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文献检索:
  • 是平民化的错吗?
  • 当初,新天也是高举高打,主推高档葡萄酒,以梁朝伟、张曼玉为形象代言人,与张裕、长城、王朝等共舞高端,但结果大家都看到了,销量少得可怜。于是新天才走低端市场,打价格牌,开始撕去贵族面纱。鼓吹平民化。在渠道上走商超,与普通消费者零距离接触。这个突破在葡萄酒市场上引起轩然大波,价格撕开缺口,消费者开始注目,消费意识发生转变,新天得到了应有的回报:销售激增,声名鹊起。你能说这不是平民策略带来的吗?这两年,新天走入困境,
  • “超商”反控盘受限两大因素
  • 作者认为,那些在企业面前具有举足轻重地位的超级经销商虽然目前还没有达到反控盘企业的程度,“但是这样的趋势是客观存在的”。个人觉得这种趋势的出现还受以下两方面的影响:首先是超级经销商还是具有区域性的,而且这个区域有大小之分。超级经销商的控制力可能在中小城市比较强大,而在省会城市,则不明显。所以商家对于厂家的反控盘可能只会在区域市场中出现。其次,超级经销商意味着渠道力的强大,而厂家则意味着品牌,谁控制谁,
  • 五粮液更加重视经销商了
  • 阅读这个文章给我最大的感受就是五粮液比以往更加重视经销商了,开始注重“双边关系”,也许五粮液意识到与经销商和谐共处的重要性了。最重要的体现在于年底的奖励——“比去年多收了三五斗”。返点的提高无疑是鼓舞人心的举措,这个策略有利于稳定“军心”。提高奖励的同时,五粮液也更加注重充分利用经销商的平台作用,平台商和品牌运营商概念的提出就是最明显的标志。个人估计。
  • 经销商要把眼光放在五年后
  • 阅读贵刊第一期上“超级经销商时代”那篇稿子,非常有感触。我是一个从事糖酒事业二十多年的老经销商。做×品牌的总经销已经不下十年。可以说我是靠这个品牌发家,成就了现在的规模和实力,但是也受制于这个成熟产品的影响,迟迟不愿意接受新品,为此我错过了好多机会。今天迅速崛起的几个品牌有些是以前找过我的,错过了。不免有些后悔。但是当时我是看不清它们的形势的。
  • 2006,弹冠相庆!——读《典藏2006》
  • 好久没有如此“尽开颜”了。2006年的酒类行业足以在中国酒业“编年史”中占据极其重要的一页,也许2006年的意义要过很多年我们才能体会到。2006年,由于多种因素的综合作用,中国酒类行业总的来说中积极、健康的,同时市场经济进程在进一步加快。
  • 反馈
  • 请加强信息报道,汾酒在河南怎么走?专题极大增加了刊物影响力。
  • 动向
  • 零售企业分等定级工作2007年全面开展,奥运用酒即将实现全程追溯。
  • 企业
  • 青岛华东葡萄酒公司召开2008年度A级经销商大会,古井集团再次挂牌转让国资委股权,中糖高层将掌印酒鬼酒。
  • 44件食品饮料商标荣登中国最有价值商标500强
  • 2007年1月10日,中国品牌研究院公布了《中国最有价值商标500强》排行榜,“中国工商银行”以659.53亿元夺魁。其中,食品饮料行业以44件上榜商标居于行业上榜量第二位,贵州茅台(139.57亿元),青岛(48.57亿元)、张裕(45.28亿元),
  • 数字
  • 20% 2007年1月15日,浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司发布了股票交易异常波动公告,称截至2007年1月12日,公司股票连续3个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计达到20%,属于股票交易异常波动。有业内人士分析称,
  • 倾听
  • 古井改制已近中咫尺,改制后我们应该怎么干?这需要所有古井员工特别是中高级管理人员深入思考。
  • 软性诱惑下,经销商该不该专营?
  • 要求经销商专营自己的品牌和产品是多数企业的梦想,但梦想不等于现实,越是强加的意愿越容易招致反感和抵触。许多经销商根本不适合专营,也不愿意专营,因此企业变得更实际了,不再强制要求经销商专营,而是采取一些手段,比如利用专营的优惠政策、品牌比较抢手等条件,引诱经销商心甘情愿地专营这一个品牌。在这种情况下,经销商究竟该不谊专营呢?专营在理论和现实中究竟可不可行?如果不可行,为什么会有特殊条件下的专营存在呢?专营未来的发展趋势会是什么样子?
