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文献检索:
  • 《销售与市场》启动“行业营销快车”
  • 《销售与市场》将针对每一个镇定的行业,组织专门力量进行跟踪研究,及时把握行业竞争动向,提炼营销方法。
  • 告诉你一个真正的冰酒市场
  • “据传,祁连的冰酒才是真正的冰酒,在市场上有一定销量的冰酒还是莫高……”真不知道,这位罗亮先生下如此论断证据何在,凭什么就认定祁连冰酒是真正的冰酒。如此说来,国内其他品牌都是假的了。在这里我想大概说说目前冰酒市场状况。目前我国冰酒市场主要有三个梯队:第一梯队是原装进口、以传统工艺酿造的正宗冰酒,产地主要是加拿大和德国,品牌有加拿大的Longtift浪力冰酒、
  • 烟酒店拿什么一统天下
  • 幸亏文章题目后面有个“问号”,否则真是吓人一跳。在文章中,王朝成先生说“目前,烟酒店还只是在河南、河北非常盛行,但是我认为烟酒店将来会一统天下”。可惜在文章中,王朝成再也没有解释烟酒店可以“一统天下”的原因,他只是说了很多该如何操作烟酒店的方法。难道仅仅凭着“在河南、河北非常盛行”就可以断定“一统天下”吗?个人觉得操作烟酒店诚然重要,但是那毕竟是战术层面的东西,而烟酒店能否“一统天下”则是战略层面的,是更需要认真思考的。因为,这事关企业资源重心的转移。所以,希望贵刊对于烟酒店的走向能做更多、更深层次的探讨。
  • 汾酒正处于第二轮周期
  • 我觉得,目前的汾酒正处于第二轮发展周期。第一轮发展周期主要是对山西市场的渗透、巩固,现在看来,山西市场可以高枕无忧了,当然,山西的潜力也已所剩无几。而河南市场的成功可以说是拉开了汾酒进入第二轮发展周期的序幕。在这个发展周期中,汾酒面临着高档酒放量、大力拓展省外市场的艰巨任务。这两个任务对汾酒公司管理能力的要求将提高,特别是营销能力将取代品牌成为首要的战略重点。在第一轮发展周期中,由于有品牌的拉动,汾酒得以在区域市场内顺利地不断提升产品结构。但在第二轮周期中,需要的是管理能力和营销能力。可以说,国藏汾酒的发展缓慢、河南市场发展中的混乱都表明了汾酒迫切需要提升自己的管理能力和营销能力。
  • 更多的蒙牛酒业当警醒!
  • “二牛”官司的胜败初步就是这样的结果,搭便车的“蒙牛酒业”败诉,被判赔偿蒙牛乳业400万元。这是一场无关道德的诉讼,却角力于双方的智慧。很多人以为是蒙牛乳业财大气粗才赢得诉讼,其实不然!蒙牛酒业最终是输在了经销商身上。为什么会这样说呢?我先假设一下,如果茅台发生这样的情况,经销商会怎么做?我想他们肯定会竭力维护茅台。避免被伤害。而蒙牛酒业的经销商为蒙牛乳业佐证,最起码说明了蒙牛酒业在业务员,经销商的管理和服务上存在着致命的问题。还有一个问题我认为蒙牛酒业缺乏智慧——怎么可以在本地区和强势企业做诉讼之争呢?不谈道义上的任何优势,还有双方的综合实力呢。中国的知识产权制度的确有问题,可以让你一夜暴富,但同时也可以让你顷刻倾家荡产。双刃剑啊!更多的蒙牛酒业当警醒!
  • 再论二元汾酒的全国化
  • 用13篇文章、23个版来分析一个企业——如此隆重地“礼待”汾酒,在贵刊的报道历史上还是首次。该文从方方面面分析了汾酒近五六年来的发展,包括体制、品牌、价格、渠道、全国化甚至以前的假酒案,
  • 烟酒店单店规模化是否可行?
