒业发展新趋势
  • 从上个世纪末开始,OEM在白酒行业逐步兴盛开来。可以说,OEM在白酒行业是随着小糊涂仙、金六福、浏阳河等品牌的不断发展壮大而不断被认知、认可的。
  • 商机
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 继江苏、浙江、河北、河南之后,中国糖酒业经销商发展论坛(广东)即将隆重召开
  • 读者之声
  • 给门外汉支一招,华东和华南的区别,战术的领先不易持久,酒店终端的调查需要警惕自带酒水,区域强势品牌突围切勿全面开花
  • 倾听
  • 老牌名酒厂在提升产品质量、创新白酒风格的同时,更重要的是研究如何实施差异化战略,提升这些老牌名酒厂的核心竞争力。
  • 短信杂坛
  • 营销人语:话品牌
  • 【名词解释】品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
  • 经销商说
  • 几年前一则广告信息只要出现3次,消费者可能就记住了。而现在随着广告增多,已经形成了“广告防御”心理屏障,这个防御屏障可能使同一则信息一定时间内重复接受7次,才有可能被记住。因此,媒体的广告必须“量”大而持久,如果做不到“量”大,就把有限资源全部集中在一起,在核心媒体造成“量”大的感觉,锁定目标群体,依然可以达到一定效果。谁都明白一把盐撒到一桶水里肯定没有撒到一盆水里味道浓。
  • 如何应对地产酒的强势促销
  • 安徽定远沈经理:我代理泸州老窖已经6年了,主要渠道是餐饮和流通,泸州老窖高价位产品在本地市场比较稳固,销量不错,但中低价位产品,尤其是60元/瓶以下的产品,在餐饮市场受到了地产品牌的围攻,主要是迎驾、皖酒、口子几大酒厂的促销力度比较大。以迎驾为例,酒店进60箱,就可以免费到台湾旅游。面对这种强势促销,泸州老窖的市场销量受到一定冲击,我也采取过针对性活动,比如在超市、
  • 商家调整产品结构需考虑网络现状
  • 市场问题:河北保定赵经理代理了一个啤酒品牌,主要是低档产品。当地的蓝星啤酒和唐山产的哈啤价位比较低,同时市场促销力度大,对赵经理的市场形成一定的影响。另外在当地十一后,啤酒就开始进入淡季,赵经理的产品结构比较单一,除了啤酒之外没有其他产品。目前赵经理打算调整产品结构,但不知代理哪些产品和啤酒网络相匹配。
  • 经销商怎么做好简装酒?
  • 张经理是一个酒类经销商,原来一直在卖中高档酒,采取的是高毛利推动渠道的模式。2005年上半年,张经理发现消费者的消费行为逐渐出现分化,一方面高品质的高档酒继续盛行;另一方面物美价廉的简装酒越来越受到老百姓的喜欢,光瓶酒正在成为一种趋势。迎合市场需求,张经理代理了一个光瓶酒,但是和中高档酒比起来,毛利很低,张经理对此没有信心,感觉到茫然。本刊编辑部近来也收到一些经销商的信息,表现出对代理光瓶酒的兴趣。作为一个经销商,经营这样的低毛利产品,在操作上应该注意什么?
  • 伊力特的烦恼
  • 作为新疆最大的白酒生产企业,伊力特本来有责任也有能力带领疆内企业走向省外市场的,但遗憾的是近年来除了浙江的杭州市场外,伊力特在省外市场的开拓却一直乏善可陈。其他新疆酒目前除了亚克西在河北石家庄有点声势,以及多年前曾经在中原盛行一时的的白杨外,基本上都是在疆内做市场。其实,无论是白酒的生产还是营销推广,新疆都有不少资源可以利用的。但是,新疆酒多年来依然蛰伏不动,在这方面伊力特这个领头羊恐怕难辞其咎。
  • 推敲商务白酒
  • 这两年来,商务白酒是一个很时髦的词儿,如今大大小小的品牌都在跃跃欲试。什么是商务白酒?一般认为是专门为商务活动量身定制的,主要用于商务活动中的礼宾宴请。然而,作为市场细分的一种品类,商务白酒经过两年多的“炒作”.事实上仍处于一种叫好不叫座的状态。那么,原因何在?商务白酒这条路走得通吗?
