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  • 读者之声
  • 2月28日《泰山张铭新:鲁酒整体突破的时机还不成熟》泰山为什么回山东?;2月28日《从“健康饮酒中国行”看酒市的造势与蓄势》黄酒不能照搬颈酒经验;2月28日《新经销商如何起步》新经销商成长另类途径
  • 互动
  • 思想没有界限 近期跟进目录页前的一些短小文章比如思想类的我很喜欢,的确有思想性,而且阅读起来也很方便,不过建议不必拘泥于行业,企业界,理论界有什么新思想,新风向都可以刊登,毕竟思想是没有界限的.——呼和浩特吉联糖酒 于进联
  • 独家发布:2007年底“万村千乡市场工程”覆盖面将达75%
  • 日前,在商务部下发的《关于做好2007年“万村千乡市场工程”工作的通知》中,对2007年“万村千乡市场工程”进行全面部署。2007年,商务部将在全国所有具备条件的县市推开“万村千乡市场工程”,围绕项目建设质量和农家店生存发展能力两个核心展开,包括实行动态分类管理、建立退出机制、减轻税费负担等项目。
  • 企业
  • 古并贡实现开门红;金六福酒春节销售再创新高;酒鬼年份酒2006年实现销售收入6000万元;嘉士伯欲进军中西部啤酒市场
  • 动向
  • “两税合并”草案即将通过;瑞典政府作价57亿美元出售绝对伏特加;2007中国(上海)国际葡萄酒博览会隆重召开;
  • 糖酒会
  • 中国酒业互联网营销高峰论坛3月21日召开;河北酒类流通协会将组团参加春季糖酒会
  • 倾听
  • 此次重庆糖酒会,诗仙太白已投入1280万元,而以往参加糖酒会最大的投入也就三四百万元。——重庆诗仙太白酒业公司总经理 朱治平  朱治平预测,诗仙太白在省外的销量将因此增加1亿元。
  • 酒水自带 会引发酒店加价率的降低吗?
  • 近来,在杭州、宁波、合肥等地都陆续出现了一些酒店推平价酒水的现象,已经引起行业关注。这些现象尽管目前是酒店为了提高上座率而自发组织的行为,与酒水厂商还没有太大的直接关系,但如果这是长期行为,酒店不可能完全承担平价带来的利润损失,他们会要求供货商来分摊。而从酒水厂商的角度看,酒店酒水平价化其实与他们的要求不谋而合,他们也希望通过平实的价格提高产品的销量,因此双方的意愿可以说是一致的。那么在酒店推平价酒水能否成功究竞取决于谁的意志?平价酒水现象会不会带来酒水销售模式的变化?这种现象是昙花一现,还是会广泛地普及开来?
  • “又快又好,又好又快”
  • 有人问我,现在发展速度快,可是能快速发展多少年呢?我认为。可持续发展目标是两点:一是又快。一是又好。
  • 名酒需要升级终端的价值定位
  • 终端是渠道战略的核心,同时又是品牌拉力、渠道动力系统及市场营销运营体系竞争能力的集大成者。它不仅是营销链条中的一个销售平台,更是抢占消费者心智资源与体现品牌价值及个性主张的枢纽环节。备受行业市场关注的名酒,面对今天的市场格局与竞争发展态势,应以品牌的价值传递与价值沟通为导向,以客户价值为品牌价值的核心诉求,升级渠道终端的价值定位。
  • 走近广东洋酒势力
  • 烈性洋酒在广东市场消费可谓根深蒂固,这种饮用习惯的形成大概有以下几个因素:一是改革开放最先从广东开始,二是广东消费水平高。交际繁荣,毗邻港澳,华侨众多,因此受西方消费方式影响较大。
  • 广东:洋酒迎来第三次浪潮
  • 作为改革开放前沿的经济发达地区.广东是烈性洋酒登陆中国大陆的第一站和销售重镇。据估计.广东省饮料酒年销售额达180个亿。其中广州占到50个亿,洋酒占其中20%左右的份额。代理帝亚吉欧添宝威士忌的深圳银基贸易广州负责人吴秉刚告诉记者。2006年烈性洋酒中三大酒种威士忌、白兰地、伏特加在广东市场份额都呈现上升趋势。普通消费者可能根据威士忌上升较快得出白兰地(干邑)没有增长的结论.其实白兰地、伏特加等酒种的增长速度也不慢。只不过没有威士忌增长得显眼而已。
