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  • 中国乳业需要整体思维和多元化的产品结构
  • 中国乳业的发展成绩是有目共睹的。中国乳业真正起飞才有10年多一点时间.但是这10年远远超过其他国家的10年。中国本土企业的成长也是非常迅速的。本土乳品企业在利用国外优质原料、技术、设备等方面非常出色.已经拥有了很强的竞争力。在中国乳品市场.排在前5位的企业都是本土企业.而且绝大多数大型乳品企业也是本土企业。
  • 西凤放开买断要注意保护市场
  • 我是西凤的经销商。已经做了好几年了。我们一直在坚持着。就等着西凤做市场呢。不过说实话。现在的这种情况让我们有点儿失望。西凤买断品牌太多了。而且没有市场保护。我听说只要有50万元保证金就可以开发产品了,厂里对销量也没有太多要求。可能就图卖酒水了。我也理解厂里的政策,不开发品牌,销量上不去啊。但是我希望厂里能对市场做一些规范,买断商窜货非常厉害.见钱就发货。不管是什么地方。其实。买断品牌也好,自有品牌也好,市场上稍微有点儿量就要保护。否则渠道就没有信心做了。
  • 五粮液砍断拖带酒值得肯定
  • 从贵刊对茅台和五粮液经销商大会的报道来看,五粮液给人感觉比较低调。很多新政并没有在会上透露出来,比如砍掉拖带酒这种政策的出台。在这次大会上。王国春对五粮液沿用多年的销售政策实行了大手术:五粮液产品与系列酒销售实现完全分离。
  • 留住员工要用“心+薪”
  • 文章里面提到的促销员流失(包括业务员)。我觉得是最令人头痛的问题,我敢说多数经销商都面临这个问题。要解决这个问题.经销商首先要用心,即人性化管理。经销商要做员工的坚强后盾。让他们在一线工作中时时有靠山。有安全感。并能在实际工作中给足业务人员面子。
  • 果乳饮料会不会在今年大干快上?
  • 娃哈哈去年初推出的营养快线在旺季出现断货,后来农夫山泉又推出类似产品——浆果奶昔。那么在今年,果乳会不会像以前的茶饮料、果汁饮料一样,被众多企业一起跟进,最终使得果乳成为一个单独品类保留下来?
  • 大白兔窜货何时休
  • 为了稳定市场价格。大白兔对经销商采取了抓大放小的办法。我不知道这个办法的详情,不过我想.大白兔能管住山东省一个市场,但是管不了省际间的窜货。在我们这儿,大白兔倒货现象非常严重。做糖果的经销商都到长沙或者广东拿货。到长沙拿货价格要比从当地拿每斤便宜近2元,一箱就能赚到60元。如果到广东拿货,可能还要便宜一点儿。你要问我为什么大白兔倒货这么厉害,只能说大白兔名头太响了,客户都点名要货。当然了。在管理方面。大白兔不如徐福记严格。徐福记知名度也是蛮高的,但是由于它有押金和标签的限制。倒货现象就比较少。
  • 经销商说
  • 有效解决库存问题 春节销售期间,大多数厂家把产品(也就是销售任务)卖给经销商。但是经销商对终端的销售以及终端对消费者的销售,有时很难达到理想的完成指标,造成旺季过后库存现象比较严重。
  • 短信杂坛
  • 协办单位
  • 路长全:了解别人成功的打法,是为了不按那些方法打
  • 很多企业提倡标杆管理,就是向那些成功的榜样学习,然而实践证明,这种学习方法几乎没有创造出一个像那些标杆一样成功的企业。其根本原因就在于没有学活,他们读死书、死读书,以致造成读书死的结果。正确的学习方法是.了解别人已经成功的方法,恰恰是为了不按那些方法打,这样你才能有成功的可能。
  • 李政权:通过改善成熟市场不足获得新增长
  • 每一位销售管理者,都清楚新的销售增长点的重要性。 销量维持在一定额度的市场,并不一定就代表着自己在市场上的各个运作环节都已经做得很成熟了,改善和提升的空间就不大了。相反的是,通过更细致、周到的自检,我们就可能发现所谓的成熟市场并不“成熟”,总能找到不足和新的销售增长点。
  • 厂商在线
  • 问:我是西安一个品牌代理商,以前主要走餐饮终端渠道。现在随着和商超卖场的接触越来越多。觉着还需要系统地去了解卖场以及与卖场展开合作的知识。不知贵刊能否帮忙指点一下?
