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文献检索:
  • 企业发展要适应品牌个性
  • 品牌无处不在,甚至工厂的一棵树。一块草皮都是品牌。它不光是在央视打打广告,它是有灵魂,有个性的。首先品牌有五度:知名度,信任度,美誉度,忠诚度,依赖度。中国有的企业把知名度作为最终目标,不注意其他四度,结果发展过程的成功反而酿成了失败。品牌的个性还体现在它所代表的企业形象与特点,
  • 读者之声
  • 农村市场销售成本也很高;白酒行业呼唤高端光瓶酒;高端甜酒须突破两道关;大鱼们怎样活?.
  • 短信杂坛
  • 厂商在线
  • 宁波二号桥批市张冠江:每年在经过春节、中秋等节假日的旺季促销之后,市场都容易出现混乱,其中原因我也知道,是对二批商政策和赠品管理上存在漏洞,去查也能查出来窜货的货源来自哪里,但是再控制就要费一翻周折。想问一下,我们应该在源头上加强哪些管理,控制产品的流向?
  • 产业集群效应
  • 由于历史的缘故,或一个成熟品牌带动一片区域企业的效应,在许多行业都存在产业集群。用营销专家王朝成的解释说:一个区域内的企业互相学习和模仿,形成了群体特色,也叫地缘模仿。在白酒行业盛行黔酒、川酒、鲁酒、徽酒等区域酒群;在葡萄酒行业又有昌黎、烟台、通化产区之分;黄酒产业,绍兴形成了多个强势品牌:古越龙山、会稽山和塔牌;饼干和糖果行业。产业集群则更为突出,最主要的是在山东、广州、福建三地,形成了三大产业集群,分别有着自己的特色和优劣势。对于产业集群的形成,许多经销商发表了自己的观点。
  • 程绍珊:借对手之势推广新品
  • 目前酒类市场的竞争非常激烈,保健酒、年份酒、女士酒、商务酒等概念层出不穷,产品的同质化越来越成为厂家利润摊薄的元凶.为了开拓新市场、延伸品牌.推出新品是大多数酒品厂家的首选。然而纵观酒类新品的上市推广,成功者凤毛麟角,
  • 酒店买断,是否认同为商业贿赂?
  • 2006年,有关商业贿赂的话题被重新提及,酒业的买店、促销等行为也将接受审核。由于相关法律法规对商业贿赂如何定性的问题尚不确定,关于酒店买断究竞划归商业贿赂还是民事折扣佣佥,社会各方持有的观点不同,具体如何定性还处于争论之中。在此我们看看行业内一些人士是如何看待此问题的。
  • 倾听
  • 下调5%的从价税是个利好消息,以古井目前30多亿元的年销售额计算,企业能够多留下1亿多元的利润。
  • 酒类营销新变化与厂商经营创新
  • 过去5年内,中国白酒行业发生了翻天覆地的变化,厂家和商家的经营心态和环境变得越来越恶化。整个白酒行业的经营游戏规则正在被改写。盛初认为:系统是静止的,而变化才是当前最需要解决的核心问题。从2003年开始,盛初咨询对中国白酒行业的企业和经销商进行了主题为“酒类厂商经营成败奥秘”的专题研究。截至2005年,我们已经深入研究了以下问题并找到了问题的答案:
  • 《糖烟酒周刊》延伸观点:新的白酒游戏规则正在形成
  • 两位专家的演讲激起了热烈的讨论,这种讨论一直延续到糖酒会后。目前白酒的营销环境和消费环境正在发生着深刻的变化,这种变化决定了未来白酒业残酷的优胜劣汰游戏规则。谁最先洞察到这种变化。谁就能在新一轮的白酒竞争中挖掘到第一桶金。在王朝成老师所提到的四种变化的基础上。厂商代表提供了大量的案例。对白酒行业新的游戏规则进行了解读。
  • 新动态
  • 国外糖果产品亮相糖酒会;雅碧糖果重点打造儿童市场;徐福记绵阳市场受挫;迪士尼系列食品受到市场欢迎;非油炸方便粉丝问世;老布特推新品木糖醇;奶茶类新品受欢迎;……
  • 刊中报