  • 洋酒VS白酒:品牌与渠道的对决
  • 按照著名咨询公司AC·尼尔森的数据。全球烈酒市场2003年至2008年销量年增幅将超过15%。2008年总消费量将超过30亿箱,全球销售额将接近1900亿美元。而亚洲市场尤其是中国将成为未来几年世界洋酒市场的最重要增长极。
  • 洋酒与葡萄酒营销思路异同点对比分析
  • 一个是蒸馏酒。一个是酿造酒;一个是刚烈火热的,一个是温文尔雅的;一个是畅快豪饮的。一个是浅斟细酌的;一个豪放,一个安静;~个聚众,一个调情……在广义的概念中,洋酒与葡萄酒有着最为密切的宗族关系.但又有着各自不同的特点,从而决定了这两者在营销思路上的异同。
  • 六大营销策略催熟洋酒市场
  • 洋酒在中国市场的成功绝对不是一种偶然,它是在默默采用并调整着一些营销策略,复合式的品牌传播、渠道关联性的拓展、产品线组合攻击、厂商之间的深度合作、市场布局的下沉、体验式营销争夺终端消费群等。当单独来看这一个个营销策略的时候,还无法凸显洋酒的优势,但当他们合并在一起的时候,洋酒市场长期蕴藏的巨大消费力马上爆发了出来。洋酒的成功,带给业内人士的思考是深刻的。
  • 芝华士的中国式打法
  • 有人认为,是芝华士在品牌理念和终端营销上的巨大成功造就了中国洋酒市场的威士忌消费热潮,这种说法一点都不过分。芝华士在中国市场上表现出了惊人的成长性,这一切都与芝华士在高端给予消费者奢侈的品牌联想、在营销上又融入中国市场的现实密不可分。
  • 洋酒文化正在东进——访广东省酒类行业协会常务副秘书长李唐
  • 洋酒目前在广东市场销售氛围日渐浓厚,发展进一步加快。国产白酒、红酒的经销商都对这个问题非常关注.他们担心洋酒的未来发展会否和国产酒类产生激烈的交锋。针对这一问题,记者采访了广东酒类行业协会常务副秘书长李唐先生。
  • 洋酒盈利的关键在于控制风险和精耕细作——访广州百威商行总经理朱广培
  • 广州百威商行总经理朱广培有着多年的酒水从业经历.操作过白酒、烈性洋酒。代理过多种进口啤酒、葡萄酒品牌在夜场的销售。目前其代理的啤酒、葡萄酒等品牌仍然是广州番禺区夜场销售最好的酒水之一,对于洋酒销售,他认为盈利的关键在于控制风险和精耕细作。本刊记者近日对其进行了专访。
  • 杨坤日:洋酒对白酒的冲击将在2010年后显现
  • 杨坤日先生是上海优势统合洋酒贸易公司的执行副总经理,他们经营的产品是苏格兰马谛氏威士忌,这个品牌从2004年开始在大陆市场运作,目前已经是第四个年头了。马谛氏威士忌的广东、广西、福建、湖南等省市场有较大的影响力,不久前把公司总部从深圳迁到上海,以便在下一步重点拓展江浙市场。杨坤日先生在中国台湾地区运作洋酒多年,对洋酒和白酒的交锋、洋酒在华人社会逐步渗透的过程有着深刻的认识。
  • “网”住“高端”这条鱼
  • 据最新统计数据显示,目前中国的烈性酒消费占世界烈酒总消费量的23%,已跃居世界最大的烈酒消费市场。而作为中国最主要的进口烈性酒品种威士忌,其消耗量在1999年到2004年期间上升了296%。苏格兰威士忌协会(Scotch Whisky Assochdon)的数据则显示,其2001-2006年对中国的威士忌出口额已从150万英镑增至4600万英镑。
  • 王者风范实现软着陆
