设为首页 | 加入收藏
文献检索:
  • 中国糖酒业经销商发展论坛(江苏)
  • 国内顶级酒类营销专家,白酒终端操作的“盘中盘模式”的理论创立者和实践者,拥有口子窖、洋河蓝色经典、黄鹤楼、河套酒业、烟台朝日啤酒等一大批酒类客户营销成功案例。其成立的盛初咨询机构被誉为“中国酒类外脑的麦肯锡”。
  • 互动:读者之声
  • 以战术态度来对待县级市场;新星:理想的成功经销商。
  • 反馈
  • 鲁酒全省化;希望经销商报道越来越好;建议加强对南方市场的报道。
  • 谁是终结者?——读《直分销模式破解》
  • 拜读了全文,总的来讲对直分销模式有了大体的了解。我个人的理解是直分销重心在“分”上,虽然直分销应该是“直销+分销”。而这个分销具体来讲就是落实到分销商身上。在白酒营销中,首先需要面对的A、B类酒店,这些通过直销方式基本可以搞定。
  • 倾听
  • 如果把孔府家交给我,现在决不是这个样子! ——本刊记者在山东采访时,多个经销商和企业负责人都对孔府家表达了这种责任感,当然这也是对孔府家的期待。
  • 破局
  • 行业竞争越来越惨烈,传统的常规营销手段开始不灵,大把烧钱做广告效果甚微,风险巨大,市场两极分化,强者越强弱者越弱,处于胶着状态的企业或新企业,上有行业巨头企业压顶、下有游击队企业搔扰,脱身之术,如何摆脱纠缠,与竞争对手拉开差距,突破市场僵局?
  • 小瓶白酒能否做成大市场?
  • 在市场大战白热化的竞争形劳下.渠道细分、功能细分、消费群细分等针对各种特定消费环境的细分操作开始出现.于是.白酒企业推出了军界、政界、商务、婚宴等各种特定消费群体专供产品。除此之外,产品形式细分的存在也不容忽视,小瓶酒的出现也是餐桌上的一道风景线。普通白酒以500ml为单位,小瓶酒的规格以125ml、200ml和250ml最为常见。
  • 智达天下 打造营销新动力
  • 历经市场风云变幻,领航中国酒业策划。智达天下始终专注洞察市场环境变化,研究消费需求与消费行为特性,结合每个企业内外部资源,为企业提供初次型、针对性营销解决之道。
  • 一个企业最大的风险就是不发展
  • 会稽山从来不以现在付出的代价来判断它市场的实际价值。只重视眼前利润不重视增长是短视,不重视当前利润而一味追求增长会带来很大风险。追求增长确实会带来风险.但我认为一个企业最大的风险就是不发展。
  • 甜酒的小终端运作思维
  • 在一类大型城市中,小终端主要起到补缺的作用,用于弥补大卖场的覆盖不足;而在二三级市场中,小终端在某些区域内具有较大影响力,甚至部分形成连锁业态。
  • “纵横营销”,就能纵横天下
  • 将市场进行深耕细分,为产品找到一个相对独一无二市场空间的营销方式,被称为纵向营销。在利润空间足够充分的初级市场,纵向营销所向无敌,建立了一个又一个成功的类别及亚类别市场。
  • 糖烟酒周刊战略合作伙伴
  • 本刊顾问团
  • 从未有过又何妨,洋河蓝色做出大文章
  • 据称,在宿迁市2006的财政收入中.洋河的贡献率近十分之一,是该市第一家销售超10亿元的企业。有消息显示在快速发展的情况下,江苏省里面也对洋河分外重视起来。并表示要把洋河作为全省品牌建设的重点,从政策、资金和工作三个方面来支持。有关方面还提出,希望洋河以“打造一流品牌、稳居第二方阵、冲刺行业第三”为目标。作为一个老名酒,洋河的突然发力很有传奇色彩,特别是做出了一个蓝色的产品系列.树立起了一个蓝色的品牌。而这不仅扩大了洋河的盈利空间,同时也提升了洋河的品牌形象和企业形象。把一种颜色做出这种双重效果,行业内还从来没有人做过。
  • “广种”细作,枝江不“薄收”
  • 如果要问枝江规模有多大?每年都会有不同答案。1999年4.1亿、2003年6.6亿、2005年9.5亿、2006年11.2元——从1999年到2006年,枝江年年实现大幅增长。据称,2007年的销售目标已定为13亿。对于枝江的大发展,“大”不仅仅在于规模。还表现在三个方面:一“大”是枝江给自己的定位:要做大众消费市场的老大;二“大”是庞大的产品阵容,形成了很有特色的产品力;三“大”是区位选择上以全国大市场为大舞台。
  • 做“大”路上,稻花香行色匆匆!
