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文献检索:
  • 白酒品牌成功的三种基本路径
  • 过去五年内,我们研究了水井坊、国窖、口子窖、稻花香、伊力特、汾酒、洋河等多个品牌案例,总结了近五年白酒品牌营销战略的三种基本路径。我们没有把五粮液、茅台、剑南春三个品牌列入研究对象中,因为他们的强势不是通过近五年的战略战术成功的,更主要的是历史因素。
  • 是突围还是乌托邦?
  • 在文章里我看到了一个新的思路:任何产品都应该有细分的终端定位.不同的终端.应该对应不同的细分品牌。这样的提法听起来有道理.但是我认为过于理想化,不同的终端真的需要由不同的产品来操作吗?真的有很多别的终端可供选择吗?泛终端真的能泛得起来吗?尽管有些细分的终端市场可供选择.但数量不是很多.除了酒店、商超、零售店这些终端外.就是团购、婚宴这些渠道了。在屈指可数的这些终端里.能够产生销量且有一定品牌辐射作用的就只是酒店.真正想要做起品牌来的.
  • 三井公司要谨防品牌的低档化
  • 如果仅从小刀酒角度来讲,这是一个成功的品牌.但是如果从其公司——三井酒业来讲.这可能有碍公司进一步发展。我们都知道白酒业一个方向就是向中高档发展.这是一个大趋势。三井的做法我能理解.它采取了多品牌的策略.希望小刀不至于影响“三井”这个主品牌:用小刀拓展外部市场。用十里香做本地市场。理论上讲.这是说得通的。但是现实中不是那么简单。沱牌多少年来在消费者心目中都是光瓶酒形象.其实沱牌的盒装酒品种非常多。再拿河北沧州制酒厂来说.
  • 企业有必要关注小客户的发展
  • 说实话.在经销商队伍里面我的规模不算大.只能算是企业的小客户。文章里面提到的。如何防止被踹”和“如何向厂家要支持”这些都是我关心的话题。根据我的经验.一般厂家都重视所谓的大客户.而忽视小客户。其实市场价格往往是被大客户弄乱的.小客户们都是希望价格稳定的。我认为相对于大客户.小客户有其不可替代的作用。首先小客户有助于稳定价格体系.他们需要的是长期稳定的价差;其次.如果小客户能与公司一起成长.忠诚度将非常高。
  • 猜到结果了吗?
  • 现在春节旺季过了.石家庄市场我想该有个总结了。不过在这篇文章刊登后.石家庄白酒市场上还有两个重大活动:一个是山庄老酒的高举高打.山庄老酒在春节前夕一下子推出了大量的户外广告;另一个是十八酒坊的十八悬赏活动.从10月份开始,到新年1月份结束。这两个品牌的动作需要考虑进来。现在要给这个市场单纯下一个结论还不现实,不好说到底谁坐庄.因为这个市场正处于领导品牌更替的过渡期。
  • 酒庄酒能否采取联合市场推广的方式?
  • 2005年12月底,中国酿酒工业协会组织成立了葡萄酒庄联盟。该联盟的宗旨是“组织国内葡萄酒庄树立认证栽培、踏实酿酒、诚信经营的理念,推动国内外酒庄的交流与合作.促进中国葡萄酒酒庄健康发展……”。可以看出,该联盟侧重于酿酒技术方面。既然技术可以联盟,那么在市场推广上能否采取联合推广的方式呢?
