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文献检索:
  • 黄泰元:不与竞争者竞争
  • 我把市场竞争分为三个阶段:第一阶段是“加入竞争”。在传统的营销中,一个新产品首先要加入市场的竞争,才能取得市场入场券,才有机会分得市场的一杯羹。第二阶段是“解决竞争”。新品加入市场的竞争后,必须向市场上的头号竞争者发起攻击,因为只有战胜最强的对手,才能“解决竞争”,才能取而代之,成为市场的老大。
  • 倾听
  • 地方强势品牌一旦突破5亿元,其省内第一的位置是很难动摇的,因为现在是赢家通吃的时代,有想法没有资源是不行的。
  • 读者之声
  • 老沧州成为NO.1尚需时间 区域强势品牌一直被讨论,但对于区域强势品牌个案的报道并不多见,都说口子窖依靠盘中盘取胜,但是我们还没有看到依靠盘中盘取胜的详细个案。从这个意义上讲,这个文章非常好。文章比较全面地揭示了一个区域强势品牌的崛起过程。
  • 今麦郎涉水能否成功?
  • 2006年3月,华龙日清食品有限公司与统一集团各出资3亿元,联合成立今麦郎饮品(北京)有限公司,随后签约歌手张靓影为形象代言人,大手笔推出央视广告。目前今麦郎茶和今麦郎矿泉水在局部市场已经上市,上市的茶分为四种:冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶、桂花清茶,市场零售价茶在25元/瓶,水在1元/瓶左右,基本上跟着行业的主流价位。对这些产品上市后的具体操作手法和市场反应本刊调查组进行了追踪。
  • 短信杂坛
  • 132XXXX3488:《五指山下的争斗》文章真好,里面好多促销手段非常实用,希望以后有更多这类文章。
  • 经销商被甩之后怎么办?
  • 烟台中芝糖酒杨夕岳:我是某品牌烟台代理商,最近我的主打产品被厂家砍了,厂家要做直销,要我们无条件配合放弃经销权。我们现在非常困惑,一方面是合作多年,感情上接受不了;另一方面不知道现在应该做些什么,如何快速调整产品结构,尽快将市场启动起来,将损失降低到最小。
  • 白酒信息
  • 五粮神进军广东;西凤俏销河南;郎酒集团推出浓香新品“双喜郎酒”;山东不再办理新的白酒生产许可证;诗仙太白借力驰名商标多卖800万。
  • 新动态
  • 原糖销量走势看淡;高成本和低价格挤压糖业;“五一”糖果火爆促销;金丝猴喜糖唐山受宠;大白兔红豆奶糖受市场欢迎;上海申丰开发喜糖和旅游新品。
  • 刊中报
  • “泸州醇”花开深圳暗飘香;“扳倒井”被认定为中国驰名商标;“盛世佳酿”启动特许经营模式。开启白酒蓝海战略的第一步;藏秘康佑:100万爱心基金资助贫困学子;泥坑致力打造高端“冀酒”。
  • 百年品质出盛世——解析茅台集团2006年战略性品牌“百年盛世”
  • 对于急功近利的白酒业来说,茅台的步伐似乎有些怠慢。但真正洞悉中国白酒发展进程的人都知道,其实茅台这么多年来一直在潜心修炼。2006年,茅台厚积薄发,乘成功涨价的东风,3月.一款针对中高端市场的核心竞争力品牌——“百年盛世”横空面市,标志着茅台百年品牌文化将续写新的篇章。
  • 高原之魂 葡萄奇迹
  • 2006年成都春季糖酒会亮相的高原魂开中国烈性葡萄酒先河。高原魂来自云贵高原,有着传奇的品质文化、大师级的工艺、匠心独运的包装。她和白酒的度数相当,有着果酒的韵味,是符合时代潮流的健康饮品。高原魂公司首次提出“葡萄白酒”这一“超前半步“的概念。在这一概念背后有着深远的市场考量,既引领消费潮流,又不孤芳自赏,便于传播和消费者理解。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 商机
  • 陈国锁,探索“名酒世家”的再创新之路
  • 公司经营产品:白酒:茅台、五粮液、剑南春、国窖·1573、水井坊、酒鬼酒、金奖茅台、茅台高尔夫会员酒、贵宾茅台酒、68°五粮液、一帆风顺五粮液、一马当先五粮液、金榜题名五粮液、鹏程万里五粮液、贵宾五粮液、33°五粮液以及其他名酒系列产品。
  • 五粮液低端产品 首次大幅提价
  • 就在大家关注茅台、剑南春、国窖·1573等品牌涨价的时候,“白酒大王”五粮液也终于有了动作。2006年“五·一”刚过,五粮液产品的价格大幅度提高。不过这次涨的不是五粮液,而是五粮液系列的低端产品——尖庄、火爆等,五粮液用意何在。