  • “这么多年来,从来就只听说‘茅五剑’,总有一天,我们会听到‘稻五剑’。”也许多年前的茅台镇之行给蔡宏柱留下了深刻印象。在白酒企业的老板中,稻花香的蔡宏柱是很有个性的人,他有激情,喜欢毛泽东,所以喜欢干大事,喜欢把事情干大,他对“大”这个词语情有独钟。在每年稻花香数干人的誓师大会上。蔡宏柱都是激情澎湃。声音昂扬。在这个大会上每年都会发布稻花香集团的新年战略目标,2007年的销售收入目标是25亿元.而早在去年的时侯。稻花香集团已经定下五年内实现100亿元的目标。正是这位个性之人把稻花香带入了白酒业“中产阶层”行列。当然其间也有挫折。
  • 逐点突击,河套跑步进入中产阶层
  • 河套老窖,至纯至真。这句曾在央视频繁露面的广告语让人们对北方白酒强势品牌河套多了几分关注。作为内蒙古白酒业的标竿品牌,河套不仅在产地取得了巨大成绩,而且还将触角成功伸到了河南、陕西、河北、甘肃等很多市场。据资料显示。2001年河套酒业的销售额为5.5亿元。2003年达到了6个亿,2005年完成销售额8.8亿,2006年猛增到10亿左右。因此无论从销售数字还是品牌影响力。河套已经跃入中国白酒业中产阶层行列。
  • 八年巧战,口子窖刚好过十亿
  • 口子窖的发展在白酒行业享有很高的关注度。据知情人士估计。2005年时口子酒业的销售额就已经达到了9个亿。2006年达到了10亿甚至可能更多。而1998年的时侯口子酒业的销售额还不到两个亿。口子酒业的发展其实就是口子窖的发展。因为口子窖在口子酒业的销售额比例中最好时大约能占到70%。在白酒行业的中产阶层中,口子窖不仅因为其销售额达到了一定的规模。更多的在于口子窖创造了白酒界的神话,成为新一代白酒黑马。
  • 为什么它们成为“中产阶层”?
  • 发现了“中产阶层”,就有必要研究它们,而研究,更重要的是寻找出它们成长的共性。在研究过程中。白酒营销专家刘彬给我们提了个醒:其一它们都是一方霸主,即在当地区域市场(往往是省级市场)市场占有率、品牌知名度、消费者的口碑都名列前茅;例如洋河在江苏、口子窖在安徽、河套在内蒙,还有枝江在湖北。它们在区域市场一统天下。短期内无强势竞争对手。基础市场支持了企业的规模效应,带来了丰厚的回报,为品牌扩张赢得了宝贵的时间。其二它们具有稳定的经营思路和鲜明的企业文化。一个很有意思的现象,这些企业几乎都有一个强势领导,具有较强的凝聚力,员工对企业的经营思路能够理解同,并坚定执行。其三它们都形成了自己的营销模式和强势的市场掌控能力。这种营销模式也有共性。例如都有鲜明的品牌定位和主打产品。并围绕主打产品进行适应的产品线延伸。稻花香占据中低档市场、口子窖占据中档市场、洋河蓝色经典占据中高档市场。结合这“三条”.我们在这些“浑身冒着热气”的企业中。继续寻找着它们成长中的共同轨迹。
  • “中产阶层”永远在路上!
