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文献检索:
  • 读者之声
  • 保持敏锐的产业关注度;郑州有货我就不做;奇客失之“三角形”,收之“茶饼干”;保健酒隐名埋姓早已有之;饼干业大趋势是在向上走;《办法》着眼治理假酒无可厚非;
  • 经销商说
  • 推出新产品时,商家要做很多的工作,比如培训、向客户推销、占压资金或腾出货贺等。而这些工作能否得到回报、能得到多少回报,心里也没有把握,所以.企业最好有一个好的激励政策。因为.新产品的激励政策是对市场风险的补偿,在这个阶段.企业最好不要因小失大.即使是市场上的王牌企业,也不能因为自己雄厚实力和长期的成功经历,就无视新产品上市时期“得道多助”的重要性——北京夏都顺祥糖酒商贸中心 卢建国
  • 短信杂坛
  • 营销人语:商超陈列
  • [最佳位置]按照日常的视觉习惯.与眼睛攀高的位置是最容易看到的。过高或过低会增加视觉困难,另外,按照生活习惯,一般站着伸手可及的地方是便于触摸的。因此。我们的产品陈列高度应该放置在离地1~2米之间.要弯腰或掂起脚来.对消费者是不方便的。陈列必须做到在拿取时不会由于不小心而造成整体的陈列混乱。好的陈列位置可以这么说:伸手可及、弯腰可取。——舒国华
  • 倾听
  • 在特殊的历史时期.非纯粮固态发酵即新工艺白酒得到了推广,这种白酒的出现为节约中低档白酒的生产成本、满足中低收入人群的消费需求做出了自己的贡献.但其香气、滋味、口感和风格.远远无法达到传统纯粮固态发酵产品的水平。——剑南春集团公司董事长 乔天明
  • 12月4日 广东酒界迎来尖峰时刻——品牌的本质是获得消费者认知
  • 12月的北国被严冬笼罩,南国的花城广州却是暖意融融。
  • 12月4日 广东酒界迎来尖峰时刻——酒类经销商的盈利模式
  • 经商是为了赚钱,钱从哪里来?有一个值得探讨的现象是:谁经销可口可乐赚到钱了?好像不是很多,但是我知道通过卖酒发家的应该不在少数。我们遇到的现实是:经销大品牌往往赚不到钱,经销成长中的品牌却利润比较丰厚。
  • 12月4日 广东酒界迎来尖峰时刻——厂商互动 畅通信息渠道
  • 本次论坛由糖烟酒周刊网(www.tyjzk.com)实行全程直播,论坛的热烈气氛也得到了很多经销商网友的关注,他们不但关心营销的话题,还关注赞助企业的产品信息和企业情况等与经营息息相关的问题。有不少经销商留言对与会的赞助企业提出了一些问题:
  • 12月4日 广东酒界迎来尖峰时刻——探寻酒类营销终极难题
  • 广东是酒水消费第一大省,市场的容量和观念的超前造就了一大批优秀的酒水经销商。在和营销专家互动的时候,广东经销商对酒类终端的难题表现出了极大的兴趣和探询答案的热情。这样深入的、解密式的探讨成了历届经销商发展论坛的最大亮点。
  • 见微知著防“跑单”——零售户“跑单”的七大危险信号
  • 跑单对于经销商来说,是个难以解决的问题,一旦出现,经销商也只能是“亡羊补牢”,吸取教训,但现在跑单的方式越来越隐蔽,经销商是防不胜防。根治跑单没有灵丹妙药,但经销商朋友的规范化管理、及时掌握信息,可以尽量减少跑单的可能性。零售客户经营状况不好,往往会出现一些危险信号,在日常终端拜访中,经销商要把检查零售客户的经营状况作为一项重要工作。由于货款风险发生前必然会出现一些征兆,所以应密切观察,努力发现这些危险信号,这对货款安全有警示作用,然后依此迅速采取行动,可以有效减小零售客户给自己带来的经营风险。长沙步步为赢终端营销咨询公司首席顾问陈军给经销商朋友列举了零售客户出现异常的一此信号。
  • 经销商如何“零欠款”启动零售店?
  • 郭经理是河北故城县的一个经销商,今年下半年在集中精力运作一个以简装为主的白酒牌子。由于酒店费用高、账期过长(半年甚至一年结账),所以郭经理把小型超市和零售店作为主攻渠道,然后从这个渠道向其他渠道渗透。想法虽然不错,但是郭经理在开发零售终端的一开始就遇到了很大的阻力,最大的麻烦就是零售店不肯现款现货。郭经理十分烦恼,简装酒的利润空间小,经销商该怎么运作、拿什么打动零售店呢?
  • 区域竞争,如何避免“为他人做嫁衣”?
  • 来电内容:江苏一个经销商代理的是河南世嘉的杏花村买断产品,而在同一个地区还有其他两家杏花村的经销商,他们分别代理着东北、四川两地的杏花村买断品牌。由于都是杏花村的买断产品,价位也相同,所以也无所谓正宗。这个经销商的销量比较大,为了进一步扩大销量,他准备进行广告投入。但是又怕自己做了投入,给其他三家做嫁衣,如何让市场相信他的酒,广告该如何投入,他很是为难!
