设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 读者之声
  • 越来越好,越来越近!东北酒有必要探索两种模式,做生意尽量少讲感情,蒙牛,小心被自己的光焰灼伤!四大品牌形成高档酒两种价位。
  • 王海鹰:行业不同发展阶段的营销策略
  • 一个行业由兴起到稳定,需要经过几个时期,在这个过程中,企业处在营销大环境下,制定营销战略应该与行业发展的不同阶段相适应,我把行业发展阶段分为启蒙期、跟风期、淘汰期和平定期四个时期。所谓启蒙期,即有先知先觉的品牌意识,看到市场的巨大机会,开始着手从各个方面整合产品与品牌资源,由于竞争对手普遍较弱,启蒙者系统化地市场推广迅速产生了巨大的效果,并迅速地与竞争对手拉开差距,获得巨额的市场利益。在启蒙者先期巨额市场利益的刺激下,
  • 铺货期间收不到款怎么办?
  • 精锐纵横营销顾问有限公司酒水事业部总经理赵义祥:首先要弄清楚铺货的两大核心:铺货网点的数量和质量,不能盲目地追求铺货数量,而是要针对自己的实际情况有选择、有规划地进行铺货。另外,新品铺货难主要是两大问题:1.没有知名度,没有广告效应,所以就没有信心。2.没有明显动销的推动力。
  • 刘威:品牌战略第一 经营战略第二
  • 通过竞争战略获取竞争优势是经营战略的基本内容,然而如果没有前提性的品牌优势,无论何种竞争战略,无论怎样的竞争优势,绝无成功的可能。
  • 五粮液低档酒提价
  • 近日,五粮液传出低档酒要提价的消息。据悉,五粮液提价的意图是在白酒行业沉重的税赋下,减轻低档酒价格过低和返利过高对其业绩提升的制约,提升低档酒毛利率,彻底改变低档酒亏损格局。消息一经传出,立即在行业里引起了轩然大波。
  • 资讯·倾听 短信杂坛
  • 试想,如果2005年茅台卖300元/瓶,几年以后,还卖300元/瓶,或者比这个价格更低,那么我们经销商就看不到希望了。——毫无疑问,经销商对于名酒近期的提价是持肯定态度的。江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁认为,名酒涨价除了可以维持足够的渠道利润外,品牌价值的提升也是名酒提价的重要原因。
  • 地产力量 重塑市场格局—《中国酒业白皮书·河北》内容摘编
  • 整个酒类行业处于一个大的变革期:白酒的区域化特色愈加明显,黄酒正在加速全国扩张,洋酒呈现星火燎原态势,啤酒产地销的格局逐渐被打破,与酒类销售联系最密切的终端环节正处于转型期。在这个时期。特别需要对市场、行业进行客观、理性、全面的考察分析。
  • 白酒信息
  • 金六福借力“五一”取胜婚宴市场,泸州老窖低端产品将采用OEM,西凤积极参与国际市场竞争,浓香郎酒新品将于近期上市,深振业增持28%股份重振董酒,“全兴520”兰州举行大型婚庆节活动,利用“五一”迎驾销量增长20%。
  • 黄、保、啤信息
  • 成都黄酒终端竞争价码攀升,黄酒-商两牌现象增加,河北黄酒市场布局概况,南通市场抢先导入酒店潜力可期,成都商家建议黄酒增加大小包装,月山、戈力二度合作,啤酒业再起波澜,雪花啤酒“非奥运营销”策略全面启动。
  • 新食品 新动态
  • 康师傅上海大打促销战,四洲糖果新包装亮相终端,泉州工艺糖果出口超过2000万美元,雅客将在成都投资建立分厂,金丝猴西南地区主抓校园店,白砂糖5月竞拍达到最高价,深堋:沙琪玛销量逼近饼干,“榨菜酱油”投放市场。
  • 刊中报
  • 绍兴黄酒与体育“联姻”,“成都往事”雪瓜子西南崛起,红花郎酒荣获“中国白酒工业十大创新品牌”,华东·百利酒庄 缔造旷世佳酿,汝阳杜康订货会引来客商千余家,德州旭日副食品有限公司打出“服务”牌,海外“飞天”酒即将在国内上市,庆祝五十华诞 展望美好未来。
  • 人才市场
  • 商机
  • 地产力量 重塑市场格局——《中国酒业白皮书·河北》内容摘编
  • 2006年5月28日上午11时,河北石家庄凯旋金悦大酒店——让糖酒行业定格的一个时间和空间。中国酒业白皮书首发仪式隆重举行,《糖烟酒周刊》杂志社杜建明总编辑和河北酒类监督管理局刘庄生局长共同揭开了《中国酒业白皮书·河北》的幕布。
  • 变革期的观察家——《中国酒业白皮书》出版后记
  • 现在整个酒类行业处于一个大的变革期,白酒的区域化特色愈加明显,黄酒正在加速全国扩张,洋酒呈现星火燎原态势,啤酒产地销的格局逐渐被打破,与酒类销售最密切的终端环节正在进入转型期。在这个时期,特别需要有人来对市场和行业进行客观、理性、全面的考察分析。
  • 经销商的生存空间并没有变小——辽宁经销商群体采访纪实
  • 拜访经销商是《糖烟酒周刊》编采人员的重要工作内容之一,通过和经销商交流,我们能更多地了解他们的需求,从而更好地为他们服务。2006年5月,《糖烟酒周刊》经销商版记者,拜访了辽宁主要城市的数十名经销商,他们中有我刊的老朋友,也有新朋友。 在拜访过程中,这些经销商朋友和记者探讨了自带酒水、买断酒店、经销商转型、业务员管理等热点话题。其中辽宁经销商提到的“经销商的生存空间并没有变小”这个观点,给记者留下了深刻印象。经销商们从市场和自身的管理两个方面进行了分析,他们普遍认为,目前市场还存在着很多机会,经销商的生存空间并没有变小,关键是如何找到市场的空白点,如何加强公司的内部管理。