  • “中产阶层”是一个新鲜的提法,也是很有价值的提法,首先它让我们从分类方法上有了一个全新的视角,这样更有利于对这个纷繁复杂行业的考察。这种分类就像营销专家路长全所鼓吹的“营销切割”法.我们在这个庞大的行业中首先把“中产阶层”这个企业群切割出来.然后“中产阶层”之下、之上的企业群也就跃然而出。
  • “深挖洞,广积粮”今世缘“缓称王”
  • 从全国化上看,今世缘是努力向“中产阶层”进军的一个积极代表。2007年,今世缘提出来的目标是9亿。
  • “冲八”与十亿,西凤的新航标
  • 老四大名酒西凤的发展大家有目共睹。短短四年左右的时间,西凤不仅占据了陕西多数市场的高端消费.而且区域霸主地位得以确立。在销售收入上.西凤从2003年的两亿多元,到2006年的7亿元,每年都以40%的速度猛增。2007年,西凤提出了要突破十亿大关。如果按照现在白酒业中产阶层划分的标准,西凤已经算“准中产阶层”了。
  • “河北王”,老白干蓄势“调频”
  • 衡水老白干是河北省八大“中华老字号”之一。自建厂60年来始终保持增长态势。老白干营销公司总经理王占刚接受本刊记者采访时强调,老白干产品战略的成功、渠道稳定性以及河北为王的区位战略是老白干保持良好竞争力的主要因素。
  • 两点支撑,泰山“东南飞”
  • 泰山特曲的主要市场除了本地的泰安、莱芜外。其在省外市场(苏州、杭州、广州等)的销售额占据了很大的比例。泰山在省外三地市场成功的原因是多面的,因为不同经销商运作市场风格的不同,三个市场也各有自己独特的操作手法。
  • 区域看台
  • “心动三星 金六福酒”引发销售狂潮;浏阳河召开可持续发展研讨会;黄鹤楼酒将重点运作河南市场;白云边推出御贡系列酒;“老贵州酒”进入北京;“李氏菊花酒”在北京市场推出。
  • 巧用“避实就虚”,杀出重重包围
  • 新产品上市或老产品运作新市场,遭遇竞品围追堵截是常有的事情,要在这种围追堵截中杀出一条“血路”,从而在夹缝中求得生存,确实是一个十分伤脑筋的问题。如果不采用巧妙之法,势必会头破血流、一败涂地!
  • 畅销图书推荐
  • 派力营销——中国营销人的成长伙伴
  • 北京派力营销管理咨询有限公司,1994年由屈云波先生等数位专业人士创办,至今已有13年历史。多年来,派力营销以“传播专业营销,伴您健康成长”的品牌定位和“等价交换,互信互敬”的经营理念以及一系列成功的咨询案例和知识产品。
  • 《卓有成效的管理者》
  • 彼得·德鲁克被尊为“现代管理学之父”,是这个时代最出色的管理学者。本书是德鲁克倾注最大心血的一本书,也是他最著名的一本管理书籍。德鲁克先后在奥地利和德国受教育,1929年后在伦敦任新闻记者和国际银行的经济学家,于1931年获法兰克福大学法学博士;1937年移民美国,曾在一些银行、保险公司和跨国公司任经济学家与管理顾问;1942年到1949年任贝宁顿学院哲学教授和政治学教授;1942年受聘为当时全世界最大企业——通用汽车公司的顾问。他曾发誓:“如果我能活到80岁,我要写到80岁”。许多著名企业的总裁和专家学者都给予他极高的评价。
  • 盛世佳酿的盛世哲学——上海三江龙泉酒业有限公司企业文化巡礼
  • 如果说白酒在中国的历史进程中一直伴随着文学、艺术的不断发展,文人墨客的喜怒哀乐,那么白酒在中国人含蓄中庸的情感里,一直是庆祝、发泄、祭祀、表达尊崇的载体,因此,五千年的白酒文明,就融入各个地域、各阶层、各种香型、各种风格的酒香中。可以说.白酒发展的每一个时期,都蕴涵着文化的信息,传播着特有的民族、时代风情。白酒行业是一个特别的行业,白酒企业的企业文化建设必须在酽酽的酒文化基础上进行挖掘,从而由酒文化上升到酒哲学。