  • 涨价落地中的“跷跷板”
  • 这一段时间,处在淡季的白酒市场同自然气候一样,也在经历着多雨的“梅雨季节”,那就是此起彼伏的涨价、涨价。现在的形势,用兰州义顺公司张总的话来说就是:厂家都是不涨不行,面子上过不去,调价又怕减少了市场份额。
  • 五一促销:功夫在婚庆外——五一婚庆促销方略全解读
  • 五一已经过去了,大多数品牌都会在这个黄金周期间“表示”一下,毕竟婚庆市场不仅可以产生相当销量,而且可以做出品牌影响力来。最近这段时间,相信不少品牌正在评估刚结束的五一婚庆促销。五一促销不同于春节前的促销,它发生在淡季,又是针对单种消费行为(结婚时饮用)做出的促销。
  • 到山东县级市场淘金去
  • 前些年,县级市场还是被诸多酒商忽视的区域,但随着市场竞争日趋激烈,尤其是市区级市场开发的费用升高、难度增大,县级市场的运作相对容易,各大、小品牌对这部分市场愈加重视。山东的县级市场凭借其庞大的消费量吸引了众多酒商的眼球。
  • 针对“后备箱”自带酒水的应对策略
  • 消费者自带的现象是不可能避免的,与其强行封堵,不如疏通并进一步引导。但是,市场操作一定要因地制宜,灵活多变,善于借鉴。
  • 邢台“老村长年”解密
  • 老村长酒旺季进入邢台市场,半年之内迅速窜红的事实再次证明:精耕细作和大力促销依然是品牌成功操作的不二法门。
  • 发力省内稻花香欲梅开二度
  • 作为一个二次启动市场的品牌,稻花香在外埠市场南堡北战所创造出的品牌影响力才是其能在省内市场站稳脚跟的决定因素。
  • 大同期待领军品牌——山西省白酒市场开发参考之二
  • 唯一不变的就是变。与一年前本刊的调查结果相比,目前大同白酒市场呈现出更加多元化的趋势,外地白酒品牌只要把功课做到家,进入市场的机会有很多。
  • 丰收为广东市场“加码”
  • 丰收是广东市场上的重要的力量,其销量排在长城之后居于第二品牌的地位。通过长期运作。丰收在粤西、珠三角的非中心城市以及东莞市场上销量很大。但其销售更多集中在流通领域,二批的走货成为主流。在餐饮作为红酒销售的主力终端作用越来越明显的今天,丰收也开始着手向餐饮终端靠拢。
  • 华夏长城南通市场的分销难题
  • 南通隔江与上海及苏南地区相依,被誉为“北上海”:北接苏北大平原,通过铁路与欧亚大陆桥相连,正是“据江海之会、扼南北之喉”,面临海外和内陆两大经济辐射扇面。南通的葡萄酒市场从1998年开始起步,但发展迅速,平均每年的销售增长幅度在50%左右,是苏北地区最具代表性的市场之一。
  • 黄酒新势力——访安徽海神集团有限公司董事长黄晔
  • 2005年,黄酒行业继续高速发展,整个黄酒行业的产量冲向了200万吨。黄酒业的快速发展引起了许多投资者的关注。
  • 品牌割据,势均力敌——河北糖果市场调查
  • 最近两年,河北糖果市场上的争夺已经日趋缓和,各品牌的市场份额以及销量大’体相当。大部分厂家现已将主要精力放在了对各地强势商超的终端维护和下游市场的深入挖掘上。为了让大家深入了解各品牌在河北市场的具体情况,本刊对全省的各地级市场做了深入调研。
  • 订货会大变脸
  • 厂家召开订货会,经常会有一些重要的内容在会上亮相,比如:新产品、销售政策、推广活动等。但是,由于订货会的形式缺乏创新,很多企业的订货会并不能起到预期的作用。所以,订货会的形式是促进订货会成功的重要手段,比如我刊上期介绍的北京海福鑫在4月底举行的“运动会形式”的订货会,就取得了明显的招商和联谊效果。
  • 倒着做渠道,打开封闭市场
  • 一般企业进入市场,都会采取“顺向”顺序,从总经销到二级批发商,最后到达零售商。而“倒着做渠道”,则是反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作,一层层逆向建设的渠道结构体系,具体表现形式为:企业→零售商→中盘商(直接向零售商送货的小型配送批发商)一二级经销商一总经销商。虽然这不是新理论,但却很有实战意义,如果运用得当,对企业打开区域封闭型市场很有效。
  • 《糖烟酒周刊》封面

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