  • 浏阳河,兴化市场风雨六年——江苏重点县级市场兴化强势品牌调查
  • 苏北地区一直以来都是江苏白酒消费的重点区域。隶属于泰州的兴化市更是白酒消费重镇。据经销商反映,当地白酒的年消费额决不低于15个亿,而且这个市场比较开放,消费者很容易接受来自不同地区的白酒品牌。巨大的市场容量和相对较好的市场氛围吸引着众多品牌纷纷进入,品牌之间的竞争也日趋激烈。
  • 地产品牌:“我自岿然不动”——南昌市白酒市场调查
  • 南昌市是江西省的省会及政治、经济、科技和文化中心,地处江西省中部偏北,赣江、抚河下流,犹如一颗闪亮的明珠,镶嵌在水天一色的我国第一大淡水湖——鄱阳湖南端。市境总面积7402平方公里,辖五区、四县,现有人口400多万,其中城区人口200~-左右。
  • 龙徽“三变”
  • 2005年5月16日,龙徽干红成为20(}5年《财富》论坛指定用酒:2005年9月2日,“吉马之夜·龙徽干红2005成龙上海演唱会”举行,龙徽生产的5L赤霞珠以13万元的成交价创下国内葡萄酒拍卖的最高价格;2005年9月20日.龙徽与成龙、吉马再次携手,在北京人民大会堂举行了隆重的《神话》首映式。……
  • 葡萄酒信息
  • 上海:“2005国际葡萄酒节”在家乐福开幕,天津:澳洲酒商“先做文化后卖酒”,通化:“通化山葡萄酒”原产地域产品保护通过专家评审,厦门:瓶装葡萄酒进口大增,张裕:改制获批重归民营路……
  • 中国糖果业结束“单点突破”时代——访喔喔集团常务执行董事戴明顺
  • 进入本世纪以后,中国糖果业的市场思维显得有些混乱。一方面。国内企业纷纷跟进国外糖果品牌,推出了大量模仿性的产品,另一方面,广告炒作和极度包装成为众多企业的首选,糖果企业渠道开拓和推广方式严重同质化。面对如此局面,中国糖果业渴望有所突破,进而迎来一个崭新的时代。
  • 黎祥欲打时尚专卖牌
  • 时尚与喜庆历来为糖果企业所青睐,然而将喜庆、时尚与糖果真正融为一体的品牌却少之又少。随着时尚潮流不断冲击糖果市场,今年秋季糖酒会上黎祥毅然甩出时尚之牌——“黎祥食尚店”,欲将时尚与专卖融为一体。第一张牌打出之后,黎祥后面的牌术如何引起了业内人士的好奇。
  • 寡头竞争初露端倪——直击中原方便面市场
  • 2005年9月,笔者对整个河南18个地市进行了市场走访与调研,通过走访发现,方便面品牌的集中度越来越高,市场上的强势品牌主要表现为白象、华龙、三太子、国华、斯美特等。而作为低端产品的小厂家基本在市场上销声匿迹,寡头竞争初露端倪,行业垄断趋势越来越明显。
  • 产业新食品——新动态
  • 达能三购光明乳业持股11.55%争抢话语权,百事重拳出击休闲食品,汇源旧部携手利乐开发新奶品,海天斥资10亿欲建世界最大调味品生产基地,昧全标注“复原乳”市场反映冷淡,白象投资2亿拓展西部市场,蜡笔小新参与新果冻国标修订
  • 11月话题:企业管理经销商之二——支持,让经销商动心了吗?
