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文献检索:
  • 终端建设将是五粮液今后实现快速增长的重点举措。
  • 五粮液今年有两大举措,一是在北京建立专卖店;二是准备在上海建立多家专卖店、五粮液承诺,未来将投入4.5~6.5亿元用于终端建设,搭建起由流通渠道、专卖店以及餐饮终端构成的较为完备的销售网络。
  • 短信杂坛
  • 经销商问卷调查报告
  • 即日起,本刊市场调查中心积极筹备的“经销商问卷调查报告”栏目正式面市了!这是一档读者调查栏目,我们将就一些市场热点话题或争议性的问题通过“有主题性”的调查问卷形式,发给读者,然后通过反馈、汇总和分析,得出一些综合的理论结果或数据,以期能给读者的经营提供一手的真实信息。
  • 读者之声
  • 再审专卖店;不该忽视金六福这个名门之后;地产酒有天然优势;且看五粮液的组合拳。
  • 反馈
  • 贵刊观点和我不谋而合;我最喜欢看“金销商”;酒店连锁我们也在考虑中。
  • 重点解读:保健酒市场的江西地位
  • 江西市场的分量为什么如此之重,和两大领导品牌(劲酒和椰岛)的区域分布有密切关系。尽管目前椰岛的销售额比劲酒少2个多亿,但是从布局上讲,还不能说谁是绝对的赢家。椰岛有湖南和华东两大市场,差不多占到了70%,劲酒有福建、浙江和湖北三大利基市场,总销量应该在50%多。我们从地图上就可以看出江西的地位来:谁能在江西完全胜过对方的话,就把自己的主销区连接起来了,这样的话,操作的集中力度会更大,更方便直接打击对手的利基市场。
  • 茅台价格会不会超越五粮液?
  • 2006年,五粮液、茅台竞相提价,经过几轮的上涨,两大白酒巨头的产品价格差距逐步缩小,茅台的出厂价已经从去年的268元涨到308元,过了300元大关,它的终端零售价也到了360元以上,与五粮液的380~400元之间的价格已经非常接近。接下来,两者的价格竞争还将继续,此时业内对它们的价格变化也格外关注。其中,茅台价格有没有可能赶上甚至超越五粮液?我们姑且在此做一番大胆预测。
  • 商家来电
  • 1.贴牌产品遭遇下滑,放弃还是继续?;2.小规格白酒如何拉动市场消费?;3.客户利润低,怎么办?
  • 中端之患
  • 目前,无论是在美国还是在世界各地,消费者市场正分裂成两个快速增长的阵营:在高端市场中,消费者愿意支付更高的费用购买高品质、高利润并且充满感情色彩的产品和服务。而在低端市场中,消费者的表现则正好相反,他们费尽心机地用更少的钱来购买低成本的基本产品和服务。这一两极化的趋势正在重塑整个消费品市场.
  • 反商业贿赂下厂商的多极表现
  • 大企业最终受益、终端竞争本质不会改变、不以为然、期待却又无可奈何等等,在此次反商业贿赂风暴下,酒类行业的厂商表现出了多种态度。
  • 反商业贿赂引发终端之变
  • 当进店费、瓶盖费、专场费等等具有“商业贿赂”和“不正当竞争”嫌疑的终端操作手法被亮起红灯之时,尽管其在短期内还不会导致酒类终端营销模式发生根本性变化,但无论是在防范还是在模式创新方面,欲把握未来市场主动权的商企却都已经跃跃欲试,寻找着适合自己的突破途径。近期,我们搜集整理了经销商“发明”的多种应对之策。
  • 消费者的反商业贿赂正在开始
  • 消费者反商业贿赂的开始,将会令酒类厂商的终端竞争由销售技术操作层面转向品牌品质打造层面,这就要求企业必须从依赖通路推力向强化品牌拉力转移,对企业的品牌策划能力、综合运营能力提出了更高要求。
  • 反商业贿赂,今天影响未来:后记
