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文献检索:
  • 读者之声
  • 是平民化的错吗?小企业如何挑战“强邻”;是到了该考虑消费者的时候了;洋酒热出现的四大因素。
  • 名酒活力迸发的“虚虚实实”——读《名酒活力迸发》
  • 对于中国的17大名酒,双沟集团董事长赵凤琦先生有一个观点很形象,他认为目前中国的老名酒是“三三制”:三分之一发展非常好,三分之一表现平平,而另外三分之一则是“破铜烂铁”。那么同样,对于老名酒的“活力迸发”现象也要区别对待,不能一言以概之。我个人认为,目前我们所说的名酒活力迸发其实是“虚虚实实”:有的名酒在切切实实地增长,各方面都有提升,而有的则是虚热,所谓的增长还不透明,不能让人放心。
  • 反馈
  • 希望建立名酒“观测站”;最近经销商转型话题怎么少了。
  • 数字
  • 50% 近日,五粮液集团股份公司副总经理刘中国接受采访时表示,2006年,五粮液销售额、销量比2005年增长近50%.同时,五粮液今后将重点支持目前市场运作较好的总经销品牌,重点扶持三到五个结算价相对较高、品牌好、有较强市场基础及市场运作能力的品牌。力争在2007年增加3-5个年销售额超过5000万元的品牌。
  • 事件
  • 全国酒协秘书长会议在安徽召开;“第二届酒仙品酒大会”新春拉开帷幕。
  • 企业
  • 五粮液国邑干红联手网站进行“浪漫体验”;轩尼诗洽购文君酒;洋河酒厂在琼举行新春联谊会。
  • “中国酒业营销金爵奖”评选活动进入评审阶段
  • 由我国最高酒类流通行业组织——中国酒类流通协会主办,糖烟酒周刊杂志社承办的首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动已进入评审阶段。
  • 倾听
  • 我国葡萄酒业亟需进行区域化品种种植,以生产自己的特色产品。
  • 经销商自建终端能否过得更好?
  • 2006年初,沈阳的董老板在经销商开始自建终端的影响下,也建了一个100平米的社区便利超市,主营烟酒、食品。一年来,经营情况远没有当初想象的红火,甚至略有亏损。他不知现在该怎么办:如果继续经营下去,不知还要培育多长时间才能火起来,而且还要继续在主营代理上分心,但放弃经营又有些不甘心。董老板的问题很普遍,在近几年厂家追求渠道扁平化的趋势下,经销商也在寻找转型的机会,许多人选择了自建终端的方式,向零售终端要利润。但这样做能否给他们带来更大的利润呢?自建终端这种转型方式是否适合大部分经销商呢?
  • 让你的酒品进入自转轨道
  • 白酒的成功,从根本上说,需要成为消费者在某种消费场景的元素。如果我们把酒比做人造卫星,把厂家比做火箭发射架(产品质量、品牌力量、广告等做燃料),把“成为消费者在某种消费场景的元素”比做进入自转轨道,那么,所谓一流名酒,就是已经进入自转轨道的酒;所谓二流名酒,就是在本地消费者心中已经进入自转轨道,但在异地没有进入自转轨道的酒。
  • Fact-Finding调查
  • 五粮液获得“中国富豪最青睐品牌”;黄酒新贵“稽山鉴水”荣获成都“年度口感酒水品牌”;丰粮酒业重庆春交会推出“企业零利润低赔付”产品;泸州老窖、水井坊踏上申遗之路;泸州“唐朝老窖”成功构建“农村包围城市”战略格局……
  • 老名酒回归醉八仙酒顺势兴起
  • 2006是白酒市场整体回暖的一年。名优白酒骨干企业在2006年取得了大幅的业绩增长。随着名优白酒的热销。作为泸州老窖集团的重点品牌。醉八仙酒在全国的发展也步入了发展的快车道。许多经销商对这一正在兴起的品牌给予了重点关注。
  • 誉满神州,蓄势待发 安徽口子酒业
  • 2007,口子酒业又迎来了一个崭新的开始。回首来时路,口子酒满载荣誉与辉煌。几十年的稳健发展,诚意美酒的芳香飘满了整个神州大地,在时间和空间的经纬上谱写出绚丽的华章。
  • 新品在线
  • 企业动态
  • 双沟珍宝坊:荣膺“安乐之星”包装设计大奖;春交会泸州老窑将设分会场;淘宝网酒类频道诚聘英才;商务部特派员参考考察稻花香;乌鲁木齐新天葡萄酒专营店举办评酒会……
  • 神秘的混血“新郎”(一)兼香?兼享!
