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文献检索:
  • 读者之声
  • 缘何“柔和”一片,国内企业要重视KA渠道的带动作用,六个核桃的数字式营销,产地圈的政治意义,经销商自创品牌要充分利用地域优势
  • 剑南春厂价究竟何时涨?
  • 从年初五粮液、茅台涨价之后,业界就一直在传下一个涨价的将是剑南春,然而随着一个个的老名酒、新名酒相继提价,剑南春的出厂价格却始终未动,市场一直处于控量之中。近来从各地市场传来消息,在一批商的努力下,剑南春的市场批发价格基本已经上涨了20元左右,控货取得一定效果,实际市场未涨先动。
  • 利益差异化避免品牌雷同
  • 当消费者提到一类产品时,往往对几个品牌没有印象区分,随便购买哪个都行。这就是品牌雷同。企业要避免品牌雷同,就要形成鲜明的价值区隔和个性特征,进行品牌经营。
  • 中秋促销怎么做到新颖别致?
  • 山西临汾张慕雨:中秋节即将来临,每年在中秋节前我们都会搞一些活动,今年也不例外。然而促销往往赶堆儿,各种产品往一块挤,低价的、实惠的产品获得抢购,然而留给消费者的品牌印象不深,商家只有靠让利才能获得一点销量,中秋过后即告结束。因此想问一下,今年中秋节有没有什么好的促销方式可以让品牌在一窝蜂中脱颖而出?在促中秋促销怎么做到新颖别致?
  • 刊中报
  • 五粮液成祭孔大典唯一祭祀酒,高端白酒市场再添新军,中国第一寿文化酒横空出世,麒丰乳业大规划,强化网络 重塑品牌 土老帽酒备战黄金旺季,稻花香成为河北省十大经济名片……
  • “酒鬼”洗牌,“花生”变脸——“百世兴”独霸格局日趋明朗
  • 2006年,裸壳花生市场一个奇怪的现象引起了业内人士的关注:那些仿佛在一夜间突然冒出来的几百个“酒鬼花生”仿品,在春交会后突然销声匿迹了!如果说这是个集体行为肯定有些夸张,但酒鬼花生的品牌数量正急剧萎缩却是一个不争的事实。有关专家认为,这意味着众多的克隆“酒鬼花生”正面临着一场残酷的洗牌,休闲花生的市场格局日趋明朗。“百世兴”酒鬼花生的市场地位将由“一枝独秀”变为“独霸天下”!
  • 新食品 新动态
  • 龟甲万开始重视开发适合中国口味的调味品,康师傅在京开面馆,金丝猴重点打造航天巧克力,低价位糖果成为经销商的关注对象,金丝猴郑州市场终端强势,蒙牛唐山分公司收购承德亿星乳业,金丝猴与上海利男居合作开发月饼新品……
  • 剑南福三大理念缔造辉煌
  • 随着白酒市场竞争的深入发展,白酒行业开始逐渐出现大浪淘沙的迹象,一些没有实力的缺乏竞争力的杂牌酒逐渐退出市场,而另外一些注重打造“内功”,真正具备持久竞争力的品牌开始随着时间的推移浮出水面。剑南福就是这样一个“内功”深厚,正在低调而快速稳健发展的品牌。
  • 淘尽世俗尘沙 终显金剑本色
  • 自春季糖酒会以来,金剑营销除了新的领导班子集体亮相以外,一直就风平浪静,没有其他任何的大动作,尽管这几个月来流言蜚语满天飞,尽管山雨欲来风满楼……但由始至终,金剑营销还是一如既往的平静,甚至静得有些出奇。是不是经历了四年的辉煌以后,金剑南真的出现了大问题?业界在猜测,但更多的是在翘首期盼,金剑营销在经过那场“多事之春”之后,如何整顿旧河山?