  • 从2005年春季上市以来.王者风范酒就以其极强的品牌穿透力和较大的推广力度在白酒行业掀起了一阵旋风.随后的2006年8月.中国白酒大王五粮液集团解除了与成都王者风范酒销售公司的合作协议,转而将王者风范品牌的运作权交给了四川省仁智信酒业发展有限公司,更是引起了业界的广泛关注。据了解.此次接手王者风范品牌运作的四川省仁智信酒业发展有限公司的投资主体是九寨沟喜来登国际大酒店。九寨沟喜来登国际大酒店是中国所有风景区内首家五星级酒店.也是接待国家领导人和国际贵宾最为密集的景区国际大酒店。据国家有关权威部门的综合评估.其资产高达7.8亿元。
  • 五粮液:“儒”行天下
  • 时下,中国几大高档白酒纷纷涨价:从目前高档白酒第一格局四大品牌五粮液、茅台、水井坊、国窖·1573来看,他们已经为自己未来的扩张打造了“价格”武器,但我们知道仅仅是价格武器肯定是远远不够的,在价格武器后面隐藏的是各位霸主的争霸思想。后起之秀国窖·1573本着消费者需要不断教育的思路,正以“法家”思想全面争霸终端市场;水井坊以第一位挑起高档白酒的名份,进行“高尚生活元素”的品牌打造,让消费者自己感受品牌价值的“道家”思想争夺高端;而茅台也逐渐以合理的产品结构,构筑起高档白酒坚固的防御城墙,同时用“兼爱”思想来渗透消费群,可称为“墨家”营销思想之典范;再看我们的“白酒大王”五粮液采用的却是“诸子百家”思想之长的“儒家”思想正在“儒行天下”。
  • 盛世剑南:剑南春的旗帜高高飘扬
  • 在去年的白酒界,“剑南御酒”是当仁不让的第一新品牌。自去年西安秋季糖酒会正式亮相以来,短短几个月时间,已经顺利导入市场并形成了良好的动销态势,企业也完成了全国性营销网络的雏形的构建。顺理成章的,“剑南御酒”的运作企业——盛世剑南酒业也开始为业界所熟悉。
  • 全兴:老骥伏枥 志在千里
  • 天府之国多佳酿、蜀都自古飘酒香。成都这座中国历史文化名城的大量出土文物,带来了远古的信息:成都酿酒,至少有3000多年的历史了。在成都考古验证的众多“中国之最”中.堪称“世界之最”的有三项:一是世界上最早的雕版印刷术.二是世界上最早的货币“交子”,三就是世界上最早的白酒酒坊。
  • 三九“诸葛酿演义”荣膺中国驰名商标
  • 2007年年初,备受关注的“诸葛大战”再起波澜。根据《中华人民共和国商标法》及有关法律法规规定,经襄樊中级人民法院审理裁定,湖北襄樊三九酿酒厂的“诸葛酿演义”、“演义”注册商标通过司法途径被认定为“中国驰名商标”。
  • 一派儒雅书生却是“训狼高手”——记郎酒集团总裁汪俊林
  • 低调的处世作风,沉静自信的气质,一派儒雅书生气度,却是一位白酒界叱咤风云的“训狼高手”。这就是郎酒集团总裁:汪俊林.
  • 酿神酒 成就人生的千斤顶——天地酝酿 五谷传神
  • “酿神”系列白酒是宜宾五粮液股份有限公司全新推出的优级高级白酒.
  • “百六三二一”一支真酿级葡萄酒诞生——记北京龙徽酿酒有限公司怀徕珍藏葡萄酒
  • 早在1983年一批法国葡萄栽培专家就开始了在中国的寻梦之旅.他们最终在燕山山脉脚下找到了心仪许久的葡萄产区——怀来盆地。1996年,龙徽将全套AOC标准引入中国.出产了中国的第一瓶原产区(AOC)控名标准酒——怀徕珍藏葡萄酒。它的诞生.是龙徽企业文化酿造科技的结晶。
  • 新品竞秀
  • 德国奥噔堡啤酒新品推荐;七星酒业新品呈现:二锅头瓦棱装;五粮液股份公司“金支玉液”系列酒;专业婚宴用酒:天下有喜;赵国酒典精品呈现——“永不分梨”双胞胎酒
  • 一箭双雕 “女儿红”2007年发力白酒业
  • 2005年后,随着黄酒市场的逐渐复苏,各大品牌迅速崛起,有着千年历史“女儿红”大举进军白酒业,引起了行业内的关注。这也是黄酒行业中第一个“兼职”白酒的企业。“女儿红”是浙江绍兴有着千年历史的黄酒品牌。近两年,随着黄河市场的复苏,各大知名品牌黄酒的销售业绩更是蒸蒸日上,作为具有千年历史美誉的黄酒品牌,“女儿红”为什么要进入本已竞争激烈的白酒市场?