  • 筹划此文的过程中,本刊编采中心曾有过激烈的争论。一种观点认为,国家反商业贿赂的重点并非酒业,况且,买店、瓶盖促销等方式已经深入酒业经营的骨髓中,并非一两场“运动”所能轻易改变。另一种观点认为,应该重视反商业贿赂对酒业经营环境所带来的直接和间接影响,反商业贿赂好比一个引子,发出了要求糖酒厂商改变运营模式的信号。
  • 古越龍山悄然国际化
  • 有这样一组场景深刻地留在了我们的印象中。在西方某国家的卡慕免税店里,一群妙龄女郎正围绕在古越龙山绍兴酒专柜的周围热情选购,有的说饮用中国黄酒能够美容,有的说酒瓶放在家里面是很好的艺术品。虽然对古越龙山和中国黄酒还不太熟悉,但是显然,青花瓷酒瓶所散发的浓郁文化气息已经让她们陶醉。在日本、新加坡等中国周边国家和地区,绍兴酒消费热潮正在掀起,作为正宗、时尚、高档消费品的代表,
  • 新食品 新动态
  • 大白兔再推玉米味奶糖;金冠夹心糖受经销商欢迎;喔喔 降低喔喔360度和多奶蜜的价格;蒙牛开始正式进军巴氏奶市场;伊利中报:半年盈利两个亿;各地糖果经销商开始备战“十·一”。
  • 刊中报
  • “水香国色”上市一周年有望突破5000万;“国窖·1573典藏”进军湖南;古井黄金盛世酒亮相人民大会堂;泸酒集中发展区招商政策优惠;黄泰元用“蓝海战略”诠释板城的长销。
  • 中国糖酒行业人才服务中心
  • 香醇郎酒:一枝三花,潜力巨大
  • 一枝三花,地位特殊 在白酒行业,郎酒集团是个特殊的企业,首先其是个名酒企业,这在全国40000多家酒厂中一共只有17个企业获此殊荣;其次,郎酒是目前这些名酒企业当中唯一一个同时生产酱香、浓香和兼香型产品的企业,并且这三种香型的产品在市场上都获得了经销商和消费者的广泛认可,郎酒的这种特殊性让其获得了“一树三花”的美誉。
  • 低调上任,志存高远——金剑营销明确核心管理团队
  • 新领导班子低调亮相 一个完善、稳定的管理团队是一个企业健康发展的基本保证。在经历了接近半年的核心团队统一管理过渡期之后,8月中旬,金剑营销集团公司新的领导班子岗位正式明确,原鸿森国际总经理、御茗坊茶业有限公司总经理刘俊众望所归地出任总经理,钟玄、王晏明、陈耀敬任副总经理。
  • 泸州老窖隆重推出年份酒
  • 8月24日,泸州老窖营销大楼高朋满座行业领导和白酒界权威专家们共同赏鉴封坛年份系列酒,共同领略了泸州老窖酒文化的底蕴。
  • 商机
  • 反商业贿赂,今天影响未来:反商业贿赂的社会及司法背景
  • 从2005年末开始,治理商业贿赂被列为国家反腐败工作的重点,而酒类行业中已经形成的买店、瓶盖费、包场等“潜规则”也纷纷浮出水面,入账与否成为判断是否为商业贿赂的关键依据。
  • 在多元化中坚守传统价值——访百龄坛品牌大使、执杯者协会主席比尔·布吉斯
  • 百龄坛是世界第三大苏格兰威士忌品牌,全年销量为530万箱(每箱九公升装),在亚洲则是超高档威士忌中销量最大的品牌。2006年8月,百龄坛15年系列产品在中国上市,本刊记者借此机会独家专访了百龄坛品牌大使、苏格兰执杯者协会主席比尔·布吉斯先生,并就品牌定位、市场前景、销售渠道等诸多问题展开了深入探讨。
  • 由“老板娘记账”到科学理财——经销商财务管理升级进行时
  • 随着经销商逐渐做大,那种靠“老板娘记账”的方式已经跟不上发展的需要了。这就要求经销商要学会真正的财务管理,知道自己经营活动中的所有成本与费用都是在哪里消耗掉的;知道真正的利润有多少,都是在哪里产出的。因此,对财务系统也要进行升级。科学的理财方法,不仅能把当前的明显成本算出来,还能把隐形成本算出来,甚至把可能要发生的费用算出来。
  • 世嘉:专注的品牌运营商
