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文献检索:
  • 读者之声
  • 凝胶糖发展需要颠覆QQ糖,板城的成功之道,18悬赏太复杂,饼干企业有必要在三四级市场扎根,
  • 今夏,茶饮料仍是主流?
  • 2005年,茶饮料的光芒盖过了势头强劲的功能性饮料。一方面,大品牌不断推出新品,如康师傅茉莉清茶、养生堂的农夫汽茶、统一的茶里王、娃哈哈的花草茶等,以“清新、天然”为诉求的第三代茶饮料登台亮相。另一方面,这些茶饮料新品都取得了不错的业绩,康师傅茉莉清茶、娃哈哈花草茶等,很受市场欢迎。2006年,茶饮料能否成为饮料市场的主流呢?
  • 经销商要做整合高手
  • 利用好人脉关系,建立通路品牌,具备扩张能力,中间桥梁的工作不可忽视,充分利用渠道优势,让核心资源进行增值,
  • 短信杂坛
  • 倾听
  • 烈性洋酒品牌在中国如果不想两三年就跌倒,必须做好渠道建设的基础工作,不能只盯着销量。唯有如此,中国的烈性洋酒市场才能持续扩大。
  • 营销前智——俞雷:经销商是制造商销售队伍的一种延伸
  • 经销商管理历经了三个阶段的演变。第一个阶段是总代理制度。但是。从目前市场情况来看。处在成长期的经销商往往还不能胜任这个“总代理”的封号。因为,还没有一家经销商有能力操作一个省的生意:资金不够,人员不够,配送能力也不够。
  • 厂商在线——分渠道好,还是分品牌好?
  • 河南焦作韩新哲经理:经营食品行业多年。我的业务范围日益扩大,现在所代理的产品品项很全,有阿尔卑斯、德芙、雅客的糖果,光明的牛奶,康师傅的方便面和饼干,高乐高等。我在当地所控制的渠道也很多,大到商超、批发,小到零售点,连浴都、茶馆里都有铺货。
  • “大包商”,刀刃上的舞者
  • 大包商,又称为包店商、酒店大包商。所谓大包,是指买断一个酒店的酒水供应权,然后再发包给品牌商的运作方式,有些大包范围甚至扩展到了调味品等酒店日常用品领域。大包是酒店买断的高级形态,它是买断促销权、买断专场、买断酒店专营权等方式不断激化的结果。大包商可能是品牌代理商,也可能是专业的买店商,前者同时代理运作着酒水品牌,后者不运作具体品牌,他们的工作就是买店和卖店(向品牌商销售进场权和促销权).赚取买店卖店之间的差价。
  • 葡萄酒信息——国内市场扫描
  • 张裕白兰地、三鞭酒涨价,上饶金色庄园价格上调,华东和一千零一夜,威海干白拓市,威斯诺·查尔斯苏州专卖店火爆,宁夏红小瓶装销售看涨,品牌动态分析 沙城长城西安调整产品结构
  • 新动态
  • 哈尔滨:“飞儿”馍片市场下滑 “飞儿”馍片最近在哈尔滨市场下滑趋势明显,据调查,价格混乱和产品口感偏淡是两个主要制约因素。由于春节前更换了新的代理商,费用核销和欠款问题没有得到及时解决,目前只在市区一些大学店销售尚可,商超和流通表现都很一般。
  • 刊中报
  • 五粮液千万巨资春交会打造保健酒,第一款企业家专供酒——茅台集团王胎酒面世,华东庄园葡萄酒 精湛工艺成就完美品质,茅台集团“中华桥酒”节前走俏,中国研成顾问机构荣获“最能代表深堋形象的深堋名片”,
  • “锦上添花”挂入稳健增长阶段
  • 白酒竞争日趋激烈的今天,“锦上添花”作为一个新开发的酒品牌,为什么能在较短的时间内树立起品牌效应,并能立足市场占有一席之地呢?。锦上添花”在新年度的市场政策如何?带着这些疑问,记者独家采访了四川锦腾酒业的董事长王一勇先生。
  • 天成祥:两翼齐飞
  • 去年十月。以成功运作了“金剑南”而蜚声业界的李建华,挟剑南春集团的嫡系品牌“天成祥”再战江湖,引起了业界的广泛关注。糖酒会前夕,天成祥酒业传来消息:为更好地实现企业作为剑南春集团品牌拓展战略先锋军的使命,天成祥酒业将发生一些引人注目的重大变化。
  • 神奇环境造就琼浆玉液
  • 茅台酒产自茅台镇,茅台酒的神奇在于离开了茅台镇,就产不出茅台酒这一人间的琼浆玉液。
  • 我选择五粮液系列婚宴酒的N个理由
  • 著名策划人叶茂中曾经这样形容品牌个性:”差异化就是把头发都拔光,只留下一根在风中招摇。”在当今品牌林立的白酒界,每一个品牌都希望自己与众不同.能在群雄混战的市场鹤立鸡群。然而.能真正像五粮液系列婚宴酒这样一开始就独树一帜赢得满堂喝彩的品牌可谓凤毛麟角。
  • 地脉 酒脉 文脉 人脉——河南大河村酒业构建“和谐文化”
  • 地脉,一种“和谐文化”一位酒文化专家在品味河南大根深叶茂村酒文化产业形象和品牌形象时感悟道:
  • 太阳谷冰酒,绝对奢侈品