  • 协办单位
  • 短信杂坛
  • 招商传单:激发有道
  • 倾听
  • 五粮液去年开始已经在调整投资策略,估计未来几年多元化趋势会有所收缩,新战线不会有多大发展。也就是说,原来已经投资的项目将会继续做下去,但以后不会随便投资更多的行业,公司决定以后的投资重点仍然是白酒主业。
  • 营销前智
  • 郝志强:“暴利”的合理性 在市场上,我们听到很多企业声称“只赚取合理的利润,超过某个指标的就是暴利,我们不赚!”态度是决然的。思路是感人的,声音是洪亮的。但如果企业在经营中,真的贯彻这一条,就不是很聪明了。
  • 白酒信息
  • 桶装白酒武汉热销;金六福节后展开婚宴市场宣传攻势;德州:泸州老窖一枝独秀;外地酒宿州拓市难;乌鲁木齐:茅台断货期待涨价……
  • 葡萄酒信息
  • 王朝低价出击哈尔滨市场;辽宁锦州:低档甜酒呈现新商机;上海:新天夜色突围夜场;94华夏长城走红厦门夜场;广东潮州:丰收桂花陈旺销涨价……
  • 新动态
  • 正航省外推行“小城市战略”;涪陵“榨菜酱油”投放重庆市场;阿尔卑斯新添无糖系列牛奶硬糖;健丰有意舍弃副品牌优能;正荣方便馍倡导新方便主义……
  • 等级认证:华东庄园葡萄酒以产品推动品牌
  • 1月3日,华东庄园葡萄酒经过中酒联合(北京)质量认证中心专家的全面审核,最终以质量等级中最高级——优级。漂亮收场。这也是华东庄园葡萄酒继2005年10月30日。获得中国葡萄酒A级产品称号后的又一高水平的等级认证。
  • 泸州大曲再推新品
  • 目前,国内名优白酒出现了明显的复苏势头,泸州大曲作为名优白酒之一取得了快速发展。据了解,泸州大曲是中国最古老的历史文化名酒之一。在距今400余年的明朝,泸州大曲就已经出现在市场上。建国以后。“国营泸州曲酒厂”(泸州老窖股份有限公司的前身)在泸州挂牌,正式成为泸州大曲酒的生产单位,泸州大曲酒的品质从此更加稳定。当时在“四川省粮油食品进出口公司”统一经销的模式下,泸州大曲主要供出口销售,国内市场还没有出现其身影。随着市场发展,泸州老窖股份有限公司和四川省粮油食品进出口公司成立了“泸州大曲酒有限公司”。专注于泸州大曲酒的生产和销售。2005年泸州大曲取得了喜人的销售业绩。
  • 郎酒蝉联七届四川名牌
  • 近日。由四川省质量技术监督局主办的“中国名牌、国家免检暨四川名牌产品表彰大会”在成都金牛宾馆隆重召开。并对获得第七届“中国名牌、国家免检及四川名牌产品”的企业给予了奖励和表彰,四川郎酒集团生产的“郎”牌郎酒和“古蔺”牌古蔺大曲被四川省人民政府授予“四川名牌产品”称号。
  • 瞄准新目标 誓创新业绩——稻花香集团召开2006年“1516”目标誓师大会
  • 2月20日,湖北稻花香集团2006年“1516”奋斗目标誓师大会在稻花香广场隆重举行。集团3000余名员工和来自全国300余名客商代表参加了此次誓师大会,集团员工和经销商代表共同承诺,将紧跟集团发展,风雨同舟,诚信为本,确保完成公司下达的各项目标任务。
  • 古井推出高端“纪年酒”
  • 为纪念古井贡酒四次蝉联国家金质奖章,古井人深度挖掘“酒是陈的香”的独特文化理念,充分挖掘古井厚重的酒文化,在白酒界率先推出以1963、1979、1984、1989古井贡酒为代表的系列“纪年酒”。据介绍,古今贡酒纪年酒是在古井贡酒传统发酵工艺基础上,结合现代科学技术开发、研制,利用自然老熟达十年以上的古井贡酒的基酒,由国内顶尖的勾兑大师、国家级评酒员,用老酒勾兑陈酒的方法,精心勾兑而成的酒中经典。具有酒液清澈透明,色如水晶,注入杯中粘稠挂杯,香气纯净如幽兰之美,入口醇和,浓郁干润,回味优雅,余香悠长的独特风韵,再配以古朴尊贵又有现代时尚元素的包装,是古井贡酒中的精华之作。
