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文献检索:
  • 2006年3期《钙奶饼干短暂回温后的冷思考》:钙奶饼干引导是关键
  • 对于钙奶饼干在山东省外市场遭遇冷落,我认为绝不是什么消费习惯的问题,山东消费者绝不会天生就喜欢吃钙奶饼干。我同意文中的另一个观点,即“是一个消费引导的问题”。钙奶饼干之所以在山东省内卖得那么火,与大大小小的饼干企业广告轰炸和市场培育分不开。在省外,青食曾经试图做过这样的培育,记得在三四年前,青食曾经在石家庄有过电视广告投入,但浅尝辄止。曾经的后起之秀——正航,其实完全可以在钙奶饼干上后发制人的,但是正航的产品越做越多,正在产品上迷失自己的特色。
  • 《2006年,白就行业的四大动向》:高档酒新一轮角逐正拉开序幕
  • 我想关于高档酒新一轮角逐这个动向的提出是正确的,估计2006年几个高档酒品牌会有大的动作。目前我了解到在宣传方面,有几个高档酒品牌有大手笔的投入。2006年在全国飞机场(包括机舱内)液晶广告投入的有五粮液(580万元)、茅台(280万元)和舍得(450万元)等品牌,估计水井坊、五粮液年份酒以及酒鬼年份酒也会跟进。机场液晶广告相对于传统广告形式来说,不过是一个补充,但是这些高档酒都有大手笔投入。从这个侧面可以预见今年高档酒市场的竞争。
  • 能否打造一个专业喜酒品牌?
  • 叶茂中说,差异化就是把头发都拔光,只留下一根在风中招摇。对于品牌塑造来说。大家都希望自己的品牌能够与众不同,独树一帜,被消费者一眼“认”出来,所以在白酒业就有了号称“福”酒的金六福。最近,也有几个企业想把自己的品牌打造成专业的喜酒品牌,比如五粮液的婚姻酒、正通僖酒以及东方喜炮。那么,通过打造专业的喜酒品牌能否抢得婚姻市场这块细分市场呢?
  • 《集思广益,解析经营难题》:厂家加码合同有办法
  • 这篇文章组织得真专业啊,就像写我本人的遭遇一样,里面很多问题我都遇到过,比如仿冒品牌问题,业务员跳槽以及厂家加码合同这些问题。尤其是厂家加码合同,最近我刚碰到,和文章里面写得大同小异。对于厂家业务员的这种要求,我想需要注意两点:首先是针对对方提出的这种要求,自己也要相应地提出谈判要求,比如增加市场费用的投入或者返点等条件。对方既然提出那种苛刻的条件,我也可以提出相应的条件,要知道谈判是平等的。如果对方以代理权来要挟,那么我可以列举出我在本地市场的优势。
  • 2006年2期《鄂酒群雄 武汉论剑》:黄鹤楼市场再回首
  • 黄鹤楼是一个非常低调的品牌,尽管2004年和2005年市场有不错的成绩,但是对于媒体尤其是行业媒体,黄鹤楼在刻意地保持低调。据我估计,黄鹤楼2005年的销售额应该在13亿元左右,其中武汉市区估计占到40%,另外武汉周边的比如黄冈、随州等地销量也不小。从武汉市区情况来看,黄鹤楼还没有做到老大的地位,不过只是名列前几位的品牌而已。在渠道来看,目前在酒店里,黄鹤楼在政府用酒这个细分市场上做得比较好,但是商务用酒还是稻花香和白云边这些品牌。
  • 精锐纵横
  • 短信杂坛
  • 经销商说
  • 倾听
  • 营销前智
  • 求诸子:中国白酒最有希望打造世界级奢侈品牌;李海龙:“品牌接触点传播”时代的到来……。
  • 洋酒成1月需求热点
  • 1月份是新一年的开始,也是经销商的活跃时期,一方面是迎接销售旺季,另一方面是寻求新品,为新的一年做准备。在这个月中,经销商对洋酒的关注度提高,一是关注洋酒的发展态势,二是洋酒的操作模式,成为这个月的关注焦点。
  • 经销商如何有效买店
  • 经销商老张做餐饮市场快一年了。最近他发现了一个问题:酒店中一些小品牌白酒给服务员的开瓶费达到了30元,而他给的开瓶费只有15元。由于成本比较高,比促销肯定是拼不过这些低价进店的小白酒。老张算了算,给同样的开瓶费还不如买断这个店合算,于是老张决定买断几个酒店。但他还有一个忧虑就是如何有效地买断一个酒店。这种担心是因为老赵的事儿。老赵买断了当地一个酒店,花了20万,可每个月的回款只有1万多,2005年铁定是赔了。为了稳妥,老张给我们打来电话,咨询买店需要注意的问题。
  • 即期品怎么处理好?
