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文献检索:
  • 白酒业健康发展需要时间来“熬”
  • 当前中国白酒市场存在的最大问题是“不太成熟”。我们面对的是不太成熟的市场、不太成熟的白酒生产企业、不太成熟的酒类经销商,以及不太成熟的消费者。从宏观角度来说,我们整个国家进入市场经济发展阶段的时间太短,只有二十几年的时间,市场竞争规则和法律规章制度不完备,企业的“诚信”意识淡薄。
  • 读者之声
  • 精彩同行。前进路上不寂寞;法规必须敲在鼓点上;做细是好事。太细是陷阱;要让接受者知道礼品酒的价值;有情更要有“毅”.金丝猴切莫开倒车。
  • 短信杂坛
  • 倾听
  • 茅台有一句话.是我们的品牌“宪法”宗旨——“不挖老窖.不卖新酒”.字面相反.而精神一致。在工艺方面,茅台是彻底的保守派。——茅台集团董事长袁仁国
  • 营销人语:话回款
  • [重要性]回款工作在销售管理中的重要性特别突出。对于企业而言.能否顺利回收货款,决定着企业利益能否真正地实现。因此.在尽量短的时间内回收货款,成为现代企业销售管理的一个基本原则。——高朴
  • 经销商说
  • 有些经销商还是不懂得如何宣传并包装自己。比如.在看待市场宣传时,一些商家认为“做广告、做活动.当然.最好还是厂家出钱”其实,现在一些有远见的经销商已经投资了自己的广告宣传。因为.他们都注意到了增强自身品牌影响力,
  • 新动态
  • 绍兴喜糖市场更重实惠;雅客新品全面登陆终端市场;旺旺系列茶冻受市场欢迎;西安时尚糖果流行街头;三鹿联手外资再现乳业外资“涨潮象”;复原乳将在严管下名副其实。
  • 刊中报
  • 古越龙山成为慈溪华润慈客隆优秀合作伙伴;首届中国警察业余网球比赛开幕“金榜题名”时尚相随;五湖液驱动力之三:严控价格体系;锦上添花顺利启动石家庄市场;百年老店细节管理提升营销质量。
  • 潜力巨大,泸酒发展区受投资者高度关注
  • 目前.经过业内外专家及权威机构的论证.泸州市政府为充分地利用当地的优势资源.正在全力打造“泸州酒业集中发展区”。
  • 2005年中国最有价值品牌榜出炉 五粮液蝉联食品业榜首
  • 2005年度“中国最有价值品牌”研究评估报告近日揭晓.五粮液以338.03亿元再次蝉联食品业榜首。这已经是该品牌连续11年成为食品行业第一品牌,成为行业的代表性品牌。
  • 尊酒,2005年五粮液系列品牌的黑马
  • 尊酒.是五粮液股份公司2005年度倾力支持的高档白酒.同时还是五粮液股份公司和四川省德阳市政府的战略合作项目。尊酒定位于起高端白酒.目标群体锁定中高层政界、商界成功人士.目标市场聚焦于礼品用酒和政务商务人士的礼宾宴会用酒。
  • 当资本遇到名酒 六大优势奠定盛世佳酿的成功基石
  • 盛世有佳酿——房产大亨的名酒情结 西部五粮液的辉煌和品牌价值不但赢得了消费者的喜爱和业内的喝采.也吸引了东部资本的瞩目。亚洲金融中心上海有一位地产大亨,钟情于五粮液酒的醇香和其创新进取的品牌形象.名酒情结不能释怀.终于在2005年.斥资1个亿强势进入白酒行业.推出五粮液的又一个新锐品牌——盛世佳酿。
  • 兴旺发——起步就是最高点
  • 五粮液集团作为中国酒业大王.一直试图在保健酒行业获得酒业大王相称的市场占有率。五粮液保健酒有限公司兴旺发酒的开发.意味着这个酒业巨头在保健酒行业的再次发力.
  • 奥运大商机,抢占还是守望?
  • 2008,“熊猫”赢了 追着2008年北京奥运会倒计时1000天仪式的启动.奥运会越来越成为人们关注的话题.而万众期盼的北京2008年奥运吉祥物更是全球关注的焦点.
  • 商机
  • 团购产品成为需求主流
  • 11月是经销商的备战期,他们一方面要为即将到来的春节旺季做准备,另一方面也要积极做好明年的规划。因此在这个月,经销商的求购项目表现出关注团购产品、关注明年走向的特点。11月份共有57家经销商通过致电和发短信的方式寻求团购产品,让本刊推荐礼盒装饮料和红酒,提供价位比较优惠的名酒货源。11月也可以称为“名酒需求月”,来电咨询名酒的经销商达到95家,
  • 给房给车之后,还给什么?
