设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 读者之声
  • 白酒营销正在滥用概念,爽口片成功有点玄,一批做品牌,二批做品类,青啤案例具有典型性,糖酒会反映了一些企业的市场状况。
  • 倾听
  • 我们投放央视广告不是心血来潮.是经过全盘衡量的。集中性地投入巨额广告费,风险肯定有.但关键要看风险和回报的比例,我们有足够的信心和能力来控制这种风险,让巨额的广告费产生更为巨额的市场回报。
  • 短信杂坛
  • 营销人语:话返利
  • [近利特点]返利是指厂家根据一定的评判标准.以现金或实物的形式对经销商进行的奖励。返利的特点是滞后兑现.而不是当场兑现。如果从兑现时间上来分类.返利一般分为月返、季返和年返三种。如果从兑现方式上来分类,返利一般分为日月返、暗返两类。如果从奖励目的上来分类.讵利可以分为过程返利和销量返利两种。
  • 经销商说
  • 作为商家,再忙也要保持一种学习的状态,保持各类市场营销书籍的阅读和浏览行业网站的习惯,将在市场中的心得与新学到的知识做一个有机的交融,逐渐形成一个较为清晰的运作思路.而不是零散的操作方法.并且,还有一些难得的知识和经验集中在老经销商、厂家的老业务人员、专业的经销商问题专家等人的手里,也要积极地向这些人讨教,跟他们沟通.比如积极参加相关的经销商论坛培训活动等,就是不错的学习机会。
  • 自带酒水将使白酒竞争模式回归本原
  • 从长远来看,自带酒水是一股不可阻挡的消费趋势,客人自带酒水是一种理性消费的回归。如同“吃不了兜着走”的消费现象一样,“自带酒水”也必将会成为一种消费时尚和消费习惯。
  • 新形势下需要抛弃单点制胜的幻想
  • “自带酒水”到酒店消费的现象已经遍及全国,而且愈演愈烈。国家的法律法规越来越以人为本,餐饮业竞争越来越激烈,消费者越来越理性,这一切均迫使酒店不得不接受这一现实!不得不接受这一现实的还有终端运营商们。“自带酒水”这一似乎偶然的现象,竟然使“终端制胜”的神话像肥皂泡一样被轻巧地吹破了:酒店终端投资回报率急剧下降,对整体消费的带动力越来越小,而酒店终端的投入却不降反增!
  • 白酒信息
  • “传奇酒鬼”欲扭转颓势,南京市场出现终端大包商,宋河共赢天下又出新品,金种子“恒温窖藏”有突破,金剑南、舍得发力重庆市场,山庄老酒在石家庄力推新品,南昌市场地产酒力拼开瓶费,安徽文王贡滑坡明显,广州酒类促销大战渐起,宁城老窖被免两亿债务能否促成市场转折?,武汉市场酒水自带率达30%。
  • 刊中报
  • 绍兴首次“黄酒选美”大赛结果揭晓,想唱就唱 浏阳河名歌 想喝就喝 浏阳河名酒,丰谷酒业冠名第十三届世界拳击锦标赛,稻花香“宜昌专供”火爆上市,五粮液保健酒新品“雄酒”糖酒会后受宠,五湖液驱动力之二:产品线丰满,华东庄园葡萄酒 传世佳酿 酿造生活,品牌战略铸造“古南丰”神话,威尼士干红:来自法国的真正高品质葡萄酒。
  • 新动态
  • 央视广告招标,蒙牛以退为进,中旺借五谷道场向非油炸方便面进军,“借道”全聚德,三元力推酸奶昔,圆圆推出“闲之食”纸盒装薯片,中国调味品总产量已超过1000万吨,“川味真”受宠调味品博览会,两种新型运动饮料明年春季投放市场,复原乳事件加剧国内奶源争夺。
  • 泸江老窖——中国·泸州老窖股份有限公司出品
  • 代理商如何管理二批“价格杀手”
  • 在流通领域,二批商常常被冠以“价格杀手”的称号,因为他们常常是倒货和砸价的根源。那么,如何管理流通渠道的二批网络?有什么有效的措施可以让二批在不影响其积极性的基础上减少砸价行为呢?
  • 经销商如何与区域经理处好关系
  • 有人说经销商和区域经理是鱼和水的关系,亲密无间,也有人说二者是博弈的关系,不是东风压倒西风就是西风压倒东风。两种说法不管正确与否,都反映了经销商和区域经理的紧密联系。也正是因为关系紧密,经销商和区域经理之间才会产生很多无法回避的矛盾。一方面经销商会把对厂家的不满发泄到区域经理身上;另一方面区域经理则为了完成任务,不断督促经销商压货、打款,甚至会把市场开发不利的原因全盘推到经销商身上。
  • 后备箱时代,怎么卖酒?——直面自带酒水
  • 在济南糖酒会上笔者和著名营销策划人士李宝臣先生交流时,谈到了操作酒店终端问题。他认为.现在不能把宝完全押在酒店上,因为自带现象越来越严重。“我们经常会看到四五个人下了车.从后备箱里面拿出几瓶酒来再进酒店,现在已经是‘后备箱时代’了,还谈什么核心酒店的核心作用!”
  • 旺季将至,四大难关考验白酒商
  • 旺季将至,白酒商又将迎来一个决定一年成败的至关重要的时刻。对白酒经销商而言,一年之计在于冬,那么今年的白酒旺季形势有何变化?经销商又有什么应对策略?笔者以此话题对河南、山西和江苏、辽宁的部分经销商进行了调查。
  • 瓦解经销商反整合的实战良方