  • 倾听
  • 我们不仅要告诉消费者什么样的酒是放心的.还应该指明什么样的酒才是真正的好酒。而现在基本上还只是确保安全.那就是合格就行。
  • 人才市场 中国糖酒行业人才服务中心
  • 新产品怎么引进成活率高?
  • 2003年春.山东的盛保文经理在糖酒会上选中了一个叫海洋生物奶的产品.乳品行业当时增长很决.而生物奶又给其增加了科技的概念.加上该企业在糖酒会上很能造势.给人一种很有实力的印象.展位上人头攒动.济济一堂。看到有不少经销商在签约.盛经理头脑一热.签订了40万的进货合同。
  • 打铁还需自身硬,酒业经销商需要哪些内功?
  • 面对激烈的市场竞争,经销商在巨大生存压力中寻求发展。酒业经销商们在感慨生存不易的同时,都在努力进行一些对自身发展有益的尝试。就管理方面而言,公司化程度的提高是酒业经销商迅速提高自己的途径之一。经销商如果没有自己的核心经营和管理策略,必将很快被市场淘汰。
  • 经销商要有终端掌控意识
  • 河南高经理代理着烟台长城葡萄酒和泸州老酒坊,2003年到2005年短短两年时问,高经理就成为当地最具影响力。最有发展潜力的代理商。同行们都说他是突然“冒出来”的。高经理把自己的成功归结为:有效地控制了终端。除了直接运作市区餐饮店外,高经理还买断了一些县级市场的顶级酒店,引导、推动二批发展,同时对二批实施监督管理。
  • 春节促销:像春晚一样?——从2006年春节市场看白酒促销方略
  • 在央视春晚如期推出后,观众的反映一如往年依然比较冷淡。多是因为今年这台晚会依然属于所谓“保守”型的.这让那些强烈要求创新、特别强调推新人、出精品方面的人们几乎“彻底失望”了。据搜狐网的最新调查.有20%的人认为年年花相似的春晚不必再办下去了。事实上,同样是年年花相似的白酒市场的春节促销.也面临着同样的议论。但春晚似乎可以不办,白酒市场的春节促销却不太可能会停下来。有人说评价春晚就像阅读一部文学作品.不能简单地说不正确.存在的就是合理的。对于春节促销.同样也需要我们拿出正确的态度来评判.本文仅再现几个从市场上搜集的真实促销案例,试着“阅读”我们熟悉的白酒市场春节促销。
  • 今春旺季,小品牌遭遇阻力
  • 随着2006年春节旺季的结束,大家都开始了一番总结和思考。节后,记者与浙江、山东、河北、北京、广东等各地经销商进行了交流。其中,大家提到最多的是,不具有品牌影响力的小品牌在节日期间销售受阻,相反,名酒及其系列酒和拥有一定知名度的品牌越来越好卖。往年很多名酒经销商都会抱怨,小品牌利润空间大,促销力度猛,对他们的销售影响很大。那么今年为什么会有这种现象产生?该现象对白酒行业又将产生怎样的影响?对此记者进一步做了深入调查。
  • 从2006春节消费看县级市场走向
  • 春节“大考”刚刚过去,各地白酒市场回落到平稳状态,经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间,白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿,平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场,县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。
  • 董酒复出
  • 作为老八大名酒的董酒,在经历多次磨难和一系列的调整之后,于2005年重新走上竞争激烈的白酒市场。董酒这次复出引起了行业内的广泛关注。董酒这次现身白酒市场.其产品线进行了重新梳理,市场定位也有了新的变化。尤其值得关注的是,董酒在品牌战略上进行了重新策划整合。
  • 西凤:后劲动力能否持续
  • 在老名酒中,西凤是近年来备受关注的一个品牌。2000年左右,由于体制、观念以及白酒竞争环境的恶化等多方面因素。曾经的“酒中凤凰”一度有些萎靡不振。而近年来特别是去年。西凤得到了快速发展。调查显示,西凤不仅夺回了陕西白酒市场的霸主地位,并且西凤六年和十五年陈酿在短短两年内,成为了宝鸡、西安等地中高档白酒市场的主流品牌。西凤的崛起不禁让人们感到了老名酒的强大后劲。那么.西凤的后劲究竟来源于哪里呢?
