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文献检索:
  • 读者之声
  • 2006年39期《马蒂尔椎的“双轨”策略》马蒂尔德的“双轨”之险;2006年39期《2007,海派黄酒向左走.向右走?》2007年海派黄酒全国化步子不会太大;2006年38期《乔洪:和谐就是茅台发展的推动力》茅台能消化这意料外的增长吗;中国食品招商网《〈请备位高手谈谈奶酒这个小酒种》凄凄惨惨戚戚的内蒙奶酒
  • 更正
  • 重点解读:真的需要为“80后”量身打造吗?——读《寻找酒水操作的变化之源》
  • 在岁末年初之际,读到此文真是幸事。记得有人说过,这个世界每天都在变化,只是我们不知道而已,等你知道了.变化已经结束了。所以这就显得此文的可贵了。这篇文章全面系统介绍酒水操作各种要素的变化.包括行业自身的变化、宏观环境的变化、竞争环境的变化、消费者自身以及消费行为的变化等。里面有很多预测性的东西,提醒我们要及早想出应对之策。
  • 反馈
  • 经销商俱乐部的活动能否更丰富一些;名酒经销商的文章给我感触很深;“专卖”就能放心吗?
  • 事件
  • 贵州茅台年份酒提价;五粮液陈酿年份酒入选“21世纪奢华品牌榜”;阿Sa代理金六福酒;四五老酒携手河南建业备战中超;泸州老窖踏上申报世界文化遗产之路;
  • 数字
  • 5亿 2006年12月27日.法国卡斯特集团在广州凤凰城宣布其中国分公司成立。据了解.该分公司设在深圳.由其在香港成立的控股公司直接投资组建而成.全权负责法国卡斯特集团在中国大陆范围内的所有葡萄酒业务。
  • 独家发布:携带标识,酒水行业开始“有证管理”
  • 从2007年1月1日起.葡萄酒、累酒、啤酒及黄酒开始实施认证管理.无“QS”标识的企业将严禁生产和销售。
  • 倾听:只有浓香型白酒才最适合最年份酒——五粮液集团董事长 王国春
  • 稳们要将尊重知识,尊重人才作为加强行业管理、推动行业茳步的重要手段,在全行业中形成创造光荣、人才宝贵的风尚。——中国酿酒工业协会理事长 王廷长
  • 品牌是产品的社会关系的总和
  • 所谓社会关系,不是一般的消费关系。而是必须在这种关系中加上人们的社会属性。
  • 2007九大悬念
  • 餐饮终端的功能在弱化,名烟名酒店在遍地开花,自带酒水有增无减。加价率上欲降弥涨。曾几何时,抢夺终端曾是各厂商开拓市场的主要手段与目的。但是.随着营销环境的不断变化,针对“核心消费者”公关、直分销模式的出现、对渠道进行创新并实施渠道嫁接、名烟名酒店的品牌化发展等,都在影响着新的营销模式横空出世。
  • 2006年度典藏事件
  • 2006年,酒水行业看似风平浪静,却暗流涌动。从宏观政策看,国家从税收到市场管理,都有不同政策出台,年份酒以及流通环节的规范都在得到关注;从市场看,名酒价格持续上涨等反映出了酒业市场需求正在出现的新变化;从企业层面看,无论是水井坊牵手帝亚吉欧,还是卡斯特与东海鑫业的合作,都在行业内引起了不小震动。我们特遴选了以下事件作为“年度典藏事件”。
  • 2006年度典藏人物
  • 我们侧重2006年度的影响力和表现,从活跃在2006年中国酒业中的各类人物当中精选出了如下14位。分为“‘最’字榜”和“奇侠’传”两类,将他们予以评点和收藏。他们基本涵盖和囊括了2006年影响酒类产业发展的各个层面和各种力量。
  • 2006年度白酒“时尚秀场”
  • 白酒是中国最传统的一种产品,也是最具民族性的。但随着时代的变迁和消费习惯的改变,在激烈的市场竞争中,传统的白酒产品和白酒业也不断“与时俱进”,他们不仅在产品口味、包装等产品核心的层面时尚化,更在品牌的传播与塑造方面时尚起来。以下我们特别从2006年纷繁复杂的白酒企业事件营销和传播运动中,选出如下几则皆具代表性的“时尚典范”,组成“时尚秀场”。
  • 2006年特写:他们的言论改变着行业
