设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 金陵和雪花有的一拼
  • “雪花……在南京的销售量已经挤下金陵,成为南京市场的第一位”,文章里的这个结论我觉得还有待证实,个人以为从目前来看金陵啤酒无论是品牌还是销量都是南京第一。当然雪花给金陵造成的压力还是很大的,金陵啤酒南京第一的地位由于雪花的强势进入显得脆弱了。
  • 东北酒为什么不招商
  • 行业里有个有趣的现象:很多品牌到处在寻找经销商,而有些经销商则是到处在寻找某些品牌。最近几年,我就发现有不少经销商都在找黑土地、老村长和龙江家园等品牌,都希望做他们的代理。而这三个厂家的态度很有意思,他们一直强调,“我们不招商!”经销商找他们的时候,他们往往态度很不积极,有的甚至很冷淡,看他们的意思好像经销商找他们是给他们压力。
  • 葡萄酒市场还远未成熟
  • 葡萄酒市场永远充斥着一种声音就是“市场有潜力,发展很快”。但是大家却忽视了一个问题,红酒市场虽然发展很快,但是真正的红酒市场运作并没有专业化,用的都是以前白酒用的东西。
  • 劲酒的长线策略
  • 劲酒的销售额在最近三年内暴涨,我觉得这得益于其长线策略,即重视消费者的培育,正如文中所说的“追求品牌而不是做销量”。比如文中列举的“寻踪基地游”活动,劲酒已经连续举行了四届,这种坚持在行业内很罕见。当然,这只是一个细节。我觉得对于劲酒来说,最重要的一个策略就是始终坚持在餐饮行业引导消费者。
  • 差异化不是怪异化
  • 最近两年饼干行业里出来不少新品,因为非常具有差异化,所以比较引人注目,但是市场实践说明,不是有了差异化就可以促进销售。有的差异化目的就是为了标新立异,为了差异化而差异化,有的差异化则是因为市场上有某种需要,我认为后者的差异化才是真正的差异化。
  • 对付商超乱价要善用围裙法则
  • 当单一产品在市场上进入了高度成熟时期,价格体系透明,各渠道成员已经不赚钱的时候,企业应该如何维护其价格体系呢?尤其是如何应付来自商超随时随地的乱价冲动0呢?
  • 市场有名无量,与促销品有关?
  • 商道营销传播机构总经理戴晓虎: 这位经销商担心产品是因为没有上促销品而影响销量,我认为问题不全在促销品上。首先,郊县市场有一些特殊性,郊县的白酒消费主要靠一小撮人带动,因此只要抓住主要的销售网点即可,网点不是越细越好。
  • 短信杂坛
  • 133XXXX9551:毕老师您好,现在市场上有没有一种饮料是针对网吧做的,它们(除了百事、可口可乐等以外的品种)的市场如何?您帮我分析一下!
  • 资讯·倾听
  • 老名酒有个传统的优势,主要是体现在基础的规模和影响力上。但如果不去创新,它们也会落伍。如果创新得当,过去不是什么名酒的,将来也有可能成为新名酒。
  • 白酒“回归”潮
  • 最近“回归”一词在白酒圈内甚是流行,品牌回归、价值回归、营销本色回归、回归营销原点等等层出不穷。洗尽铅华见本色,当营销到无招可施的时候,回归也许是最好的创新。作为业内的领军刊物,从去年下半年开始,我们明显加强了关于老品牌整合复苏的报道,关注茅、五、剑、泸州、郎酒、全兴、太白等品牌的文章明显增多。本期观点聚焦就让我们盘点一下白酒业回归的几个关键词,聚焦回归潮。
  • 品牌
  • 河北产燕京啤酒上市;泸州泸纯酒登陆安徽;四特酒猛攻南宁市场;金六福新品横空出世;沱牌特曲郴州大力拓市。
  • 市场
  • 众黄酒品牌拼抢青岛市场;湖南启动放心酒工程;首届中原啤酒节在开封受捧;石家庄烟酒店淡季促铺不断;劲酒领跑武汉保健酒市场。
  • 新食品新动态
  • 马大姐糖果还需精耕市场;喜铺模式受到各地经销商的关注;雅客“美嚼”橡皮糖销量看好;喜铺用自己的包装礼盒做宣传;自家粉丝再次呼吁非油炸方便面要联盟;华龙日清在北京兴建的今麦郎拉面馆即将开业。
  • 刊中报
  • 五粮液国壮酒强势登陆陇原;杜康集团有望赴美上市;“枝江酒”喜获国家原产地保护;高原魂葡萄烈酒——-2006广东国际酒饮博览会大放异彩;剑南御酒隆重上市。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 从天宝洞走出来的“舌头先生”
  • 中国文化,博大精深。随着中国经济的发展,中国白酒,越来越凸显其在中国文化中的“国粹”地位。一部中国文学史,离开“诗与酒”,它会显得苍白与失血,而当今中国人的生活,如果离开了中国白酒,生活的快乐指数会大大降低。