  • 前天和一位经销商朋友老张聊天时.他提到这样一个困惑:手下有几个中层业务人员.是公司的骨干.在公司拿的工资也比较高,每人每个月的基本工资怎么也在3000元以上.这些骨干业务人员在当地也算是中等收入者了.他们现在也买了房.有的还买了车。按说.生活稳定了,业务员的干劲会更足.可相反的是,业务员的积极性不但没高.反而降低了.请假旷工现象不断。
  • 名酒复兴的路径选择
  • 最近.中国酒类行业协会和中。国酿酒工业协会两大协会准备联合起来.在全国举行多种酒品评比.届时将选出十大中华名酒.有人担心,到时候老八大名酒或者原来十七大名酒的说法可能不复存在.
  • 双寡头竞争进入新阶段
  • 又是一个风云际会的12月。一个在南宁(茅台12·16).一个在宜宾(五粮液12·侣).两地之间没有直达航班.而两家似乎都有要看看来的是不是一把手的意思.时间紧“任务重”.着实让不少经销商有些为难。也许很多问题仍在被重复.可两会的意义毕竟不同寻常.该来的还得来。至于厂家将在会上唱什么曲.我们现在不必再操心了,他们早已经有了底。有句古话说.以史为鉴可以知兴替。
  • 小糊涂仙:神话能否再造?
  • 2005年10月.市场传来一则消息。小息糊涂仙酒出新品了.主打高端.商超零售价在400—500元之间.酒店零售价在600元以上.个别地区如北京要卖到888元.比水井坊的价格还要高。这款产品就是小糊涂仙珍藏品。在短短8年的时间内.小糊涂仙酒从零起步.
  • 北京白酒市场大写真
  • 北京行政区域总面积16800多平方公里,其中市区面积2738平方公里。北京现有总人口约1900万人,其中有约600万流动人口,北京按行政划分为八个城区和十个郊区县.人口密度大,经济收入高,2004年人均收入超过15000元。随着北京企业的增加.经济的发展.北京白领阶层在逐步扩大,中高档消费群体的比重也在增加。对于很多消费品来说,
  • 红酒兴起 白酒萎缩——福建地级城市白酒市场调查二
  • 提示:本期入市先锋调查的是福建泉州、莆田、龙岩三个地级城市这些城市地处沿海,受外来文化的影响较大,红酒在这些地区所占的市场份额越来越大,相比之下.白酒市场正呈现出逐年萎缩的态势。
  • 白酒信息
  • 王者风范入住哈尔滨名烟名酒店;五粮神岁末促销全面启动;五粮醇发力郑州餐饮终端;现代人布点黑龙江市场;茅台红色玉瓷系列确定为奥运礼酒;金、银剑南热销天津。
  • 张裕提价,都是原料惹得祸?
  • 11月下旬.张裕葡萄酒经销商陆续接到产品价格上调的通知.调价范围覆盖所有主流产品。张裕对调价原因的解释是原料价格上涨。但是.在旺季来临之前进行如此大幅的调价.显然不是一个“原料涨价”所能解释的.显然也经历了精心的策划和长期的准备。那么,这个策划是什么呢?
  • 新的洋酒浪潮来了——访福建龙马酿酒有限公司总经理臧世德
  • “从世界范围来看.中国正在成为洋酒消费增长最快的地区,国外品牌纷纷加大对中国市场的投入,本土洋酒品牌也面临着巨大的商机。”在接受本刊记者专访时.福建龙马酿酒公司臧世德总经理如是说。
  • 葡萄酒信息
  • 武汉:禁令卡片影响红酒销售;上海:进口葡萄酒以“中国化”包装登陆;太原:葡萄酒高端市场逐渐成型;北京:波尔多酒庄联合会亚洲巡回展;重庆:首款“黄金洋酒”上市;路易十三:开启杭州至享之旅。
  • 会稽山三招强攻宁波
  • 目前.会稽山全国市场布局已基本完成。重点市场已经成功实现了渠道下沉,市场销量在稳步上升。但在绍兴黄酒纷纷到省外市场争抢地盘的形势下.作为浙江省内市场“老大”的会稽山抓住机遇重拳出击.加紧了对省内市场的拓展和巩固。在绍兴、杭州市场会稽山占有绝对优势.据称截至9月份其总销量已经与2004年全年销量持平:而宁波市场则是其他黄酒品牌的天下。
  • 细分市场,“川味真”欲跳出区域竞争
  • 笔者近日从2005’中国国际调味品博览会上了解到,目前全球调味品市场中.复合调味料占市场份额的80%以上.我国只占到20%.发展潜力很大。会议期间有专家呼吁.中国调味品企业必须强化复合调味品的技术创新开发.同时指出.我国的调味品正向着生产工业化、味型复合化、食用方便化发展。重庆昊元的新品——“川味真”复合调味料也因此而受到众多商家的关注.