  • 强势徽酒构筑坚固壁垒——合肥白酒市场开发参考
  • 我国白酒界素有“东不入皖”的说法。从合肥的市场来看.安徽酒巨大的竞争力为入皖的各类白酒构筑了坚固的屏障。10大徽酒品牌中.高炉家、迎驾、古井、口子窖在市场上最为活跃;皖酒、文王的部分单品市场稳定;种子等品牌也在积极开拓市场。与地产酒的劲猛势头相比.外来白酒很少能在当地站稳脚跟.除了高档市场上茅、五、剑比较稳定.中低档市场上五粮醇、稻花香、金六福表现尚佳,其他价位区间几乎没有外来酒的立足之地。
  • 白酒信息
  • 茅台涨价;全国白酒利润四川所占份额下降;双沟酒业销售收入6.3亿元;衡水老白干天津发展迅猛;兰州市场生变局;四特重奖销售人员;老白汾平顶山市场发展迅速;关公坊热销宜昌;石家庄,金一俩酒从地下进攻转向地面造势。
  • 葡萄酒信息 国内市场扫描
  • 广州:“锦绣庄园”刮奖吸引消费者;天津:“芝华士风波”产生影响;成都:葡萄酒旺销势头趋于平淡;唐山:单支产品渐受青睐;东莞:红酒、洋酒增幅超往年;沈阳:礼品酒阵容膨胀;长沙:葡萄酒销售有待提升。
  • 品牌动态分析
  • 莫高:力推白兰地新品。构建全系列产品线;长白山:借维也纳中国新春音乐会推广冰酒。
  • 新动态
  • 上好佳奶糖现身全国各大商超;春节期间福建糖果在北京市场受欢迎;马大姐糖果在北京地区销售市场火爆;跳跳龙小包装山东市场看好;饼干市场低脂健康食品比较受欢迎;小包装饼干逐渐受到市场欢迎;国内饼干市场发展迅速;“太太乐”鸡精在广东市场稍显逊色;山东调味品生产企业亟待整合。
  • 高端白酒市场再添新贵
  • 据悉.“华夏第一窖酒”是由有着400多年历史.被誉为“中国第一窖”的四川泸州老窖股份有限公司精心酿制推出.著名酒体设计大师吴晓萍亲自品尝。具有“陈香醇和。味体丰富,尾净回甜”的特点。包装也由一流专家设计打造。所以,无论品质还是外观.“华夏第一窖酒”都能与其他高端白酒相媲美.该产品目前已经进入市场。
  • 春节旺季,“大火烧”酒旺起来
  • 今年春节旺季.来自安徽的大火烧酒在各地市场也开始旺销起来。不仅销量逐日攀升.品牌影响也迅速扩大。据介绍。该品牌上市以来主打中低档市场,根据自己的定位锁定县级市场精耕细作。与城市市场相比.县级市场中低档酒容量大,营销费用低.经销商操作起来难度较小。同时,大火烧厂家对各地经销商加强了售后服务,根据各地消费者喜好配以不同的促销品,对各地市场出现的问题力争在最短时间内解决。多数经销商对厂家的售后服务表示非常满意。
  • 北京精锐纵横营销顾问有限公司成立酒水事业部
  • 近年来,随着北京精锐纵横营销顾问有限公司服务案例的广泛传播,其影响力不断增加。尤其是在酒水方面的项目持续增长。为此。2005年12月20日.北京精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部正式成立.从而确立了精锐纵横营销顾问公司在中国酒业营销界的地位。据初步统计,成立两个月以来.精锐纵横酒水事业部已经接到企业邀请电话数百个。目前,部分企业已与精锐纵横酒水事业部签订了合作协议。行业协会和部分专业媒体也纷纷致电表示了合作意向。
  • 华润雪花啤酒收购泉州清啤
  • 2006年2月9日.华润雪花啤酒(中国)有限公司(“华润雪花”)在北京宣布.以约7200万元的价格收购福建泉州清源啤酒有限公司(“清源啤酒”)85%的股权,从而顺利实现华润雪花在福建的生产布局。
  • 华东庄园葡萄酒荣膺酒类产品质量优级认证
