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文献检索:
  • 产品创新才是改善营销困境的根本力量
  • 现在大家都很困惑行业出路问题,在各类营销技巧几乎被大用、特用、甚至滥用之后,却发现仍然没有解决问题。怎么办呢?其实现在有一个环节大家都忽视了.这就是产品同质化的问题,不同品牌口感却相同。在营销五力之首的产品力上.大家根本没有用心,这一问题的直接原因在于企业“市场,轻产品”的经营思路,在于整个行业普遍存在的浮躁心态。
  • 读者之声
  • 渠道利益分配模式不可忽视;甜酒有必要向休闲化发展;劲酒下乡的艰苦;酥性饼干的发展值得注意;从营销角度看糖酒会。
  • 倾听
  • 从香到味的转变,是白酒质量发展的大势所趋。随着人们生活质量的提高,越来越多的消费者开始注重清新、自然、优雅的生活,强调一种品位和氛围。过去那种“香气大、入口冲烈、刺激性强”的浓香型白酒正在逐渐失去主导地位。 白酒销售大有学问,最大学问是研究如何让经销商赚钱。一些著名品牌酒的经销商无利可赚,为什么会这样?还不是因为许多品牌酒没有价格空间,没有利润来支撑经销商的操作。很多老品种全靠年终厂家几个点的回扣或年终奖,但这东西也是双刃剑,说不准5个点的返利又被经销商让掉了2个点,结果进一步挤压了价格空间。在这样的环境下,不研究营销战略,不研究厂商如何双赢,必然是死路一条。
  • 短信杂坛
  • 我是短信杂坛“坛主”华英秋,态度诚恳、作风正派!欢迎各位老板电我、短我,内容不限,有信必登!有求必应!有错必改!我的电话是13582330868,记住我的号码哦!
  • 营销人语:“压货”之厂商博弈
  • 企业篇 【无奈之举】压货,常常是厂家头痛的问题。要压货,就要有好政策,而这些正是渠道冲突的隐患。尤其在年底,为了完成财务年度的销售目标。年底压库成了销售人员完成绩效的最后一线希望。对于厂家而言,如果自己不压,对手也不会放手,无奈之际已经身陷囚徒的困境。
  • 经销商说
  • 三四级市场的消费量和潜力巨大只是理论上的,实际上.欲进入这些市场的企业还是要谨慎一些。因为,三四级市场特别是农村乡镇市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段,“价格”仍是第一选择因素,“质量”排在后面。消费者比较强调产品的实际使用价值,还不怎么注重产品的附加价值和精神享受,即使是名牌产品,有时也无法真正打动消费者的心。
  • 求购焦点
  • 光瓶酒、非品牌水、低价位及个性化啤酒成为10月份经销商关注的重点。其中光瓶酒的情况有42位经销商来电、来信咨询。
  • 质疑焦点
  • 产品越来越多,价格越卖越低,醋饮料的生命力还有多久?上个月有10位经销商开始质疑醋饮料的前景。
  • 特殊需求
  • 陈年酒、250ml玻璃瓶装果肉饮料。
  • 新动态
  • 糖果销量上升,企业备战广告役;大白兔红豆奶糖受市场欢迎;跳跳龙小包装终端市场受欢迎;金冠的北京终端市场尚空缺;金丝猴巧打宣传牌;德芙巧克力北京市场紧俏;上好佳硬糖在上海市场表现良好。
  • 刊中报
  • 宋河获得纯粮固态发酵白酒标志;茅台液2005年全国经销商答谢会落下帷幕;国酒需要这样的革新者——乌毡帽清爽型黄酒;济南糖酒会,土老帽新策略打动经销商;稻花香“十年陈”又获国家级荣誊;《插位》:颠覆竞争对手的品牌竞争新战略。
  • 人性化营销,剑南春赢得更多经销商信任
