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文献检索:
  • 啤酒业更应重视义上的技术创新
  • 作为一个很古老的行业,我想啤酒在技术上已经比较成熟了。所以在这个时候,我们企业界应该从狭义的技术创新逐渐发展到重视广义的技术创新,广义的技术创新正是我们需要追求的。所谓广义的技术创新,我想不仅仅是生产技术上的创新.还包括市场竞争和对消费者的研究等方面。
  • 新动态
  • 台尚礼品大包装节前上市北方市场;上好佳水果糖在各大商超表现突出;金帝巧克力糖果初现糖果市场;旺旺邦德咖啡礼品装现身各大超市;徐福记各类包装糖果节前受欢迎。
  • 刊中报
  • 华东庄园葡萄酒伴你度过欢乐祥和的新春佳节;生物酒有了国家专利;咨询业惊现案例现场观摩;关公坊洒业营造良好用人环境;首批中国酒类质量认证颁布,伊川杜康榜上有名。
  • 剑南福:开创本色营销的奇迹
  • 如果点评2005年度白酒圈最闪亮的品牌,那么剑南春集团出品的剑南福酒当属其中之一。在其新包装上市仅仅一年多的时间里。剑南福已经打开多个重要的酒水市场,成为白酒圈中最受关注的潜力品牌之一。据粗略统计,2005年度剑南福的市场销售额增幅超过30%,这一数字远远高于其它同档品牌。在业界感叹白酒近两年亮点品牌缺失之时。剑南福的快速成长的确令人大跌眼镜。剑南福酒是2005年度成长最快的品牌之一 ,它正在创造着酒水界的一个奇迹。作为全国总经销的南京邦德酒业的营销思路究竟有何高明之处呢?日前本刊记者专门采访了南京邦德酒业董事长柳建雄。
  • 剑南春纹理防伪标识失窃案告破
  • 1月12日。记者从四川省绵竹市公安局获悉。涉及6732枚剑南春纹理防伪标签的盗窃案已成功告破,4名主要犯罪嫌疑人已被抓获归案,所有被盗纹理防伪标签悉数追回,没有造成任何标签外流的影响。目前警方正在加紧突审犯罪嫌疑人的蹊跷身份。
  • 商机
  • ●连云港方圆糖烟酒公司 连云港方圆糖烟酒公司2006年春节期间有“吉祥如意”酒奉献给省内外各界朋友,规格有1×2、1×6瓶彩色包装。欢迎来人来电洽谈合作。
  • 读者之声
  • 终端促销将由“硬”趋“软”;防止为他人做嫁衣;新国标能否出来最悬!;经销商做品牌的成本;网络产品的漫想。
  • 倾听
  • 白酒企业现在发展多数比较稳健.企业家们在市场扩张、多元化方面表现出了更多的理性.比如很多区域强势品牌在向外扩张方面都比较谨慎.他们更注重在区域市场的精耕细作。
  • 营销前智
  • 叶茂中:“长尾”营销动摇“二八”定律;李志起:经销商向“经营商”的转变。
  • 短信杂坛
  • 经销商说
  • 产品刚进场时.一般很难找到理想的陈列位置和足够的陈列面积.但是.要是能掌握好时机,就能将位置越调越好,面积越调越大,比如在做特价活动时.通过买赠等条件与卖场谈判.争取到如堆码,端架、花车等特殊陈列支持,并同时扩走货架陈列面积.在活动结束后还可阻继续占据被扩大的陈列区域。
  • 酒店买断下,经销商的N种活法
  • 当前在终端市场上.买断之风盛行。从品种上,由白酒扩展到红洒、啤酒、黄酒;从地域上,由南方蔓延到北方。一些厂商利用资本的力量.在终端以这种方式.打压竞争对手,迅速开辟自己的疆土.由于操作方式简单.效果明显,所以在大家喊精酒店买断不挣钱时.还都乐此不疲地掏钱买店.
  • 经销商如何进行分渠道运作
  • 分渠道运作正在成为一种趋势,这是市场发展和渠道发展的必然结果。但是对于很多企业,尤其是经销商来说,分渠道运作给他们带来了很多问题,不但没有产生良好的市场效果,反而带来了很多麻烦。
  • 赢取经销商的博弈资格
  • 经销商的最终利益和话语权是由经销商的“博弈”资格所决定的,这是李健在谈及十年从商路时最深刻的感悟。
  • 2006:“名酒系”拨弄心弦
  • 短暂的旺季,欢呼新年到来的酒厂酒商。似乎都没有能够让自己在安宁中停留哪怕再多一会儿。2006年的第一个月,市场仍然如此繁忙地变化着,有人赚得盆满钵溢.有人过得紧巴巴的。白酒市场虽然并不因此产生突变,但我们还是能感受到许多可以称之为兆头的东西。
  • 宋河远征
  • 宋河是河南酒业中第一个成功复兴的品牌。也是第一个大张旗鼓向外扩张的品牌。几年前我们曾提出。品牌的区域化发展是白酒业的主要发展模式。但是最近两年.越来越多的区域强势品牌成长起来后开始谋求向外拓展。在这方面。宋河无疑是个极好的样本:在奠定河南白酒市场领导品牌的地位后,宋河开始向省外拓展。
  • 五粮春怎么办?——关于五粮春如何在江苏市场应对挑战的调查与分析
  • 五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一,也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一,无论是酒水的品质,还是品牌的形象,五粮春在业内都享有很好的口碑。五粮春“系出名门,丽质天成”的广告语更是有口皆碑。在五粮春的重点市场江苏,五粮春曾经持续畅销多年,创造了单品销售名列前茅的良好业绩。