  • 上海建发实业有限公司招聘简章
  • “圣当年”酒,中档白酒市场新选择
  • 由冲击力(北京)商务顾问有限公司总经销的“圣当年”酒是江敬尧实业有限公司花巨资买断了“圣当年”酒的祖传秘方,沿用“圣当年”老字号经现代科技手段精酿而成,产品以优质的东北柞蚕入酒,经现代科技手段精酿而成,去除了异味,让人们在尽享口福的同时,达到滋补作用.
  • 宁夏红开辟枸杞产业新纪元
  • 世界枸杞在中国,中国枸杞在宁夏,枸杞是宁夏最具特色的资源之一,具有悠久的历史,其社会价值被广泛认同,但长期以来,没有成熟的,高附加值的专业深加工产品,更没有品牌.
  • 剑南春百万重奖生产标兵
  • 2007年2月7日,剑南春集团公司隆重召开2006年度总结暨表彰大会,剑南春集团公司董事长、总经理乔天明等向各项考核指标名列前3名的酿酒工陈小军、魏金祥、向朝爵各颁发资金5万元和60克重的纯金奖牌.
  • 舌头带我们去法国——原装法国卡斯特·玛茜 首次敬献中国鉴赏家
  • 引子——上帝的恩露 上帝偏爱法国.赐予它平等、自由和浪漫。还有,无尽的人间甘露. 醉心于上帝的甘露,您一定不可能错过——卡斯特,享誉全法乃至欧洲的第一大葡萄酒品牌,是最挑剔的法国人认可的主流酒,法国葡萄酒艺术大成,就是卡斯特.
  • 招商合作
  • 包装、促销品专版
  • 洋酒广东启示录——为什么是广东
  • 如果说以前我们还可以把洋酒作为一个竞争层面之外的样本,予以研究学习开阔思路的话,那么现在我们则需要把洋酒作为一个重量级竞争对手认真对待了。洋酒的快速发展态势表明,国产白酒、葡萄酒和洋酒的直接竞争和互相渗透正在开始。从洋酒发展最好的广东市场看,不仅仅是以威士忌为主的洋酒在夜场大出风头,在国产酒的根据地餐饮渠道,干邑的销售也已日益普及,已经在中高端市场直接威胁到了白酒和葡萄酒的发展。原来行业内关注的白酒和国产葡萄酒互相渗透的局面正在演变为白酒、葡萄酒和洋酒的三方演义,洋酒作为后起力量正越来越强大。除了餐饮渠道之外,在各类流通渠道,洋酒礼盒的热销也在不断蚕食国产酒的市场。更需要我们关注的是,从全国范围看,洋酒的渗透速度在加快,渗透范围正越来越大,许多二线城市的洋酒销售也在快速的增长。而从更深层面来看,洋酒的发展不仅体现出洋酒在针对新成长起来的年轻消费群体的营销取得了成功。也体现出洋酒所引导的品牌文化正在被新一代酒类消费群体所认同。在关系未来前途的新兴消费群体的争夺中,洋酒正成为国产酒的有力竞争对手。 本文以洋酒市场操作的相关调研和分析为主要内容,以寻找洋酒营销理念与国产白酒和葡萄酒的区别为目标,以广东市场为样本,力图向您全面展示一个正在加快发展的洋酒世界,以对正在征战的国产酒商有所借鉴。
  • 专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势,做市,做事
  • 一个优秀的品牌不被关注,一次重大的转折不被报道,是不负责任的。由于市场业绩快速增长,2006年还达到了超乎想象的11.2亿元.同时又在全国市场拓展上高歌猛进,湖北枝江酒业现在应该是目前行业关注度很高的一个企业。但从湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武那里,如果不能读懂他,就无法感受他心底的风流和壮阔,媒体记者想得到更多文字那也就太难了。
  • 冲高端造品牌的模式化选择