  • APOLLONIO系列葡萄酒强势进驻中国
  • 2006年7月25日,具有百年历史、并在全球享有盛誉的意大利知名葡萄酒品牌Apollonio(阿波罗尼奥)与北京中吴天昀国际进出口贸易有限公司在京签署战略合作协议,从此,拉开了这款百年佳酿正式进入中国市场的帷幕。中吴天昀也从此成为了Apollonio在中国的唯一战略合作伙伴,旨在把这款佳酿带给每一位红酒爱好者。
  • 商机
  • 资讯·倾听 短信杂坛
  • 中国白酒若不能真正走出国门,将彻底走向没落。 ——五粮液股份有限公司副总经理 刘中国 目前,国际洋酒品牌不断在中国推销它们的品牌文化,这使得五粮液这样的白酒巨头开始感到压力。
  • 总经销与分销商,“抱团”打天下
  • 如同和厂家的关系一样,总经销商和分销商也需要“共生”,需要“抱团”打天下,这样才能增强总经销在区域市场的影响力,增强发展后劲,使其公司获得持续发展,同时也使分销商获得长期收益。
  • 郑州餐饮终端大盘点
  • 从南京转战而来的白云边的罗经理,感觉郑州的酒店终端(下文简称终端)更难对付。然而,在我们的想象中,南京的终端应该是最不好做的,因为那里有骁勇的徽酒群。郑州到底是什么样的情况呢?让我们走进郑州的终端。
  • 福建白酒看泉州
  • 福建省是东南沿海地区白酒的薄弱市场。近几年,红酒和啤酒的市场份额逐年上升,白酒略有萎缩。而与之毗邻的浙江、江西和广东等省则都是白酒消费大省,福建市场也因此受到很大影响,最明显的表现是当地市场上有影响力的品牌如皖酒、四特、伊力特等都是周边省份的支柱品牌。福建省内的酒厂不少,但缺乏品牌效应,仅厦门的丹凤佳酿和建瓯的黄华山米酒影响较广。本土品牌的缺失导致了众多外来品牌先后在此试水,但成功者寥寥无几。
  • 名酒专卖店亟待“升级”
  • 专卖店是五粮液、茅台等传统高档名酒继商超和酒店之外的另一个销售渠道,也是这些名酒宣传形象的窗口。尽管这一渠道在赢利能力、管理维护等各方面存在某些问题,但不可否认,专卖店的规模依然在继续扩张。例如在上海,茅台的又一家专卖店于8月8日开业,五粮液新的专卖店也即将登陆。目前,五粮液和茅台的专卖店已经达到500家以上,国窖和水井坊也有不小的数量,其次像衡水老白干、宋河等区域强势品牌在局部地区也建设起自己的专卖店。存在即是合理。因此我们只能说,在新的竞争环境和消费环境下,专卖店如何发展,如何发挥出自己的作用才是最为关键的。
  • 芙蓉国里尽“朝晖”——长沙白酒入市开发参考
  • 长沙,注定是白酒竞争的重要战场。作为湖南省省会,市区的700万人口,造就了15亿元以上的白酒市场容量。南来北往的白酒品牌,都想在此地一试身手。
  • 伏特加中国市场升温
  • 随着国内洋酒市场回暖,作为三大洋酒种群之一的伏特加亦呈现出较大增长。2006年上半年比去年同期上涨幅度超过40%,着实让国内伏特加代理商精神为之一振。
  • 挑战竹叶青——山西保健酒市场观察
  • 山西省是一个保健酒消费基础深厚、消费氛围比较成熟的市场。山西汾酒集团的竹叶青酒与山西中药厂生产的龟龄集是当地两个最具代表性的传统地产品牌。但目前龟龄集的市场影响力远不如竹叶青酒,其原因有二:一方面,由于产品主走药店渠道,龟龄集没有形成大众消费;另一方面,山西中药厂被陕西东盛集团收购,目前还处于调整期。相比之下,竹叶青从开始就选择了“平民路线”,经过长期的市场培育和品牌积淀,竹叶青在山西,就如同汾酒一样,根深蒂固。
  • 金丝猴,细节决胜两“难”市场
  • 云、贵、川西南三省一直是金丝猴的弱势区域,加上徐福记在终端的强势拦截,造成金丝猴的市场非常被动。河南虽然是金丝猴的生产大本营,却因窜货严重非常混乱,经销商饱受窜货、压价之苦,对品牌运作积极性不高,更谈不上对现代终端的强势抢占。因此,西南和河南被金丝猴营销人员称为“两难市场”。为了彻底解决这两难问题,金丝猴从2004年初开始将河南作为重点市场进行整顿。经过3年重新梳理市场,金丝猴在河南市场逐步稳固,今年上半年实现销售额比去年同期翻番的佳绩。在稳固河南市场的同时,
  • “新”恒顺启程,可能引发醋业群体性涨价
  • 从2005年开始,恒顺转变经营思路,重新将公司发展重点放到食醋主业上来,并制定了“两年打基础,三年翻一番”的发展规划。今年8月,恒顺与新加坡JHS控股公司组建中新合资江苏恒顺调味食品有限公司,此事件在给整个食醋行业带来震动的同时,也为“新”恒顺未来的营销策略转变披上了一层神秘的面纱。本刊记者为此独家专访了江芬叵顺集团营销总监王乃震,希望在对此前各家媒体失实报道予以澄清的基础上,对合资公司的发展方略进行披露。
  • “由堵到疏”斩截留
  • 有资料显示,目前在企业头疼的问题中,销售费用流失名列前茅。其中有用于市场支持的促销费用被商家截留,另外一部分却“灯下黑”,是企业在内部人员管理中所留下的漏洞。 实战笔录栏目将根据现状推出费用防范上下篇:上篇《“由堵到疏”斩截留》;下篇《费用谨防“灯下黑”》。
  • “巧舌如簧”助铺市
  • 如果注意观察,就可以发现,不管是在喧嚣的都市,还是偏远的乡镇,到处都能看到可口可乐的身影。可以说,铺货是可口可乐取得成功的关键一环。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 《糖烟酒周刊》封面

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