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文献检索:
  • 中国葡萄酒要走品牌化发展道路
  • “品牌化”是中国葡萄酒发展的一条必由之路。一位红酒行家曾说三年引爆井喷行情,新天也推出了“红酒平民化”运动,这些口号和做法其实都不错,也是中国葡萄酒发展的大势所趋。但都因缺少一种实实在在的深度支撑而未获得突出实效。我认为,当一个品牌的外在推广形式如媒体宣传、活动造势等迅速发展的时候,企业最需要稳定的是“后花园”,即品牌折射出的产品品质与差异化,这也是“品牌化”的核心所在。
  • 读者之声
  • 金六福的产品结构和深度分销是如何结合的;经销商必须放弃狭隘观念;好的企业应该像水一样;脸谱的两种样式;礼品酒运作要做好“礼品”文章;
  • 短信杂坛
  • 倾听
  • 很多企业没有战略或者战略很模糊。战略就是要明确价值定位,这是一个核心竞争力的问题。换句话说,战略是买你的产品而不是你竞争对手产品的理由。
  • 营销人语:团队建设
  • 【协作型团队】如何进行有效合作,形成一种团队精神,以达到整体效益大于部分之和的效果,是每一个企业的重要任务。所以,在现代企业团队建设中,打造一支“协作型团队”无疑是企业实现目标最有力的保障。
  • 经销商说
  • 成长中的企业,管理比较简单,老板要用和自己一样的人来加强执行力,快速成长就行了。企业发展起来以后,就要用和自己互补的人,找到“魏征”型的人物,经常给自己劝谏和提出不同的观点,这样企业才能做大、做强。因为老板在做事时,两个人有配合,老板才有余地,才好“唱戏”,才便于管理。
  • 《办法》能否解决问题?——《酒类流通管理办法》的必要性和困难性调查分析—解读《办法》
  • 11月7日,由商务部制定的《酒类流通管理办法》(以下简称《办法》)颁布,该《办法》将于2006年1月1日正式实施。虽然在法规制定的主体上,商务部的级别比不上国务院以及人大,但是作为一个行政规章,商务部制定的《办法》和国务院的条例以及人大制定的法律同属广义上的法律,一样地具有强制性。
  • 商家贴牌,输在资源配置
  • 白酒行业做贴牌的经销商越来越多,经销商向上游转型拓展空间的勇气值得佩服,但是这种转型的盲目性很强,配套资源的缺失让越来越多的贴牌经销商碰了壁,大量贴牌产品夭折在周岁之前。经销商做代理得心应手,有了自己的品牌后却纷纷落败,其中的缘由值得细细剖析。
  • 河南亿星:打造区域市场垄断者
  • 提起河南亿星,做酒的经销商都很熟悉。亿星的势力范围集中在“中原圈”,除了大本营河南市场之外,在周边省份如河北、山东、安徽、江苏等也有一定的影响,其每年的销售额近3亿元,是河南地区实力最强的经销公司之一。亿星多年来始终位居“中原老大”的位置.他们究竟是怎样运作市场的呢?本刊记者最近专门采访了河南亿星实业集团有限公司副总经理刘俊友,他有一个重要的思想,就是做区域市场的垄断者。
  • 经销商如何借啤酒饮料的网络卖酒?
  • 山东潍坊海那经贸公司黄经理:我们的主要经营品种是啤酒、饮料,销售渠道定位在二三级市场的流通市场和零售店。经过几年的经营,流通渠道运作得已很成熟,但是啤酒和饮料的销售都是季节性的,旺季过去以后资金和精力都会闲置出来,我们想运作一个白酒来提高网络的利用率。我们该选择一个什么样的白酒产品呢?该如何运作呢?
  • 遭遇仿冒品围攻怎么办?
  • 江苏泰兴金雪娜酒业公司张经理:2004年我代理了一个产品,在我和企业的共同努力下,第二年的时候,这个产品就在当地成了一个畅销的产品,亲眼看到一个产品在我的手里卖火了我很高兴,也很有成就感。但是,这个时候一个令我头疼的问题出现了:市场上出现了很多仿冒产品,跟着我们的策略和政策走,而我们有些客户出于多种原因也在卖这些产品,眼看着一个大好的市场就要被蚕食掉了。《糖烟酒周刊》的编辑们,我很着急,该怎么办呢?
