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文献检索:
  • 劲酒跻身央视“大户”保健酒进入品牌化时代
  • 近日,中央电视台2007年黄金资源广告招标会落幕.劲酒以7273万元投入2007年央视一套《焦点访谈》后黄金广告段位.跻身央视“大户”行列,并占据了酒类企业中标总额的20.91%.在一共七家酒类中标企业中位列第三.在全部共88家中标企业中居第34位。
  • 动向
  • 2007年春季全国糖酒会于3月23日召开,年份酒标准正在酝酿中,武汉中百与四品牌携手拓市,
  • 企业
  • 季克良否认茅台香港上市传言,五粮液公司恢复“尖庄”生产,维维股份成功控股双沟酒业,
  • 数字
  • 据海关统计,今年1-9月,我国出口葡萄酒均价整体呈下降趋,由去年同期的3.45美元/升降至2.72美元/升,降幅达到21%,其中,装入2升以上容器的鲜葡萄酒出口均价为0.55美元/升,降幅高达24.5%,
  • 倾听
  • 如果我把精力用在包装自己上面,就没有精力包装我的企业和产品。
  • 星光大道:“狼首”汪俊林
  • 在白酒行业,“群狼战术”并不是郎酒第一个采用的.但群狼战术因为郎酒的采用而声名鹊起。这不仅因为郎酒采用的“群狼战术”取得了很好的成功,更因为郎酒本身已经具备的狼性。
  • 进口葡萄酒发展 需要以时间换空间
  • 随着越来越频繁的品鉴酒会、时尚赞助、专卖店开业等活动,进口葡萄酒正在成为新的关注焦点。不仅一些知名企业纷纷加大对中国市场的拓展力度,而且大代理商也加速了直接开发进口酒的进程。更有业界人士预测。2007年进口酒的发展会对2006年普遍走强的国内葡萄酒企业板块产生影响。
  • 读者之声
  • 制造商不会那么泾渭分明,华夏秘笈之外的“秘笈”,经销商如何在产品之外赚钱?
  • 反馈
  • 趟进来了,才知道水深,名酒系已经发生基确性变化,希望光瓶酒的报道多多益善。
  • 白酒营销的“形而上”及“形而上学”
  • 阅读了《渠道创新必须从消费者出发》一文,突然想起了“彩而上学”和“形而上”这两个古考的词语。老子有谓“形而上者谓之道,形而上者谓之器”,意为彩而上的东西就是指道,既是指哲学方法,又是指思维活动。
  • 光瓶酒只能是低档酒吗?
  • 光瓶酒(也称“裸瓶酒”)一直是白酒市场中极其低档的产品,以容积为500毫升的为例,当前,光瓶酒普遍的零售价位在5元左右,一般不会超过7元,其中代表品牌包括五粮液酒厂生产的尖庄、剑南春酒厂生产的绵竹大曲,还有“横行”北京市场的红星、牛栏山二锅头等。光瓶酒以其低廉的价格和实用的定位成为普通老百姓的饮酒首选和企业抢占市场的利器。但随着消费水平的提升和趋优消费趋势的出现,先瓶酒只能是低档酒吗?其在价位上能否获得提升和较大突破呢?