  • 万军是一个比较喜欢“登高望远”的人。当年非洲还没有什么华人的时候,他跑到肯尼亚做国际贸易;在国内开发大西部刚有个概念的时候,他就去新疆开发运河;在1998年很多经销商因为山西假酒案纷纷离开汾酒的时候,他却选择了和汾酒合作。并且这一次走得更远,和汾酒的合作已走过了七个年头了!目前,万军的世嘉酒业在汾酒厂的买断品牌中位列第三,省外是第一名。世嘉运作的老白汾十五年在2005年的河南市场上大放异彩,为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。
  • 东北白酒接力赛
  • 振兴东北酒的口号前两年很是响亮。特别是黑土地热销以后,大量东北白酒品牌涌现出来,试图在河北、山东、内蒙、河南等东北酒核心区域掘到一桶金,尤其是一大批盘踞东北多年的老牌白酒企业,像龙江龙、老龙口、榆树、玉泉等也曾趁机向东北以外的市场扩张。从一定程度上讲,这些具有大量酿酒资源和网络资源的老牌东北酒在外埠市场攻城略地,才是真正意义上的东北酒振兴。不过,经过了两到三年的“热血沸腾”以后,我们发现,这些老牌企业在东北以外的市场并没有新的亮点。反而老村长和龙江家园两个走低端路线的品牌开始日益活跃起来,并顺利接过了黑土地的接力棒,向着更高的目标冲刺。
  • 小瓶酒的期待
  • 在市场细分的今天,小瓶装白酒正逐渐成为消费者餐桌上的一道风景线。小瓶酒早在南方市场尤其是湖南和江浙一带比较盛行,气候和消费习惯等因素都促使了小瓶白酒在当地市场上的流行。目前小瓶酒的市场份额不断扩大,在北方一些市场上也开始成为关注的对象,甚至在某些地方成为了消费者的“宠儿”。
  • 鄂酒挥师中原
  • 早在多年前的河南市场上,枝江就有着骄人的销售业绩,在安阳、濮阳、信阳、周口等市场上,枝江是畅销多年的老品牌了,现在各个市场销售情况各异。在枝江之后,鄂酒另一品牌白云边的市场攻势猛烈,现阶段仍处于市场开拓期。稻花香在河南市场的动作并不大,只是在信阳等豫南城市有着些许优势,而稻花香旗下重要的战略品牌——关公坊近两年来的市场开发力度很大,今年在豫南大部分地区都有声势浩大的广告投入。以枝江、白云边、关公坊为代表的三大品牌正在河南市场形成一股强大的鄂酒力量。
  • 回到拉萨
  • “七月,一条黑色的钢轨已经铺往藏区。条条大路,正通向拉萨。”在铁路通达,汽车蜿蜒前行的时候,距离消失了,但我们却发现想象中的“异域卖酒”,距离现实越发的遥远了。
  • 鄂酒拈花微笑——武汉白酒市场入市开发参考
  • “湖北酒占据80%以上的市场份额”。面对逝者如斯的长江水,近年来到过武汉的外省白酒品牌们一定会感叹:诺大的武汉三镇,竟没有我等的容身之地!
  • 葡萄酒业,现在是个什么阶段?
  • 对于葡萄酒业而言,2006年是个什么阶段?笔者认为与其按照一般的说法为整合期,不如说是多元化的起点更准确一些。中国葡萄酒市场越来越像一个开放的舞台,有多样化的产品和品牌开始在这个舞台上表演。
  • 福建洋酒商面临二次转型
  • 福建是我国洋酒消费大省,也是世界洋酒在中国市场的主要集散地。这里的中小洋酒代理商云集,一个批发市场走下来能看到不下几十家洋酒的全国总代理。这些代理商有的以商贸公司的形式出现,更有的甚至就是夫妻店。那么,在福建市场上的洋酒代理商格局是如何形成的,他们的生存现状怎样,又面临怎样的发展方向呢?
  • 大连:绍兴“三军”催生市场“三变”
  • 绍兴黄酒在大连大行其道,古越龙山、塔牌和会稽山先后进入大连市场,无论在市场格局还是市场操作方式上,都给当时黄酒市场带来了变化,催生了大连黄酒市场的三次演进。
  • 江苏保健酒市场推陈出新
  • 尽管江苏保健酒市场有其特殊之处,如消费群体老龄化、市场礼品化,但各大保健酒也必须勤练“内功”,借以应对新一轮产业风暴。劲酒、椰岛、致中和根据自身特点以及兼顾市场的特性,各自创出了一片新天地。
  • 西安糖酒会,食品谁最红?