  • 广东:中档白酒市场即将变局
  • 虽然广东中档白酒市场品牌众多,但目前来看,新锐品牌开口笑、顾家酒、百年糊涂等宣传、促销异常活跃,根据地建设有声有色。同时,稻花香和泰山特曲等在广东的势力不断扩大,新进来的太白醉、洋河1915开始大力拓市。新锐品牌的全力拓市,加上成熟品牌古绵纯、皖酒王和江口醇诸葛酿等对市场的大力维护,一场广东中档市场新盟主之争的好戏便拉开了序幕。
  • 大卖场逼急名酒经销商
  • 最近几年,大卖场的快速兴起正极大改变着白酒销售的格局,冲击着经销商的经营思路。在最近的市场调查中,许多名酒经销商坦陈,大量的“苛捐杂税”已经使得现在的名酒经销商们迎来零利润,到了集体撤出大卖场,寻求新出路的关键时刻。而在如何应对大卖场迅速发展的思路方面,经销商们更是表现出困惑和茫然,没有一个清晰的思路。
  • 滁州酒市:老明光走向分水岭
  • 老明光·1980是安徽明光酒厂上世纪末重点打造的拳头产品。于2003年进入滁州市场,并于2004年底迅速实现销售上量。自热销至今,老明光·1980的销售额已突破4000万元。目前老明光酒以50%左右的市场份额占据了滁州酒市的主导地位。从全国情况看,老明光曾在海南、江苏、河北等地相继拓市,但这些外埠市场的销量极为有限,多数产品是在本省,尤其是在做为大本营的滁州市场消化掉。然而老明光在滁州的市场并非固若金汤,随着产品的旺销,厂家对市场维护的欠缺以及强势品牌的激烈竞争,
  • 孔孟余风下的沂水白酒市场
  • 作为山东临沂市的第一大县,沂水不仅人口众多,而且经济发达,域内食品工业非常发达,形成了鞋业以及食品(包括饼干以及糖果)等工业群。这都决定了沂水成为众多品牌必争的一个区域市场。近日,笔者对沂水市场进行了调查。沂水共有人口120万,其中城区18万,下辖19个镇,1225个行政村,地域面积2434.8平方公里。我们共部署了13人用了1天时间在城区内调研。共计访问餐饮店300余家,有效调查目标占总餐饮店的95%。
  • 红酒上升 酒市将稳中有变——杭州市白酒市场开发参考
  • 本期入市先锋调查的是浙江省会杭州。杭州并不是白酒消费的传统城市,女儿红、塔牌、会稽山等黄酒产品是当地居民消费的首选。杭州是著名的旅游城市,来自全国各地的游人在一定程度上带动了部分白酒消费,外来务工人员是低档白酒市场的主要消费群体。随着经济水平和消费者消费观念的日渐发展,红酒在当地市场出现了上升趋势,在一些市场替代了部分白酒消费。
  • 拓市建议
  • 通过以上对杭州各部分白酒市场的调查、红酒对白酒市场发展的影响两个方面来看,杭州白酒市场上机遇与危胁并存。中高档白酒市场的空间相对较大,较往年的需求量有上升态势,但是中高档产品一定要具有较高的品牌知名度,只有靠品牌开拓市场才能打响拓市战。中高档产品的主要消费场合是酒店终端,但运作酒店所需要的费用较高,与当地成功运作酒店的经销商合作无疑是条捷径。
  • 白酒信息
  • 宜昌市场稻花香PK枝江;金剑南“御酿”唐山市场多管齐下;陕西中高档酒市场近况;海口大曲重新包装上市;央视广告招标川酒反映平淡;二锅头兴起买断操作风;古井转向“1+1”模式;临沂市场蒙山特曲攻势猛;口子窖北京初显成效;
  • 葡萄酒信息
  • 温州:对进口葡萄酒关注升级;上海:新世界葡萄酒加强攻势;广州:中国首届“国际红酒节”即将举办;重庆:品牌男装借葡萄酒促销;成都:呼唤诚信酒吧联盟;中粮:联手清华建立南王山谷葡萄酒庄信息系统;新天酒业:研发“产品识别惟一码”;……
  • 刊中报
  • “被”感温暖金六福启动初冬促销活动;“将就酒”五大优势全力打造中国健康果蔬酒第一品牌;稻花香珍品一号领跑高端宜昌市场单品销量将突破6万件;协同供应链管理软件将入主流;五粮液第一款军酒在江苏隆重上市;“大河村”构建厂商利益一体化营销战略;五湖液驱动力之一:品牌力强势;华东·百利酒庄极品绿色酒庄;……
  • 央视招标后的冷思考