  • 省委书记肯定泸酒集中发展模式;天宝洞洞藏文化闪亮糖酒会;“吉祥三宝”成都惊艳亮相;酒水处理设备收藏仪式“抢”糖酒会风头;“酒业盛世”策动行业变革——盛世·2006中国酒业发展论坛成都开幕;……
  • 酒巷深深再现酿酒世家 泸州老窖倾情永盛烧坊
  • 近日,著名导演郭宝昌继《大宅门》门后的又一世家题材电视剧《酒巷深深》在央视八套火热开播。与《大宅门》不同的是,《酒巷深深》的历史原型更具史实性。剧中永盛烧坊是泸州古酿酒世家温氏第11代传人温筱泉在清末民初时的字号,原名“筱记永盛烧坊”.在当时的西南甚至全国都享有盛誉。也正是这间永盛烧坊。在整个中国酒史留下了不可磨灭的佳话,为今天的“永盛烧坊”酒提供了有史可据的历史渊源。因此,泸州老窖集团近年来也在集中全力打造“永盛烧坊”这一战略核心品牌。
  • 酒业“赢家”——宋河的背后
  • 在“没有倒下的行业,只有倒下的企业”这一伟大思辩的支持下,辅仁集团入主后的宋河股份有限公司成功实现了销售收入连锁三年翻番的好成绩,为宋河的进一步发展和品牌的逐步提升奠定了坚实的基础。
  • 国酒妙酿 琼浆玉液
  • 酒因时间的酿造而醇,情因光阴的累积而深。众所周知。国酒茅台集团在开发新产品的思路上一直是比较谨慎。茅台人有种理念:决不乱开发新产品,要开发就开发经典产品。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 商机
  • 淄博糖酒站“三杯爽”品牌事业部;王吉吉白酒系列诚招山东空白地区经销商;茅台迎宾酒、牛栏山二锅头、西凤系列酒诚招代理商;山东邹城市方园通工贸有限公司;膏岛牟氏松原酒水公司;……
  • 鲁酒全景图
  • 山东白酒市场特点鲜明,区域性品牌割据状态非常明显。除了低档市场上普遍流行的绵竹、尖庄。部分市场上流行的金六福、泸州老窖以外,大多数市场是地产酒垄断,要想了解整个山东的白酒市场还需从山东各地市市场的基本情况说起。
  • 把脉酒业:要大补还是辨证施治?——2006年春季糖酒企业营销论坛纪实报道
  • 2006年3月21日上午。《糖烟酒周刊》杂志社主办的“2006年春季全国糖酒企业营销论坛”在四川成都总府皇冠假日酒店隆重举行。来自全国各地的700多位糖酒厂商代表出席了论坛。浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司、内蒙河套老窖酒业公司、泸州醇酒业公司、琼浆玉液酒业公司四家企业协办了本次论坛。
  • 名酒又刮涨价风?
  • 开春之际,就在大家对前段时间茅台涨价的评论声还未尽之时,剑南春、国窖·1573(下文简称国窖、泸州老窖特曲等欲涨价的声音又在行业内开始流传,一系列为涨价做的控贷等“准备工作”正在紧张进行。名洒涨价风在2006年的这个春天开始悄悄酝酿。
  • 鲁酒外扩的新棋局
  • “鲁酒在全国曾经有一定的影响,某些市场还是很有基础的。”“鲁酒品牌力不行,人员营销能力落后,资金实力也不强,如何全面开花呀!”……这些是记者在与业内厂商交流时,大家对鲁酒发展的第一反应,各不相同。尽管争议不断,但从《糖烟酒周刊》鲁西北工作站发回来的最新信息看。十几年前从全国市场全线撤退的鲁酒,现在真的很想打个翻身仗了。
  • 东北酒格局日趋明朗化
  • 在此次全国春季糖酒会上,一向喜好大手笔的东北酒显得特别低调。道光、龙江龙、老龙口、凤城老窖等传统品牌只是简单地在宾馆房间设立了接待处。一些中小品牌的招商活动更加务实,最近两年来炙手可热的黑土地则干脆没来参会。“洮儿河”与“榆树钱”宽大而亮丽的展厅成为东北酒唯一吸引人眼球的地方。
  • 金门高梁:试水大陆高端酒市