  • 这大半年,对于四特和它的河南经销商来说,简直就像一场噩梦。直接起因是原先两家比较大的总代理和四特闹僵了。据了解,这几个月来,厂里还没有摆平那两个大户,四特酒频频出现砸价销售。四特或许从未想到竟然会被经销商给整惨了……在白酒市场竞争中,如何优化和整合经销商队伍是一个十分常见也颇为关键的问题。经销商整合的主角不仅仅是厂家,其也同样需要整合下游分销渠道,而且有些经销商很可能就是被整合的对象。
  • 抓住机遇 适时进入——哈尔滨中低档白酒市场调查及分析
  • 哈尔滨市场历来是白酒品牌掘金东北的必争之地。据相关部门统计,哈尔滨近几年的白酒年消费量都在3万吨左右,如此巨大的市场容量吸引着众多品牌的进入。纵观整个哈尔滨白酒市场,高档消费方面,茅五剑等知名品牌占据了绝大部分市场份额;中档市场因受当地消费水平的制约而略显沉闷;30元以下的中低档产品因市场容量大(约占哈市白酒年消费量的60%~70%)和进入门槛低而备受厂商青睐,市场竞争也日趋激烈。据经销商反映,最近一两年来在市场上比较活跃的主要是以龙江龙、玉泉方瓶为主的几大地产品牌。
  • 市场期待“黑马”出现——福建地级城市白酒市场调查一
  • 提示:本期入市先锋调查的是漳州、南平和厦门三个地级城市的白酒市场。三个市场的共性是:啤酒、红酒以及洋酒对白酒的市场空间挤占比较严重。三地的白酒品牌较少,市场上的主流是运作多年的成熟品牌,环境相对宽松。人们的健康消费意识很浓,注重品牌。由于当地的气候以及消费习惯等原因,使得白酒市场相比啤酒要冷清。
  • 发现高端果酒的机会
  • 近年来,随着国家鼓励果酒的政策及消费心理引导等作用,果酒势头开始上涨。其中葡萄酒因其市场比例较大及市场较成熟而自成一系。其他如宁夏的枸杞酒,江浙的桑葚酒,两广的龙眼、枇杷、荔枝酒,新疆的石榴酒,以及东北的苹果酒、杏酒、梨酒、山楂酒等等,也纷纷崭露头角,但总体而言,果酒的阵营还比较小。据记者了解,目前市场上常见的果酒产品多在夜场领域作为饮料酒销售,商超、酒行等领域也有少量销售,但价格一般在30~50元/瓶左右。
  • 国产高端葡萄酒的营销策略
  • 2004年,中国葡萄酒产量36.73万千升,同比增长14.70%;销售收入74.34亿元,同比增长17.06%;实现利润8.45亿元,同比增长12.07%。据估计,其将继续保持15%左右的年增长幅度。中国葡萄酒业因此被认为是一个进入门槛低、市场回报高的行业。但其当前却面临着内外双重压力。一方面,国外葡萄酒占据了约5%的市场份额,且主要存在于高端领域。关税下调后,其可依托资本、品牌、技术、营销等方面的优势逐渐渗透国内市场。
  • 阳光生活能否走通生态糖果路?
  • 2004年糖果市场的“奶味大战”在一片黯淡中落幕。相对来讲,2005年的糖果企业似乎更加理智一些,都在注重自己产品的差异化,提高生产技术门槛、增加模仿难度成了众糖果企业新的追求。
  • 价格战,玩的就是“让对手惜败”
  • 价格战:谋定而后动 主持人:价格战作为企业快速打击对手、迅速提升市场销量和强占市场的有效武器。许多企业是乐此不疲。但是价格战很容易陷入今天降一点、明天降一点的恶性循环。所以,在企业决定进行价格战时,还要把首要问题考虑周全。
  • 起死回生,挑战旺季
  • 保健酒的市场操作可以比喻成一场豪赌,一旦把握不准,整个投入都会打水漂。特别是专注于礼品酒的保健酒,在做市场时投机心理占了绝对优势,有种不成功便成仁的悲壮味道。作为保健酒操盘手的安澜,以自己在2004年使百年灵芝(化名)起死回生的成功案例,希望能给业内同仁的保健酒操作带来一些启迪……
  • 礼品酒应重视情感与文化设计——“岁岁团圆酒”包装设计思考
  • 目前,国内的礼品酒多以交际需要、生意往来等商务诉求为主,单纯为销售而销售,生硬地表现使用功能,而忽视消费者情感的渲泻与抒发。上海荣生实业公司总经理喻益兵认为,随着现代生活节奏的加快,人们心中情感文化和民族文化的确在日益淡化,但不表明情感需求完全消失,尤其是现今较为成功的人士,其内心隐藏着一种很深的归根情感。因此,真实融合消费者的心理情感,深入挖掘目标消费者内心对传统文化和精神归宿感和需求,强调人与人之间自然传承情感的情感型礼品酒具有一定的市场潜力。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

    地  址:石家庄市建设南大街21号

    邮政编码:050011

    电  话:0311-86699208 86043860

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1627-8645

    国内统一刊号:cn 13-1346/f

    邮发代号:18-208

    单  价:20.00

    定  价:240.00