  • 《他们的言论改变着行业》已经成为本刊年终总结的一个“品牌”。最早在2003年年末,本刊从企业家们发表在《糖烟酒周刊》上的众多观点、言论中,精心挑选出了22条对市场产生深刻影响的言论,制作了题为《他们的言论改变着行业(2003年总结版)》的文章,对2003年中国糖酒企业、行业的发展思路作了总结。在后来的2004年、2005年都做了类似的总结。现在看来,这样的总结是必不可少的。因为,根据考察,我们总结的这些言论不仅有着重要的现实意义,而且不少言论都对未来糖酒行业的走向产生了深刻影响。 本文与以往年的《他们的言论改变着行业》的组文方式基本一致。我们从2006年1-40期的《糖烟酒周刊》(下文简称为《糖》)杂志上,精选了以下的20条言论组成本文。这些言论的共同特点是都给行业带来了深刻的影响,并且具有很强的导向作用。按照惯例,这些言论都经过精选、复选以及征求业界人士意见等多道“工序”。
  • 更正
  • Fact—Finding调查
  • 2007年1月2日,由绍兴女儿红酿酒有限公司和百家庄龙骧商贸公司联合举办的“女儿红花雕节”在石家庄银河宾馆隆重召开,来自河北各地的经销商和部分机关、企事业单位领导共300余人参加了本次活动。近年来.随着推广力度的不断加大,黄酒在北方市场得到了较大的认可.其中由龙骧商贸公司运作的黄潸产品女儿红已经成为了河北市场的领军品牌。石家庄龙骧商赞公司总经理程润迭也被誉为“北方黄酒市场拓荒者”。
  • 网站播报
  • 东海鑫业:要通过法律手段来维权近日,法国卡斯特集团兄弟酿酒股份有限在深圳成立分公司,并开始停止对东海奎业供货,此举激起丁东海奎业强烈不满。“如果他们将卡斯特品牌的葡萄酒引进中国销售,我们就将诉诸法律.”昨天,北京东海鑫业在北京召开媒体见面会做出如上表态.
  • 经销商的“三年突围”
  • “一年一个样。三年大变样”。这是上海的速度。对于经销商来说.同样需要这样发展的高速度。“一年整改,两年起步。三年突围”。经销商要有这样的危机感和紧迫感。下面的案例就是供经销商们借鉴的“突围”的四个方式。
  • 茅台新秀:“大块头”欲做大文章
  • 2006年12月23日.刚刚参加完杭州经销商会议的茅台股份公司总经理乔洪.匆匆忙忙地踏上了去山东济南的航班.准备出席茅台系列酒2006年度山东经销商联谊会暨1000ML茅台迎宾酒的上市推广会。在会上。乔洪总经理说:“贵州茅台集团的发展战略是一品为主.多品开发。现在,围绕市场需求,提供优质产品,开发个性化产品是茅台酒股份公司2007年的工作重点。”茅台领导人的讲话带给了参会经销商极大的鼓舞。1000ML茅台迎宾酒作为山东市场第一款单支大容量酒.因卖点独特而备受参会经销商关注。
  • 古越楼台年底大型公益活动掀起文化营销新高潮
  • 在2006年12月26日毛泽东主席诞辰113周年纪念日之际.湖南古越楼台生物科技发展有限公司与湖南电视台公共频道联袂组织了“火车向着韶山跑.大戏唱给主席听”大型公益活动。上午8点半,古越楼台公司员工身着盛装和公共频道组织的干人团坐专列从长沙前往韶山.在韶山参观了毛主席故居并在毛泽东同志铜像广场前隆重举行了“公共大戏台.唱响韶山”大型文艺活动,深切缅怀一代伟人的丰功伟绩。古越楼台公司董事长姚胜向韶山村已退休的老支书、老劳模送去了古越楼台·花雕黄酒和慰问金。同时向他们发了终身送温暖证书。
  • 稻花香四大品牌集体亮相第15届食博会
  • 2006年12月22日-25日.第15届中国食品博览会暨交易会在武汉国际会展中心隆重举行,稻花香集团率其旗下的稻花香、关公坊、楚瓶贡、屈原四大品牌集体亮相此次盛会,受到了业界和武汉市民的广泛关注。
  • 热烈庆祝衡水老白干被国家商务部认定为首批“中华老字号”
  • 为引导老字号加快创新发展,在传承和弘扬优秀文化,打造自主品牌,促进经济增长和社会和谐发展中发挥更重大作用,中华人民工和国商务部于2006年117日正式认定衡水老白干酒业公司衡水老白干酒(注册商标为衡水老白干)为首批“中华老字号”,特此公告。