  • 消费者对食品的保质期越来越关注。接近保质期的产品,消费者在购买时就会因为担心产品不新鲜或者变质而产生抵触心理。保质期在12个月以上的产品,如饮料、小食品,离保质期3个月时;保质期在3~6个月的产品,如含乳饮料,离保质期1个月时;保质期在1个月以下的产品,如液奶;离保质期一周或三四天时,消费者在购买时就会犹豫,这就是所谓的即期品问题。
  • 直销:前方滑入弯道
  • 高炉家在南京市场的前期运作中。直销方式起着画龙点睛的作用,但随着时间的推移。也慢慢成为双轮集团的一个鸡肋——投入与产出比例严重失调,对江苏市场的后期推动作用日渐减弱,自身销量无法大幅提升……终将促使市场运营模式的转型。这是熟悉高炉家的曹经理针对南京市场运作做出的一个判断。在记者调查了解时,高炉家有关方面的回应是:品牌是厂家的,渠道则永远是经销商的。不知是否在暗示这种战术性转型是一种必然趋势(截至发稿时,记者了解到高炉家在南京的直销终端已经开始向经销商分流)。面对可能产生的变故,在直销这个当前行业热衷的话题上,我们不得不因此而“左顾右盼”。
  • 寻找东北酒系低端品牌赢利路线
  • 许多白酒品牌都在努力开发高端产品,因为都觉得高端白酒的利润更高,低档酒不赚钱。但是这几年也有一个特殊的现象,就是东北白酒多数都在专心走低端路线,而且在市场上通过运作低端品牌风生水起,形成了很大的影响力。黑土地以及老村长、龙江家园、十里八村等都是这方面的典型代表,而其他一大批低档东北白酒品牌还在继续跟进。
  • 区域强势品牌“狼群战术”透视
  • 最近几年来一些区域强势品牌纷纷在自己的势力范围内祭起买断大旗,希望通过大量的开发品牌来维持市场领先地位。这种打法和军事上的“狼群战术”有着异曲同工之处,我们姑且称之为白酒行业的“狼群战术”。
  • 定制酒走上新舞台
  • 简单而言,定制酒是指根据个人、团体、企事业单位或某些特定人群的需求“量身定做”的酒。近几年,上至名优大型白酒企业,下至地方性白酒厂家,开发定制酒的越来越多。定制酒已经走上了一个新的发展舞台。
  • 茅台“扩军”
  • 一向在系列品牌开发上比较谨慎的茅台终于有了一些“松动”。茅台股份公司总经理乔洪在2005年茅台经销商大会上指出,目前制约茅台发展的有“三大短板”,其中之一是“系列酒开发不足”。对此,在谈到2006年茅台的发展计划时乔洪指出,茅台要把销售系列酒作为工作重点,力争让系列酒成为茅台新的经济增长点。
  • “小刀”酒的启示
  • 在河北酒业中。三井酿酒公司因为在主销区之外推广光瓶的“小刀”酒而显得独树一帜:而在形形色色的光瓶酒中,小刀又显得独树一帜。三井公司的主销区在沧州,其盒装的中高档酒“十里香”在当地市场占有率颇高。但是向外拓展时,三井公司并没有用十里香这个品牌,而是用三井这个光瓶酒在主销区之外拓展。在光瓶酒中。小刀既没有绵竹、尖庄、红星等品牌那样的知名度。也没有老村长、龙江家园等东北酒那样大力度的户外广告和渠道促销。但是短短的两年半时间内(2003年7月小刀上市)。小刀一跃成为河北光瓶酒市场上的黑马。
  • 地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二
  • 本期入市先锋调查的是六安、淮北和安庆三个地级城市的白酒市场。这三个市场的共性是:地产酒雄踞在各档次的市场上,并且互相之间在买店、宣传和广告各方面竞争激烈。外来酒难得一席安身之地,曾经在低档市场上表现不错的几个外来品牌目前也表现平平。
  • 白酒信息
  • 五粮液出口创汇1.44亿美元;2005,洋河销售再创新高;五粮神强攻四川;郎酒推出两款新品;江苏:春节期间名优白酒受宠。
  • 新动态