  • 他们为什么选择一豆?——山东一豆豆制品被众多经销商追捧
  • 今年五月一日,来自山东、河北、河南、安徽以及江苏等地的二百多名经销商齐聚山东一豆集团,参加一豆集团的招商会,他们都是被一豆的豆制品所吸引而来。会后,所有参会经销商都和一豆集团成功签约,一豆的“可维豆”素奶更是被多数经销商选中。
  • 商机
  • 泸州酒业集中发展区诚邀包装材料企业入驻;江西吉水吉洲酒业寻求合作;寻求合作;湖北枝江香帅酒业诚招经销商。
  • “高原魂”走出盛装舞步
  • “高原魂之夜的策划组织水平体现了国际水准。”香港亚洲电视的副总裁欧贤亮如此评价高原魂的激情夜party。在这次晚会上,高原魂公司和曾经为水井坊成功造势的香港亚洲电视宣布达成战略型合作,斥巨资打造高原魂品牌。
  • 批发商也有大空间
  • 在大多数企业的眼里,批发商是窜货、砸价、破坏市场秩序的罪魁祸首。上世纪90年代,随着现代商超渠道的迅速扩张,营销界“现代渠道取代传统渠道”的呼声一浪高过一浪,企业开始把市场重心向商超渠道倾斜,传统渠道则被放在越来越弱化的位置上。但是不久,有不少企业尤其是休闲食品企业发现自己在这样的决策下吃了亏,也由此引发了关于批发商和传统渠道的新思考。
  • 泰山名饮连锁经营模式探讨
  • 面对终端和厂家的双重挤压,经销商开始向两个方向进行延伸:一是向上延伸,发展自有品牌,另外就是向下延伸,自建终端。泰山名饮选择了第二条道路,并进行了有益的尝试,给正在探索中的经销商朋友很大的借鉴意义。
  • 经销商的薪酬平衡术
  • 从“底薪”变成“基本工资”,虽然只是名称的改变,但是却更人性化;为30岁以上的员工办理“三险”,给20~30岁的员工设置工龄工资,让团队更稳定、高效;按照公司内部组织架构设计不同的薪酬结构,从副总到理货员都受到激励;设计薪酬也要从市场出发,能够实现利润和管理的双赢……
  • 青岛金耀,走专业垄断路线的糖果经销商
  • 专业垄断经营思路在现代经销商群体中已经得到了广泛认可,这一思路也让经销商赢得了更多的主动权和合作权。
  • 仰韶:后改制时代的豫酒样板
  • 可以说,产品结构的调整是豫酒复兴的主题之一,而仰韶对产品结构的调整颇值得研究。
  • 终端分化与模式演变——从天驹营销转变看白酒市场操作新态势
  • 天驹原来一直在几个渠道中实行“盘中盘”式的营销模式,现在不同了,开始寻求新的模式,新的思路了。从市场上看,连在酒店终端操作上一贯很“狠”的天驹如今也变了,可见终端操作方式需要变化的紧迫性。
  • 群雄混战 扳倒井“扳倒”东营
  • 油城白酒油水大 众所周知,山东白酒市场的一个明显特点是:每个地方都有一到两个区域强势品牌。这种特点决定了外地品牌很难进入该市白酒主流消费行列。但是当一个地方的地产品牌势力比较弱的时候,这里的白酒市场就可能会异常热闹。东营就是这样一个城市。近两年,东营地产品牌中虽然碧海缘相对比较强势,但子品牌开发的无序却使其难掩下滑态势。
  • 看得见的蛋糕——陕西省西安市白酒市场入市开发参考
  • 10亿元以上的市场容量、西北地区的门户和交通枢纽——西安,令众多的白酒厂商垂涎欲滴。曾几何时,鲁酒、川酒、皖酒、新疆酒等纷纷来此跑马圈地,广告、促销、终端等各种战法轮番上演,以口子窖为代表的外地酒确实辉煌过。但自2003年以来,随着以西凤、太白为首的地产酒强势崛起,西安给外地酒的感觉不再亲切,而是渐行渐远、可望不可及。
  • 国产白兰地谋变高端
  • 2006年6月21日,烟台张裕公司与法国法拉宾千邑公司签署协议:法拉宾为张裕白兰地提供全面技术支持,张裕以旗下先锋国际酒业为依托,成为法拉宾公司所有白兰地产品在中国大陆以及免税市场(包括香港和澳门,涉及空港免税店、市区免税店和航空公司)独家代理商和经销商。而早在去年下半年,张裕白兰地产品就进行了一次全国范围的提价,12支装张裕金奖白兰地供货价格由原来每件120元上调到138元,随后又在部分地区上涨了1.5元/支左右。
  • 进口葡萄酒:新模式寻求新破局
  • 2006年6月17目,知名进口红酒代理商澳洲富隆国际酒业公司推出集零售与饮用为一体的进口葡萄酒专卖店富隆酒窖。据介绍,酒窖内将会不定期举办各类葡萄酒知识培训及各类品酒会,既是公司代理红酒的销售场所,又是葡萄酒爱好者聚会、品酒,交流、传播葡萄酒文化的良好平台。
  • 即墨老酒青岛新攻略