  • 金氏无花果:差异化产品金山
  • 产品差异化是现代营销理念中一个非常重要的概念。在产品同质化日益严重的市场上,通过差异化,企业可以减少与其它同质产品的竞争程度.形成自己的竞争优势,获得消费者的认可。对经销商而言.差异化产品可让自身绕开短兵相接的终端拼杀.从而坐享渔人之利。操作得当,还可以降低推广新产品所必须的大量开发及市场推广费用。
  • 把小天下打造成儒家文化第一名酒——访山东莱芜鲁能开源酒业有限公司总经理张军
  • 细心的经销商都会发现,最近几年白酒市场上充满活力的新品牌不断增加,一些具有深厚广泛的社会投资背景的白酒企业正开始崭露头角。山东莱芜鲁能开源酒业有限公司就是其中的一家。2006年.该公司的金银莱芜系列、开源好日子系列、小天下系列都取得了很好的业绩,尤其是公司主推的儒家文化名酒小天下系列,目前已经在山东、北京顺义、河南大区的平顶山、驻马店、新乡、开封等市场陆续上市,其它新的目标市场也在选择当中。
  • 独步婚宴市场 开创甜密事业——五粮液股份有限公司婚宴酒品牌开发新思维
  • 买断品牌作为白酒业一个特殊的群体,近年来为白酒行业的发展做出了不小的贡献。但是几乎无一例外.对母品牌的依赖使这些品牌个性难以张扬。许多品牌到最后就只剩下一张王牌.那就是。××(母品牌)正宗产品”。买断品牌到底如何才能摆脱“母乳喂养”的情结?五粮液股份公司婚宴酒提出了新的观点——避重就轻.独辟蹊径.从而赋予品牌独特的个性。
  • 桥西模式与中国长城陈酿葡萄酒
  • 中国酒类市场瞬息干变万化.很多品牌如昙花一现.只有石家庄桥西糖烟酒食品有限公司仍在快速的增长.并成功地占据了品牌营销商前两名的位置.这其中的奥秘是什么呢?
  • 古越楼台八大杀手锏 诠释酒业“第四极力量”活力
  • 中国酒按性质类别分为:黄、白、果、露、啤五大类,其中唯有黄酒是中国独有,源远流长、博大精深,被列为世界三大古酒之一。她的文化、她的厚重、她的品味、她特有的营养健康价值在世界酒林中实属罕见。
  • 黄金书屋
  • 《阿七谈营销》简介;《如何出头》简介;《金牌店长提升教程》简介;《管理七剑》简介。
  • 通化葡萄酒:卓越演绎岁月之美
  • 对于葡萄酒来说,新旧世界不仅意味着一种奇妙的风格划分,更意味着酿造传统、酿造历史的划分。一般而言,葡萄酒的旧世界们都把葡萄酒的酿造尊为艺术.体现了岁月造就的生命质感.相比新世界的明快风格.旧世界的葡萄酒更具有深厚的包容力.更值得用心回味。作为中国酿造历史最悠久的葡萄酒之一的通化葡萄酒是中国当之无愧的葡萄酒“旧世界”。
  • 群狼凶猛——记郎酒市场开发战略的“群狼战术”
  • 谈到郎酒集团在整改中贯彻的“群狼战术”.郎酒集团董事长汪俊林说:“不管是狮子还是土狼.我们采取的有时是狮子般的进攻.有时是狼的战术。需要像狮子—样凶猛的时候.那就迅速出击,一招制胜;需要像狼—样分而治之的时候,那就群体作战。”
  • 新品竞秀
  • 贵宾郎、嘉宾郎春季糖酒会闪亮登场;五粮液集团全中液酒新品呈现;长盛冰酒;皇盾威士忌上市。
  • 生态品质酒中国宝 金牌商标熊猫王酒
  • 雅雨:雅安因其降雨丰沛又称“雨城”。丰富的降水使得雅安盛产五谷精粮,从根本上保证了酿酒所需原料。雨水从蒙山径流,经岩层过滤,携带岩层中丰富的矿物质,形成了富含人体所需微量元素的原生态山泉水。熊猫酒取之成酿,美酒自然天成。