  • 回归饼干主业,健丰2006将有新动作;美丹新包装渐显优势;早餐奶渴望再迈一步;“飞儿”香馍片渐显颓势;“沾着吃”石家庄、廊坊形势看好。
  • 刊中报
  • 积五十年底蕴,乘合资东风,三鹿向高端奶粉市场发起总攻;板城喜获驰名商标;华东庄园葡萄酒 节日馈赠佳品;“纯粮固态发酵”标志花落“黄鹤楼”;持酒生产基地通过GMP认证。
  • 美国美加州薯条——中国经销商赚钱的好产品
  • 美国美加州薯条是世界上最早生产天然薯条的企业之一。公司总资产近70亿美元,现已成功的开辟了欧洲市场,并在英国、德国、加拿大、澳大利亚等国成功建立了销售机构和薯业基地。目前公司在中国投资2.8亿美元,全部用于该产品的原料种植、科研开发、产品推广等。纯天然健康绿色薯条已成为全球热销的时尚产品。据世界各国相关媒体报道,美加州薯条已成为休闲食品的典型代表,它的纯天然酥脆品质、精美包装以及无处不在的销售卖点,已成为消费者生活中必不可少的休闲食品,使经销商拥有最完美薯条和最广大消费者。
  • “剑南礼”蓄势冲击2006酒市——懈读剑南礼辽宁享逸实业有限公司的品牌战略
  • “剑南礼”系列酒为辽宁享逸实业有限公司与剑南春集团合力打造的中高端品牌。该产品自2005年策略性投放部分区域市场到如今已有一年的时间。辽宁享逸实业有限公司根据一年多的市场实际操作经验,从完善产品线到市场营销策略都已经整合至最佳状态,准备发力2006年的中国白酒市场。记者最近专访了辽宁享逸实业有限公司总经理刘颖女士。
  • 北京海福鑫:塑造品牌,打拼未来
  • 北京海福鑫商贸有限公司创建于1991年,以经营著名品牌产品为’主,坚持“诚信为本”的经营之道,是一直专注于从事北京及华北地区酒水饮料类产品营销的多元化企业.是中国长城葡萄酒有限公司在华北地区的总代理商。公司经过多年发展,不断引进知名品牌和优秀人才,采用“科学、专业、务实”的营销理念运作传统行业,建立了与众多著名品牌的良好合作关系,并致力于成为著名品牌的全面代理商和品牌增值商。
  • 茅台·王脍酒:破茧飞扬
  • 酒,自有史以来,就是人类联络感情、表情达意、祭嗣庆典、祛病健身的佳品。特别是在中国,酒号称“百药之长”,在中华民族的五千年文明史中。为人们的祛病去邪,养身健体立下了汗马功劳。近代,自1915年,中国酒的优秀代表——茅台酒荣获巴拿马万国博览会金奖.跻身世界三大蒸馏名酒之列以来。茅台酒在红军长征、共和国开国大典、日内瓦和谈、中美建交、中日建交等重大历史事件中都留下了浓墨重彩的一笔,被国人尊为“国酒”.在中华民族博大精深的酒文化里续写了一个又一个传奇。改革开放以后,随着国力的提升和国人收入的增加,人们健康饮酒的需求逐渐兴起。
  • 商机
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 《糖烟酒周刊》顾问团
  • 给葡萄酒品牌做做“减法”
  • 据国家商务部统计,2005年三季度末我国葡萄酒制造行业销售收入总额为73.65亿元,同比增长44.63%:利润总额为8.5亿元,同比增长33.83%。然而,与近两年葡萄酒销量显著提高的变化相比,葡萄酒品牌发展似乎并未进入正轨,尤其是在副品牌的推出以及主副品牌的差异性推广等方面,仍令消费者感觉一头雾水。
  • 白洋河两招做大浙江商超
  • 在浙江地区,餐饮终端竞争激烈,由于餐饮终端被几个大的资本运营商所买断。因此,红酒品牌要进入酒店等终端必须支付巨额买店费,所以很多二线红酒品牌都将运作重心转移到商超上来。希望借助商超运作来打开浙江市场。白洋河就是其中一个。
  • 旺季“迟到”考验糖果业