  • 酒之唐根酒在淮南上市后迅速走俏
  • 由北京酒之堂有限公司生产的“酒之唐”根酒。在淮南上市后,采取差异化的营销方式,特别注重口碑宣传:在淮南地区90万人口的城市,免费赠送了1800瓶(150m1)。大家争相传颂“酒之唐”根酒确实与众不同。既有白酒的风格,又有助阳强体的作用,的确很神奇。
  • 泸州老窖打造中国第一喜宴用酒——天意喜
  • 中国传统喜文化中,上至唐朝年间,有天赐喜、天佑喜、民间惊喜、抬头见喜之说;后又有金榜题名、久旱逢甘露、洞房花烛夜、升官又晋爵、他乡遇故知……八喜之说。近年来,喜上航天、喜迎奥运……国家的喜事更是连连不断。喜事在人们生活中交相辉映,演绎一个个生动话剧。酒是人情感的寄托,喜酒更是助兴的精神食粮。目前充斥喜酒市场的品种繁多,但大多是地方品牌,名牌意识不强,也仅主攻和流通于婚、喜宴市场。而由泸州老窖股份有限公司在新年推出的强势品牌——天意喜酒,真正倾诉和表述的不单是传统和狭义上的家庭大众之喜,更是升华为国家之喜、民族之喜。她的定位不仅是普通家庭喜宴用酒。而是担当着中国第一喜宴用酒的重任,做中国人喜事的传播者,喜酒的领头羊,真正成为名牌中的喜酒,喜酒中的名牌。
  • 会稽山全力备战春交会
  • 2005年,会稽山绍兴酒有限公司的一系列重大举措令整个行业为之瞩目,成功摘得2006年央视黄金资源多个广告标的,一举收购嘉善黄酒股份有限公司,荣膺“中国驰名商标”和“国家免检产品”称号。2006年是会稽山打造10亿企业承上启下的关键一年。遵循公司董事长兼总经理傅祖康年初提出的加强过程管理和细节管理的指导思想,该公司上下努力将工作做细做透。新近赴任的市场部经理刘建伟表示,市场部要以此次糖酒会为契机,加强对细节的管理,提高自身的素质和工作质量,从一个又一个的细节中展示出会稽山的公司形象。
  • 豆类新主张,品牌赢未来——山东一豆成为2006年中国豆类市场最大亮点
  • 伴随经济发展与消费水平提升,众多消费者在享受肉类、奶类食品的同时,膳食营养结构严重失调。经国外营养专家长期研究、检测,发现大豆为植物蛋白含量之王。富含高植物蛋白,低热量,具有极高营养与保健作用的豆类制品,已成为引爆中国健康革命的最大亮点。目前中国豆制品市场正以10.6%的增长率递增。到2015年国内需求将达到3000万吨。21世纪是大豆食品的世纪,中国将进入大豆产业蓬勃发展的新时期。
  • 2006年剑南福稳步迈向中国第一家庭用酒
  • 作为剑南春集团的中档大众化品牌。剑南福在刚刚过去的2005年取得了快速的发展,并在全国的部分重点市场开始形成声势和品牌效应。但相对于剑南福的良好发展势头,更引人关注的是剑南福的市场策略,以及背后的因素。从笔者的调查看,剑南福在许多方面开始走到了其它品牌的前面。
  • 琼浆玉液——出自茅台
  • 茅台推出高端战略新品 春节刚过,记者从行业消息灵通人士处得到消息:贵州茅台酒股份有限公司即将在今年的春季糖酒会期间推出一款战略新品——琼浆玉液。据了解。凭借得天独厚的品牌内涵、强大的营销智慧支持以及雄厚的资金实力保证。该款产品定位于高端市场,这也是多少年来茅台酒股份公司在系列产品向高端延伸的一次重大突破。
  • 商标大战泸州千年酒业败诉 江口醇主销区赢得关键一役