  • 和高丽文先生的交流是令人愉悦的。但细细品味,在其略带闽南味的言语中,透出些许谨慎,而这种谨慎是不无道理的。因为他面临着一个完全陌生的市场。
  • 五指山下的争斗
  • 海南省只有为数不多的几家白酒生产企业,而且规模都不大。所以地产白酒在省内市场有限。把持当地市场主动地位的是来自内地的白酒品牌。近两年。越来越多的新品跨越琼州海峡来到五指山下淘金,一时间市场风起云涌。海南省现辖2市16县。位于北部的海口市。是岛内的政治、经济和文化中心。南部的三亚市是著名的热带旅游城市。
  • 百元酒发展空间看好——长春白酒市场人市开发参考
  • 市场容量7亿-8亿,本省地产酒占据60%的市场份额,川酒30%,100-200元价位的市场有开拓的空间,几个数字,简单勾勒,长春白酒市场的容貌逐渐清晰起来。
  • 葡萄酒代理商进放多元化发展阶段
  • 多品牌、多元化是经销商发展了的必然途径,而经销商进入此阶段又受到一定的市场环境影响。2006年3月的成都春交会上。北京海福鑫商贸有限公司、广州龙程酒业公司以及福建吉马集团等葡萄酒代理商的全线参与,令我们感受到在葡萄酒市场迅速发展的烘托下,葡萄酒代理商正在进入多元化发展的新阶段。
  • 本土洋酒的长、短线抉择
  • 在本世纪初,洋酒市场逐渐回潮。也为品牌发展提供了越来越多的机会。与外来洋酒品牌相比,本土洋酒在此次回潮中,基于操作层面暴露出了许多问题,比如在渠道拓展局限性、酒种发展的不均衡性以及洋酒厂商急功近利的心态等。福建龙马1993年开始生产洋酒,见证了洋酒在上个世纪90年代初和近几年的两个发展热潮,结合多年本土洋酒的运作经验,我谈一谈对这一轮洋酒热潮的看法。
  • 饼干新品频繁滑入弯道 症结何在?
  • 我国饼干市场竞争十分激烈,推广新品牌或新品种已成为不少饼干企业市场营销中的支撑点。但是,近年来一些颇受行业关注的新品,上市后频频滑入弯道。遭遇种种障碍。要么停滞不前,要么干脆淡出市场。饼干新产品推广都需要哪些要素?如何保证新品开发与推广的成功,使新品以崭新的形象成为消费者所青睐的产品?
  • 山东糖果群显露山水
  • 山东糖果牲最近两年的成长势头非常强劲,价格优辫成为他们扩军伞闷市场的最佳利器。这一,优势群体在发展初期也曾经遭遇到来自福建地区糖聚氽业的强烈冲击,经过怎样的“蜕变”他们才能在发展过程巾崭露头角?显山露水之后,如何进一步壮大自身实力成为业内关注的焦点……
  • 露露扩张版图如何描绘
  • 露露是中国饮料行业的奇迹,其运用差异化策略,将一个杏仁露单品做到了十几亿元的销售规模。在销量攀上顶峰之后,露露遇到了市场增长停滞所带来的压力,利润连续两年出现下滑。为了扩张市场,露露发展了多家授权企业。生产出包括瓶装水、果汁饮料、茶饮料、八宝粥在内的多种产品,但是这些产品的市场表现不是很乐观。露露的市场扩张版图到底该如何描绘呢?
  • 业务员“留不住”的症结和对策
  • “21世纪什么最贵?”,“人才!”。这是贺岁片《天下无贼》中的经典台词,同时也从一个侧面说明了企业因人才而兴。对急需人才而发展的企业来讲,怎样用好人才、如何留住人才是首先要考虑的关键问题。就象企业的“企”字一样,用不好人才、留不住人才的企业也会因人才而止。
  • 特别节目的特别促销——记板桥酒业的春节借“金”促销活动
  • 在山东潍坊,白酒市场被云门春、景阳春和乾隆杯等几个品牌瓜分。曾经费尽心机打进该地市场的板桥酒,在这几个品牌的挤压下销量十分有限,B类以上酒店的覆盖率不到15%,其办事处一个月回款只有10万元左右,处于经销商不进货、酒店不卖酒的尴尬局面。
  • 《糖烟酒周刊》封面

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