  • 对于高端白酒市场,虽然有人说的很乐观,说可能要洗牌了,可这个话说了好几年,好像也没看见洗牌。从行业内看,现在冲高端有很多。不说其他地方,单是江苏就先后出现了洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、、今世缘的国缘酒,而江苏白酒的振兴在一定程度上就是靠这些高端品牌带动和体现出来的。打造高端白酒品牌,大家也想借鉴某一个模式,但相同的模式很难找。本文设想从这个角度去探索,对高端品牌特别是地方酒企从低冲高的模式化进行一次有益的梳理。
  • 白酒企业根据地异地再造畅想
  • 区域化是中国白酒市场竞争的一大特点。在区域化的白酒业中有两个相关现象值得注意。一是产地销现象。不少品牌在产地市场做得非常优秀,产地常常被打造成根据地性质的市场。比如衡水于衡水老白干、济南于趵突泉、绵阳于丰谷、江西于四特、山西于汾酒、湖北于枝江等。在这些区域,产地品牌不仅销售额庞大,而且市场稳固,并且为这些品牌的异地扩张提供了现金流。二是在产地之外做成了当地的强势品牌,比如枝江在武汉、四特在南昌、伊力特在杭州、板城在石家庄等。这些区域虽然不是产地,但是也同样达到了根据地的效果。
  • 侯建光:仰韶改制这两年多来——访河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光
  • 也不知道为什么,地方老名酒的复兴话题在河南被讨论得格外频繁,“豫酒复兴”几乎过一段时间就以不同的主题被媒体和行业拿出来讨论一次。也许是曾经的豫酒太辉煌了,宋河、张弓、赊店、仰韶,这些品牌在10年前的白酒行业里都曾经是响当当的名号,所以河南酒业的复兴之情显得如此急切。
  • 新环境下,名酒系列品牌要明确自己的发展方向——访四川泸州醇酒业营销有限公司总经理杨习章
  • 毫无疑问.白酒市场经过多年来的竞争洗礼,正在迎来一个全新的发展阶段。终端竞争逐步深化并期待变革,品牌塑造正日益引起重视.厂商合作模式不断走向成熟,各种不理性的短期行为也开始受到较大的抵制。
  • 中糖会给酒鬼带来什么?
  • 对于媒体来说,目前的酒鬼的确是一个很好的题材。一位不愿意透露姓名的策划人告诉本刊,“酒鬼在重庆糖酒会上的动作很大,中国的百强经销商都将被邀请来参加一个高规格的招待会。湖南省管工业的副省长和湘西自治州领导也将到会为酒鬼鼓与呼,此外中糖集团、一些国家部委、协会的领导也将出席。酒鬼酒艺术团也将现场演出助兴。”从这些消息判断,酒鬼酒重组后将借重庆糖酒会第一次隆重亮相。这位人士还认为,酒鬼这次是真正找对了东家——即中糖集团。
  • 传统名酒比拼酒业新秀——衡阳、株洲酒市观察
  • 随着老名酒的日益复兴,名酒与新秀品牌对峙市场的局面不断出现。湖南的衡阳和株洲就是如此。据调查,泸州老窖依靠强大的品牌力在这两个地方销售多年,并且现在依然强势。而目前开口笑、枝江等也毫不示弱,通过对终端的精细化运作快速成长。新旧势力交锋,成为了这两个市场的看点,同时也折射出了目前白酒行业两股主流竞争新态势。
  • 2006:兰州地产酒缘何败北
  • 白酒行业发展到今天,究竟何种营销方式才是未来的主流,终端之后是什么?最近,兰州市场发生的一系列变化也许能给白酒营销创新提供一些启示。
  • 九度干红,拨动葡萄酒行业神经
  • 2006年12月份,华东在浙江推出一款独特的葡萄酒——华东九度干红。与此同时,龙徽也在去年推出了夜光杯九度半干红.在沿海城市推广。华东和龙徽是国内二线葡萄酒的领军品牌。此次不约而同地推出九度干红和九度半干红。其真正的意图是什么呢?九度干红又能给行业带来怎样的思考呢?