  • 目前在河北、河南等地,随着烟酒店渠道的逐渐成熟,烟酒店的模式开始向规模化、精品化方向发展,并逐渐出现了一批经营面积比普通烟酒店大3—5倍的超大型烟酒店,它们的位置一般选在繁华商业地段,店面的经营面积都达到了200平米以上。他们的出现是否符合烟酒店未来的发展?这种做法是否值得行业借鉴和模仿?
  • 企业
  • 青岛华东葡萄酒四千万打造央视宣传平台,孔府家酒相关股权将划归当地国资局,新天“烈焰”葡萄烈酒举行首届品酒会,
  • 数字
  • 10780万股 日前,中糖集团透过其子公司中皇有限公司以每股4.52元,总计16385.6万元的价格成功竞得酒鬼酒10780万股股权(占总股本的35.57%),
  • 张裕2007年经销商建设围绕三个方面
  • 记者近日从张裕公司了解到,2007年,其经销商队伍建设方面将主要围绕三个方面:一是要分渠道进行管理,二是要严格执行保证金制度,三是要确保经销商代理公司产品有钱可赚。
  • 动向
  • 开瓶费事件促使终端酒价降低,川酒2006年显现整体优势,首个葡萄酒仓储式批发中心开业,
  • 更正
  • 倾听
  • 2006年11月18日,鹿城区14家纯餐饮企业旗下的23家酒店,联合起来抵制消费者的自带酒水。而叶长青的声明意味着温州“谢绝自带酒水”同盟历时一个半月后哨然瓦解。
  • 不同的扩张心态源自相同的原始冲动
  • 2006年11月16日,维维股份宣布,其以8000万的价格成功购得江苏双沟酒业有限公司38.27%股权,从而成为双沟酒业第一大股东,正式涉足白酒产业;2006年12月21日,中国育发行业第一品牌章光101正式联手五粮液集团高调送军保健酒行业。
  • 厂家要回归本位,终极顾客是经销商
  • 长期以来,生产厂家都把消费者当成终极顾客,把经销商当成渠道,亦即中转站,结果将自己的营销战线越拉越长:从经销商到二批商/三批商,再到零售商,最后是消费者。从线上的广告策划、传播、沟通、广宣.到线下各种销售促进和激励,厂家也步入了越来越深的“营销陷阱”。以至出现了这样一种怪现象:不少厂家营销人队伍中.高层顾首顾不了尾.中层以费用换销量,中下层干脆做假,而经销商转而“用心”截留费用。这一切表面上看起来.是厂家的营销管理不够全面,事实上.厂家如果不认清自己的“终极顾客”,管理提升就会失去对象。
  • 缩减与零售终端间的距离是大势所趋
  • 综观许多国际品牌,如可口可乐等莫不是因其强大的终端销售力量而占据大量的市场份额。作为生产企业,确实有必要缩减与零售终端间的距离.从营销系统中的“两头小中间大”(生产企业、零售商小,经销商大)的橄榄型向“两头大中间小”(生产企业、零售终端大,经销商小)的哑铃型转变。因为,生产企业与零售终端建立起必要的联系将是大势所趋。
  • 本刊顾问团
  • 走近名酒品牌系列之一:五粮液发展,行业发展
  • 因为对整个行业具有非同寻常的影响力。“白酒大王”五粮液始终是大家关注和研究的对象。对于五粮液近些年的高速发展,有人认为可以把它划分成三个阶段。第一阶段是1994年至1998年.第二阶段是1998年底至2002年,第三阶段则是2003年至2006年。巧合的是均以四年为一个周期,不同的阶段自有不同的特点。
  • 走近名酒品牌系列之二:洋河酒厂首超十亿