  • 十几年来,在白酒行业经历多次洗牌的大环境中,四川剑南春集团公司一直在稳步发展,并逐步壮大成为了整个行业的前三甲企业。在总结剑南春取得如此辉煌成绩的原因时,我们发现,除了稳定优异的产品质量、富有深厚文化底蕴的品牌、诚信稳健的经营作风外,还有一个重要因素——多年来,剑南春一直注重维护经销商的合理利益,注重打造厂商利益共同体。
  • 用心酿造6800年酒文化——访河南大河村实业有限公司总经理杨根生
  • “哇!大河村酒居然把炎黄二帝请来做广告、做形象代言人!”在济南糖酒会上,河南大河村酒的巨幅广告引起了众多参会经销商的惊叹。
  • 泸酒集中发展区造就酒业新富豪
  • 白酒行业受到新资本关注 改革开放之后,中国经济迅速发展,在众多领域造就了一个又一个的财富神话。
  • 商机
  • 鑫龙实业红酒专卖隆重招商;烟台华夏王朝葡萄酿酒有限公司诚招各地经销商;东莞神粮玉液奶酒诚招合作伙伴;河南睢州酒业公司诚招全国代理商;河南省华泰酒业招商;寻求合作;各种听装啤酒、杏花村汾酒招合作伙伴。
  • 继江苏、浙江、河北、河南之后,中国糖酒业经销商发展论坛(广东)即将隆重召开
  • 经销商10月需求报告
  • 作为糖酒行业的商务平台,《糖烟酒周刊》每天都会收到大量的咨询电话和信件,其中相当一部分是经销商寻求新产品的。“经销商需求月度报告”即根据这些求购信息整理而成。10月份,我刊编辑部共收到产品求购信息269条,内容覆盖酒类、食品、饮料等行业,集中反映了经销商需求动向。经过我们的牵线,北京海福鑫、河南湖滨果汁饮品公司、镇江峰华商贸、古越龙山等多家企业、经销商还结成了合作伙伴关系。
  • 经销商速成:从厂家学几招反制厂家
  • 经销商要提高自身的整体素质,是一个系统工程,不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说,有没有不需要大调整(那样风险较大)在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢?
  • 大洗牌时期,谁是粤东新英雄
  • 粤东地区包括汕头、潮州、揭阳、汕尾和梅州,在广东白酒市场中的地位仅次于珠三角。几年来,在珠三角起家的皖酒王、小糊涂仙、古绵纯、稻花香、江口醇诸葛酿等纷纷在粤东地区攻城略地,打下了一片江山。不过从最近的市场调查来看。粤东白酒市场发生了一些新的变化,不少中档成熟品牌逐渐下滑,高档市场遭遇到了洋酒的;中击,米酒市场迅速扩大。而相对来说泰山特曲(下文简称泰山)和顾家酒来势颇为凶猛,郎酒的动作也比较大。整个粤东地区白酒市场正面临着一场新的洗牌。
  • 谁在挑战河套老窖——从河套老窖在甘肃、河南和内蒙的遭遇看白酒竞争新趋势
  • 河套老窖是白酒行业销售业绩突出的品牌之一,也是自从白酒行业进入终端为主时代后,依靠终端竞争打下一片江山的品牌。自从小糊涂仙等品牌开创终端竞争之后,河套老窖和口子窖等一起成为后终端时代的最典型代表,它们把先行者创造的终端竞争手段演绎到了极致。但我刊调查发现,也正是这些在终端表现强悍的品牌,却在其占有优势的市场屡屡遇到强有力的挑战。这种现象的出现,也许预示着白酒行业一个新时期的到来。
  • 市场在这,赢利在哪?——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告
  • 名酒效应是市场长期形成的结果,但它不是一本万利的魔方。在名酒纷纷角逐中高档市场的今天,那些曾经驰骋市场的低档名酒早就不是市场主角,而它们身上的名酒效应已经逐渐弱化。不可否认的是,低档名酒的市场空间依然存在,大多数经销商手里都有一两个这样的产品。从消费状况来看,白酒市场价位以3~10元/500ml最为畅销,目前以尖庄、绵竹为代表的低档名酒主要集中在这一区间,而消费者对低档名酒的品质也是十分认可的。