  • 肖尔布拉克:顶住压力 备战高端
  • 随着2002年肖尔布拉克老陈酒的热销,肖尔布拉克在乌鲁木齐市场的销量有了突飞猛进的增长。与此同时,企业开始跃跃欲试向中高档市场迈进。这不得不让作为新疆白酒“老大哥”的伊力特感到一丝惶恐。尽管肖尔布拉克在2003年底由于经营不善出现了市场下滑。但它仍旧通过原产地保护产品之争事件与伊力特叫板。通过与伊力特的口舌之争,肖尔布拉克赢得了业内尤其是新疆白酒界的广泛关注。对于提升其品牌知名度起到了积极作用。然而,一贯以低档产品形象展现在消费者面前的肖尔布拉克酒在产品线和渠道上,尤其是终端销售上一时间难以与伊力特形成正面交锋。摆在其面前的品牌提升之路曲折而又艰难。
  • 五粮醇的新赛点
  • 五粮液2005年经销商大会上公布的数字称:2005年。五粮液自销的中价位产品同比增长30%,这其中,五粮醇销售增长幅度最明显。达到了52.8%。
  • 盒装白酒如何成功“下乡”——寻找农村盒装白酒市场操作的几个关键点
  • 随着城市白酒市场运作成本的不断提高.更多品牌开始把目光转向农村市场。将自己的销售重心下移,通过渠道延伸,构建自己的农村销售网络。农村白酒市场的格局也在发生变化.盒装白酒(以单支为主)的市场份额不断扩大,光瓶酒与盒装白酒分庭抗礼的局面已初现雏形。现在的农村市场俨然成为另一个众品牌竞秀的大舞台。对于正在或者准备去农村市场掘金的白酒品牌来说.该如何开发这个诱人的宝藏呢?带着这个疑问.我刊于近期对东北三省、河北、河南、江苏、山东等省份的部分农村市场进行了调查.希望能从中找出答案。
  • 地产酒统领皖北——安徽地级城市白酒市场开发参考之一
  • 本期入市先锋调查的是皖北地区的蚌埠、淮南、阜阳三个地级城市,这三个城币郡以簧微地广碉力王,其中古井淡雅、高炉家的家酒在这些地区普遍好销,外来酒中除了金六福的一星、二星、稻花香的绿元帅可圈可点以外其他品牌寥寥。当地消费者对地产酒有着浓厚的情结,外来白酒开发市场相对困难。
  • 广东红酒市场70元价格带成型
  • 这些年,广东红酒市场的竞争越来越激烈.呈现出独特的发展趋势:终端向大排档、小型中餐厅等大众化终端延伸,人性化的策略成为攻坚终端的利器;产品概念引导消费潮流,成为产品旺销的基础。无论是终端延伸还是概念推广,都需要产品有个相对较大的操作空间.2003年底,广东市场“年份酒热”的时候.市场上主流产品价位在40~50元/支.这个价格带比较成熟.众多产品汇聚于此。但它留给厂商的利润空间太小.已经无法支撑庞大的市场运作.于是.众多厂商将主流产品价格提升,广东红酒市场70元价格带基本成型。
  • 昆山葡市,在多品类竞争中发展
  • 昆山属江苏省苏州地区。在国家统计局公布的2005年中国经济十强县中名列首位。2005年,昆山人均国内生产总值为108000元,二、三产业增加值占GDP比重达到98.6%,城市化水平达到64.O%,是国际资本投入、外商投资产出和经济发展的高密度、高回报、高增长地区之一。
  • 葡萄酒信息
  • 国内市场扫描;品牌动态分析;综合新闻报道。
  • 优能PK思朗,博通掉队
  • 近日.石家庄饼干市场上演“800克盒装”价格战,博通、思朗和优能先后将各自800克盒装饼干的价格拉低到4.9元左右,优能还一度降到4.8元。据悉,此次价格战最先是由重返商超的博通挑起,大约10天之后,优能和思朗几乎同时跟进,到目前为止已经持续了有2个月时间。石家庄的全国性大卖场、连锁超市不是很发达.所以价格战主要围绕省会保龙仓、新世隆、世纪联华和北国系统的10多家店进行。截止到2006年1月6日.优能和思朗在商超各走了1万件的货.博通也走了6000件货,石家庄市场单这三个品牌的饼干就消化了30多万盒。博通率先挑起价格战的动因是什么?思朗和优能的跟进又是基于什么样的市场策略?作为石家庄盒装饼干走量较大的美丹、达利和旺通等二线品牌.又会采取哪些应对措施?
  • 2006年,金丝猴喜忧参半
  • 作为国内糖果行业的领军企业之一。金丝猴的一举一动对糖果市场影响很大。在2005年.金丝猴经受住了原材料涨价带来的压力。销量上升了10%左右。但新品开发方面已经明显力度不够:新的政策调整使金丝猴一些区域市场的面貌焕然一新。而竞争对手的再次活跃必将激化新的竞争态势;网络细化也成为金丝猴的有力武器之一。但在市场开拓方面还是阻力重重。面对2006年.金丝猴可谓是喜忧参半。
  • 场外促销秀起来
  • 卖场门外天天上演的促销活动,往往是你刚“秀”罢我登场。但是,如果你场外促销“秀”一下,我也竞相忙着“秀”,而促销现场冷冷清清的话,那根本就达不到场外促销的目的。
  • 寻找白酒营销突围之路
  • 传统思路:酒店是白酒的主要销售终端,当属兵家必争之地。新思路:任何产品都应该有细分的终端定位。不同的终端,应该对应不同的酒水品牌。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 《糖烟酒周刊》封面

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