  • 被误解的“东莞现象”——东莞夜场消费白酒现象的深入调查
  • 很多人都知道,在东莞的夜场内白酒具有很大的消费量,被行业内称为“东莞现象”。近年来,不少人认为白酒可以进入夜场渠道,而“东莞现象”就成为了支持这一观点的有力证据。然而近期记者在东莞调查时发现,东莞夜场消费白酒是有其特殊原因的,这种原因也决定了“东莞现象”在其他地方难以实现,也让我们对白酒操作夜场的可行性不得不重新审视。
  • 白酒旺季酒店促销寻找新突破
  • 12月份白酒消费开始进入黄金时段了。餐饮终端的竞争也再度升温,而酒店促销正成为一把“利刃”。坦率地讲,如何开展酒店促销是一个老生常谈的话题。不过,从市场上看,如今也多了一些“与时俱进”的演绎。
  • 对于自带酒水,宜疏不宜堵
  • 刚看到《糖烟酒周刊》47期的《后备箱时代,怎么卖酒》的专题文章,非常欣喜。笔者个人感觉,从2002年以来自带酒水就开始呈现递增趋势,发展到现在,自带酒水已经开始影响大局了。可以说,自带现象不仅仅是出现在文中所说的那些区域,全国的自带现象都非常普遍。我完全同意文中的观点,“从长远来看,自带酒水是一股不可阻挡的消费趋势”。所以说这个专题出来得很及时,
  • 红酒的伊甸园 白酒的伤心地——福州市酒类市场调查
  • 福州市位于中国东南沿海,是福建省省会,全省的政治、经济、文化中心,也是一座有着2000多年历史的文明古城。福州市辖五区、六县、二市,总面积112万平方公里,市区面积75平方公里,总人口560万,其中市区人口140万。
  • 白酒信息
  • 10个月川酒赚了30亿;酒鬼酒管理团队大调整;汪俊林“弃药做酒”;仿冒诸葛部分出局广东“诸葛大战”告一段落;“金一俩”开发婚宴市场出新招;店小二杀进佛山;郎酒石市发威。
  • 用赠品代替打折——广东夜场红酒运作新现象
  • 广东夜场红酒消费旺盛.夜场渠道走量占葡萄酒消费总量的60%以上。但是众多的红酒商家同时也在为高昂的进店费、买断费发愁。尤其是低价红酒,本身商家的利润空间就比较小.再加上层层“剥削”,借用广东一位经销商的话说就是“不赔钱已经不错了”!如何避开夜场的“盘剥”.低端红酒怎样实现稳定的利润呢?
  • 葡萄酒信息
  • 北京:2005年洋酒进价上涨2%;常州:二线品牌葡萄酒渐受青睐;广州:葡萄酒主销价位集中在50元上下;南京:特酿红酒成为婚宴宠儿;张裕:拍卖百年藏酒捐赠希望工程;通葡股份:葡萄酒市场占有率稳居东北首位;华东庄园:举办圣诞激情大抽奖活动。
  • 刊中报
  • 剑南春成都锦里摆《夜宴》;双沟“珍宝坊”开创“自由调兑”风靡金陵;五湖液驱动力之四:协助经销商发展;品味华东庄园葡萄酒 感受至尊人生;稻花香集团荣获省市“双文明”。
  • 茅台镇五星酒厂倾力打造百年品牌
  • 调味品业面临产业升级
  • 进入2005年以来,随着调味品业新的行业标准颁布执行,市场准入制度逐渐建立,外资企业也由先前的投石问路转而开始发力收网,号称亚洲最大调味品生产基地一期工程的完工使海天越过“北回归线的阳光”,急欲重新划定行业版图。一时间,调味品市场风起云涌,品牌效应日益明显,资本力量开始显现,市场竞争在整合、并购中走向白热化。对于有着“小产品、大市场”之称的中国调味品业的何去何从成为大众瞩目的焦点……
  • 金丝猴多点陈列赢取二三级市场
  • 进入销售旺季,各糖果厂家纷纷使出自己的绝招来争夺市场份额,几大品牌的运作也各具特点:大白兔推出了多个口味的奶糖新品,用来弥补品种单一的缺点;喔喔巧妙利用地方台广告,拉动了终端销量的增长;雅客大打促销牌,吸引了众多消费者的关注。但是,金丝猴在终端细致的陈列工作做得更加出色,这使得它在不少二三级市场保持了领先优势。
  • 新动态
  • 恒顺有意做大果醋市场;网络饭饭“搭车”网游姗姗来迟;回归豆奶主业维维年末推出“阳光七彩”;味极鲜酱油广东热销;乐天推出新包装+2木糖醇;今麦郎饮料明年3月上市;饼干新品石市上演促销大战。
  • 12月话题: 玩转价格系列(之三)——开辟第二战场,构筑“平衡”价格体系
  • 话题聚焦:很多厂家采取了分渠道、分品项的运作方式,但不可回避的问题是,如果价格设定不当,会让部分分销商利益受损从而导致企业最终受到影响。因此,科学、合理的价格设定至关重要。那么,分渠道运作又该怎样构筑合理的价格体系呢?
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  • 卧龙岗
  • 《糖烟酒周刊》封面

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