  • 又一个11月侣日,来自浙沪一带的黄酒企业自2004年后,再一次入围了中央电视台黄金段位广告的招标。古越龙山、会稽山、致中和、上海冠生园(和酒)各有斩获,其中,会稽山斥资7000万“中标”抢得黄金时段广告,此种态势预示着2006年的黄酒大战将更加激烈。央视传播对黄酒拓展市场固然是件大好事,经销商也很关注,但经销商不是来看热闹的,而是看下一步会做什么,怎么做。这都给黄酒企业的市场运作提出了更高的要求。
  • 试水保健酒,须跳出三大误区
  • 作为差异化酒种,保健酒的前景为人们所看好,被认为是最有“钱途”的产业。在劲酒、椰岛、致中和等品牌的带动下,国内保健酒产业进入了一个新的阶段,同时外来资本和白酒企业的进入,把保健酒市场的蛋糕不断做大。
  • 保健酒开始“隐名埋姓”
  • 今年下半年.保健酒行业出现了三个大张旗鼓的品牌.这三个品牌的出现在某种程度上昭示着传统保健酒的运作模式正在发生巨变。
  • 黄、保、啤信息
  • 椰岛苏州开展千人免费品酒活动;重庆市场小瓶保健酒畅销;劲牌公司销售额今年有望达到8.4亿;会稽山收购嘉善酒厂,实现产能升级;致中和把华南市场作为战略重点;即墨老酒调整产品谋出路;西南铁路沿线餐车摆上会稽山;许昌经销商建黄酒专卖店;长春啤市争给经销商“送礼”;
  • 中国豆奶业初显三国势
  • 在液态奶行业:被视为巴氏奶和常温奶两大阵营之争的”禁鲜令”还在僵持当中,复原乳新规紧接出台,给本不平静的液态奶市场再添变数。而在奶粉行业:“阜阳事件”风波刚过,雀巢奶粉碘超标事件再起。两大市场风起云涌,让人们开始对豆奶粉增强了信心。豆奶粉市场能否在一系列的事件中坐收渔翁之利?中国豆奶业能否依旧保持平静?带着这些问题,本刊将焦点转向了豆奶粉市场,原来,豆奶业“三国纷争”的格局亦初露端倪……
  • 饼干新品竞秀2005———评选2005年最具代表性的饼干新品
  • 2005年饼干行业新品迭出,有直接推新品抢占高端市场的,有针对网络消费群体转攻特殊渠道进行市场细分的,有品牌下沉;中击低端市场的,另外还有改换名称调整产品定位的。新品推出的不同背景和企业决策,代表72005年饼干行业发展的几个走向。
  • 新动态
  • 维维和黑牛争夺辽宁豆奶粉市场;雅芙豆奶进入全线铺货期;昧全标识“复原乳”销量不减;伊利央视竞标战胜蒙牛;海天蚝油占领餐料市场;旺旺大礼包再成“宠儿”;中高档糖果销量看涨;洋糖果市场再掀“哈里·波特”风;
  • “杜康”热销,掀起传统名酒回归潮
  • 从年销售几百万,到年销售超过15个亿;从原来只在河南部分地级市场销售,到现在影响全国近30多个省级市场从一个沉闷衰落的企业,到一个生机勃勃的企业;这些就是河南伊川杜康酒在短短两年时间内发生的巨大变化。
  • 推广星级品牌 打造星级企业
  • 北京海福鑫商贸有限公司创建于1991年。以经营著名品牌为主,坚持“诚信为本”的经营之道。一直专注于北京及华北地区的酒水饮料代理。公司经过多年发展,不断引进优秀品牌和优秀人才。采用现代、专业、务实的营销理念运作传统行业,并建立了与众多著名品牌的良好合作关系.成为其全面代理商和品牌增值商。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 中国糖酒业经销商发展论坛(广东)即将隆重召开
  • 抓住机会,你就红——“红了网络饭饭”全案策划纪实
  • 2005年秋季糖酒会上,“红了网络饭饭”在开展第二天,就签下70位经销商;第三天,签下近100位经销商,收回现金900余万……到招商会结束,“红了网络饭饭”的经销商数量已经从零上升为250多位,订货金额达2个多亿,回收首批现款达2000余万。一个一穷二白的企业,瞬间成为市场的宠儿……
  • 《糖烟酒周刊》封面

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