  • 兼香?兼享!一杯酒提供你两种截然不同风格白酒糅合的香,满足现在品酒一族复杂多变的求新心理以及日益挑剔的口味。最近,由四川郎酒集团推出的新郎酒系列,再次引爆白酒购买热潮,以其神秘的兼香香型和独到的酿造工艺,成为酒客新宠。
  • 招商合作信息
  • 葡萄酒,挺进高端——高端葡酒在辩证中向前推进
  • 葡萄酒行业正处在一个快速发展的阶段,而最近几年高端葡酒市场的空前活跃,正不断吸引着行业相关人士的眼球。 2007年1月28日,美国《华盛顿邮报》刊登了一篇文章,题目是《对中国新富来说,进口葡萄酒成为必需品》,文章的主题是“中国中产阶层不断壮大,新富人群刺激了不同种类奢侈品的消费,随着葡萄酒成为最时尚的元素,工商管理学院的学生们开始学习如何品葡萄酒,公司的高管们开始询问如何建造私人酒窖。”高端葡萄酒的消费量必然随着人群和需求的扩张而锐增,谁抓住了这部分人的需求,谁将是未来的胜者。 相对于需求的增加,中国的葡酒骨干企业使出了浑身解数,做出了迎合需求和引导需求的各种极富创意性的动作。无论是个性化定制、包厢策略的营销推广,还是蜂拥而出的各种概念,都成为了高端葡酒市场的一道灿烂的风景。因此,也有观点认为,高端葡酒的发展是企业策略调整的产物。 市场在扩大,品牌在增加。探讨到底是市场扩大成就了高端葡酒品牌,还是葡酒企业的众多高端品牌引导催生了高端市场的扩容,就像探讨到底是先有鸡还是先有蛋一样,永远没有答案。因为葡酒行业一直是一个需求增长和引导消费相互作用的行业。 当高端葡酒在辩证中不断前进的时候,我们不禁要问:高端葡酒的兴起背后到底隐藏着什么?高端葡酒市场的高度活跃将给这个行业带来什么?高端葡酒的发展能否引导葡酒行业走向一个更成熟的新阶段?让我们共同走进市场,走近行业,去寻找真正的答案。
  • 探寻“张裕·卡斯特”密码
  • 张裕·卡斯特系列产品是张裕与法国卡斯特集团合作.于2003年推出的一款高档干酒产品。该款产品与略早一些推出的张裕1995解百纳一同,作为张裕公司从当年开始重点打造的品系,成为张裕品牌形象重塑的开端。至2004年,张裕·卡斯特酒庄酒实现亿元销售额,从2004~2006年的年增长幅度超过50%,迅速成为国产高端葡萄酒的代名词之一。张裕借此开山拓地,极大提高了其市场占有率。
  • 葡园A区:概念的巅峰之作
  • 2004年4月、6月、7月、8月,华夏长城葡园A区先后在北京、上海、广州、西安上市。笔者了解到,仅在上海市场,华夏葡园A区干红就占了华夏长城总销售额的40%以上。作为一个刚刚上市两年多的新品,葡园A区让人刮目相看。
  • 江浙奇葩,威龙橡木桶
  • 威龙橡木桶陈酿是其在2001年重点推出的高端产品,目前仅在浙江湖州市区的销量每个月就能达到4000箱左右(1×6瓶装),在湖州整个地区6000箱。从浙江整个省的范围来看,在终端,威龙的销售额大概在4亿元左右,其中,仅威龙橡木桶陈酿的销售额就能达到两亿元以上,占到了威龙销售额的50%强,是威龙在浙江市场上的主销品种,也是其主要利润源。
  • 高端酒在辩证中前行
  • 随着高端酒热潮的到来,大家对高端酒兴起的原因猜测颇多,许多话题集中在是企业推出高端酒的战略决策造就了高端酒市场的活跃,还是市场需求决定了企业向高端酒的倾斜。代理烟台长城的江西上饶龙晟酒业商贸公司的胡和龙总经理认为,高端酒就是在这一个个的辩证关系中走向成熟。
  • 谁制造了高端酒冲动
  • 2004年以来,原本定位于“塔尖”部分的高端葡萄酒突然加速发育。成为企业的重要利润来源和整个葡萄酒行业的发展引擎。各个企业纷纷推出自己的高端葡萄酒新品,并将其作为企业的核心产品进行重点推广,而高端葡萄酒的价格也一路飙升。从最初流行的华夏1992,出厂价在100~200元/瓶:到紧盯华夏92的张裕·卡斯特,出厂价在200元/瓶左右:再到近期流行的华夏葡园A区,出厂价在300元/瓶左右;最新还有王朝的木桶陈酿。出厂价已经超过600元/瓶(如上图)。高端酒,就在这种不断被抬升的产品价格中,夯实着提升起来的区隔界限。那么。是什么力量促使高端酒一路加速进而高歌猛进呢?
  • 高端葡酒营销之道
  • 对于国内葡萄酒企业来说,要想让自己的高端产品转化为市场上的销售收入,就必须有针对性地设计出一套适合自身的营销方略.借助产品概念、挖掘渠道纵深、合理处理好品牌使用,高端酒营销之道就显得尤其重要了。
  • 高端酒活跃的背后
  • 葡萄酒企业纷纷向高端寻求突破,进口酒也集结中国,盘踞高端。一时间,高端市场成为人们关注的焦点。那么。高端酒的这种发展热潮到底有什么原因?高端酒活跃的背后向我们昭示了什么呢?