  • 消费动机决定消费者行为
  • 从当前酒水操作方式寻求变化中可以看到,随着消费者行为需求的个性化与多样化,消费者的消费行为正在影响营销模式做出相应地调整。其实,每一个购买行为的背后,一定有一个或者多个原因,这就是消费动机。没有了消费动机。人就不会产生消费行为。消费行为产生的最本质根源就在于消费动机。
  • 抓住“尝试性消费”行为机会
  • 在2006年的秋季糖酒会上。作为三秦白酒中一个突出企业的太白酒业,不仅推出了“大众情人”葡萄干红。还同时推出了“一枝独秀”的猕猴桃干酒、苹果干酒以及桑椹和石榴营养果酒;不仅涉“红”,同时还涉“黄”和涉“黑”。对此,业内人士和太白的经销商褒贬不一,众说纷纭。
  • 本刊顾问团
  • 来自开放前沿的三类营销新模式
  • 广东作为中国改革开放的最前沿,商业极其发达,各种经营思潮和理念也极其活跃。具体到酒业,早年间曾有“我不在广东,就在去广东的路上”的俚语和说法,足见其重要性。作为重要的销区,广东不仅是各类洋酒登陆内地的重要“入口”,同时也是中国酒业走出国门的重要“出口”和中转地。对于酒业营销而言,要打破当下的困境,找到新的模式,不能不关注广东,尤其是不能不关注以广州和深圳为核心的珠三角地区。以下三种模式就是来自广东的真实案例。
  • 酒业营销 困境突破与模式创新
  • 今天酒类行业遭遇了一个极为尴尬的“营销困境”:一方面,消费者越来越没有“品牌忠诚”;另一方面,没有谁能使渠道终端乖乖买账!面对当前激烈的市场竞争和消费行为的不断变化,酒业比以往任何时候都迫切需要进行营销模式创新。
  • 区域看台
  • 河南 仰韶:春节前郑州终端市场开始发力 在春节白酒旺季到来之际,河南仰韶酒业有限公司联合郑州市害洋洋商贸有限公司在郑州市场开始发力,针对酒店推出了送金佛活动,针对婚宴推出了24K纯金“送子观音”抽奖活动,针对零售终端市场举办了“迎新春仰韶酒订货会”活动,并设置“订仰韶酒抽大奖”,奖品有五菱之光电动车等。据了解,各种各样的促销活动将仰韶酒不断地推向销售高潮,为2007年春节的产品旺销开了一个好头。
  • 2007年三大“功课”
  • 在2006年西安糖酒会上,安徽英雄坊酒业推出了“仁、义、礼、智、信、荣”具有浓重中国传统文化的白酒,成为一大亮点。会后,英雄坊酒业展开地面战,迅速形成了以河北、安徽、河南、江苏为重点的市场布局,一系列既定战略就此展开。在2007年,英雄坊酒业会做哪些“功课”呢?
  • 河北省“中华老字号”新闻发布会在石举行刘伶醉备受媒体关注
  • 2007年1月13日,河北省“中华老字号”新闻发布会在石家庄市河北宾馆举行。河北省首批获得“中华老字号”称号的8家企业,获得老字号企业所在的商务部门主管领导及河北省各大新闻媒体记者参加了发布会。
  • 淘宝网即将推出酒类专卖频道
  • 自2005年开始,中国网络购物市场呈现爆发式增长趋势,预计到2008年,中国网络购物人数将超过1亿人,每年网络购物的交易额将超过1200亿元。酒类产品的在线销售目前也呈现增长趋势,尤其是葡萄酒和洋酒产品。
  • 古越楼台经典7000形成热销
  • 金门高粱酒
  • 金门高粱酒是采用金门特产旱地高粱为原料,引用当地水质甘甜的宝用神泉精酿而成。金门高粱酒属于清香型口味,具有醇正清香、柔顺静爽、余韵悠长的特色。
  • 招商合作
  • 寻求合作
  • 求职
  • 中国食品招商网
  • 求解 酒业营销新模式——前言:“突”破始于颠覆
  • 费用越来越高、利润越来越薄、血拼越来越激烈、营销模式越来越不同,在这种境地下,厂商该如何卖酒?
  • 如何看待白酒营销的“泛政府化”?