  • 销售人员创业催生新型经销商群体
  • 最近两年,从企业销售岗位转型做经销商的例子越来越多,正在形成一个群体,并且引起了传统经销商的关注。
  • 谁的长春?——长春中小酒类经销商的小规模包店生存模式调查
  • 包店也就是买断酒水供应权。这种经营方式在全国并不鲜见,但多是大的经销商或者企业的战略竞争行为,而长春的包店却有着自己的个性。长春是中小经销商包店,是一种生存模式的探索,并已经形成很大规模,成为酒类市场操作无法绕开的门槛。
  • 区域品牌涉水专卖店
  • 在名酒专卖店已经遍布市场的今天,其他品牌白酒开设专卖。店已经不是新鲜的运营模式了,然而在开设专卖店的过程中,费用、利润、渠道关系仍是困扰厂商的最大问题。区域性强势品牌开设专卖店为的是维护市场、提升形象;开拓新市场的品牌开设专卖店主要为了树立品牌形象,专卖店同时具备广告宣传作用。
  • 汝阳杜康施展“分身术”——洛阳白酒市场最新动态
  • 洛阳,豫西重镇,经济水平仅次.于郑州,白酒消费潜力巨大。丰谷、河套等许多品牌都在这里创造过销售神话。四特、诗仙太白、道光廿五也对这里寄予厚望。然而近期记者调查时发现,以往外地品牌在洛阳割据的现象逐渐消失,取而代之的是汝阳杜康一路领先。
  • 太原:蚂蚁与大象的较量——山西省白酒市场入市开发参考之四
  • 这又是一个汾酒一支独大的市场。太原,并没有因为是省会就出现了白酒消费多元化,相反的是,这里的人们似乎更加忠诚于自己的地产酒。
  • 高度果酒,“烈焰”燃情进行时
  • 高度果酒,在某种意义上可以看作是葡萄酒产品的进一步延伸。以葡萄或其他水果为主原料,兼容了中国白酒和西方烈酒的特点。当葡萄酒产品在进一步提升产品层次与价格、向更高端领域迈进略显乏力之时,当葡萄酒市场品牌集中度日益增加之时,高度果酒无疑将成为一种新的突破!
  • 高举两“店”主义,黄酒发力攻坚
  • “好东西肯定会有好市场的”。一提起黄酒,石家庄天和龙贸易的张雷总经理总是强调这一点。作为绍兴人他深切体会到黄酒所蕴藏的市场潜力。2000年时他开始介入了黄酒经营,代理品牌是古越龙山。张经理分析说,从现在黄酒市场的态势来看,产品导入期已经结束了,市场正步人品牌导入期。有一个很好的例证是,以前消费者都知道花雕,现在就说是古越龙山、会稽山、女儿红了,说明人们对于黄酒已经有了品牌认知。但在黄酒市场逐渐升温的形势下,
  • 边缘产区黄酒走上本地为王之路
  • 提起黄酒产区,人们习惯性地想到浙江绍兴。其实,江苏、福建、山东、安徽等省份也都是黄酒的传统产区,包括宁波、温州等地也是(为了研究方便,不少人把绍兴以外的地方称为黄酒边缘产区,上海黄酒因其特殊性,将之划入主产区进行研究)。江苏丹阳封缸酒、无锡惠泉酒、福建龙岩沉缸酒、山东即墨老酒等品牌都曾经名噪一时,在上个世纪末期的经济转型过程中,这些传统品牌的市场逐渐黯淡消沉。最近两年,随着黄酒消费大气候的逐渐形成,边缘产区众多黄酒企业也开始了积极的市场探索。
  • 达利重兵进入,沙琪玛竞争升级
  • 达利的品牌战是从2002年开始的,短短三年时间,达利旗下三大品牌“达利园”、“可比克”、“好吃点”迅速崛起,并带动了福建泉州食品企业的重新定位,“休闲”已成为泉州食品的主流格调。
  • 超市下乡为糖果市场下沉铺路
  • 糖果市场好像一个金字塔,县级市场作为这个金字塔的塔基部分,市场潜力不可低估。但是,一直以来各企业都把县级市场看作“鸡肋”,要想开发这一市场,企业需要投入大量的人力、物力,尤其随着糖果市场淡旺季越来越明显,很多糖果企业无法承担运作县级市场所需的庞大物流成本,因此,如何将企业现有的产品、渠道等与县级市场进行有效对接成为关键所在。去年商务部提出了“万村千乡”工程的具体实施方案,在县级和乡村等潜力市场建立数千家农村超市,为糖果市场的下沉铺平了道路。
  • 样板市场,如何做到“红旗不倒”?
  • 很多企业都认识到了“样板市场”的重要性,但是,样板市场不仅仅是样板,样板市场的操作,更重要的还在于其持续性和长久性,这样才不会给商家造成企业是否在进行短期操作的疑虑。
  • 《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

    地  址:石家庄市建设南大街21号

    邮政编码:050011

    电  话:0311-86699208 86043860

    电子邮件:htsq2003@vip.sina.com

    国际标准刊号:issn 1627-8645

    国内统一刊号:cn 13-1346/f

    邮发代号:18-208

    单  价:20.00

    定  价:240.00