  • 更正
  • 昨天成功的经验就是今天失败的教训
  • 俗话说,失败是成功之母,这句话的实质内涵是,通过不断探索尝试、不断调整思路,并最终找到事物发展的客观规律,即解决问题的有效方法。但从实践来看,昨天成功的经验常常成为今天失败的教训。
  • 茅五剑经销商结构现状浅析
  • 茅五剑作为名酒中的稀缺资源,其经销模式自然有与众不同之处。一般白酒厂家采取的是省级或者大区代理制,或者是市级总代理,而茅五剑三个品牌采取的是经销商加专卖店的“1+1'.经销模式。
  • 茅五剑的经销商奖励政策
  • 从经销商盈利项目来看,五粮液在每年年底给经销商的回报主要有以下几项:
  • 重新认识和构筑茅五剑的经销商群体和网络
  • 相对来说,茅五剑的渠道管理目前还比较粗放,经销商的网络范围没有明确的区隔,经销商遵循的是多年遗留下来的“江湖规则”。
  • 比照宝洁调整茅五剑经销商
  • 宝洁2005年后大规模更换经销商,这件事情曾经闹得很凶,想必对茅五剑多少也有些触动。
  • 跨国公司百威的经营理念:渠道管理比渠道扩张更重要
  • “我们定义的流通概念与中国企业是不一样的”,跨国公司百威啤酒某高层经理这样回答本刊的提问。他指出,现代流通渠道与中国传统流通渠道有着本质的差别,这是我们首先要清醒认识的问题。从某种意义上讲,现代流通的概念已经转化,它包括大商超、小饭店、小食杂店等等,这些都是直接面对消费者的窗口,它的价值在于直接实现销售。而传统流通渠道的主力军二批商或三批商则不在考虑范围之列。由于现代流通渠道的快速发展,我们需要重新定义经销商的概念,重新设计渠道构成,重新规划商家数量。
  • 茅五剑们还能怎样卖酒?——茅五剑在新时期创新营销模式的思考
  • 茅五剑们还能怎么卖酒?这个重大命题的答案不仅要从自身发展轨迹中去寻找,也要从当前和未来酒业现状和演变趋势中去寻找。
  • 古越龙山 创造中国黄酒业三连冠
  • 11月18日,一年一度的中央电视台黄金资源广告招标会在北京梅地亚宾馆隆重举行。继2004、2006两度斥巨资与央视携手之后,古越龙山再次以绝对优势一举夺得“新闻联播之后、天气预报之前”标版以及“新闻联播之前”标版两个广告标的物。加之2007年其在CCTV-2、CCTV3、CCTV-5及CCTV-12等央视频道的广告投放计划,古越龙山央视全年广告投放价值已逾8000万。
  • 区域看台
  • 豫酒召开营销创新论坛 11月12日,“豫酒复兴营销创新论坛”在郑州的河南饭店举办,该论坛由河南日报主办,《糖烟酒周刊》为媒体支持单位。在论坛上,除了对豫酒复兴营销问题的探讨外,还颁发了河南十大营销创新企业、十大风云人物以及十大商务接待用酒的荣誉证书。河南宋河、仰韶、赊店等多家企业、产品及其领导人受到了褒奖。在1998年左右,河南省酒业曾经辉煌一时,产量高居全国第三,但之后市场急剧萎缩。2002年以后,豫酒复兴趋势明显,增长势头强劲。
  • 三赢信念,铸就百年基业——记黑龙江省双城市三得利酒业发展之路
  • 五十多年前,被称为“日本的福特”的汽车大王本田宗一郎开始创业时,立下雄心壮志,要作世界摩托车大王。但怎么从一家名不见经传的小企业成长为世界级企业?后来本田宗一郎遇到了藤泽武夫,两人相见恨晚,经常彻夜长谈,最后悟出了一个简单的道理,即:“三喜欢”原则——让干的人喜欢,让卖的人喜欢,让用的人喜欢。
  • 携手“辉煌中国”,五粮液唱响“音乐之声”
  • 据本刊记者北京最新消息,由五粮液集团有限公司和国策投资有限公司共同主办的“辉煌中国·2007新年音乐会——五粮液之声”将于2006年12月20日(晚)19:30在人民大会堂万人礼堂拉开序幕,此次盛会将是今年北京新年音乐会演出季的开场篇。
  • 王者风范全新亮相
  • 11月13~15日,王者风范酒客商联谊暨新产品推广研讨会在九寨沟五星级的喜来登大酒店召开,五粮液股份公司领导、《糖烟酒周刊》、分众传媒等多家媒体以及来自全国各地的100多名经销商参加了本次会议,这也是四川省仁智信酒业发展有限公司今年8月与五粮液集团建立战略合作关系接管王者风范酒之后的首次崭新亮相。
  • 稻花香集团与央视再度携手《星光大道》闪耀孝感