  • 2006年1月24日,湛江市中级人民法院一审判决。被告泸州千年酒业公司生产“诸葛酿”酒并在市场上销售。商品名称与原告四川江口醇集团生产的“诸葛酿”酒近似,侵害了原告的知名商标特有名称权和名誉权。构成了不正当竞争,应立即停止生产和销售“诸葛酿”酒并赔偿原告损失30万元。
  • 美加州薯条:中国经销商扩展业务的首选
  • 美加州薯条以独特的品质很快替代了其它同类产品。成为经销商货架上最畅销的产品,市场开拓性和销售力快速突显,经销商个个喜上眉梢。如今,美加州总结了市场得失,将对市场进行更准确的定位。据悉,该项目计划的内容包括重新巩固市场、巩固品牌地位,制定新的售后机制,对产品质量进行再次创新。全面提高美加州的企业形象。给予经销商一个长久的赚钱依靠。
  • 保健酒旌旗招展 五粮液欲做“双料王”
  • 尽管离2006年春季糖酒会开幕还有一段日子,但各个参展单位早已未雨绸缪,为品牌推广做着各种准备,媒体也忙得不亦乐乎,迫不及待地向大众预告关于这次盛会的各种精彩节目。五粮液等行业巨头则理所当然地成为众媒体关注的焦点。与往届不同的是,这一次媒体除了继续关注五粮液品牌本身的动向外,将更多的目光聚集在了五粮液保健酒公司。本刊记者通过多次与五粮液方面深入接触后获悉,在即将临近的糖酒会上,“白酒大王”五粮液集团将有重大举措——保健酒公司旗下30余个子品牌将首次抱团独立参展。 众所周知,多年来我国保健酒市场一直不温不火,难觅全国性品牌。各路资本高手都在觊觎这一块流油的“肥肉”,期待有朝一日成就霸业。“白酒大王”突然发力,并且气势浩荡、声震山河,其称雄保健酒行业的意图不言而喻。
  • 商机
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 糖烟酒周刊 本刊顾问团
  • 糖酒会,经销商需求前探
  • 瓶装水产品“就低不就高” 经销商对瓶装水的关注达到了38%,主要是因为2005年瓶装水着实“火”了一把,很多经销商对今年瓶装水市场的预测是稳中有升,他们除了看好瓶装水的市场潜力外,补充酒类淡季所造成的网络闲置,也是一个重要因素。
  • 经销商选品,用“电子眼”代替直觉
  • 选产品是经销商经营活动的重中之重,产品选对了,对经营会产生事半功倍的效果。例如:经销销售力强的产品,即使没有很强的广告、促销支持,经销商仍能取得不错的销售业绩;而经销销售力弱的产品,往往是你花费了很大的精力,投入了很多的资源,市场始终火不起来。
  • 茅台涨价的意料之中和意料之外
  • 2月9日。茅台高层召开了茅台酒涨价会议。2月12日。茅台发布公告称:适当调整其出厂价格,平均上调幅度约为15%。这则公告出来后,不仅引来了资本市场的追捧。12日公告后股价开盘即冲高到涨停价位57.99元,而且被全国各类媒体爆炒了一番。较之于1个多月前五粮液涨价的平静。这次茅台涨价引起了更多的关注。
  • 决定名酒格局的高端较量
  • 五粮液涨价。茅台涨价。真正的高端较量在瞬间风起云涌。
  • 东北酒应实施战略扩张——访吉林榆树酒业集团、吉林洮儿河酒业有限公司总经理侯昱臣
  • 在最近的四年里,一些东北酒开始在全国部分区域崭露头角。其成功快速的市场启动令人羡慕,其稍纵即逝的游击队式的表现又让行业内生出许多遗憾。但是从洮儿河和即将上市的榆树神身上我们又看到了另外一种扩张力量。
  • 兰州酒市“急转弯”
  • “今年春节旺季很奇怪,地产酒普遍不好销。预计在今后一段时间,地产酒上升的难度很大。”
