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文献检索:
  • 有条件的大与无条件的强
  • 青啤几年前急风暴雨式的扩张战略是完全正确的,只是扩张过程中某一两个项目可能有一些失误,测算得不够好,或者市场环境发生了变化。这个迅速扩张的战略使青啤先抢占了战略制高点,如果现在才想去购并,成本会高到什么程度?难道花50亿买哈啤吗?当时是低成本扩张的好时机。
  • 读者之声
  • 进口葡萄酒为什么走了? 虽然广州进口葡萄酒非常多.而且活动也很频繁.但只是极少部分消费者消费葡萄酒。为什么那么多进口酒进来了又走了呢?我觉得主要有两个原因:一个是进口葡萄酒缺乏突出的企业品牌。国内市场上的瓶装葡萄酒主要来自干法国、澳大利亚、美国、意大利.西班牙等十几个国家。其中法国居多。尽管这些世口葡萄酒拥有较好的国家品牌形象.
  • 倾听
  • 古越龙山选择CCTV-5、CCTV-12.主要是考虑到黄酒温和的风格,健康的概念与这两个频道所倡导的体育精神、构建和谐社会相吻合.而且其观众群与古越龙山的目标消费者也比较吻合。
  • 短信杂坛
  • 133xxxx2669:我看(酒娄流通管理)办击解决不了什么问题.就怕套添上什么问题哦。
  • 营销人语:旺季销售
  • [准备工作]厂商旺季销售前的准备工作:动员会开过了.会上的目标明确吗?有没有任务到人、责任到人?你让你的一线业务员感受到志在必得的决心了吗7激励、奖惩政策说明白没有’对竞争对手的准备情况有没有一个了解和应对之策?宣传物料和促销品是否准备妥当々有没有跟生产部门进行协调.出现断货怎么办?对一些重点客户是否提前进行了客情维护?有没有制定好自己的铺货计划?
  • 经销商说
  • 有信誉的经销商,总会自觉堆护企业正常经营所必需的现金流(财务)问题。这些经销商套根据合同规定.厦时快捷地将货款打给企业。尽量避免出现拖把企业货款的事情,更不用说柏企业的账了反之.那些没有信誉的经销商往往是采取欺骗手段.先将大量货物骗到手,然后故意拖欠贷款、赖账,甚至溜之走吉.给企业造成重大损失。
  • 新动态
  • 木糖醇全面登陆石家庄市场;巧克力节前大促销;国内工艺糖果受到国外市场欢迎;各类散糖全面竞现全国各大商超;喔喔奶糖旺季新政策;节前糖果注重礼品装;调味品行业将出现新风向;外资并购潮加快国内调味品市场整合步伐;复合调味品发展潜力巨大;伊利集团再获殊荣;蒙牛稳占南通市场老大;西宁地区乳品价格进一步下降;功能性乳品将成为乳业发展的又一趋势。
  • 刊中报
  • 古越龙山入选“中国制造·行业内最具成长力自主品牌企业”;华东庄园葡萄酒 欧洲品质 尊贵不凡;校园伙伴奶在被效仿中前进;茅台——美酒河.珠联壁合的联姻;仰韶酒业品酒员韩素娜喜获首届全国坪酒技能比赛银奖。
  • 商机
  • 人才市场
  • 广东酒市财富之旅——真正的较量才刚刚开始
  • 广尔——中国酒业财富基地,成就了众多的市场神话和经典案例。2005年10月27日~12月6日,本刊记者深入这个财富基地,从粤西的湛江、茂名,到粤北的韶关,从粤东的汕头、梅州、潮州、揭阳,再到广东酒类消费核心市场珠三角地区,对广东滔市进行了一次深入的市场调查。通过与厂家代表、主流经销商及业内人士的深入交流.通过对批发市场、超市、酒店的细心走访,本刊记者发现了广东酒市诸多被误读的地方。广东既不是一个遍地流金、来了就能发财的市场,也并非牢不可破,没有机会。广东市场正在发生着深刻的变化,这些变化将带来更多的财富机会。
  • 切割10亿红酒蛋糕
  • 广东红酒和进口酒的销售额有10多个亿,是国内红酒消费的主力市场。国产酒、进口酒在市场上共舞,一些新现象、新的营销思路也在产品之间、产品与市场之间、产品与经销商的碰撞中产生了。
  • “堵死”零售户的欠款借口
  • 经销商识别零售客户欠款借口,灵活地制定应对策略,可提高应收账款的回收率。零售窖户的借口编造得越好,他们付款的时、司就拖延得越长。经销商必须保持警惕,在收款之前预先做好对付各种借口的准备,经销商应对借口的第步,就是要学会识别对方的理由是事实还是借口。
  • 经销商不是选产品,而是选理念?
  • 来电内容:河北廊坊的张清华经理采电反映,对于经销商来说,开发一个新市场是一个挑战.那幺选一个什么样的品牌就很关键目前市场上白酒的运作模式有两种:一种是高棼高打式的广告大力度轰炸.渠道相对薄弱;另一种是地面部队的精耕细作,空中的广告支持较少:那么遮样两种运作模式分别适合什么样的经销商?哪种模式能够帮助经销商占领市场制高点.迅速启动市场呢?
