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文献检索:
  • 2006年是名优白酒利好年
  • 2005年白酒行业特点主要体现在以下几个方面:1.整个行业的利润出现了向优势企业集中的趋势,白酒市场品牌集中度有望进一步提高;2.企业更加注重品牌战略,行业进入了品牌竞争时期;3.在企业管理上,大家都开始注重集约化管理,精细化营销;4.企业发展多数比较稳健,企业家们在市场扩张、多元化方面表现出了更多的理性,比如很多区域强势品牌在向外扩张方面都比较谨慎,他们更注重在区域市场精耕细作;5.企业发展更注重核心竞争力的培育,而且很多白酒企业的核心竞争力都得到增强。另外,受税金的影响,全国市场出现了区域性分化,中高档白酒竞争激烈。
  • 白酒信息
  • 国家质检总局抽查结果:小型白酒企业问题多;酒鬼年份酒挑战高端市场;舍得酒重庆推出代金券促销;茅台酒产量2005年达1.24万吨;新品国窖·1573问世;白酒旺季,大酿坊称雄“牡丹城”;蜀乡门第酒“出皇榜”做促销;河南十大名酒评选揭晓;红星二锅头专卖店泰安落户;莱芜市场外地酒唱主角;
  • 葡萄酒信息
  • 国内市场扫描;品牌动态;综合新闻报道;
  • 新动态
  • “劲霸”撕开温州市场防线;“沾着吃”为饼干创新带来新思路;“传奇世界”饮料走进网吧;太原市场热衷沙棘汁;“向上走”成为饼干业大趋势;调味品显露休闲新趋势;达能牛奶佳钙饼干市场下滑;镇江饼干消费受制沙琪玛;
  • 刊中报
  • “东风”成功隐退,“会稽山”荣誊登场;金剑营销发起第二轮营销“冲击波”;威尼士干红用酒质和政策吸引经销商;韩国海特(Hite)啤酒,跻身世界啤酒之列;华东庄园葡萄酒荣膺A级产品认定;狗年出生率走高,贝因美又出新招;用温州精神打造“老明光”品牌;国通供应链“SCM On Demand”获科技部、国信办联合颁发典型模式大奖;李瑞环二访古越龙山;
  • 诸葛酿为什么要“演义”?
  • 作为最早在广东市场开发“诸葛酿“酒的四川江口醇酒厂一直是满肚子的苦水无处诉。江口醇诸葛酿自2000年就开始在广东做市场,经过近5年的市场培育,才把市场做成熟,没想到蛋糕大了有人抢,而原因是企业没有品牌保护意识,“诸葛酿”始终没有取得商标注册。
  • 在“星级”徽章下与“长城”共舞——北京海福鑫商贸有限公司召开2005年度经销商年会
  • 北京海福鑫商贸有限公司创建于1991年,是中国长城葡萄酒有限公司在华北地区的总代理商。2005年12月20日,北京海福鑫商贸有限公司2005年度经销商答谢会如期召开,中国长城葡萄酒有限公司营销中心常务副总经理唐东波、营销中心市场总监秦平、营销中心策划部经理崔敏等到场参加,来自北京各大宾馆饭店、商超卖场、金融等相关支持单位以及华北地区的经销商共计600余人参加了答谢会。
  • 商机
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 倾听
  • 我这么多年的感受是,如果消费者伺候不好,市场就会出现问题,消费者决定了企业的未来。
  • 新产品
  • 产品介绍:御香坊酒产自四川泸州。产品有:木艺系列、水晶系列、陶瓷系列、塑脂系列等。产品从外观造型、功能实用上都经过精心设计,酒瓶还为家庭装饰和摆设提供了别具风格、美仑美奂的香薰灯饰艺术品。
  • 短信杂坛
  • 我是短信杂坛“坛主”华英秋,态度诚恳、作风正派!欢迎各位老板电我、短我,内容不限,有信必登!有求必应!有错必改!我的电话是13582330868,记住我的号码哦!
  • 读者之声
  • 要二批商远离价格,厂家需要相应调整;孪生品牌会越来越多;名酒经销商必须在名酒上淘金;珍藏品提升小糊涂仙品牌分量不够;
  • 经销商说
  • 厂家寻找经销商,主要是为了利用商家成熟的网络把产品迅速铺出去。所以,企业可以把经销商的网络纳入厂家的销售网络之中,这样,在市场上真正的销售工作,就可以由经销商的人、车、物、钱、网络等资源来实现。而厂方业代要起到的作用,除了亲力亲为帮经销商卖货外,还要通过说服、沟通、培训、引导、牵制经销商,更积极、更主动地利用商家各种资源销售公司产品。
  • 营销前智
  • 魏庆:经销商要与企业市场发展策略匹配;舒国华:细分市场做老大;尚阳:新品上市慎选渠道;
  • 2005原创榜
  • 不知不觉间,已经跨进崭新的2006年。年底年初,大家总习惯回头看看.梳理一年来的发展脉络,总结过去一年的得与失。打开2005年的50期杂志,一个个曾经凝固了的片断重新活跃起来:纯粮固态发酵标志面世时的吵吵闹闹,洒类流通管理办法小台后的喜忧参半,葡萄洒原料减产引发的变局以及洒庄时代的揭幕,乳品行业围绕利润进行的产品结构调整,福建食品企业的集体行动,老名酒憧憬复兴的积极探索,区域酒类品牌的扩张突围等等,这些印记清晰地刻录在《糖烟洒周刊》的每一个页面上。
  • 领袖经销商的八项成功逻辑
  • 无论企业如何个性化,变中仍有不变的基因,个性中仍有共性的成分。任何企业做到优秀和领先一步都是有规律可循的,作为糖酒行业的经销商也是一样。领袖经销商栏目自创办以来,采访了十几位规模较大、相对比较优秀的经销商,本文对这些优秀经销商的观念和做法做了一些归纳,提炼出了一些共性的东西,希望从中找到他们做大的某些原因,为糖酒行业经销商的发展和壮大提供一些素材、借鉴和启发。
  • 款到货没影儿,咋办?