  • 12月话题 玩转价格系列(之二):涨价,你会吗?
  • 话题聚焦:成熟产品往往面临价格透明的问题,导致渠道成员销售积极性下降或者丧失,进而发生市场梗阻现象。化解这个问题的主要方法是调价,通过上调产品价格调整渠道成员的利益分配,重新激活市场。但是,涨价是个非常敏感的事情,时机、幅度掌握不好反而会激化市场矛盾。成熟产品如何涨价呢?
  • 占据空当而不制造空当——从真源饮品案例看成功调价真谛
  • 针对于企业来说.在实施涨价的过程中,首先要给产品制定一个合理的价位。真源(化名)饮品的成功提价.给产品的价格调整带来了一丝启示:调整产品价格,寻找到市场最佳的价位空当.往往能起到至关重要的作用。
  • 酒类防伪实用报告(一)
  • 《糖烟酒周刊》“入世先锋”栏目始终聚焦于白酒市场情报工作.最新情报反馈:酒类防伪成为白酒行业越来越关注、也不得不关注的问题。越来越多的白酒品牌在辛辛苦苦打下江山.产品刚刚开始畅销时就会遭遇泛滥假酒.痛失成熟市场事小,进而一蹶不振、销声匿迹事大。酒业人士惊呼:曾经.只要贴个标签一全息标、电码标.就能防伪;今天.只有全程防伪、科学防伪.做好销售的“最后一百米”.才能有效防伪。
  • 创新和细节决定销售力——百鸟朝凤酒、张飞酒包装设计思考
  • 酒包装的艺术和商业之争持续多年。许多用所谓艺术堆积而出的酒包装.本想迎合消费.结果却适得其反.潘文义认为,包装设计和产品开发只是营销中的一个点.好的设计必须是创意、艺术与市场营销、企业形象四方面的完美统一。虽然不否认酒类包装应该有一种特殊的表现力.但这两年酒类包装确实过了.美丽的包装下不见得就是诱人的实惠。消费者有自己的审美价值取向.
  • [资讯]
    白酒业健康发展需要时间来“熬”(黄建勇)
    读者之声
    短信杂坛
    倾听
    营销人语:话回款
    经销商说
    新动态
    刊中报
    潜力巨大,泸酒发展区受投资者高度关注(左源)
    2005年中国最有价值品牌榜出炉 五粮液蝉联食品业榜首(汪洋)
    尊酒,2005年五粮液系列品牌的黑马(申伟)
    当资本遇到名酒 六大优势奠定盛世佳酿的成功基石(谢兵)
    兴旺发——起步就是最高点(瑶筝)
    奥运大商机,抢占还是守望?(黄川)
    商机
    [经销商]
    团购产品成为需求主流
    给房给车之后,还给什么?(金良)
    [产业白酒]
    名酒复兴的路径选择(高永)
    双寡头竞争进入新阶段(黄佑成)
    小糊涂仙:神话能否再造?(赵建英)
    北京白酒市场大写真(王吉忠)
    红酒兴起 白酒萎缩——福建地级城市白酒市场调查二(吴宁)
    白酒信息
    [产业葡萄酒]
    张裕提价,都是原料惹得祸?(吴迪)
    新的洋酒浪潮来了——访福建龙马酿酒有限公司总经理臧世德
    葡萄酒信息
    [产业黄酒、保健酒、啤酒]
    会稽山三招强攻宁波(黄佑成)
    [产业新食品]
    细分市场,“川味真”欲跳出区域竞争(孙力)
    [营销]
    12月话题 玩转价格系列(之二):涨价,你会吗?
    占据空当而不制造空当——从真源饮品案例看成功调价真谛(贺菲)
    [包装·促销]
    酒类防伪实用报告(一)(许虹彬)
    创新和细节决定销售力——百鸟朝凤酒、张飞酒包装设计思考(许虹彬)
    《糖烟酒周刊》封面

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