  • 2001年,绍兴黄酒军团开始进入青岛,即墨老酒一统天下的局面随即被打破。绍兴黄酒的进入不仅带来了高端产品,而且引发了酒店终端的恶战。在这种压力下,即墨老酒启动了青岛市场新攻略。
  • 折戟广西,青啤重塑万力
  • 2001年青啤收购南宁万力啤酒厂,高调进入广西,然而时至今日,青岛啤酒广西公司市场份额已不足20%,广西市场南北全线告急,仅基地市场南宁及后院百色、北部湾尚存一线生机。期间,青啤广西分公司四易主将,而几任封疆大吏无一能扭转市场格局,惨淡的经营业绩使广西市场成为青啤的一块烫手山芋。
  • 奇客不奇,飞儿不飞,红了不红——追踪沭闲食品新生代品牌的生死时速
  • 2004年秋季糖酒会后,奇客、飞儿和红了三个品牌先后亮相,成为新生代休闲食品的代表性品牌和糖酒会上的最大亮点,让经销商们为之兴奋不已。 然而,当产品落地铺市之后,却被市场当头泼下冷水,迅速成为不被消费者买账的“鸡肋”。 奇客、飞儿等新生代品牌集体遭遇滑铁卢,于是就有了业界的戏言——“奇客不奇、飞儿不飞、红了不红”。 三个品牌的诞生经历大体相似,运作上也均有可圈可点之处,它们的昙花一现带给食品行业深深的遗憾和思考。
  • “砸价猛于虎”,如何应付?
  • 经销商肆无忌惮地砸价,区域市场纷乱如麻,价格一塌糊涂,耳边不停响着受害商家的投诉电话,市场销量直线下降……
  • 滴水穿石,贵州醇“渗透”北京城
  • 来自北京朝批商贸公司的销售资料显示:2003年贵州醇酒单品销售额500万,2004年1500万,2005年3000万。而这个数字仅仅是一家代理商的销售情况,与朝批公司同级别的贵州醇北京区域总代共有三家,销售额都非常可观。据粗略统计,贵州醇在北京地区的销售额已经接近亿元,在北京中档酒因司的排位,仅仅次于金六福和京酒。据近期市场调查,金六福和京酒的市场都出现了小幅下滑,而贵州醇的市场则出现惊人的迅速增长。究竟是什么力量在推动贵州醇的市场发展呢?小小的贵州醇为何能够在北京这个大市场中取得出色的成绩?它究竟走过了怎样的成长路程?
  • 金陵和雪花有的一拼(罗知贤)
    东北酒为什么不招商(将进酒)
    葡萄酒市场还远未成熟(江经理)
    劲酒的长线策略(肖杰)
    差异化不是怪异化(黄泰元)
    对付商超乱价要善用围裙法则
    市场有名无量,与促销品有关?
    短信杂坛
    资讯·倾听
    白酒“回归”潮
    品牌
    市场
    新食品新动态
    刊中报
    中国糖酒行业人才服务中心
    从天宝洞走出来的“舌头先生”(金意贵)
    他们为什么选择一豆?——山东一豆豆制品被众多经销商追捧
    商机
    “高原魂”走出盛装舞步
    [经销商]
    批发商也有大空间(耿永芝)
    泰山名饮连锁经营模式探讨(刘会民 吴宁)
    经销商的薪酬平衡术(刘会民)
    青岛金耀,走专业垄断路线的糖果经销商(强朝羡)
    [产业白酒]
    仰韶:后改制时代的豫酒样板(高千仞)
    终端分化与模式演变——从天驹营销转变看白酒市场操作新态势(马来)
    群雄混战 扳倒井“扳倒”东营(王正坤)
    看得见的蛋糕——陕西省西安市白酒市场入市开发参考(李博)
    [产业葡萄酒]
    国产白兰地谋变高端(王克亮)
    进口葡萄酒:新模式寻求新破局(朱浪)
    [黄酒 保健酒 啤酒]
    即墨老酒青岛新攻略(丁申奇)
    折戟广西,青啤重塑万力(曾振波)
    [产业新食品]
    奇客不奇,飞儿不飞,红了不红——追踪沭闲食品新生代品牌的生死时速(郝弈 孙力)
    [营销]
    “砸价猛于虎”,如何应付?(赵传平)
    滴水穿石,贵州醇“渗透”北京城(赵建英)
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

    地  址:石家庄市建设南大街21号

    邮政编码:050011

    电  话:0311-86699208 86043860

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1627-8645

    国内统一刊号:cn 13-1346/f

    邮发代号:18-208

    单  价:20.00

    定  价:240.00