  • 说起奢侈,当今世界上公认有五大顶尖名牌“朝圣地”:纽约第五街、巴黎香榭丽舍大道、伦敦牛津街、澳大利亚悉尼皮特街和香港铜锣湾,那里云集着众多顶尖名牌,如Chanel、ChristianDior、Gucci、LV等,每天都吸引着名牌信仰者前来“朝圣”。奢侈是一种稀世,
  • “K可”亮剑:引爆饮料产业巨大商机——解谜2006年保健饮料引领市场的必然趋势
  • 2006年的饮料市场注定热闹非凡,新一轮饮料大战剑拨弩张.群雄混战的年代到底谁能在竞争中胜出?最近,香港独资企业“深圳太阳生物科技有限公司”生产的保健型饮料——“K可”系列饮料甫一露面.立即掀起了饮料行业的强力旋风.以锐不可挡之势长驱直入.消费者睁大了明亮的双眼.国内外商家嗅出了“不同凡响”的商机.一场在所难免的“饮料战”拉开了帷幕。
  • 诚招全国总经销
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 实效至上 实力致胜——中国最具实效的酒营销咨询公司 南京思卓
  • 随着市场经济的发展.实战派的本土咨询公司正成为中国广告行业的生力军.迅速崛起。越来越受到企业的青睐!
  • 经销商别被样板市场迷惑
  • 河南南阳的刘世华经理在2004年秋交会期间看到一个不错的新品。洽谈的时候。该企业销售经理向刘经理强调他们的产品前景十分良好,很多市场的销售正在升温,有的市场已经很火爆。销售经理热情邀请刘经理到他们的样板市场考察,企业负担刘经理的往返费用。
  • 流通商的新盈利法则
  • 从坐商到行商,从批发到配送。从选低价产品到关注市场需求,流通市场正在发生着新的变化。另外,专注于酒店、商超的经销商开始把目光重新投向流通市场。来缓解费用日益增高所带来的压力。流通市场因此又焕发了新的活力,出现了一个回潮现象。面对新的形式,主做流通市场的经销商正在进行着哪些新的调整呢?
  • 理清成熟品牌的运作关键
  • 笔者曾经对“人人大”这个“古怪”的公司名称感到非常好奇,后来经过公司董事长宋宁的介绍后明白了其中的含义,“人人大”的意思是每个员工都要当家作主人。正是在这种以人为本的公司理念影响下,人人大公司形成了团结一心,积极做事的文化氛围。
  • 口子窖成长背后
  • 目前,业内知情酒商估计口子窖及其系列产品在2005年的年销售额已经超过9个亿,而在1998年的时候.这个品牌的年销售额还不到两个亿。正是由于良好的业绩和几个高度成功的样板市场,口子窖一直就是行业内关注的对象,各种有关该品牌的文章曾经漫天花雨般地出现在各个媒体上。但我刊发现,这些文章除了把口子窖作为终端操作的一个成功典型而加以大同小异的分析外,似乎很难找到帮助口子窖成长的更多其他因素。
  • 三个典型模式解读白酒渠道淘汰赛
  • 白酒业这几年的发展提出了不少的渠道运作模式,而且每种提法都有相应的佐证,如终端为王有小糊涂仙、小酒店模式有黑土地、盘中盘有口子窖、商超主导模式有郎酒、婚宴渠道模式有今世缘、专卖店模式有五粮液和茅台等。每一种模式的诞生都有它的市场背景,同时也在市场环境的变迁中淘汰更新。
  • 酒店促销遭遇新阻力
  • 世界上万事万物都时刻处在变化之中,白酒也一样。本刊2006年第7期刊发了一篇文章——《兰州酒市“急转弯”》,对在兰州一直较为流行的买店、高额促销等营销手段在今春旺季遭遇的尴尬作了细致的分析。无独有偶,江苏、安徽、吉林等地也有经销商反映,往日相当见效的高额促销费,大上促销员、买店等手段似乎已不再灵验,消费者对这些手段逐渐失去兴趣甚至开始排斥。
  • 川酒二线品牌生存现状调查
  • 川酒的“六朵金花”在全国白酒市场上占据着半壁江山。在“六朵金花”享誉全国的同时,四川其他品牌白酒不甘落后,其中以丰谷、小角楼、江口醇为代表的二线力量更是生存有道,它们不但在四川省内有着各自的市场,并且在全国市场的扩张中,在某些区域市场取得了良好业绩。
  • 混战局面几时休?——沈阳白酒市场入市开发参考
  • 沈阳是辽宁省的省会,东北地区的经济、文化、交通和商贸中心,全国的工业重镇和历史文化名城。沈阳市区面积3495平方公里,人口495.9万。
  • 催生高端甜酒的三种力量
  • 2005年3月,新华联在接手通化葡萄酒股份有限公司之后首次亮相,推出了1959特制山葡萄酒.终端售价为198元/瓶,作为特殊的甜型口味葡萄酒而敲开了高端甜酒的大门。
  • 红酒涨价,内因大于外因
  • 张裕涨价作为一个事件已经结束。但涨价留给行业的思考和余波还远远没有过去。按道理来说,红酒企业之间的关联性不强,而且区域市场之间的竞争不太激烈,领军品牌的个体行为应该不会像茅台、五粮液价格调整那样产生整个行业的连锁反映。但回头看看张裕涨价的外部环境,是所有红酒企业共同面对的。那么国内红酒企业会不会借2005年原料减产的契机实现一次行业性的涨价呢?