  • 最新传来的消息称,“绵柔鼻祖”洋河2006年取得了超常规的大发展,实现销售收入14.27亿元,与2005年同期相比净增加5.8亿元。全年上缴利税3.8亿元,同期增长50.88%。这不仅是洋河酒厂创造了历史新高,也是名酒阵营2006年发展增速的最高纪录。
  • 走近名酒品牌系列之三:“汾老大”归来
  • 这几年汾酒的快速崛起不免给人一种“汾老大”归来的感觉。之所以有“汾老大”的称号是因为上世纪90年代初汾酒曾是白酒行业销售额最高的白酒企业。但之后由于错过了提价的大好机会,汾酒开始逐渐落伍,而其原来的“小弟”五粮液、茅台等则似乎厚积薄发,每年都在翻番地增长。1998年,汾酒由于众所周知的“山西假酒案”更是跌到了历史的最低谷。
  • 走近名酒品牌系列之四:西凤高飞
  • 组建于1956年的陕西西凤酒厂.在历史上曾有过辉煌的时期.无论是西凤的品牌文化历史还是产品的口感特色.在行业内都是一流的。在计划经济时代.风光半个世纪,无论产量和销量,西凤都始终排在全国前十位。然而进入市场经济后.自1993年至2000年左右.在中国白酒十强中再也找不到凤凰的踪迹。伴随着与西凤同时出名的茅台稳居行业第二.以及泸州老窖和汾酒在第四、第五胶着状态的良性竞争中的发展,更伴随着市场向传统名优白酒品牌的快速集中,西凤给了人们更多的期待。
  • 走近名酒品牌系列之五:郎酒的涅槃与重生
  • 2001年3月,郎酒集团成功地实现了由国有企业转变为民营企业的改制,经过几年的调整,郎酒集团涅檠重生,赢得了白酒行业的赞许和广大消费者的认可。综观郎酒价值的回归过程,可以按时间划分为四个阶段:
  • 走近名酒品牌系列之六:茅台价值回归背后
  • 名酒的价值回归体现在两个方面:价格的提升以及销售的增长。随着经济的快速增长,多数名酒企业掌门人认为名酒的价格仍有较大上涨空间,需进一步靠近其真实价值,而销售的增长则从一定程度上表明了消费者的态度。在这两个方面,茅台的表现均非常突出。
  • 走近名酒品牌系列之七:剑南春迎来新一轮的增长
  • 2003年,中国白酒产销逐步走出低谷,开始了稳定增长阶段。剑南春也迎来了较快增长和突破的时期。
  • 老名酒与新兴品牌博弈手段透视:此消彼长
  • 市:场是一面镜子,名酒的回归首先体现在市场一线,从纯粹市场竞争的角度看,名酒回归体现在市场上就是名酒和新兴品牌此消彼长的过程。
  • 名酒价值回归的N个原因:大气候与小气候共同作用带来名酒回暖
  • 当前,白酒操作阻力重重,新兴强势品牌出现的难度越来越大。而在此情况下,大批名酒的重新崛起无疑成为了经销商、消费者乃至整个行业最关注的焦点。
  • 名酒增长规律探索与分析:白酒大盘景气度与名酒发展相映成趣
  • 通过国家评出的名酒只有17家,如果单把这17家列出来是无法理出真正的规律来的。因为这17家企业是融汇于数万家中国白酒企业中的.所以笔者以为,要看名酒的发展,必须从其大家庭的发展来考察。
  • 名酒发展趋势预测:名酒增长还能持续多久?
  • 自2003年以来,名酒企业阵营发生了太多的变化,普遍保持在10%以上乃至40%的高速发展.这在以前并不多见,并且还演绎了几出几乎死而后生的好戏。因此,这一时期被称之为“名酒的奇迹”也并不为过。在这种情况下,名酒企业未来的发展成为业内很多人包括外围的投资者十分关注的问题。名酒的高速发展是否能够继续?能持续多久呢?