  • 圆桌会议上的声音
  • 高端酒活跃对于企业来说意味着什么?高端酒对行业发展有着怎样的影响?高端酒与企业品牌之间是怎样的关系?让我们听听来自高端酒圆桌会议上的声音。
  • 翻开新篇章
  • 如果说20世纪90年代的那次红酒热潮.让人们知道了红酒、认识了红酒,那么现在高端红酒市场的活跃则给那些相信葡萄酒前途的人们一针“兴奋剂”,高端红酒在传递给我们更多品牌文化和产品信息的同时,也在为本世纪红酒发展翻开了新篇章!
  • 五粮液要涨价
  • “五粮液可能要涨价”。近日,塞一传闻渐渐多了起来。每年的岁末年初.五粮液都会有一些不同寻常的动作,难道2006年五粮液连涨两次以后,2007年年初还要涨?抓住这个线索,记者做了进一步调查。
  • 治窜治乱:不要与难题硬碰硬
  • 对于窜货这样—个公共难题,“硬碰硬“未必就是良策,所以还需要厂商灵活对待。
  • 老名酒如何挖潜县级市场
  • 这几年,由于利润空间和市场的不规范等原因,老名酒在县级市场向来都是弱势群体。不过最近的调查显示,部分县级市场老名酒的需求正逐渐加大,市场认可度不断提高,如何把握这个新的机会,名酒厂还应多做思考。
  • 致中和双品牌策略蜕变
  • 2005年,致中和的保健酒产业开始启动双品牌战略,即致中和传统产品五加皮酒与每日养身酒互补推进.五加皮酒主要集中在江、浙、沪等传统成熟区域市场运作,而定位于餐饮市场的每日养身酒则肩负起了致中和进军全国市场的重任。据了解,经过近两年时间的市场推进和拓展,致中和每日养身酒除在安徽、福建等局部区域市场有所斩获之外,市场整体表现并不理想。目前,致中和开始重新定义自身的双品牌策略,逐步赋予双品牌策略新的内涵。
  • “苏南模式”黄酒增长的特例
  • 2006年销售收入达到5000万元.这对一个白酒品牌而言不过是个小数目,但对于黄酒,特别是一个新品而言,这个数字已是来之不易的惊喜。创造这个业绩的是会稽山公司于2005年上市的“营养型”黄酒品牌水香国色。另据了解,会稽山公司已计划用2—3年的时间,在江苏市场做到1个亿的销售,使水香国色这个中高档黄酒真正成为一个强势品牌。这个从苏南市场成长起来的黄酒新品牌.在黄酒大扩张中脱颖而出,其运作方式如今已被众多黄酒企业争相效仿,我们甚至可以把它称为“苏南模式”。
  • 朱俊钟:创新,所以优秀
  • 在2006年茅台经销商联谊会上,有一道特别的风景:茅台再次以图片的形式。在会场外的显著位置,集中展示了优秀专卖店的形象。在这些图片中,云南昆明金利隆贸易公司国酒茅台俱乐部显得格外突出.这种把俱乐部和专卖店结合的创新模式,吸引了众多参会经销商的眼球。会上。作为茅台优秀专卖店代表。金利隆贸易公司详细介绍了这种模式。让大家耳目一新.有的经销商表示要把这种模式“引进”到自己的市场上。
  • 贾光庆:做高起点的儒商
  • 品牌责任感最重要,做生意不能本末倒置,不能为了赚钱不惜以牺牲品牌为代价。
  • 经销商讲坛,坛坛是好酒
  • 从《优秀经销商》到《优秀会员报道》再到《白金经销商》、《金销商》,我们记录着经销商的成长故事,实践着我们为经销商服务的宗旨。通过对经销商成长过程、盈利模式的报道,我们更多的是挖掘他们背后的东西,比如如何从白手起家到雄踞一方.如何‘突破瓶颈,成功转型……本期我们以“讲坛”的形式,让“金销商”们做坛主,从不同角度给大家讲述他们在每一个阶段、每一个拐点的想法、做法,希望这些精彩的“讲述”,能给经销商朋友们提供更多的思路、方法。
  • “同根兄弟”,如何脱颖而出?
  • 我从1990年代初开始代理白酒到现在,也可以说是我们当地酒水大户了。目前手中有茅台、水井坊等产品的代理权。
  • 平衡利益,实现多赢——对待不同层级经销商的策略
  • 企业在经营的过程中,会遇到大大小小不同的经销商。大的经销商不敢惹,小的经销商也不愿意得罪。结果在销售管理时,出现了很多由于经销商利益无法协调而导致的问题。如何对待不同层级的经销商,企业又该如何把握这个度呢?
  • 《糖烟酒周刊》封面

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