  • 浏阳河:九年发展的八大亮点
  • 经过九年的光阴,浏阳河的品牌知名度、美誉度、年销售额等很多方面都得到了长足发展,可以用八大亮点总结现在的浏阳河。
  • 古城酒韵——绵龙春
  • 绵龙春酒厂座落干四川古城蒲江.拥有一个总厂和两个分厂.总占地200余亩.风景优美.气候宜人.有常年性生产窖池600多个,酿造车间6个.全自动灌装生产线3条.职工360多人.其中大中专以上文化及技师以上职称100多人,年产优质愿酒1万吨,是蒲江酒业行道实力最雄厚的骨干企业之一。
  • 企业动态
  • 泸州老窖封坛年份酒完美布局;稻花香武汉分公司携手中百仓储共建民俗文化亮丽平台。
  • 人才信息
  • 商务:招商合作
  • 相信互联网的力量——解析食品饮料行业网络营销新趋势
  • 2006年,“网民”荣登美国《时代周刊》“年度人物”;而在中国,《新周刊》年终特刊也不吝篇幅地对网民之于时代进程的影响进行了全方位的盘点。在互联网发展的里程碑时刻,中国与世界进行着相同的脉动。
  • 国酒茅台,抢占网络先机
  • 茅台从2005年就已经开始进行网络广告投放,最早是在中华网、新华网,之后又先后与网易等门户网站达成了合作。
  • 雪花啤酒“勇闯”网络天涯
  • 当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时,雪花啤酒已经开始牵手网络,别出新招。
  • 中国白酒“中产阶层”:谁是中国白酒“中产阶层”
  • 它们是强势品牌.它们有一种与众不同的发展“文化”它们是中国白酒可以期待的中坚力量,……
  • 大环境巨变区域老品牌如何焕发生机
  • 相对于全国性名酒,白酒区域品牌曾一度引起行业的重视。不过值得注意的是,目前区域品牌也在分化成两支队伍,一批经过整合资源发展成为大家熟悉的区域强势品牌,另外一批有着良好历史基础和口碑的品牌仍然步履维艰。
  • 打破枷锁——两个特例市场的典型分析
  • 区域品牌垄断市场的情况越来越多,这时黑马如何脱颖而出?同样是—个区域的两大巨头,如何竞争才能更显优势?湖北黄石和孝感也许能给我们一些启示。
  • 丰谷四川“酒王”攻略
  • 2006年底,记者得到消息,丰谷对其重要的战略市场——成都作出新调整,一个在成都、绵阳销售数亿元的白酒企业,对市场有着举足轻重的影响力.丰谷的新动向成了业内关注的焦点。为此,本刊记者专程入川了解情况。
  • 济南,鲁酒外拓的跳板?
  • 如同任何一个大国都不可能只依靠一种力量崛起一样.鲁酒当年的失败也决不仅是“标王事件”作用的结果。循着“标王”前后各鲁酒企业的发展轨迹,我们发现.体制、战略、行政管理等等方面的差异,造就了今天鲁酒企业的不同发展状况,而从这些企业对济南市场所采取的营销策略中,我们又可以看出鲁酒外拓的差异化思路。
  • 2007,红酒洗牌进行时
  • 从2004年开始。葡萄酒行业进入了一个新的发展高潮;2008年,奥运会在北京召开,伴随着这一契机,葡萄酒行业迎来了最有可能出现深刻变革的时期,在此之后,葡萄酒乃至整个酒类格局再次发生体系性变化的可能性极小。
  • 网络营销,离葡萄酒还有多远?
  • 随着网络在人们日常生活中起的作用越来越大,网络营销也涉及到国内越来越多的产业。葡萄酒是一种集传统与时尚为一体的产业集群。那么,葡萄酒产业能否采用这种全新的营销模式?葡萄酒应该如何与网络营销对接呢?