  • 1月3日.中酒联合(北京)质量认证中心.对青岛华东葡萄酿酒有限公司系列产品进行质量等级认证的全面审核。最终.青岛华东葡萄酿酒有限公司的华东庄园葡萄酒系列产品以最高级——优级全部通过认证。同时华东庄园葡萄酒产品允许使用国家认证认可监督管理委员会推出的中国食品质量认证标志,优级产品标识注有HACCP和GMP的字样.标志着华东庄园葡萄酒在品牌成长的道路上加速前进。
  • “采纳”出击成都糖酒会,揭密食品营销亮剑之术——采纳2006年品牌营销峰会第一站将在成都举行
  • 由采纳品牌营销国际顾问机构、采纳成都分公司、采纳北京分公司联合《糖烟酒周刊》等媒体主办的“2006中国糖酒食品行业论坛——酒类、饮料、食品行业新产品五倍速提升销量之道”。将于2006年3月19日在成都糖酒会上举行。
  • 陈世家——好产品才是硬道理
  • 香港陈世家国际事业股份有限公司是MIC&MIC International(麦可国际)旗下机构,全力支持香港陈世家向调味业领域挺进。“好产品才是硬道理!”是陈世家历来秉承的经营方针,在食品安全备受关注的今天,香港陈世家醋获取多项高品质安全认证,并荣膺为外国使馆特供醋。为合作伙伴获取更多财富附加值。陈世家以传世工艺为技术支持.山西陈王府“百味堂”传世酿技,上品五粮为原料,七蒸七酿,冬捞夏晒。五至七年窖藏,酸香浓郁。且富含五粮营养。
  • 湖北福娃:幸运商标畅想曲
  • 2006年1月20日。湖北福娃集团与荆州市荆视传媒有限公司、深圳市创富联行品牌营销咨询公司的合作签字仪式在古城荆州隆重召井。湖北福娃集团董事长、总经理谢松柏在签约仪式暨新闻发布会上发表讲话。糖烟酒周刊作为行业内媒体独家参加了此次新闻发布会。此次三强合作.标志着福娃集团进入了一个全新领域。一支“福娃新军”诞生了。
  • 徐州恒远:外行谱写黑马奇迹
  • 在徐州酒水行业提到“黑土地”。业内人士便会脱口而出“恒远实业”。其踏实、稳健的操作理念成就了“黑土地”酒在徐州的快速热销。其2004年4000万元的销售业绩令人难以置信。
  • 揭开野生醋饮料的神秘面纱
  • 记者从市场上获悉。野生醋饮料因含有大量人体必需的有机酸、维生素等营养物质而成为祟尚健康的都市人新宠。野生醋饮料和传统醋饮料有什么区别?为什么野生醋饮料受到众多消费者的喜爱?记者带着这些问题采访了广东肇庆醋娘子生命科技有限公司的副董事长、产品专利发明人欧德华女士。
  • 女儿红白酒赢在资源整合——访济南女儿红白酒销售有限公司董事长林祥超
  • 2006年新年伊始.经预约.笔者走进了济南女儿红白酒销售有限公司企业法人林祥超的办公室。在办公室里.最醒目的就是挂在墙上“社会资源整合做营销”隶书体九个大字。笔者就资源整合和女儿红的市场发展采访了林董事长。
  • 世界品牌美加州薯条 经销商感到了赚钱的幸福
  • 美加州薯条在中国市场上的辉煌销售业绩和惊人的增长速度也引来了中国业界的极大关注.一时间,对美加州薯条的优异品质和赚钱功能的舆论也是好评如潮……
  • 重大突破 健生——打造保健啤酒新标杆
  • 由济南啤酒集团生产,济南东方红商贸公司全程行销策划的健生活菌生物啤酒,定位于中国保健啤酒的新标杆,力求在高端市场。获得新的经济增长点,打造中国保健啤酒第一品牌。掀起啤酒行业的保健风暴。
  • 广告招商
  • 糖烟酒周刊
  • 秦皇岛葡市打好旅游牌
  • 秦皇岛是我国葡萄酒的主要产区之一。也是一个优秀的旅游城市,因此,葡萄酒市场呈现出旅游城市市场不同的特色。
  • 凝胶糖,下一个木糖醇?