  • 近几界糖酒会,每次都会出现1~2种流行性产品,2006年成都春交会是奶茶,2005年济南秋交会是木糖醇,再往前推,还有蛋黄派、爽口片等等,几股热潮都让求“财”心切的食品经销商们赶上了,跟风潮就像一场场新片电影,不断地揭幕谢幕。整个食品市场热得快冷得更快,糖酒会推新品似乎在陷入一种恶性循环,寻找一款周期长的新品做品牌变得越来越难了。对于即将到来的西安秋交会,谁最有可能成为这场盛会的主角?
  • 把握“两策”拐点——“一店一策”向“统一政策”转弯的探讨
  • 在市场推广阶段,企业大都会利用终端店之间的差异性需求,采取“一店一策”的针对性策略。但是,当市场发展到一定阶段以后,由于不同的政策使终端得到不同的空间,最终会导致在价格和管理上出现纰漏。这时,企业就会采取“统一政策”来进行市场上的重新部署。
  • 内外拦截,突破竞品买店封锁
  • 做酒店终端的酒类厂商都深有体会,酒店的门槛越来越高,买断费用年年涨,市场一年比一年难做。好的酒店虽然形象好,但一个买断促销权就得近百万,掐指算下来,一年卖的酒钱还抵不上买断费,有资源的企业咬着牙买终端,而对于弱势企业来说甚至无法完成进店工作。即使挤破头付了进场费,店内的促销竞争也是高度激烈,你暗促给10元我就加到20元,你用换瓶盖我就用兑奖卡,你针对服务员我就在大堂经理身上公关,结果终端费用增加了,酒也没卖多少,加上买断方对酒店的牢牢掌控,造成暗促隐蔽性较差,效果也就大打折扣。
  • 终端建设将是五粮液今后实现快速增长的重点举措。
    短信杂坛
    经销商问卷调查报告
    读者之声
    反馈
    重点解读:保健酒市场的江西地位(江贵松)
    茅台价格会不会超越五粮液?
    商家来电
    中端之患
    反商业贿赂下厂商的多极表现(朱炎樱)
    反商业贿赂引发终端之变(吴迪)
    消费者的反商业贿赂正在开始(刘彬)
    反商业贿赂,今天影响未来:后记(梁剑)
    古越龍山悄然国际化(茹果)
    新食品 新动态
    刊中报
    中国糖酒行业人才服务中心
    香醇郎酒:一枝三花,潜力巨大(汪社锋)
    低调上任,志存高远——金剑营销明确核心管理团队(汪洋)
    泸州老窖隆重推出年份酒(汪洋)
    商机
    [特别策划]
    反商业贿赂,今天影响未来:反商业贿赂的社会及司法背景(高永)
    [高端访谈]
    在多元化中坚守传统价值——访百龄坛品牌大使、执杯者协会主席比尔·布吉斯(吴迪 梁剑)
    [经销商]
    由“老板娘记账”到科学理财——经销商财务管理升级进行时(潘文富 刘会民)
    世嘉:专注的品牌运营商(高永)
    [产业白酒]
    东北白酒接力赛(王正坤)
    小瓶酒的期待(靳林林)
    鄂酒挥师中原(吴宁)
    回到拉萨(李博 贾华杰)
    鄂酒拈花微笑——武汉白酒市场入市开发参考(张迎洁)
    [产业葡萄酒]
    葡萄酒业,现在是个什么阶段?(田劲夫)
    福建洋酒商面临二次转型(王克亮)
    [黄酒 保健酒 啤酒]
    大连:绍兴“三军”催生市场“三变”(郝志杰)
    江苏保健酒市场推陈出新(丁申奇)
    [新食品]
    西安糖酒会,食品谁最红?(孙力 强朝羡)
    [营销]
    把握“两策”拐点——“一店一策”向“统一政策”转弯的探讨
    内外拦截,突破竞品买店封锁(赵育正)
    《糖烟酒周刊》封面

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    主  编:梁剑

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