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文献检索:
  • 夜场——白酒销售的第四种渠道
  • 白酒进夜场应该是一种必然现象。存在就有它的道理.也自然就会有跟随的人。现在的人需要更深、更快地麻醉自己.只要与众不同就算是创新,只要是创新就是时髭,就有人跟进。夜场最能满足这种需求。可以说.来夜场的人越来越多.身份也越来越呈现多样化。这样给夜场带来了一些前所未有的变化。
  • 调味品业升级的两个阻力
  • 调味品业为什么还面临着产业升级的现状昵?我的理解是,调味品业的市场竞争还有待升级.只有市场竞争升级了,这个行业才会升级。可以说这个行业的竞争还不够充分.市场化程度也不高.品牌的区域化特点还很突出。
  • 维维亡羊补牢
  • 维维这次的战略调整非常及时.可以说是亡羊补牢.犹未晚也。在液奶上占不到便宜.豆奶粉主业又频频受到挑战之际,维维及时回到主业上.提出“全力发展大豆制品产业”.看得出维维是想以豆奶粉为核心.沿着产业链进行纵深拓展了。
  • 2005年,白酒业是规范年
  • 我不太明白贵刊所提出的“原创榜”指的什么,好像和新产品无关,或许是在强调贵刊在文章采编上所一直坚持的原创风格吧。因为我专业做白酒.看白酒的文章比较多.所以敢对白酒内容说说自己的看法。
  • 经销商说
  • 作为企业信任的经销商,一定不要降低对主营品牌厂家的忠诚度,比如有的竞品找上门来后.有的商家就置厂家的警告而不顾,随意地接受大量竞品辽有的经销商喜欢自作聪明.通过经营的竞品向厂家施压——动不动就是你看人家给我什么政策,你要不给我就没法卖了,
  • 协办单位
  • 倾听
  • 奶源之战的关键是要有效投入,建立自己的奶源基地。而在面临外资乳业的竞争上.2006年低层坎竞争格局短期内不会改变。竞争是好事.良性的竞争会使双方得到更好地发展。
  • 短信杂坛
  • 白酒信息
  • 茅台10亿技改资金新增2000吨产能,五粮液保健酒公司春交会将有大动作,枝江2005年销售收入近十亿,厦门地产酒异军突起,大名府新品韵酒上市,……
  • 刊中报
  • 金剑营销被评为“学习型企业”;省内开花省外香,叙府酒迎春促销好戏连台;佳节送华东庄园葡萄酒 礼重情谊浓;第二届豫酒复兴高峰论坛顺利召开;……
  • 文君酒的潜力
  • 特殊的品牌背景和企业背景。以及历史赋予的机遇,正使得老牌文君酒充满了新鲜的活力,市场潜力和优势日益明显。2005年白酒行业的竞争日益残酷激烈,不同品牌在终端的拉锯战使得整个白酒行业硝烟弥漫,老牌名优酒的复苏使得市场格局暗含着新的变化。随着以强控渠道为特征的酒类终端的竞争逐渐走到顶峰,以品牌为竞争主题的下一轮的竞争逐渐走到前台,一批具备悠久的历史积淀和藏在深闺具备品牌价值的老品牌白酒开始重整旗鼓卷土重来。四川的文君酒正是这样一个产品。
  • 商机
  • 转让33类(白酒、红酒)商标;河北省任丘市川冀酒业隆重招商;泸州福酒酒业有限公司诚各地经销商加盟;山西杏花村汾酒集团全国招商;浙江省兰溪市父子龙酒业有限公司诚招全国经销商;……
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 糖烟酒周刊
  • 老马的三个经营片断
  • 今天是2006年1月7日,我的主要任务是采访华龙面江西的代理商老马。我和老马比较熟,我们的交流是在电话中进行的。我们聊的内容主要是老马这5年来做方便面生意的一些感悟。他很愿意通过《糖烟酒周刊》这个平台,与其他经销商朋友交流。
  • 经销商,年初怎么要政策?