  • 2006年11月19日,“稻花香之约”——《星光大道》闪耀孝感特别节目在湖北孝感体育场隆重举行。众多中国乐坛明星登场献艺,为助建新农村、构建和谐社会而献出了一台精彩的文艺大餐。央视《星光大道》栏目一直受到广大观众的热烈追捧,《星光大道》制片人、总导演葛延枰介绍到:“稻花香之约”和孝感的“孝文化”使《星光大道》走出了“象牙塔”。
  • 全国白酒精英黄山“论剑”
  • 2006年9月9日,由中国绿色食品协会、安徽省酒业协会联合主办,中国绿色食品协会市场流通专业委员会、安徽华福管理顾问有限公司承办的“2006·中国绿色白酒论坛”在安徽黄山举行。全国50多位白酒界的精英云集黄山,共同探讨中国白酒绿色发展道路问题。
  • 人才招聘
  • 商务名片
  • 乔洪:和谐就是茅台发展的推动力
  • 围绕“茅台发展”这个核心,我们努力构建了一个和谐的利益共同体。这几年茅台做得好,是因为茅台坚持了很多东西。我们永远不会做急功近利的事情,永远不会做欺骗消费者和老百姓的事情。茅台一直在坚持自己的思路,坚守自己的行为规范,绝不动摇。
  • 茅五剑究竟需要多少经销商?:“Fact—Finding”的调查结论发布
  • 一直记得多年前那个关于“渠道”通俗化解释的类比:市场营销中所谓的“渠道”就好比农夫灌溉时的那条“水渠”。如果水渠宽,其中的水流自然就平缓,而且对于堤坝的破坏性也小。
  • 货源紧缺,茅台让人浮想联翩
  • 出厂价308元,而批发价却集中在360—370之间,巨大的顺差使所有经销商喜上眉梢,但同时货源紧缺,又难免让人浮想联翩。
  • 五粮液:价格长线攀升成定局
  • 最近几年来,五粮液的出厂价格一直在上涨。这种调价频率在五粮液跨越式的发展历史上并不多见,在整个白酒行业发展史上也是不多见的。然而,恰是这种跳跃性增长的势能。使五粮液在竞争对手面前始终保持了领先优势。本文将以五粮液涨价为线,探寻五粮液在高端市场和白酒行业长期领跑的超强能量。
  • “狼群战术”进入拐点时期
  • 任何营销模式都需要不断演变,当“狼群战术”被更多企业运用,并经历了连续几年的发展以后,不得不进行新的调整。
  • 透视中国冰酒群体
  • “技术的进步需要奢侈品的生产使之得以实现,奢侈品需要技术的进步使之出类拔萃。”这是德国著名汽车营销人沃夫冈·拉茨勒对奢侈品的一句论述。
  • 模式突破,进口酒驶入快车道——从卡斯特经营模式调整看进口酒的中国市场策略
  • 最近,国际知名的法国卡斯特集团成立了深圳卡斯特酒业公司,全权贫责其品牌酒在中国市场的运作,这一举措引发了行业人士对进口酒在中国市场操作模式的深度思考。从最初与张裕合作建立张裕·卡斯特酒庄,到今年4月份与北京东海鑫业的联姻,再到最近成立深圳卡斯特酒业公司,卡斯特在中国市场的战略调整凸现出了一条进口酒运作中国市场的轨迹,我们循着这条轨迹作个总结,希望可以发现更多。
  • 团购创新激活深圳葡市
  • 最近在广东市场上,华夏五千年表现非常抢眼,一些经销商来电询问该品牌的情况。笔者采访了华夏五千年广东销售公司总经理李永麒与销售总临范中华先生,他们认为,华夏五千年在广东的成功,别出心裁的团购策略起到了重要作用,尤其在深圳市场,团购销量达到了当地总销量的五分之一。
  • 湖南黄酒市场进入战略调整期
  • 湖南酒市高达200亿的消费容量令众多酒种和品牌垂涎,黄酒这个新兴“淘金者”也难以抵挡它的诱惑。目前,从各品牌市场现状以及整体市场发展态势看,湖南黄酒市场已开始步入战略调整阶段,调整成为湖南黄酒市场的主旋律。
  • 难以突破的同城竞技——武汉白酒市场开发参考
  • 作为华中地区的中心城市——武汉,在引领地域性消费上无疑起着举足轻重的作用,然而强悍的鄂酒品牌筑起的铜墙铁壁令外来者望而生畏。本期人市先锋,笔者带您走人鄂酒阵营,洞悉武汉的市场概况,把握江城的渠道脉络。
  • 刘清法:只有创新才能活下来
  • 目前,新一轮整合趋势开始显现,经销商的生存压力越来越大,如何在大浪淘沙中生存下来,如何转型成为经销商关注的话题。青岛北方国贸名酒销售公司总经理刘清法认为,只有创新才能活下来,才能成为优质经销商。
  • 除了价差,经销商还能赚什么钱?
