设为首页 | 登录 | 免费注册 | 加入收藏
文献检索:
  • 读者之声
  • 白酒的铺货应该区别对待,酒业第五极力量,泸州老窖的利好年,经典的关键,分渠道的浪漫主义
  • 短信杂坛
  • 自建终端能否成为经销商的新型主力渠道
  • 在商超、酒店等终端卖场费用大、门槛高的巨大压力下,糖酒行业的经销商在不断探讨着转型与拓展销售渠道的问题。尤其在白酒、葡萄酒行业,渠道下沉——自建终端,成为许多经销商热衷的选择,与其把巨额的进场费、促销费扔给酒店或商超的老板,不如自己建一些更为便利的品牌专卖店、烟酒便利店等零售终端。展示和销售代理的产品,甚至有的经销商参股当地的酒店,为的是拥有品牌的优先销售权。,自建终端能否成为糖酒业经销商的新型主力渠道?
  • 经销商如何把握产品流向?
  • 长沙黔台酒经销部陈刚:您好,我从2005年10月开始在湖南市场做贵州仁怀茅台镇出品的某珍品系列酒,产品有十年、三十年、五十年珍藏酒.酒精度为53°.定位为高端市场,主攻团购和高档酒楼,但从目前来看并不理想,在此向贵刊请教良方,以便能做成此事。谢谢!
  • 中小经销商未来盈利模式——搞区域联盟或做区域寡头
  • 经销商转型不是愿不愿意的问题.而是时间早晚的问题。越早越有机会,否则。只有两条出路:一是逐渐消亡.传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低:二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的.靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此.我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。
  • 倾听
  • 目前市场上流行的葡萄酒买断式经营只会是一个时期葡萄酒消费市场不成熟的现象,它不应该也不可能长期存活下去。
  • 白酒信息
  • 二线品牌纷纷涨价,金六福企业获“长三角”品牌总经销权,江口醇诸葛酿杀回老家,高档酒成沱牌盈利点,南酒王现身广州市场
  • 通化牌冰酒——自然的极致礼赞
  • 冰酒的诞生被认为是上帝的神秘启示,1794年,德国的夏天异常寒冷,而冬天又提前到来,一场寒流过去,没来得及采摘的葡萄变成一粒粒“冰果”挂在树上,这个令酒农目瞪口呆的天气却造成了上帝给葡萄酒爱好者的厚礼。
  • 黄、保、啤信息
  • 会稽山江苏力拓水香国色,劲酒、张裕至宝三鞭角力山东,两湖黄酒市场快速增长的内因比较,竹叶青酒2006年要发力,以活动的形式引导保健酒消费
  • 葡萄酒信息
  • 贵阳葡市,王朝淡季冠军,华夏长城主宰秦皇岛葡市,长白山酒业发力深圳,江西会昌:新天解百纳畅销,青之梅酒 填补了广东果酒市场的空白
  • 新动态
  • 达能和正航第一次“亲密接触”,2006年调昧品业将走复合方便型高档路线,四川保宁推出天价醋,西式调味料的市场需求在扩大,上海:“鸡味”市场走出微笑曲线
  • 刊中报
  • 国家工商总局为“纯粮固态发酵白酒标志”颁发注册证明,“珍爱100%·喜酒”上市,华东·百利淄庄——百利珍藏梅鹿干红葡萄酒隆重上市,“只设晨,不签单”,万事如意惹“争议”
  • 选择金坛子,幸福一辈子
  • “虽然我们从4月12开始正式运作淮南市场.但是短短的几天时间就迅速打开了局面.目前每天出货量达500箱.都是现款回收.打破了淮南市场淡季白酒运作市场的先例,现在货都快供不上了”。据安徽金口酒业有限公司营销总监张磊透露.金口最近推出的金坛子“皇品”系列由于定位准确.营销策略对路.厂商配合密切.在淮南拓展速度非常快。
  • 琼浆玉液 升华美酒享受
  • 国酒妙酿,妙在酿造出了美酒的美丽本质 举世公认、举世无双。国酒人对人类的顶极贡献之一就是真正做到了酿造出健康来。他既源于大自然的独占特赐。也因国酒人奥妙的发明与智慧的创造。几千年历代酿酒的“圣贤”、“天使”脉脉传承,不断升华的绝妙工艺。让他人从来都无能模仿、无法超越。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 商机