  • 来电内容:我们公司2004年底跟泸州市某酒厂签订了合作协议。成为该厂家开发的系列产品的省级总代理。合同规定:款到7日内发货。合作期间,我们按照企业要求汇款5万余元,但是当款打到对方账上以后,只收到部分产品,还有一部分产品迟迟不见踪影。在截止到今年年底将近1年的时间内,我们给厂方打了数百个电话,可是他们一拖再拖甚至现在已经开始拒接电话……一朝被蛇咬,十年怕井绳啊,遇到这样的事该怎么办?以后该注意哪方面的预防工作呢?
  • 差异化产品成为需求主流——经销商2005年12月份需求报告
  • 分析2005年12月份经销商的求购信息,除了继续11月的团购趋势外。差异化产品成为这个月需求主流。
  • 迎接春节大考
  • 春节要来了,旺季要来了。自本期发稿之日起,再有半个月,绝大多数老百姓将会揣着钞票去采购年货了,春节前的白酒旺销将会达到顶峰。而一些要送礼的,或者是年终聚会的,请客应酬的,结婚的,从现在开始就逐渐升温了。许多经销商说,这个短暂的旺季销售几乎要占到全年销售的40%。
  • 在调整中期待——来自“12·18五粮液经销商大会”的报道
  • 2005年12月16日,从宜宾北口一下高速公路,道路两旁排列有序、设计精美的“五粮液欢迎您”宣传广告很清楚地告诉所有的宜宾市民和来自全国各地的经销商,一年一度的五粮液集团经销商大会将如期于2005年12月18日在这个被誉为“酒都”的城市举行。虽然在当年年中,五粮液公司将其传统的8大片区分解成了30个直属区,但为了方便起见,在经销商的住宿安排上,五粮液公司还是按照华东、华北、西南、两湖等大片区概念将他们安排在了酒都、叙府等宜宾当地最好的酒店。与往年一样,12月17日,在宜宾酒都饭店敞亮的大堂里,五粮液公司的酒类产品被集中在可旋转的圆形展架上进行展示。
  • 混战局面几时休——沈阳中档白酒市场动态调查及分析
  • 沈阳——东北最大的城市,又有“共和国长子”之称。庞大的市场容量和特殊的地理位置使其成为白酒各品牌征战东北的必经之地。纵观整个沈阳酒市,高档消费主要集中在商务领域,茅台、五粮液、剑南春、水井坊等知名品牌成为消费的主流。在低档领域(10元以下),地产品牌老龙口占据了近一半的市场份额(它主销裸瓶酒,分450ml、250ml、150ml三个主要品种)。中档领域(10~100元)的竞争则比较激烈。目前市场上这个档次的品种繁多,其中包括:泸州老窖系列、剑南系列、郎酒、金六福、浏阳河、老龙口、道光廿五、黑土地、口子窖等。它们纷纷使出浑身解数,希望能在沈阳酒市占有一席之地。
  • 地产雄踞高端 外品俏销流通——江苏地级城市白酒市场调查二
  • 本期入市先锋调查的是江苏中部的扬州、泰州和镇江的白酒市场。三地的共同点是中高档酒以地产品牌最为强势,低档市场上浏阳河与金六福是成熟品牌。消费者受广告和促销的影响较大,容易跟风消费。酒店和商超的费用较高,自带酒水现象严重。
  • 悬念,留给2006
  • 有人说,2005年的中国葡萄酒市场是高速发展的;也有人说,2005年的国内市场没有亮点,缺少了新的“搅局者”。的确,2005年是国内葡萄酒消费开始趋于成熟的一个起点,无论是消费者对于品牌、品种的选择,还是企业对新产品的开发、对新战略的调整,都让我们感受到了葡萄酒业越来越稳健的前进脚步。
  • 2005年糖果行业在思考中度过
  • 2004年的糖果行业掀起了一场激烈而没有硝烟的“奶味大战”,经过一番激烈征战,进入2005年以后,各家糖果企业开始了自己冷静思考的一年。在这一年中,糖果业没有出现任何黑马,也没有出现群雄逐鹿的激烈局面。大家都开始反思:面对各方压力,糖果行业如何才能走出一条能够长远发展的道路,在有限的市场空间中进一步提升自己的竞争力。
  • 苏南饼干市场,中高档产品当家
  • 江苏苏南是饼干的主销区域之一,笔者通过对苏州、无锡、南通和常州等地级城市的调查发现:苏南地区整体饼干消费旺盛。来自上海、广东的中高档饼干占据市场的主要份额,局部地区如江阴、通州受沙琪玛和派类休闲食品的影响,销量略有波动。上海泰康的老牌子“万年青”饼干下滑趋势明显,近来逐渐退守上海周边地区。此外,由于新品茶营养饼干销售不畅,福建港兴的奇客也开始重新布防,调整市场策略欲拿下苏南市场。
  • 高相关竞品之传播对抗
  • 旺季时节,一场场的竞品对抗战将拉开序幕……其实,一场综合性营销竞争,对抗将会涉及各个层面。当市场上竞品遭遇对抗赛时,虽然需要渠道、终端、公关行为、人员管理、促销行为的整体配合,系统运作,但是前期的传播对抗将会对最后胜利起到决定性作用。
  • 《糖烟酒周刊》封面

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