  • 厂商言论:七嘴八舌话名酒
  • 泸州老窖牡丹江专卖店卢经理:以前在我们这个地区,主要的名酒就是茅台、五粮液,从去年开始剑南春、泸州老窖等名酒的销量开始增加。我认为名酒的回归有这么几个原因:一是名酒的酒质有保证,地产酒的酒质不稳定,甚至半年就会喝倒一个牌子。二是消费者渐渐理性,不断向名酒靠拢。三是我们当地名烟名酒店迅速兴起,也带动了名酒的销售。我认为将来名酒的市场潜力还会更大。
  • 区域看台
  • 山东: 青岛葡萄酒省内推介会陆续召开 郎酒发力鲁西市场 张裕荣获首批“全国文明单位”称号 劲酒青岛促销有新招 琅琊台喜获驰名商标
  • 品质确保宋河“赢天下”
  • 轻工部银杯、国家金质奖、中国名酒、中国驰名商标、纯粮固态发酵白酒标志认证、中国八大最具投资价值的白酒品牌、中国白酒工业十大创新品牌、中华文化名酒……,在宋河的发展历史中。这一系列的荣誉称号不过是其中的一部分而已。这些荣誉的取得源于宋河酒业对自身品质矢志不渝的追求。
  • 剑南春集团徐占成谢义贵荣获中国酿酒大师称号
  • 近日,剑南春总工程师徐占成、剑南春副总经理谢义贵双双荣获由中国酿酒协会授予的“中国酿酒大师”称号.这是剑南春在人才和技术实力的又一次展示。
  • 2006年关公坊掘得满桶金
  • 2007年元月初.从关公坊酒业公司传来喜讯.截止2006年12月20目,该公司实现销售收入25023.9万元,比去年同期增长80.16%:完成产量240.22万件,同期增长57.75%,圆满实现了2006年各项目标:
  • 新品竞秀
  • 茅台新秀山东上市受追捧 茅台新秀即茅台迎宾酒1000ml装山东省上市以来.呈现持续热销局面.半个月销量达300多万.其主要卖点是名酒、大容量、适应团体消费的个性需求.该酒目前单之终端售价188元。
  • 招商信息
  • 本公司数年来已为全国各大酒商提供了数千万张各国外币。美元、欧元、港元、克罗地亚币、伊拉克币、朝鲜币等各国币种俱有,欢迎垂询!(纸币、硬币、币种套册)。
  • 中国食品招商网
  • 每日简讯 日前,由中国管理科学研究院企业发展研究中心和中国品牌资产评价中心联合组织,国家发改委、国资委、商务部等专家共同参与的2006中国品牌500强评价正式对外发布,
  • 名酒活力迸发——老名酒价值回归的宏观环境分析:需求强劲增长带动中高档白酒持续旺销
  • 2006年。茅台货源持续紧缺,带来价格持续上升。茅台出厂价每瓶308元。但53度飞天茅台在各地的市场批发价基本达到了360元-370元,有的地方价格更高,茅台价格出现巨大顺差。从2004到2006年,茅台的销售量和销售额连续高速增长。
  • 破“冰”易,破市场难!
  • 随着张裕冰酒面市,沉寂一年的葡萄酒市场在岁末年初再度成为行业关注的热点,这其中又有怎样的奥秘呢?
  • 葡萄酒“休闲化”
  • 一直以来,葡萄酒在人们心目中的印象都与高雅、浪漫有关,我们常常可以听到对葡萄酒的各种评价,比如喝葡萄酒就像是在欣赏一个情人等等,而葡萄酒也多出现于高级宴会场合,亦或是浪漫的情人晚餐中,这当然是电影中的情节,但其却令绝大多数消费者将葡萄酒限定在了那样一个区隔内。
  • 劲酒的升降之策
  • 劲酒在加快产品升级步伐的同时,也在全面推进其深度分销的营销模式。
  • 品牌提升不是梦——南昌白酒市场入市开发参考
  • 江西省是一个典型地产地销的白酒大市场,经过几年来的价格战和国家对白酒行业的强制准入,省内的白酒企业集中度越来越高。在目前不足百家取得生产许可证的企业中,销售上规模的企业仅有十余家。这其中,四特集团、临川酒业和赣州酒业是省内的三家骨干企业,其销售收入约占全省70%~80%的比重。赣州酒业主导产品是章贡王,市场集中在赣南市场,年销量1~2个亿;临川贡主销市场在省会南昌和产地抚州;四特则是江西省内多数市场的畅销品牌,其省内销量在5个亿左右,九江和南昌市场表现尤为突出。三大品牌在相互竞争中奠定了省内市场格局。
  • 许大同:我和茅台风雨同舟
  • 作为一个老经销商,不能坐着吃老本,吃政策,要主动出击,才能跟得上厂家,才能跟得更长久。
  • 徐尔央:要把客户记到骨子里!
  • “我去市政府,从—楼到五楼乘电梯,几乎每个领导我都能叫出来,每个客户资料都会记在我心里,记到骨子里!”