  • “买场”死结何时能解开——从江苏市场看终端竞争新趋势
  • “不做终端等死,做终端找死”,这句话看起来颇为费解,但却深入人心,它反映了酒水厂商对终端既怕且恨的心态。这里面真的只有怕和恨吗? 近日,笔者和南京、扬州以及无锡三地的多家经销商以及厂家沟通,希望对三地终端的竞争态势做一个全面的考察及思考。需要指出的是,文中所说的终端如果不是特别指出,都是指的酒店,不包括商超等渠道,这个终端在当地又被习惯性地称为“场子”。
  • 浏阳河:挺进江苏农村市场
  • “春节旺季的三个月(包括2005年12月,2006年的1月和2月)我们回款达1亿元,这还不包括商超的滞后回款,而同期销量则达120多万件”。有一张娃娃脸的林泽云比记者想象的要年轻得多。然而正是在这个年轻人的带领下,在浏阳河重点市场江苏春节前后的三个月旺季,销售额创历史新高,要知道同期最好的业绩也没有超过5000万元,2005年浏阳河销售额突破3亿元。
  • 扳倒井二次绽放争春山东
  • 在山东众多白酒品牌中,扳倒井的“曝光率”越来越高,先是荣登山东省白酒十大品牌榜首,集团董事长、总经理赵纪文当选为山东白酒协会副会长;随后在全国首届品酒技能大赛上。扳倒井集团总工程师张锋国成为国内首位“品酒状元”;随后扳倒井酒被指定为山东政府招待专用酒。获得这些荣誉后,扳倒井的市场知名度和品牌影响力节节攀升,成为众多鲁酒中的亮点。今年,扳倒井再次登陆济南市场,在短短的几个月市场运作过程中取得了初步成果,一时间,扳倒井也成为了众多经销商关注的品牌。
  • 郎酒驶入发展快车道——访四川郎酒销售公司总经理付饶
  • 从2005年开始,《糖烟酒周刊》记者在进行各地市场调查时注意到,在河北、河南、贵州等地,当地的经销商都重点提及了郎酒在不少区域表现出了良好的增长态势。最新的数据显示,2005年,郎酒集团销售收入创造了历史新高,达到了了5.5亿元。在行业竞争异常激烈的时候,一直不温不火的郎酒为什么能够获得这样的业绩?在过去的一年里他们是如何操作的?未来又将如何发展?带着这些问题,《糖烟酒周刊》采访了四川郎酒销售公司总经理付饶。
  • “新瓶装旧酒”的装法
  • 《蓝海战略》是自2005年下半年以来热销世界的一本书,受到很多寻求创新者的追捧。在“蓝海战略”理论体系中,“蓝海”指利用自己优势所获得的市场空间,相对“蓝海”来说,“红海”则是指已经微利竞争的血腥市场。放在白酒市场上,“蓝海战略”的精髓或许可以理解成,以创新为中心。用与众不同的战略来区别于竞争对手。
  • 新环境下的厂商合作应该有新思路
  • 由于白酒市场竞争环境的特殊性.经销商尤其是中小型经销商面临着越来越大的市场压力。一方面渠道、通路的压款拖欠现象有增无减;另一方面,市场费用越来越大,经销商的盈利空间越来越小,这种现象制约着整个白酒市场的成长和发展。
  • 关注广东市场上的“单品英雄”现象
  • 广东市场是一个备受关注的白酒天地,在这里称雄的品牌并不是叱咤全国市场的英雄,然而它们的名字却因这个特殊的市场而响彻全国,如皖酒王、古绵醇、江口醇、泰山特曲……。是它们开创了低度酒的先河,也是它们将广东省的白酒销量带到了一个制高点,越来越多的品牌开始步它们的后尘,想在这个高消费的大省淘得一桶金,然而更多的是无功而返。这个市场并不神秘,但存在着一些神奇的地方,如许多经销商开始注意到的“单品英雄”现象。
  • 地产门槛难以逾越——黑龙江白酒市场开发参考之一
  • 本期入市先锋调查的是大庆、佳木斯、齐齐哈尔、牡丹江四个城市的白酒市场,大庆市场的流行色彩很浓,其他三市地产酒占据了绝对优势。
  • 黄酒业首次发出强烈涨价信号
  • 去年末和今年第一季度,酒业领导品牌涨价信号频传,葡萄酒业的张裕,白酒行业的五粮液、茅台、剑南春、国窖等纷纷上调产品价格.或者开始筹划涨价工作,激起了市场和股市的热情反馈。在业界被上述企业的涨价现象牵住目光的同时.以古越龙山为代表的黄酒企业也发出了强烈的涨价信号:从4月5日开始,古越龙山原酒价格率先全线上涨,上涨幅度从5%~38%不等。黄酒涨价.是要搭白酒、葡萄酒涨价的班车,还是有自己的战略考量?黄酒这样大幅度的涨价.近年来非常少见,前几年糯米涨价带来生产成本提高。但也不见黄酒提价.为什么会选择这个时机进行产品价格上调呢?带着这样的疑问,记者进行了深入的走访调查。