  • 菲力克斯新品上市发布会隆重召开
  • 2006年12月31日,河北菲力克斯酒业有限公司新品上市发布会在石家庄上海大饭店隆重召开,相关领导和来自省内的300多名酒类经销商、主流消费者参加了此次会议,河北匪力克斯酒业有限公司是中国第一家生产威士忌的企业,其主要产品是皇质牌单一麦芽威士忌。
  • 品味台湾风情,唯有八八坑道
  • 八八坑道是源泉自我国台湾地区驰名的白酒品牌,现在的主打产品是“马到成功酒”、“梅开如意酒”、和“八八坑道窖藏酒”。
  • “的士高”啤酒诚招代理商
  • 由香港的士高国际企业集团有限公司监制开发的“的士高”啤酒是以进口麦芽为原料精酿而成,产品的口感,品质俱佳,其300毫升白玻璃小支啤酒泡沫细腻,口感纯正,适合迪厅、夜场和各种娱乐场所销售。
  • 乘着我的风,你会飞得更出众上海建发实业有限公司诚聘高级客户经理
  • 人才招聘·商务
  • 招商名片
  • 招商合作信息
  • 毕英秋咨询台
  • 134xxxx1800 河北邯郸 吴先生:您好,我是丰谷的代理商.想问了解一下丰谷在各地市场的知名度如何?
  • 2007明流暗涌典藏2006:2007明流暗涌
  • 有许多时候不是说过就过了。 记忆常常带着它的选择性,令我们不自觉地刻录和记下些什么。 回顾过去的2006年,依然还残留着往事的碎片和影子。 纷繁复杂的事物,停留于我们脑海的,或许是一幅图画,或许是一场谈话,也或许是一个手势,一个表情和一张生动的面孔。 它们都充满深意,皆具意义。 2006,旧的一切,都远远地向后退去了。 离开的2006,肯定有一些东西是需要我们留下、典藏和铭刻的。 2007,迎着阳光,我们再一次站在了时间的起点上,在行走的征程中,有哪些明流暗涌?谁将会再次影响我们? 落幕与启封,唯有时间永恒。
  • ′06经销商大会 彰显茅台升级趋势
  • 同样是在2006年的第一期。本刊曾经以“起舞的大象”为题报道了茅台2005年的经销商大会。说茅台是“起舞的大象”,是因为2006年茅台酒销量猛增36.6%。到了2006各环节利润充足.且产品供不应求。正是因为各环节利润充足。茅台今年将经营性补贴降为1.2万元/吨(和销量挂钩)。尤其值得重视的是,在2006年12月20目的杭州经销商大会上。茅台作出了一个重要决定.即对部分经销商不同程度地调减了计划供应量。同时。茅台还决定实施两翼突破.准备全面发展。
  • 五粮液:年终返利透出四大信号
  • 现在回过头看,从涨价到现在可谓是五粮液最重要的大变革时期.因为价格体系的变化其实只是一个引子,它引出了五粮液许多其它的变化。经过2005年“五粮液管理规范年”后.在2006年这个“五粮液品牌年”。五粮液尝试做出了很多改变。对于刚迈人的2007年,从年终奖励的情况来看,五粮液新的发展战略已然浮出水面。
  • 后备箱时代 加价率能否降低
  • 酒店加价率是个很微观的事情。但对白酒业来说其影响却不可小视。众所周知,当前高额的酒店加价率直接导致了自带酒水现象的出现。而随着自带酒水逐渐增多,酒店的投入产出比越来越不合理,以酒店为核心的白酒操作思路开始发生转移。
  • 地产品牌:我的地盘我做主——东江湖白酒上市实录
  • 白酒向名酒集中,向地产品牌集中,这是行业发展两大趋势。然而,具有历史文化、地缘、人脉、社会资源等诸多优势的地产白酒要想出人头地也并非易事。拥有品牌知名度但缺乏美誉度、和强势品牌相比市场运作费用有限、名酒区域化运作等等,都对地产品牌的崛起形成“封锁”。区域品牌如何整合资源,突破封锁,在区域市场上真正做到“我的地盘我做主”,地产白酒东江湖的经验可以给我们提供一些借鉴。
  • Fact—Finding调查:保健酒正走出“尴尬”——保健酒重点市场调查
  • “一般人儿我都不告诉他”——这句广告语形象地概括了保健酒的市场地位和消费者认知程度。很多年以来,这个守护健康的“保健酒”都被人们用不健康的方式宣传着、消费着、谈论着……不过,近两年,随着消费观念的转变,保健酒逐渐从尴尬走向明朗。