  • 东南沿海白酒市场遭遇寒流
  • 在刚刚过去的春节旺季,各地白酒市场纷纷传来捷报,从全国大部分地区来看,今年春节白酒市场总销量与往年持平,尤其是华北、东北地区省市白酒销量较往年同期有所上升。与此相对的是,我国东南部沿海地区白酒销量出现了大幅度下滑,这些地区白酒市场不但没有迎来旺季,反而创下了历史上白酒销量的最低值。东南沿海白酒市场这个旺季太冷了。
  • 寻找开发黑龙江白酒市场的两大突破点
  • 在东北白酒圈中,黑龙江的地产割据现象十分明显,市场的封闭性最强。在哈尔滨、齐齐哈尔、牡丹江等主要城市均盘踞着实力雄厚的地产品牌,它们在当地有着其他品牌难以企及的地缘优势,给外来品牌拓市带来了不小的障碍。虽然进军黑龙江市场的难度系数很高,可并没有阻挡住众多白酒厂商的脚步。各外来品牌纷纷使出浑身解数,希望分得黑龙江酒市的一杯羹。
  • 市场各具特色 地产酒优势不明显——辽宁地级城市白酒市场开发参考之一
  • 本期入市先锋调查的是辽宁的葫芦岛、大连和鞍山三个城市的白酒市场。这三个市场各具千秋,有的是地产酒称雄,有的是外来者居上。分析来看,地产酒的势头还不够强,外来新品不多,川酒和徽酒较为强劲,东北酒地利优势表现不突出。
  • 张裕涨价,利七弊三!
  • 春节前,张裕旗下普通干红、解百纳、卡斯特酒庄酒在全国范围内价格上调。经过春节旺季的考验,张裕在大部分地区的销量并没有受到涨价的影响,但在成熟市场和半成熟市场的表现各不相同。张裕涨价的根本目的在调整企业的产品架构,促进全线提升,但是理顺涨价后的价格体系还有很长的路要走。
  • 大连葡市,“内销”特点突出
  • 大连,位于辽东半岛的人海口处,从地理位置上看,向东南延伸为渤海,向北延伸进入东北市场,因此,有经销商说,大连实际是一个“死角”,产品只能向北走,不能往南去,形成了一个“只进不出”的市场。所以,与沈阳相比,大连的批市流通系统要弱化得多,葡萄酒产品多为大连内部消化,对外界流通少,但整体消费环境和消费量却是东北地区的前沿代表,具有引导葡萄酒消费的典型意义。
  • 健丰:从价格战一路走来
  • 作为较早从广东内迁至河南的饼干企业之一,健丰用四年多时间快速成长为河南饼干市场第一品牌。然而2004年年末盲目的品牌投入却使健丰吃尽了苦头。2005年,包括河南、山东、山西在内的北方各主销市场先后出现资金链断裂,销量一路下滑,个别月份的销售额甚至跌落到1000万以下。2006年春节前后,健丰陆续叫停了旗下的馍片、挂面、月饼等分支业务,回归饼干主业。同时,围绕石家庄和邯郸两个重点城市,健丰选择副品牌优能打前哨,低价切入河北市场,并在重点市场东三省和战略市场华东地区复制这种操作模式。意图打通市场重塑品牌。一时间,业内人士谈价格战必谈健丰。在深入各地进行市场调研的基础上,笔者于第一时间采访了健丰公司营销总监陈辞。就业内经销商关心的一些话题进行了探讨。
  • 白酒淡季增量的“背后手法”
  • 春节过后将近半年的时间,常被白酒厂家惯称为“销售淡季”。记者在调查的过程中发现,这么长的时间内,有的企业会在天气炎热时放上两个月左右的长假,有的企业随行就市静待其变,而有的销售经理直言,说这几个月只能用一个字来形容,那就是“熬”,熬过去这段时间,然后到旺季来临时再大干一场。 其实,“淡季做市场,旺季做销量”只是常被用来做为淡季不上量的挡箭牌。事实证明,那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果,就是在淡季也同样“淡季不淡”,取得了销量的长足进步。