  • 2006年的糖果旺季真正让经销商体会到了等待后的喜悦。和往年相比,今年的糖果市场启动较晚,大部分地区的糖果市场都是从1月20日以后才开始出现旺销局面。贮备不足、断货现象屡屡发生成为各地糖果经销商共同的遭遇。面对越来越短的旺季销售,经销商们应该如何抓住它,厂家如何才能帮助经销商在最短的时间内把货物及时协调好也成为各厂家思考的焦点。
  • 二线品牌辽西暗战——辽西地级市饼干市场调查
  • 在东北饼干市场,正航、美丹、纳贝等市场主流品牌通常将辽宁划分为三个小区域来操作:辽西(以锦州为中心)、辽南(以大连为中心)、辽北(以沈阳为中心)。本期笔者对辽西饼干市场的主流品牌和市场动态进行了专项调查。从锦州、盘锦等五个地级城市的反馈来看,以正航、美丹、嘉士利为主的二线品牌构成了市场的中坚力量,并左右着辽西饼干市场整体格局的走向。
  • “跑店”防道
  • 扁公临终时就把一本防病的秘籍《防道》传给了扁鸦,而另一本治病的秘籍《治道》传给了扁鹊。由于世人多注重治病而轻于防病,扁鸦也就被埋没了。其实,“治道”是万不得已的亡羊补牢之举,而“防道”则是预知未来,把握工作主动的高超艺术。
  • “通吃”只是一个幻想
  • 某营销杂志前段时间做了一期关于三四级市场的封面主题。看这本杂志的时候,我正在几个省的县里走访市场。“专家”们观点一致:广阔的乡镇市场(也包括了农村)是2005年业绩增长的要点。他们想当然地认为,和“乡下人”打交道要比城里的K/A采购容易得多,他们也想当然地认为,乡镇市场除了物流成本可能高一点外,别的分销成本一定会大大低于城市。我不得不告诉大家这些“想当然”的想法是错误的。
  • [资讯]
    2006年3期《钙奶饼干短暂回温后的冷思考》:钙奶饼干引导是关键(刘彦军)
    《2006年,白就行业的四大动向》:高档酒新一轮角逐正拉开序幕(王福龙)
    能否打造一个专业喜酒品牌?
    《集思广益,解析经营难题》:厂家加码合同有办法(田永明)
    2006年2期《鄂酒群雄 武汉论剑》:黄鹤楼市场再回首(张先生)
    精锐纵横
    短信杂坛
    经销商说
    倾听
    营销前智
    [经销商]
    洋酒成1月需求热点
    经销商如何有效买店(刘会民)
    即期品怎么处理好?(方华明 黄芩)
    [产业白酒]
    直销:前方滑入弯道(黄佑成)
    寻找东北酒系低端品牌赢利路线(于悦)
    区域强势品牌“狼群战术”透视(长龙)
    定制酒走上新舞台(王正坤)
    茅台“扩军”(王正坤)
    “小刀”酒的启示(朱炎樱)
    地产酒龙争虎斗 外来酒望而却步——安徽地级城市白酒市场开发参考之二(靳林林)

    白酒信息
    新动态
    刊中报
    美国美加州薯条——中国经销商赚钱的好产品(王丽)
    “剑南礼”蓄势冲击2006酒市——懈读剑南礼辽宁享逸实业有限公司的品牌战略(王子铭)
    北京海福鑫:塑造品牌,打拼未来(邓雅文)
    茅台·王脍酒:破茧飞扬
    商机
    中国糖酒行业人才服务中心
    《糖烟酒周刊》顾问团
    [产业葡萄酒]
    给葡萄酒品牌做做“减法”(吴迪)
    白洋河两招做大浙江商超(王克亮)
    [产业新食品]
    旺季“迟到”考验糖果业(强朝羡)
    二线品牌辽西暗战——辽西地级市饼干市场调查(孙力)
    [营销]
    “跑店”防道(赵传平)
    “通吃”只是一个幻想(俞雷)
    《糖烟酒周刊》封面

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