  • 产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱?
  • 旺季“预热”四步走
  • 如何在旺季打开一个良好的销售局面。是摆在众多企业面前—个迫切的问题。要让旺季能够迅速冲量,不能光指望旺季之势。更要做好造势预热工作,让终端活化,促销和服务齐头并进,加大对企业品牌的传播力度。在品牌影响力迅速提升的同时,也会反过来拉动销量的增长。
  • 冲破三关,维雪谋市中原
  • 2004年5月,改制后的河南维雪啤酒集团,为寻求进一步的发展,选择安徽远景营销管理咨询公司作为外脑服务机构。自此,通过远景咨询公司和维雪啤酒集团的紧密合作,经过两年多的系统推广,维雪品牌的影响力和美誉度不仅迅速提升,其市场业绩也增长喜人,当前,其已成为河南中档啤酒的领导品牌。维雪是怎样做到的呢?
  • 劲酒跻身央视“大户”保健酒进入品牌化时代
    动向
    企业
    数字
    倾听
    星光大道:“狼首”汪俊林
    进口葡萄酒发展 需要以时间换空间
    读者之声
    反馈
    白酒营销的“形而上”及“形而上学”
    光瓶酒只能是低档酒吗?
    更正
    昨天成功的经验就是今天失败的教训(庞亚辉)
    茅五剑经销商结构现状浅析(王正坤)
    茅五剑的经销商奖励政策(高千仞)
    重新认识和构筑茅五剑的经销商群体和网络(耿永芝)
    比照宝洁调整茅五剑经销商(黄佑成)
    跨国公司百威的经营理念:渠道管理比渠道扩张更重要(赵建英)
    茅五剑们还能怎样卖酒?——茅五剑在新时期创新营销模式的思考(于悦)
    古越龙山 创造中国黄酒业三连冠
    区域看台
    三赢信念,铸就百年基业——记黑龙江省双城市三得利酒业发展之路(修武)
    携手“辉煌中国”,五粮液唱响“音乐之声”(唐延久)
    王者风范全新亮相(汪洋)
    稻花香集团与央视再度携手《星光大道》闪耀孝感
    全国白酒精英黄山“论剑”
    人才招聘
    商务名片
    [高端访谈]
    乔洪:和谐就是茅台发展的推动力(王建军)
    [本期视点]
    茅五剑究竟需要多少经销商?:“Fact—Finding”的调查结论发布
    [产业]
    货源紧缺,茅台让人浮想联翩(高永)
    五粮液:价格长线攀升成定局(汪社锋)
    “狼群战术”进入拐点时期(王正坤)
    透视中国冰酒群体(吴迪)
    模式突破,进口酒驶入快车道——从卡斯特经营模式调整看进口酒的中国市场策略(王克亮)
    团购创新激活深圳葡市(阿罗)
    湖南黄酒市场进入战略调整期(郝志杰)
    [Fact—Finding调查]
    难以突破的同城竞技——武汉白酒市场开发参考(靳林林)
    [经销商]
    刘清法:只有创新才能活下来(刘会民)
    除了价差,经销商还能赚什么钱?(潘文富)
    [营销]
    旺季“预热”四步走(周转)
    冲破三关,维雪谋市中原(司圣国)
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

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