  • 保健酒走到十字路口
  • 在2006年3月份的成都糖酒会上,大量保健酒品牌的上市引起了许多业内人士的关注。从2000年以后,保健酒市场的确处在了增长的快车道上,但从目前保健酒的竞争形势看,保健酒的整个市场发展逐渐走到了一个十字路口,既有机遇,也潜伏着不为普通酒商所知的风险。
  • 卡斯特调整中国策略标志着一个阶段的开始
  • 近葡萄酒行业有两件事情非常引人关注,并且肯定会在一定程度上影响到日后中国葡萄酒产业的格局和走向。第一件事情。法国卡斯特集团和北京东海鑫业商贸公司携手,共同在中国市场推广卡斯特原装进口葡萄酒。第二件事情,张裕在成都糖酒会期间宣布要推进国际化战略,并对高端产品构成进行大幅调整,推出和筹备推出张裕钓鱼台、张裕北京酒庄等系列高端产品,力图规避卡斯特策略调整带来的负面影响,同时打造多元化的高端品牌矩阵。
  • 争享百亿洋酒盛宴——二次洋酒热给中国洋酒公司带来的机会
  • 目前,国内的洋酒市场仍然处于一种垄断的格局.80%以上的市场份额被两大国际洋酒巨头——帝亚吉欧和保乐利加所把持。而出于维系自己利益的目的,两大洋酒巨头对国内洋酒市场的容量以及增量信息绝口不提,信息的不对称不但让国内酒商对洋酒市场反映迟缓,同时也让他们跟进这个行业的步伐变得犹豫起来。
  • 高端突起,甜酒回暖——连云港葡萄酒市场调查
  • 连云港位于江苏省东北部,总人口约465万,港口资源是其一大特色优势。一方面,连云港与海州湾沿岸附近的燕尾港、海头港、小丁港、石臼港等所形成的以连云港为中心的港口群体,构成了通联世界的海河水陆运输体系。具有较强的对外贸易能力;另一方面,连云港拥有辽阔、稳定的经济腹地,即整个“陇海一兰新”经济地带,对中国腹地丰富的物产资源及广大的消费市场有着较强的凝聚力和消化力。近年来,国际贸易往来的增多和苏南地区葡萄酒消费的升温。也令连云港的葡萄酒消费指数不断攀升,并且呈现出两端旺销的局面。
  • 终端直营成就徐福记霸主地位
  • 从2000年到现在,徐福记糖果的销量在全国同类产品中一直稳居第一。除了早期形成的良好品牌形象之外,庞大的终端直营网络是成就徐福记霸主地位的关键因素。
  • 休闲零食:新掘金之地
  • 可口可乐、百事、宝洁、玛氏、不凡帝……这些国际快速消费品业内的巨头,不约而同地把目光瞄准了中国零食市场。一些新生代企业如徐福记、喜之郎、洽洽也在这个领域挖到了第一桶金。小小的零食.已经生出成千上万的变化,不断地满足着人们简单的快乐,而人们也在这快乐中不断地刺激着这个数百亿的大市场。
  • 经销商从“单点”突破
  • 在分销价值链上,有四个重要的节点:物流(仓储和配送)、融资、售后服务和信息反馈。以往经销商对这个四个节点全部承揽。如今,经销商生存空间的变小减弱了经销商在分销链条上的力量。为了适应渠道形态的变化,部分经销商开始在节点上收敛,将自己的资源优势凝练在某一节点上,寻求突破。
  • 预谋“甜蜜金矿”:案例篇——武隍酒成功攻克婚宴市场
  • 据悉.我国每年约有900万对新人结婚,婚宴招待费用高达数百亿元。婚宴用酒作为其中的重要一项,市场容量巨大。受没有“立春”节气的民俗影响,2005年国内婚礼数量锐减,不少新人集中在今年举行婚礼,更加带火了今年的婚宴市场。据了解。有很多酒水企业已经把婚宴市场作为今年重点远作的渠道,婚宴市场正在被业内人士戏称为2006年的“甜蜜金矿”。酒水企业运作婚宴市场可以在短期内提升销量,同时使产品品牌得到有效传播,婚宴市场可以说是充满了商机和潜力。但是在操作婚宴市场时。不少厂商却总有种“无从下手”的感觉。那么,如何成功“预谋”?婚宴市场中的操作关键点在哪里呢?本期实战笔录将通过对一则成功案例的解读来探讨如何运作婚宴市场的话题。
  • 解析篇:流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场