  • 利润扁平化看起来很美
  • 近日,来自新疆的古楼兰酒在石家庄市场上正“大动干戈”。除了有相当的市场投入外,该酒还采取了一种独特的运作模式,即在同一个区域市场设立多家代理商,这种做法被古楼兰的销售总监刘阿斗称为“利润扁平化”。
  • 古井家与高炉家的文化之争
  • 在济南全国糖酒会上,安徽古井集团在济南银座泉城大酒店所设的展厅受到了广大经销商和业内媒体的关注。古井集团旗下野太阳酒业销售有限公司的家酒系列产品是今年的主推力作。由于高炉家在当地市场的品牌影响力较大,同是以家文化为产品形象诉求的古井家酒系列受到了业内人士的广泛关注,许多经销商以古井家与高炉家相比较,这其中引发了不少争议。
  • 尹力特继续领跑——浙江地级城市白酒市场开发参考之一
  • 本期入市先锋选取的是浙江北部嘉兴、湖州,中部金华三个地级市。通过调查发现,这三个地级市的共同点是:38度左右的低度酒是白酒消费的主流度数,随着消费市场的不断发展,白酒消费度数呈逐渐增加趋势,趋向于42度、45度的中度酒。由浙江商源贸易有限公司运作的伊力特在这些地区的销量很大,是各地经销商提及率最高的产品。除了白酒,其他强势的品牌当属劲酒,古越龙山、致中和等品牌紧随其后,在旺季期间抢占了不少市场份额。
  • 白酒信息
  • 牛栏山二锅头北京力推高端;重庆白酒促销胜“两节”;古井股权挂牌转让;蜀乡门第“尊师助学”进小区;山东白酒行业综合实力五十强企业揭晓;政府给四川白酒发展提意见;汾酒“商家联盟”拓湖北;
  • 中国酒庄时代以差异化思维开端
  • 我国葡萄酒的需求结构正在发生显著变化,中高档酒增长迅速,预计到2010年,中高档酒的市场占有率将超过60%。从这个趋势上来看。作为高端酒代表的酒庄酒必将大有作为,因此也有专业人士称中国正在进入“酒庄时代”。
  • “葡萄酒第三条道路”不好走
  • 优雅的钢琴声,摇曳的烛光,璀璨的珠江夜景,氤氲的葡萄酒香……这不是情侣的party,而是AWA(艾华)葡萄酒会员俱乐部在广州举办的一个进口酒试酒会。赴会的都是广州的中产阶层,统一着装的艾华工作人员穿插在人群中,征询人们对酒的评价。
  • 葡萄酒信息
  • 重庆:市长峰会引来国外众多产品推广活动;沈阳:葡萄酒消费上升迅速;青岛:国外品牌商超陈列比例增大;长城:入选“21世纪奢华品牌榜”;怡园:考察陕西葡萄基地;首家酒类专业超市将现身深圳;葡萄酒市场高速发展引来饮料业巨头;福斯(Foss)公司推出葡萄酒样本分析器。
  • 青啤PK燕京——11个月,演绎未来啤酒集团攻防战
  • 2005年1月9日,青岛大优上市,青啤吹响了第五次进攻北京的号角。此次青啤争夺北京市场,肩负了更多的使命:打击燕京主要利润来源,遏制燕京发展速度,缓解在华南市场的压力;取得北京市场辐射华北,将全国市场连成一片;分得2008年奥运会最大一块蛋糕。因此对于北京市场,青啤势在必得:使用青岛主品牌;大力度促销;不惜市场亏损,其决心可见一斑。经过一番拼杀,由4%的市场占有率提升到占中低端市场的20%,青啤近六年的苦心经营终于得到了回报(青啤2000年第一次进攻北京市场)。
  • 黄、保、啤信息
  • 椰岛鹿龟酒、致中和主导上海保健酒市场;致中和制定华南战略;石库门拓展全国市场;江浙黄酒“入乡随俗”;绍兴黄酒企业瞄准奥运蛋糕;三得利推出高端啤酒;青岛啤酒完善华南布局;燕京加速河北整合进程;