  • 首打款10万元,返还市场支持费用5万元;年度销售额超过50万,奖励帕萨特轿车一辆;月度返利5%,年度再返10%,双重返利打造百万富翁;合作开始后提供两台运输车辆,厂家报销司机工资和燃油费用;提供完备的财务方案,保证资金回报率在20%以上……在企业的招商书中,种种诱人的支持政策张开大嘴冲经销商笑个不停。但是,经销商们经过“千锤百炼”之后,对上述支持政策的反应却越来越冷淡,很多看似很有诱惑的市场支持正在失去效果。
  • 大节营销,环环相扣
  • 强化铺市、广告投放、终端宣传、有力促销是节日营销的主要策略。但是节日一过,活动马上结束,市场归于寂静,这实际上是将每个节日的营销割裂开来单独进行。这种割裂节日的营销方式,一是会造成企业市场资源的浪费,二是并没有充分利用节日的特点挖掘出最大销售潜能。
  • 决定促销能否成功的关键是战略
  • 常听企业抱怨“促销技巧都用完了”。其实这是割裂战术和战略带来的弊端。战略可以创造无穷无尽的“差异化”。
  • “世界之星2005”包装设计奖揭晓
  • 世界包装组织(WPO)于10月14日在捷克首都布拉格举办了“世界之星2005”(WorldStar2005)包装奖大赛。本次“世界之星”大赛共收到来自世界各地29个国家和地区共294件作品,这些作品代表着各国包装设计界的最高水平。大赛评委从“包装设计精美、使用新材料、平面设计美观大方、体现商业属性、方便开启使用安全、对内装物有良好保护功能、结构设计独特创新、有益于环境保护、节约材料降低成本、
  • 寻找酒文化的销售力
  • 中国酒文化源远流长,伴随浓浓酒香飘越千载。当文化成为习惯,饮酒融入生活,酒香不怕巷子深的时代过去,酒类的广告时代来临;当习惯回归文化,饮酒融入品位,酒香更怕巷子深,酒类新品牌运动开始,泛文化营销时代来临。于是,历史、帝王、名人、典故、福寿、喜庆、礼宾、商务文化广泛兴起,有文化的,包装文化,没有文化的,编故事、搬古人也要傍上文化。究竟消费者认可何种文化、何种包装?
  • 应正确理解“普通酒向优质酒转变”的内涵(王延才)
    白酒信息
    椰岛模式:大社区营销(黄佑成)
    黄保啤信息
    刊中报
    金秋盛典 老窖飘香——泸州老窖举行系列庆祝活动(汪社锋)
    OEM,白酒业发展新趋势(将枭)
    商机
    中国糖酒行业人才服务中心
    继江苏、浙江、河北、河南之后,中国糖酒业经销商发展论坛(广东)即将隆重召开
    [资讯]
    读者之声
    倾听
    短信杂坛
    营销人语:话品牌
    经销商说
    [经销商]
    如何应对地产酒的强势促销
    商家调整产品结构需考虑网络现状
    经销商怎么做好简装酒?(王震雄)
    [产业白酒]
    伊力特的烦恼(高永)
    推敲商务白酒(黄佑成)
    浏阳河,兴化市场风雨六年——江苏重点县级市场兴化强势品牌调查(长龙)
    地产品牌:“我自岿然不动”——南昌市白酒市场调查(靳林林)
    [产业葡萄酒]
    龙徽“三变”(吴迪)
    [产业黄酒、保健酒、啤酒]
    葡萄酒信息
    [产业新食品]
    中国糖果业结束“单点突破”时代——访喔喔集团常务执行董事戴明顺(强朝羡)
    黎祥欲打时尚专卖牌(强朝羡)
    寡头竞争初露端倪——直击中原方便面市场(崔自三)
    产业新食品——新动态
    [营销]
    11月话题:企业管理经销商之二——支持,让经销商动心了吗?
    大节营销,环环相扣(方华明)
    决定促销能否成功的关键是战略
    [包装·促销]
    “世界之星2005”包装设计奖揭晓(赵楠 许虹彬)
    寻找酒文化的销售力
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

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