  • 2007年经销商关心的那些事儿
  • “国事、家事、身边事”事事都影响着经销商的生意。拿“国事”来说,2006年。无论是《酒类流通管理办法》、《酒类批发经营管理规范》和《酒类零售经营管理规范》的正式实施,还是从上而下的反商业贿赂,都给经销商带来了很大影响,甚至加快了经销商整合的步伐。一个经销商朋友曾笑言.“现在不看新闻联播,就做不了大生意!”。拿“家事”来说,很多经销商现在“家大业大”.虽然他们在商战中善于搏杀,但对员工的管理却是很挠头,此外下面逐渐发展壮大的想“单飞”的分销商,更是让人劳神。拿“身边事”来说,酒类市场在发生着新的变化,例如自带酒水现象突出,烟酒店大规模出现,团购的比重逐渐提高……
  • 酒类经销商赢利模式
  • 随着经济的持续发展,中国酒类经销商群体尽管有了相当的发展和积累,取得了相当的成就,但是,就与经济发展的整体匹配情况来看,依然处于相对弱势水平,一个致命的弱点就是普遍规模偏小,持续赢利能力差,小富即安,投机成瘾是鲜明的特征。我们希望通过对酒类经销商赢利模式的分析,找出不同类型经销商的出路。
  • 跳一跳,够得到——成熟市场销售指标慎制定
  • “今年的销售增长率是17%,明年你应该完成6000万的销售目标!”
  • 《销售与市场》启动“行业营销快车”
    告诉你一个真正的冰酒市场(赵婷婷)
    烟酒店拿什么一统天下(刘建国)
    汾酒正处于第二轮周期(樊智军)
    更多的蒙牛酒业当警醒!(冷月夜)
    再论二元汾酒的全国化
    烟酒店单店规模化是否可行?
    企业
    数字
    张裕2007年经销商建设围绕三个方面
    动向
    更正
    倾听
    不同的扩张心态源自相同的原始冲动
    厂家要回归本位,终极顾客是经销商
    缩减与零售终端间的距离是大势所趋
    本刊顾问团
    走近名酒品牌系列之一:五粮液发展,行业发展(黄河)
    走近名酒品牌系列之二:洋河酒厂首超十亿(黄佑成)
    走近名酒品牌系列之三:“汾老大”归来(王旭航)
    走近名酒品牌系列之四:西凤高飞(王正坤)
    走近名酒品牌系列之五:郎酒的涅槃与重生(金良)
    走近名酒品牌系列之六:茅台价值回归背后(泽地)
    走近名酒品牌系列之七:剑南春迎来新一轮的增长(耿永芝)
    老名酒与新兴品牌博弈手段透视:此消彼长(崔宇萌)
    名酒价值回归的N个原因:大气候与小气候共同作用带来名酒回暖(王正坤)
    名酒增长规律探索与分析:白酒大盘景气度与名酒发展相映成趣(朱炎樱)
    名酒发展趋势预测:名酒增长还能持续多久?(黄佑成)
    厂商言论:七嘴八舌话名酒(耿永芝 刘会民)
    区域看台
    品质确保宋河“赢天下”
    剑南春集团徐占成谢义贵荣获中国酿酒大师称号
    2006年关公坊掘得满桶金
    新品竞秀
    招商信息
    中国食品招商网
    [本期视点]
    名酒活力迸发——老名酒价值回归的宏观环境分析:需求强劲增长带动中高档白酒持续旺销(于悦)
    [产业]
    破“冰”易,破市场难!(王克亮)
    葡萄酒“休闲化”(吴迪)
    劲酒的升降之策(郝志杰)
    [调查]
    品牌提升不是梦——南昌白酒市场入市开发参考
    [经销商]
    许大同:我和茅台风雨同舟(刘会民)
    徐尔央:要把客户记到骨子里!(高永)
    2007年经销商关心的那些事儿(刘会民)
    酒类经销商赢利模式(王克亮 潘文富)
    [营销]
    跳一跳,够得到——成熟市场销售指标慎制定
    《糖烟酒周刊》封面

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