  • 借力“万村千乡”拓展农村市场——烟台长城拓宽上饶乡镇销售网络案例
  • 随着红酒的普及,厂商对乡镇市场的关注度日益提升。但是。由于农村市场分散,经销商规模小,因此开发农村市场阻力重重。江西上饶龙腾酒业是烟台长城的代理商,他利用联谊会,借力“万村千乡”工程拓展农村网络的办法值得借鉴。
  • 用活包装 引导消费
  • 当白酒竞争日益激烈的时候,包装的作用就无形地被放大了。如何利用好包装这一竞争武器,在当前尤为重要。从目前以及将来的一段时间来看,只有将包装做“活”,使其能在终端发挥引导消费的作用,才是未来包装最有效的竞争方式。那么究竟什么样的包装才是“活”包装,怎样用“活”包装来促进销售?
  • 白酒品牌成功的三种基本路径(王朝成)
    是突围还是乌托邦?(连志强)
    三井公司要谨防品牌的低档化(张英)
    企业有必要关注小客户的发展(刘明知)
    猜到结果了吗?(王先生)
    酒庄酒能否采取联合市场推广的方式?
    协办单位
    短信杂坛
    招商传单:激发有道
    倾听
    营销前智
    白酒信息
    葡萄酒信息
    新动态
    等级认证:华东庄园葡萄酒以产品推动品牌
    泸州大曲再推新品
    郎酒蝉联七届四川名牌(胡基权)
    瞄准新目标 誓创新业绩——稻花香集团召开2006年“1516”目标誓师大会(耿庆和)
    古井推出高端“纪年酒”(胡成)
    酒之唐根酒在淮南上市后迅速走俏
    泸州老窖打造中国第一喜宴用酒——天意喜
    会稽山全力备战春交会(应小兵)
    豆类新主张,品牌赢未来——山东一豆成为2006年中国豆类市场最大亮点(徐汉强 高永)
    2006年剑南福稳步迈向中国第一家庭用酒(苏雨)
    琼浆玉液——出自茅台(卫星)
    商标大战泸州千年酒业败诉 江口醇主销区赢得关键一役(瑶筝)
    美加州薯条:中国经销商扩展业务的首选(魏心)
    保健酒旌旗招展 五粮液欲做“双料王”(黄川)
    商机
    中国糖酒行业人才服务中心
    糖烟酒周刊 本刊顾问团
    [经销商]
    糖酒会,经销商需求前探
    经销商选品,用“电子眼”代替直觉(曾祥文)
    [产业白酒]
    茅台涨价的意料之中和意料之外(高永 黄佑成)
    决定名酒格局的高端较量(黄佑成)
    东北酒应实施战略扩张——访吉林榆树酒业集团、吉林洮儿河酒业有限公司总经理侯昱臣(崔旭超)
    兰州酒市“急转弯”(王正坤)
    东南沿海白酒市场遭遇寒流(吴宁)
    寻找开发黑龙江白酒市场的两大突破点(长龙)
    市场各具特色 地产酒优势不明显——辽宁地级城市白酒市场开发参考之一(靳林林)
    [产业葡萄酒]
    张裕涨价,利七弊三!(王克亮)
    大连葡市,“内销”特点突出(吴迪)
    [产业新食品]
    健丰:从价格战一路走来(孙力)
    [营销]
    白酒淡季增量的“背后手法”(赵传平)
    借力“万村千乡”拓展农村市场——烟台长城拓宽上饶乡镇销售网络案例(王克亮)
    [包装·促销]
    用活包装 引导消费(吴向阳)
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