  • 婚宴市场正在成为白酒企业的一道“大餐”,不少企业推出了专门的产品,如带有“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等字样的喜酒,但到目前为止,还没有一个被消费者广泛认同的真正意义上的全国性婚宴酒品牌。总体而言,婚宴用酒市场还处于起步阶段。
  • 创新入市,抢占婚宴市场
  • 同质化竞争的阴影一直蔓延在婚宴市场的争夺战中。比如千篇一律的送婚纱摄影、送免费录像、送招待用品或生活用品等促销行为。因此。对于那些真正想在婚宴市场有所作为的企业,以下三个方面的创新可供在市场实践中参者。
  • 婚宴酒的宣传、促销要点
  • 产品品质和价格是促进销售的两个有力武器。婚宴用酒面对的大多是普通消费群体,口碑的效应远远大于广告效应.特别是在农村市场更是如此。这就要求在运作婚宴市场时.一定要注重产品的品质,同时要设定好合理的价格,这是预谋婚宴市场成功与否的主要环节。
  • 老沧州:从单品突围到品牌效应的过渡
  • 据粗略统计.2005年“老沧州”酒的销售额达到了6千万,其主要销售范围集中在沧州一个地区,堪称区域品牌的典范。它究竟是怎样成长起来的呢?它曾经遇到过什么样的问题?它又是如何应对化解的呢?
  • 读者之声
    短信杂坛
    自建终端能否成为经销商的新型主力渠道
    经销商如何把握产品流向?(潘文富)
    中小经销商未来盈利模式——搞区域联盟或做区域寡头(郭金龙)
    倾听
    白酒信息
    通化牌冰酒——自然的极致礼赞
    黄、保、啤信息
    葡萄酒信息(阿罗)
    新动态
    刊中报
    选择金坛子,幸福一辈子(张磊)
    琼浆玉液 升华美酒享受(卫星)
    中国糖酒行业人才服务中心
    商机
    [特别策划]
    “买场”死结何时能解开——从江苏市场看终端竞争新趋势(高永)
    [产业白酒]
    浏阳河:挺进江苏农村市场(朱炎樱)
    扳倒井二次绽放争春山东(吴宁)
    郎酒驶入发展快车道——访四川郎酒销售公司总经理付饶(汪社锋)
    “新瓶装旧酒”的装法(黄佑成)
    新环境下的厂商合作应该有新思路(尹邦湘)
    关注广东市场上的“单品英雄”现象(靳林林)
    地产门槛难以逾越——黑龙江白酒市场开发参考之一(李博 贾华杰)
    [产业黄酒、保健酒]
    黄酒业首次发出强烈涨价信号
    保健酒走到十字路口(于悦)
    [产业葡萄酒]
    卡斯特调整中国策略标志着一个阶段的开始(梁剑 王克亮)
    争享百亿洋酒盛宴——二次洋酒热给中国洋酒公司带来的机会(耿永芝)
    高端突起,甜酒回暖——连云港葡萄酒市场调查(吴迪)
    [产业新食品]
    终端直营成就徐福记霸主地位(强朝羡)
    休闲零食:新掘金之地(陈小龙)
    [经销商]
    经销商从“单点”突破(刘会民)
    [营销]
    预谋“甜蜜金矿”:案例篇——武隍酒成功攻克婚宴市场(王立岩)
    解析篇:流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场(胡翩)
    创新入市,抢占婚宴市场(李志起)
    婚宴酒的宣传、促销要点(曾朝晖)
    老沧州:从单品突围到品牌效应的过渡(赵建英)
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

    地  址:石家庄市建设南大街21号

    邮政编码:050011

    电  话:0311-86699208 86043860

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1627-8645

    国内统一刊号:cn 13-1346/f

    邮发代号:18-208

    单  价:20.00

    定  价:240.00