  • 木糖醇大军压境——爽口片如何突围“口腔革命”
  • 曾经被业内人士一致看好的爽口片,经历了三年多的徘徊,不但没有对传统口香糖构成威胁,反而遭遇木糖醇这支奇兵半路劫杀,再加上自身品质和一些非市场性因素的影响,2005年夏季以来,爽口片的零售在各地区出现了不同程度的下滑,整体市场不景气,很多经销商对此产品开始失去信心。
  • 11月话题:企业管理经销商之三——扣住二批的“脉门”
  • 话题聚焦:二批商有“价格杀手”、“品牌杀手”的“美誉”。在产品的成长期,二批商很少主动投入,一般持观望态度;在产品的成熟期,二批商经常会把企业的促销折进成本中低价倾销,导致市场大乱;当产品进入衰退期,二批往往会通过杀价,甩货套现。对二批的管理也由此成为企业的头疼问题。
  • 跳出价格血拼的泥潭
  • 中国燕京旗下的莱州分公司啤酒品牌——光州啤酒,曾经在青岛啤酒的老家青岛市取得过非常大的业绩,但由于几经股权更迭,多次易主,加上品牌运作的老化,光州啤酒的市场份额不断丢失,“产品售价低、促销费居高不下、经销商不挣钱”等问题表现突出。当时光州啤酒能够运用于品牌推广的费用又不到100万,要重塑品牌,止住销售下滑,还要提升品牌的毛利,难度很大。怎样改变目前的品牌运营弱势,重新取得竞争优势呢?
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 产品创新才是改善营销困境的根本力量(刘建利)
    读者之声
    倾听
    短信杂坛
    营销人语:“压货”之厂商博弈
    经销商说
    求购焦点
    质疑焦点
    特殊需求
    新动态
    刊中报
    人性化营销,剑南春赢得更多经销商信任(左源)
    用心酿造6800年酒文化——访河南大河村实业有限公司总经理杨根生(程贤)
    泸酒集中发展区造就酒业新富豪(汪洋)
    商机
    继江苏、浙江、河北、河南之后,中国糖酒业经销商发展论坛(广东)即将隆重召开
    [经销商]
    经销商10月需求报告
    经销商速成:从厂家学几招反制厂家(刘福)
    [产业白酒]
    大洗牌时期,谁是粤东新英雄(王正坤)
    谁在挑战河套老窖——从河套老窖在甘肃、河南和内蒙的遭遇看白酒竞争新趋势(崔旭超)
    市场在这,赢利在哪?——国内名酒厂低档酒的生产经营与市场分析报告(黄佑成)
    利润扁平化看起来很美(朱炎樱)
    古井家与高炉家的文化之争(吴宁)
    尹力特继续领跑——浙江地级城市白酒市场开发参考之一(天丁)
    白酒信息
    [产业葡萄酒]
    中国酒庄时代以差异化思维开端(吴迪)
    “葡萄酒第三条道路”不好走(王克亮)
    葡萄酒信息
    [产业黄酒、保健酒、啤酒]
    青啤PK燕京——11个月,演绎未来啤酒集团攻防战(刘会民 张学良)
    黄、保、啤信息
    [产业新食品]
    木糖醇大军压境——爽口片如何突围“口腔革命”(孙力)
    [营销]
    11月话题:企业管理经销商之三——扣住二批的“脉门”
    跳出价格血拼的泥潭
    [人才市场]
    中国糖酒行业人才服务中心
    《糖烟酒周刊》封面

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    主  编:梁剑

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