  • 提到凝胶糖,很多人会觉得相对陌生一些,但一说旺仔QQ糖则会妇孺皆知。其实。旺仔QQ糖就是凝胶糖这一品类中的典型代表。旺旺首先介入凝胶糖市场。经过将近十年的发展。取得了显著的成绩,凝胶糖的市场潜力也开始被各糖果企业所重视,各二线品牌开始集体发力。该市场的整体特点和目前的口香糖市场非常相似,大家都在考虑,凝胶糖能否成为下一个木糖醇掀起糖果行业的又一个高潮?
  • 搜索2005中国酒包装
  • 春节酒市,热点凸现。纵览风云之时,我们不妨挖掘萦绕在身边的包装精品和焦点,透过搜索。把握行业,同品牌商一起把握包装趋势——搜索2005中国酒包装。
  • [人才市场]
    中国乳业需要整体思维和多元化的产品结构(郭学研)
    西凤放开买断要注意保护市场(林经理)
    五粮液砍断拖带酒值得肯定(广东五粮液某经销商)
    留住员工要用“心+薪”(刘彦军)
    果乳饮料会不会在今年大干快上?
    大白兔窜货何时休(陈经理)
    经销商说
    短信杂坛
    协办单位
    路长全:了解别人成功的打法,是为了不按那些方法打
    李政权:通过改善成熟市场不足获得新增长
    厂商在线
    倾听
    人才市场 中国糖酒行业人才服务中心
    [经销商]
    新产品怎么引进成活率高?(黄芩 潘文富)
    打铁还需自身硬,酒业经销商需要哪些内功?(王振雄)
    经销商要有终端掌控意识(刘会民)
    [产业白酒]
    春节促销:像春晚一样?——从2006年春节市场看白酒促销方略(黄佑成 高永)
    今春旺季,小品牌遭遇阻力(王正坤)
    从2006春节消费看县级市场走向(靳林林)
    董酒复出
    西凤:后劲动力能否持续(王正坤)
    强势徽酒构筑坚固壁垒——合肥白酒市场开发参考(吴宁)

    白酒信息
    葡萄酒信息 国内市场扫描
    品牌动态分析
    新动态
    高端白酒市场再添新贵
    春节旺季,“大火烧”酒旺起来
    北京精锐纵横营销顾问有限公司成立酒水事业部
    华润雪花啤酒收购泉州清啤
    华东庄园葡萄酒荣膺酒类产品质量优级认证
    “采纳”出击成都糖酒会,揭密食品营销亮剑之术——采纳2006年品牌营销峰会第一站将在成都举行
    陈世家——好产品才是硬道理
    湖北福娃:幸运商标畅想曲
    徐州恒远:外行谱写黑马奇迹
    揭开野生醋饮料的神秘面纱
    女儿红白酒赢在资源整合——访济南女儿红白酒销售有限公司董事长林祥超(路风)
    世界品牌美加州薯条 经销商感到了赚钱的幸福(魏心)
    重大突破 健生——打造保健啤酒新标杆
    广告招商
    糖烟酒周刊
    [产业葡萄酒]
    秦皇岛葡市打好旅游牌(王克亮)
    [产业新食品]
    凝胶糖,下一个木糖醇?(强朝羡)
    [包装·促销]
    搜索2005中国酒包装(许虹彬)
    《糖烟酒周刊》封面

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