  • 一元价格带成型,馍片寻找新的赢利点
  • 传统食品休闲化是一个趋势所向,未来的休闲食品行业必将非常接近中国人的日常生活和传统饮食习惯。因此,回过头来看现在的许多固有的饮食习惯其实就是现实的产业机会,极有开发价值,传统蒙泰食品馍片就是机会点之一。
  • 金丝猴淡季涨价,众竞品作壁上观
  • 2006年3月1日,金丝猴正式对外宣布了产品价格上调的消息,调整幅度和范围远远超过其以往的任何一次涨价。金丝猴为什么如此猛涨?又为什么选择在销售淡季进行涨价?金丝猴这次涨价是否会引发糖果业企业的竞相跟进……糖果行业的目光一时全部聚焦在金丝猴身上。
  • 方便面业:大局既定下的结构博弈
  • 早在两年前。本刊就提出了方便面业发展的大方向,即少数品牌占领多数市场。另外。在方便面品牌集中化的同时,还伴随着产品结构的调整,这是方便面业的大局。从最近两年的情况来看,这个“大局”越来越明显了。
  • 北方看高端,南方看低端——从南北方差异中找乳品市场机会
  • 近几年,“同质化”估计是国内乳制品行业使用频率最高的一个词,产品同质化、包装同质化、销售方法同质化,若想设计一个属于自己专利的“差异化”的东西简直成为梦想。在这种情况下,差异化不再从“别人没有的”角度来找,有一个新方法那就是搜寻“本地没有的”就是差异化。比如南北方差异、城乡差异等。
  • 五谷道场如何完成“非油炸”的颠覆创新
  • 以成功推广“三太子”方便面而扬名的中旺集团,最新又推出了中高档面品牌“五谷道场”,并鲜明地亮出了“非油炸”的大旗,引起了行业的广泛关注。
  • 成功回款不再是“神话”
  • “没有回款,再多的辛苦也是零”。在企业的销售管理工作中,顺利回收货款是保障企业实现经营目标的关键。因此。加强销售回款的过程管理,提高回款率。有效降低回款风险成为企业重点关注的事情。
  • 读者之声
    今夏,茶饮料仍是主流?
    经销商要做整合高手
    短信杂坛
    倾听
    营销前智——俞雷:经销商是制造商销售队伍的一种延伸
    厂商在线——分渠道好,还是分品牌好?
    “大包商”,刀刃上的舞者
    葡萄酒信息——国内市场扫描
    新动态
    刊中报
    “锦上添花”挂入稳健增长阶段(黄芩)
    天成祥:两翼齐飞(博海)
    神奇环境造就琼浆玉液(卫星)
    我选择五粮液系列婚宴酒的N个理由(黄川)
    地脉 酒脉 文脉 人脉——河南大河村酒业构建“和谐文化”(李克俭)
    太阳谷冰酒,绝对奢侈品(罗刚 张勇)
    “K可”亮剑:引爆饮料产业巨大商机——解谜2006年保健饮料引领市场的必然趋势(张红)
    诚招全国总经销
    中国糖酒行业人才服务中心
    实效至上 实力致胜——中国最具实效的酒营销咨询公司 南京思卓
    [经销商]
    经销商别被样板市场迷惑(黄芩)
    流通商的新盈利法则(刘会民)
    理清成熟品牌的运作关键(赵建英)
    [产业白酒]
    口子窖成长背后(崔旭超 曹长龙)
    三个典型模式解读白酒渠道淘汰赛(黄佑成)
    酒店促销遭遇新阻力(王正坤)
    川酒二线品牌生存现状调查(吴宁)
    混战局面几时休?——沈阳白酒市场入市开发参考(靳林林)
    [产业葡萄酒]
    催生高端甜酒的三种力量(吴迪)
    红酒涨价,内因大于外因(王克亮)
    [产业新食品]
    一元价格带成型,馍片寻找新的赢利点(孙力)
    金丝猴淡季涨价,众竞品作壁上观(强朝羡)
    方便面业:大局既定下的结构博弈(高永)
    北方看高端,南方看低端——从南北方差异中找乳品市场机会(汤志成)
    [营销]
    五谷道场如何完成“非油炸”的颠覆创新(赵建英)
    成功回款不再是“神话”(赵传平)
    《糖烟酒周刊》封面

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