  • 黄酒唱“山”歌
  • 黄酒业已经从“春天”向“夏天”过渡。这是会稽山公司董事长傅祖康在该公司2006年度总结会议上提出的一个代表性观点。从各厂家看,与2005年相比,2006年表现出来的业绩似乎均暗合了傅祖康的论断。比如会稽山全年实现销售收入(包括嘉善黄酒)6.2亿元,比上一年增长163%。而包括古越龙山在内的绍兴黄酒集团销售收入据称达到18.8亿元,同比增长50%以上。而和酒、石库门以及其他几家颇有规模的绍兴黄酒企业也均披露出有较大增幅。
  • 黄酒,期待产业创新——访湖南古越楼台生物科技发展有限公司董事长姚胜
  • 一直以来.绍兴地产黄酒品牌在全国黄酒市场上可谓占据了主流。但近年来,古越楼台·花雕黄酒基地迅速崛起.撬动了黄酒产业的传统格局.开始参与黄酒产业的全国化进程。古越楼台在产地区域及产品定位上都与绍兴黄酒形成了鲜明差异,作为中国黄酒新势力的一个代表,古越楼台将成为影响中国黄酒产业发展的一支重要力量。
  • “文化”无敌——女儿红崛起河北市场的几点启示
  • 近两年.女儿红在河北市场的整体销量实现了快速增长,成为北方地区黄酒市场推广的一个亮点。为了揭开女儿红的秘诀,记者走访了女儿红河北地区总代理——石家庄龙骧商贸总经理程润达。本文希望通过对女儿红河北市场操作经验的梳理,为黄酒业界带来一些启示。
  • 2007年劲酒的“变化”
  • 继2005年将9亿销售额收入囊中。之后,2006年劲酒的市场销售额再上一层,突破了10亿,继续领跑中国保健酒市场。2006年,劲酒通过执行产品价格调整与深度分销,整体市场继续保持了稳步上扬的态势;那么,2007年劲酒将呈现怎样的发展轨迹?市场策略将有哪些“变化”?本文试图通过捕捉劲酒的市场踪迹,描绘劲酒在2007年的市场发展面貌。
  • Fact-Finding调查:长春市场入市开发参考
  • 长春市地处松辽平原腹地,是吉林省省会,同时也是东北第三大城市,素有东北。粮仓。之称。长春市现辖6区4县(市),市区面积4906平方公里(居东北城市首位),人口突破400万。有数据显示,长春白酒年消费额在7个亿以上,市场容量巨大。
  • 区域看台
  • 广东芝华士防伪新装在中国全面启用;古贝春企业文化建设成就获得肯定;扳倒井销量大幅度增长;泰山生力源集团首月销售再创佳绩;四川 名酒亮相购物节百万原浆免费喝
  • 战略就是建立认知
  • 我之所以选择“定位(positioning)”这个词。是因为战略一词在字典中的定义是“针对敌人确立最有利的位置(position)”,这恰恰是定位要做的工作。
  • 红海营销需要效能平衡
  • 要突破同质化竞争中的营销困境,企业要有良好的投入产出比,在较低的营销投入的条件下,能见利见效取得市场的销量产出;要获得市场竞争的相对优势,以保证企业能获得在品牌和份额上的领先,从而保证竞争的主动权。
  • 餐饮终端汇兵
  • 餐饮终端大多以星级酒店、特色化中式餐厅以及B、C类酒店和大排档等为主。在传统的市场推广模式中,餐饮终端一直是白酒销售渠道中的一个重要通路。本次渠道专题主要就餐饮终端考察、实战、回款、创新等各方面集中展开探讨。
  • 把传统招术用到极至
  • 湖南银河酒业是当地市场低价位光瓶产品的霸主。但随着原材料价格的不断上涨.银河酒业也感受到了生存的压力。于是开发价格更高的盒装产品,为企业的未来发展谋定优势就成了银河酒业的目标。“宝庆虎”酒就是基于这样的背景被开发出来。
  • 喝着顺才能走得顺——六福人家迅速上量的策划纪实
  • 一款以普通大众为目标消费群的新品,要迅速得到消费者的认可,首先就要抓住消费者喝酒时的感受。
  • 装备库:《超级思考帽》
  • 本书是继《六顶思考帽》后爱德华·德·波诺的又一力作,是全球最著名思维管理工具。1982年出版,1985年再次印刷,1988年再版,1988、1991、1992、1993年再印,1994年第三版,1995、1996、1997(两次)、1998、1999、2000、2002、2003年再印,2004年第四版。
  • 经销商二次创业的“三重门”
  • 在酒水圈中,每个经销商都有自己一部心酸的创业史,例如在创业初期,有的为了进一个酒店,软磨硬泡,遭受白眼;有的为了迅速铺货,带领员工背包扫街;有的为了代理产品不再受骗,卧底厂家……经过一次次磨练,一次次积淀,经销商终于拥有了一份属于自己的家业。但发展起来的经销商,似乎还没来得及喘口气,厂家渠道扁平化、营销深度化、销售终端大型化、连锁化的大潮扑面而来。这让经销商犹如穿上了红舞鞋,一刻也不敢停下来,开始了二次创业。