  • 东莞啟胜,用网络树立经销商品牌
  • 在到东莞.很多做酒的人都知道股胜酒业公司。 啟胜酒业虽然从2003年才开始进入白酒业.但在短时间内迅速建立起了一套完善的销售网络,成为东莞发展最快的经销商之一。其操作的稻花香十年陈香仅用了一年多就成为了当地的主流品牌.现在运作的诗仙太白太白醉又表现出了良好的发展态势。在广东这样一个白酒竞争刺刀见血的市场.微胜酒业是如何发展起来的,它对其他经销商的发展又有哪些启示?
  • 起舞的大象——2005年茅台经销商大会透析与解读
  • 12月16日.茅台2005年经销商大会在南宁沃顿国际大酒店如期举行。会前有很多人猜测,茅台集团董事长季克良老先生可能不会来了.但是出人意料的是茅台三巨头都参会了.包括茅台集团党委书记、茅台股份有限公司董事长袁仁国和茅台股份有限公司总经理乔洪。今年是茅台酒荣获巴拿马金奖90周年.也是茅台获得各种奖项最多的一年.另外在业绩上茅台继续保持了两位数的增长势头,实现了连续7年的跨越式发展.难怪会议规格如此之高。
  • 团购的新意图
  • 团购作为一种销售方式.在白酒业并不新鲜。但由于白酒生存环境的变化以及白酒自身的特点.现在白酒业的团购开始不断出现新的意义。团购在整个白酒市场操作中的重要意义正不断升级.直逼终端。
  • 2005:县级白酒市场转折之变
  • 虽然还要有一个月才到白酒真正的销售旺季,但县级白酒市场在2005年的几个变化已经很明显地显示了出来为了对2005年县级白酒市场的变化有准确的了解,并及早对2006年的操作做到心中有数.我刊于本周对河北、河南、江苏、安徽和山东的部分县级市场进行了调查。经销商所反映出的白酒市场变化之快超出我们的预料。
  • 轮流坐庄,“汾老大”热在河南
  • 据本刊市场调查中心消息.当前在河南市场上.山西汾酒的走势极好.尤其在以陇海线为分界的北部地区如安阳、新乡、濮阳、郑州等地均表现强劲。这种势头大概是从去年年底开始显现的.在今年上半年呈现井喷式爆发。为何汾酒会在河南呈现热销之势7敬请关注本刊记者河南全线调查。
  • 也产品牌上演“三国演义”——长春白酒市场最新动态调查
  • 长春——东北第三大城市.同时也是白酒品牌抢占吉林市场的首选之地。从近几年的市场表现来看,长春市场一直都是地产酒的天下,外来品牌很难有所作为。据笔者了解.外来品牌在2004年秋交会之后曾出现过短暂的活跃期,可随着时间的推移,残酷的竞争使很多品牌淡出市场,长春酒市又恢复了昔日的平静。伴随着白酒销售旺季的临近.地产酒“榆树大曲”、“洮南香”、“洮儿河”的三强争霸大戏愈演愈烈.他们的市场份额在竞争中此消彼长,三强原有的格局正在慢慢发生变化。
  • “三沟一河”难以逾越——江苏地级城市白酒市场调查之一
  • 本期调查的是江苏苏北地区,包括连云港、宿迁、淮安三个地级城市。通过调查发现,这些地区地产酒“三沟一河”所占的市场份额很大,全部在60%以上,消费者对地产品牌有着较深的情结。外来品牌在这些地区的市场较平淡,消费者易受广告、促销等活动的影响。
  • “祭”出非油炸,五谷道场期待市场变局
  • 2005年元旦刚过,中旺便将河北隆尧、唐山.河南社旗三地的部分厂区.划归康师傅名下。并将中旺发家和三太子赫以生存的“一宛香”品牌作为无形资产转让给康师傅。作为交换条件.中旺获得康师傅在三太子实业中30%的股份。加上自有的50%.中旺取得了三太子的最终话语权。同时为了弥补“一宛香”快速撤市带来的市场空缺.中旺迫切需要重新调整品牌结构。随后不久.三太子经销商仓库里的“一宛香”渐渐减少。
  • 中外品牌的甜蜜竞逐——上海糖果市场调查
  • 强大的终端卖场阵容、丰富的信息资源、成熟的消费理念等鲜明特点.使上海市场具有极大的魅力.吸引着国内外各大糖果厂家的目光。和其他地区相比,上海市场一直就是糖果生产和销售的集中地,更是国内外各糖果厂家进军全国市场的形象展示区。品牌之间的竞争在糖果旺季进八了颠峰时期.各大品牌各有特点.以不同的方式演绎着自己的市场之路。
  • 产品定价,勿入“价格陷阱”
  • 话题聚焦:许多产品的品质、包装、渠道、广告都非常不错。但却做不起来,原因就在于价格政策失误。价格一旦制订失误,将会导致一子错而全盘输.再好的产品也逃脱不了失败的命运。产品定价时.我们应该做好哪些调研工作?又有哪些细节牵扯到定价的执行呢?
  • 对症下药,方便面企如何做校园?
  • 如果用“百花齐放”来形容数年前中国的方便面市场.可以说一点也不为过。但是近几年业内人士发现.过去方便面市场那种“热闹”景象已不复存在.取而代之的是几个主要品牌瓜分天下的局面。大学生方便面市场也不例外。同样是被几家主要品牌瓜分。大学生方便面市场的蛋糕究竟有多大?大学生对方便面品牌认知的情况是怎样的?大学生消赞方便面的习惯又是怎么样的呢?对比分析调查中的有关大学生方便面市场的数据.或许能为厂家和商家提供解答这些问题的佐证。
  • 《糖烟酒周刊》封面

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