  • Fact-Finding调查:西子湖畔的巅峰对决--杭州酒类市场入市开发参考
  • 西湖为杭州增添了别样的景致,风光旖旎的西子湖畔令多少流连忘返的游客止步,但却换不来更多的酒水品牌对这个市场的眷顾。杭州酒水市场的现状延续了将近十余年,一直没有较大的突破,不禁令人匪夷所思。
  • “超级经销商”时代
  • 国内酒类市场正在发生天翻地覆的变化。作为企业的渠道成员.经销商的地位也在发生变化.一种新势力经销商正在脱颖而出。他们不但在渠道上发挥了主要作用,而且在和企业的合作中也具有更多的话语权.甚至从根本上改变了经销商在厂商合作中一贯的弱势地位,他们就是潜伏着的“超级经销商”。
  • 从公司化到企业化——超级经销商的发展之路
  • 超级经销商将成为未来酒类市场竞争的主角。经销商的整合速度显然比品牌的整合速度要快得多。很多区域市场已经形成了两三家大型经销商寡头竞争的格局,不少跨区域的超大型经销商已经出现并快速发展。就增长率而言,这些大经销商的发展速度远远超过洒类企业。经销商群体的两极分化越来越严重,超级经销商将成为未来市场竞争的主角。
  • 莫锦卫:做有卖点的经销商
  • 经销商也要有自己的卖点,有自己的个性,这是厂家最看中你的地方,也是经销商的核心竞争力。
  • 赢“消”有术
  • 当杂志广告、电视广告、户外广告的效果因高干扰度而出现下降的时侯。分众传媒的江南春.以消费者的生活轨迹为中心,取得了意想不到的成功。
  • 读者之声
    更正
    重点解读:真的需要为“80后”量身打造吗?——读《寻找酒水操作的变化之源》
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    事件
    数字
    独家发布:携带标识,酒水行业开始“有证管理”
    倾听:只有浓香型白酒才最适合最年份酒——五粮液集团董事长 王国春
    品牌是产品的社会关系的总和(许昭明)
    2007九大悬念
    2006年度典藏事件
    2006年度典藏人物(王建军 耿永之 王克亮)
    2006年度白酒“时尚秀场”
    2006年特写:他们的言论改变着行业
    更正
    Fact—Finding调查
    网站播报
    经销商的“三年突围”(韩军)
    茅台新秀:“大块头”欲做大文章
    古越楼台年底大型公益活动掀起文化营销新高潮
    稻花香四大品牌集体亮相第15届食博会
    热烈庆祝衡水老白干被国家商务部认定为首批“中华老字号”
    菲力克斯新品上市发布会隆重召开
    品味台湾风情,唯有八八坑道
    “的士高”啤酒诚招代理商
    乘着我的风,你会飞得更出众上海建发实业有限公司诚聘高级客户经理
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    毕英秋咨询台(毕英秋)
    [本期视点]
    2007明流暗涌典藏2006:2007明流暗涌
    [产业]
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    五粮液:年终返利透出四大信号(黄佑成)
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    Fact—Finding调查:保健酒正走出“尴尬”——保健酒重点市场调查
    Fact-Finding调查:西子湖畔的巅峰对决--杭州酒类市场入市开发参考
    [经销商]
    “超级经销商”时代(耿永芝)
    从公司化到企业化——超级经销商的发展之路(刘彬)
    莫锦卫:做有卖点的经销商(刘会民)
    赢“消”有术(周转)
    《糖烟酒周刊》封面

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