  • 本文所说的白酒营销的“泛政府化”就是在白酒的营销过程中对政府资源的使用越来越明显。这里所说的政府资源,一般意义上就是指政务消费。白酒企业对政务消费这个细分市场的日益重视表现在两个方面:一是很多白酒品牌在招商的时候更加注重经销商社会资源的丰富与否,而非往日的资金实力、销售网络这些指标,有政府资源最佳;二是有越来越多的案例表明。通过对政府以及重要职能机关展开营销工作对整个市场的带动作用越来越明显。
  • “活动”春节
  • 促销改变消费者,也改变了春节市场,谁也躲不开。笔者所欣赏的促销,应该是“两只手”的问题:一只手送上“心意”,另一只手要伸出去与人握手。
  • 论道卡斯特
  • 2006年12月27日,深圳卡斯特酒业公司在广州召开新闻发布会,宣布深圳卡斯特酒业公司将作为法国卡斯特集团中国分公司自2007年1月1日起正式运营,公司三位高管CEO MR.TAN Kuan(陈光先生)、执行总裁潘汝显先生和营销总监范展华先生齐齐亮相,并在现场向媒体出示了由法国卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生亲自签发的一份授权书和三份任命书原件。至此,卡斯特事件似乎解开了所有的悬念。
  • 突破进口酒迷局
  • 去年上半年.我国进口葡萄酒1778.2万升,价值1669.5万美元.分别比上年同期增长78.6%和35%.进口酒在我国市场占据着越来越重要的地位。但经过长期运作,进口洒却逐渐陷入一种自己设下的迷局。不突破这个迷局,进口酒的春天还会很远!
  • 餐饮,椰岛新主张
  • 椰岛由保健礼品市场发迹,椰岛鹿龟酒奠定了椰岛全国市场的品牌根基。但椰岛并不满足于传统市场相对狭小的生存空间和略显困顿的市场现状,同时也为了释放竞品产生的市场压力,椰岛开始激活餐饮市场……
  • 九大城市 白酒旺季终端促销实录
  • 每年白酒销售最旺的季节已经到来,过年畅饮、请客送礼、结婚宴席、单位福利……各种购买需求使得多形式、多种类的白酒促销在各地都呈现出火爆的场面。对经销商来说,这是年度决战的时刻,旺季促销的收益得失将对全年的业务产生巨大影响,还会决定来年的发展基础和操作思路。
  • 济南,鲁酒难得的操练阵地——济南酒市入市开发参考
  • 市场概况 2004年的济南白酒市场切切实实地被黑土地狂洗了一把。看得目瞪口呆的省内企业此时似乎才缓过神儿来。原来济南并不只是趵突泉的天下,王侯将相宁有种乎?于是它们各个开始摩拳擦掌,蠢蠢欲动。一向稳扎稳打的口子窖也开始担心起来,一旦鲁酒群雄并起,口子窖不免势单力薄。
  • 让“软资产”帮你赚钱
  • 我们评价一个经销商在同业中的地位.往往从“硬资产”和“软资产”两方面考察。硬资产,比较容易理解。是指那些看得见、摸得着的,例如车辆、人员、资金、储运能力、下属渠道网点等等。软资产则是看不见、摸不到的,例如公司品牌、行业影响力、人脉资源等等。对于厂家来说。选择经销商时。越来越青睐软资产丰富的经销商,因为这些“软性”的东西.能够减少厂家进入市场的难度,减少运营成本;对于经销商来说,
  • 康军:与老名酒“捆绑式”发展
  • “尽管西凤的品牌力非常强大,但我们经销商不能仅仅依靠这一点,而是需要转变思想,努力夯实终端基础,配合厂家的运作思路,与名酒实现‘捆绑式’共同发展。”
  • 四类厂商矛盾如何化解?
  • 现阶段经销商要获得发展和突破.很大程度上还是需要依靠厂家的支持。此外。一旦厂商关系破裂,往往也是经销商受到的伤害最大。可以说,在厂商关系中,经销商仍然处在相对弱势的地位。当厂商之间出现矛盾时,及时、有效的沟通就显得尤为重要。我们把日常常见的厂商矛盾归为四类:推广、渠道争夺、质量责任、人事关系,并以案例的形式加以描述,希望经销商朋友能从这些案例中得到一些借鉴。
  • 谨防终端促销“断层”
  • 从地质学角度说,山峰断体的地方多是断层,断层造成的后果就是容易渗水、地震、火山爆发等。同理,终端促销活动“断层”,也会对产品销售、企业形象、渠道积极性等产生非常恶劣的影响。
  • 如何掌控超级经销商
  • “平等、双赢、共同发展”是厂商合作的基础。“共同理念、合作精神、相互尊重”是掌控经销商的中心思想。
  • 《糖烟酒周刊》封面

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