  • 俗话说“一年之计在于春”,经销商年初下订单是一件大事.但是下好订单却不是一件容易的事,需要经销商既了解企业情况.拿到尽可能优惠的政策.又要有财务观念,让你的资金最大化利用.获得最好的收益。
  • 2006,白酒行业的四大动向
  • 2005年已经永远成为了过去。对白酒厂商来说,究竟这一年是赔是赚,相信大家心里都有谱而面对未来,2006年白酒业会有哪些新的动向,能给他们带来哪些机遇,无疑是商家最为关心的话题,为此,本刊近期进行了广泛深入的调查。 从渠道模式的变化到市场发展重心的下沉,从老名酒的复兴崛起到高端酒的新趋向。一部2006年白酒行业的趋势图逐渐展现。
  • 苏酒快速复兴 徽酒应居安思危
  • 我刊于2005年第10期《价格跳高 江苏白酒期待复兴》一文中综述了江苏白酒(以下简称苏酒)在2004年全年的市场概况,并提出了江苏白酒复兴的观点。通过2005年的江苏白酒市场来看,洋河蓝色经典系列在中高档市场取得了骄人的业绩,江苏其他三大名酒在品牌建设、市场占有率方面都有不同程度的上升。在江苏大部分地区的酒店终端,苏酒的中高档产品抢占了不小的市场份额,雄踞江苏市场的徽酒面临着新的挑战。
  • 直销酒店——茅台在终端的破冰之旅
  • “茅台将会像抓专卖店一样抓好酒店建设”,在2005年12月末的南宁经销商大会上,茅台股份有限公司总经理乔洪宣称,2006年将重点发展直销酒店。直销酒店作为茅台贴近终端最重要的举措,在那次会上被谈论得比较多。茅台计划在每个重点市场建立10个直销酒店,在非重点市场建立3~5个。
  • 以长线思维应对短线市场——访承德乾隆醉酒业有限责任公司董事长兼总经理 缪如焕
  • 乾隆醉酒业,一个拥有近50年历史的酒厂,在最近的十多年内突然以加速度发展。在1993年的时候乾隆醉酒业销售额仅700余万元,但最近的销售额已经超过3亿元了。其核心品牌——“板城”已经成为河北白酒业的领导品牌之一,并且在2005年12月被认定为“中国驰名商标”。
  • 平淡之中期待后起之秀——大连白酒市场动态调查及分析
  • 在本刊2006年第1期《混战局面几时休》中曾经报导过沈阳白酒市场的现状。通过文章我们可以看出沈阳市场在辽宁甚至整个东北地区都有着举足轻重的地位。但激烈的竞争和高额的运作费用却使很多品牌对其望而却步。据当地一业内人士反映,现在的厂家和经销商都很理性,已经很少用狂轰滥炸般的拓市手法。
  • 川酒走两端 徽酒、地产抢中间——南京白酒市场调查
  • 南京是历史上的六朝古都,一直以来都是江苏省乃至华东地区的一个政治、经济和文化中心。尤其是近些年,随着经济的飞速发展,大量外来人员的入驻和当地消费水平的提高,白酒消费量也是逐渐增大。在南京,黄酒消费量不如上海大,红酒销量远不及浙江的沿海城市,这里仍是白酒唱主角。因此,南京的白酒市场看点颇多。通过与两年前当地的市场情况对比,笔者总结出了近年来南京市场的变化趋势:
  • 在终端嚼出甜头——深度分销撬动保健酒、黄酒市场
  • 劲牌公司董事长吴少勋曾发表看法说,黄酒和保健酒都在往保健养生这块儿靠了。吴董事长说这番话说明了目前黄酒与保健酒的相似之处。事实上,从销售额和市场发展的大面上看,说保健酒和黄酒同病相怜恐怕也不为过。至少保健酒和黄酒市场都还没到骤然升温的地步,与白酒、啤酒的市场容量仍然相距甚远。吴少勋说:销售额在中国这个汪洋大海里面真是沧海一粟,我们要慢慢地一步一个脚印。但这个脚印该如何“踩”出来呢?
  • 喜糖市场新风向
  • 喜糖市场在整个糖果市场中占据着很大的份额,本刊曾在2004年年底做过喜糖市场的系列分析。时隔一年多,国内的喜糖市场发生了一些变化:北方喜糖市场进一步发展壮大,大型商超中的喜糖陈列对喜糖市场的拉动作用开始引起人们的重视,网络资源的应用使喜铺面貌一新。种种新风向让我们再次聚焦国内喜糖市场。
  • 钙奶饼干短暂回温后的冷思考
  • 钙奶饼干的生产主要集中在山东省内,像青食、正航、广源和青援等几家,其他中小企业多少也都有所涉及,数量很多,山东以外地区只有少数企业在做这个项目,且没有主推,量也很少。从2005年山东企业饼干的销售和新品开发情况来看,其传统优势产品钙奶饼干经历了一波短暂的回温潮:正航在普通钙奶饼干、新工艺钙奶饼干的基础上推出金装高钙鲜蛋钙奶饼干、
  • 赠品,算好成本账
  • 对于企业来说,赠品的成本是必须考虑的问题,没有成本的观念,赠品的开发将不切实际,或者有可能赠品很成功,然而投入却没有相应的产出。
  • 迈过终端的门槛儿
  • 近年来,白酒终端运作显得极度混乱,众多品牌蜂拥而至,造成终端费用居高不下。这种局面不改变,接下来必然是终端实际价值继续被虚化抬高,大量弱势品牌出局,中小企业、新品牌脱颖而出的机会大大减少。形势严峻迫使业界开始寻找新的突破口,他们把关注重点由酒店转向到了人——白酒消费行为最基本的因素上,通过关注消费者的利益和需求,取得了成功。
  • 《糖烟酒周刊》封面

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