  • 熊传祥:网络必须通过品牌来构建
  • 十几年前,老汉口火车站附近的京汉街批发市场十分热闹,这里是副食品交易集散地,很多小副食店都在这里打货,熊传祥和他的武汉鑫江南酒业公司就是在这里成长起来的。当时,鑫江南还只是一个搞批发的小门面,要到大批发站去进货。不过,熊传祥脑子很活,公司越做越大,在武汉市场的名气也越来越大。
  • 以军人的“本能”做市场
  • 市场如战场。31年的军旅生涯赋予了孟庆文果断而稳健的军人气质,凭借军人所特有的胆识、敏锐与执行力,孟庆文将口子窖成功地塑造成为济南中高档白酒市场一个极富生命力的主导品牌。
  • 反向设计员工薪酬
  • 人无利不起早,员工的工作动力很大程度上来自于老板所发的薪酬。薪酬给员工带来的动力不仅仅体现在多与少的问题上。如何设计也是关键。薪酬的设计是个专门的学问,许多大企业都有专业的薪酬设计系统,设法提升薪酬给员工带来的激励作用。但是,在经销商公司。却很少有老板关注薪酬设计的学问。因此员工的薪酬没少给,但是出于一些薪酬设计方面的工作不到位,不但工资的激励效果很有限,而且招致员工的诸多埋怨。笔者自己也曾是个私营经销商,在内部管理工作中,参照正规企业的薪酬设计系统,并结合经销商公司的特性,设计了一些适合于经销商公司的薪酬模式,供各位同行参考。
  • 大智慧收服二批商的小聪明
  • 有人就有江湖,在这个和平的年代,商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中,每个经销商都有自己一段故事,充满了酸甜苦辣……
  • 读者之声
    互动
    独家发布:2007年底“万村千乡市场工程”覆盖面将达75%
    企业
    动向
    糖酒会
    倾听
    酒水自带 会引发酒店加价率的降低吗?
    “又快又好,又好又快”(张雨柏)
    名酒需要升级终端的价值定位(王子铭)
    走近广东洋酒势力(瑶筝)
    广东:洋酒迎来第三次浪潮(朱浪)
    洋酒VS白酒:品牌与渠道的对决(红帆)
    洋酒与葡萄酒营销思路异同点对比分析(丁士奇)
    六大营销策略催熟洋酒市场(王克亮)
    芝华士的中国式打法(姚叶)
    洋酒文化正在东进——访广东省酒类行业协会常务副秘书长李唐(瑶筝)
    洋酒盈利的关键在于控制风险和精耕细作——访广州百威商行总经理朱广培(朱浪)
    杨坤日:洋酒对白酒的冲击将在2010年后显现(杨征建)
    “网”住“高端”这条鱼(吴迪)
    王者风范实现软着陆(汪洋)
    五粮液:“儒”行天下(汪洋)
    盛世剑南:剑南春的旗帜高高飘扬(驭剑)
    全兴:老骥伏枥 志在千里
    三九“诸葛酿演义”荣膺中国驰名商标
    一派儒雅书生却是“训狼高手”——记郎酒集团总裁汪俊林
    酿神酒 成就人生的千斤顶——天地酝酿 五谷传神
    “百六三二一”一支真酿级葡萄酒诞生——记北京龙徽酿酒有限公司怀徕珍藏葡萄酒
    新品竞秀
    一箭双雕 “女儿红”2007年发力白酒业
    上海建发实业有限公司招聘简章
    “圣当年”酒,中档白酒市场新选择
    宁夏红开辟枸杞产业新纪元
    剑南春百万重奖生产标兵
    舌头带我们去法国——原装法国卡斯特·玛茜 首次敬献中国鉴赏家
    招商合作
    包装、促销品专版
    [本期视点]
    洋酒广东启示录——为什么是广东(阿罗)
    [高端访谈]
    专访湖北枝江酒业销售有限公司总经理曹生武 做势,做市,做事(黄佑成)
    [产业]
    冲高端造品牌的模式化选择(黄佑成 侯林辉)
    白酒企业根据地异地再造畅想(高千仞)
    侯建光:仰韶改制这两年多来——访河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光(高永 牛恩坤)
    新环境下,名酒系列品牌要明确自己的发展方向——访四川泸州醇酒业营销有限公司总经理杨习章(崔旭超)
    中糖会给酒鬼带来什么?(朱炎樱)
    传统名酒比拼酒业新秀——衡阳、株洲酒市观察(王正坤)
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    《糖烟酒周刊》封面

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