  • 进口葡萄酒进入“渠道成型期”
  • 2007年3月2日-4日,中国(上海)国际葡萄酒博览会召开,来自智利、巴西、法国以及南非等地区的葡萄酒企业纷纷参展。期望借此找到合适的代理商。进入中国市场。据统计,2006年,上海人均生产总值超过7000美元。居民消费能力提升迅速。以葡萄酒为例,近几年上海每年消费均以15-20%的速度增长,消费总量超过4.3万吨,其中11%左右的市场被进口葡萄酒占据。
  • 小瓶葡萄酒,“盲区”隐现新商机
  • 从目前市场上来看。葡萄酒生产企业都在拼产品概念、品牌,并围绕这些内容展开激烈的争夺,比如关于年份酒的是是非非,再比如对于“解百纳”概念归属的争执。但从市场效果来看,消费者对于葡萄酒概念和产品理念的关注度明显已经不再像以前那样敏感,而且“创造”一个概念所要耗费的精力和企业资源缺却很高。正是在这种情况下,小瓶葡萄酒的价值逐渐凸现出来。
  • 江浙沪地区:改良型黄酒形成“小气候”
  • 以和酒、石库门为代表的海派黄酒开辟了黄酒产业的新纪元。这一改良型黄酒的问世不仅为黄酒产业开启了崭新的一页,同时也奠定了海派黄酒在中国黄酒产业版图中的地位。继新型改良黄酒风靡上海滩之后,近年来改良型黄酒在江浙沪地区持续升温,并开始形成一个区域性的“小气候”。
  • 会稽山的“章法”——会稽山河北地区市场策略解读
  • 目前黄酒品牌在“北伐”过程中多多少少暴露出一些问题,比如在“推”、“拉”衔接上,要么重“拉”轻“推”,要么重“推”轻“拉”,会稽山在市场推广策略的整体部署与执行上相对协调、更有“章法”一些。
  • 黄酒应该向别人学习什么?
  • 转眼间,又迎来了2007年全国春季糖酒会。糖酒会是产业、企业展示自我的大舞台,也是产业、企业之间开展相互交流与学习的良好平台。这也引发了我对黄酒产业交流与产业发展话题的思考。黄酒产业目前正处于高速发展阶段,在全国市场飞速扩张的同时,也应该静下心来,认真思考一下产业自身的问题与不足,认真思考一下黄酒产业到底应该向其他兄弟产业学习些什么,借鉴些什么。
  • 烟威地区:张裕三鞭酒的“内忧外患”
  • 张裕三鞭酒亟待对自身混乱的市场状况进行整治,同时也陷入了竞争品牌的“重围”。张裕三鞭酒的市场走向将最终取决于张裕厂家的产品“决策”。
  • 哈尔滨入市开发参考
  • 哈尔滨是黑龙江省省会,全省政治、经济、文化、科技和交通中心,哈尔滨历史悠久,是中国金、清两代王朝的发源地。全市总面积53068平方公里,其中市区面积7086平方公里,是全国省辖市中面积最大的城市;总人口974.84万人,其中市区人口464.24万人。哈尔滨地处东北亚中心,是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽。气候属中温带大陆性季风气候,冬长夏短,有“冰城”之称。由于地理位置、气候特点等自然环境和文化传统的影响,哈尔滨的居民饮酒风气很浓。哈尔滨的阿城区是玉泉、龙江龙等地产白酒品牌的产地,中小酒厂数量较多。
  • 战略就是与众不同
  • 在大竞争时代,唯一的成功之道就是进入顾客心智。而进入顾客心智的惟一方式,即是做到与众不同。
  • 新品入市,如何“突围”竞品围攻?
  • “在进入市场前,知道市场上竞争挺激烈的,但没想到形势会这么严峻。面对这么多的竞品围攻,能够抽身突围确实很难啊”。在山东德州开拓市场的曹经理,谈到这个问题时显得有些焦头烂额。
  • 拿下商超阵地
  • 在商超渠道的运作中,除了陈列、上架、堆头等方面的细节外,如果拿不到促销权、促销活动不理想、资金运转出现问题的话,都会使运作费用打水漂而战场失利。因此,本次渠道专题将从上述关键环节入手,成功玩转商超渠道。
  • 酿酒世家的柳暗花明——永盛烧坊整体营销推广纪实
  • 2006年,永盛烧坊市场销售额近两亿元,增长了近一倍,增长率、销售额、利润率都创造了历史新高。在河北保定、江西萍乡等地区,永盛烧坊已经成为市场主导品牌,一些全国知名的经销商纷纷加盟,对永盛烧坊的热情和信心空前高涨!
  • 哈雷—戴维森:一个阶层的生活方式
  • 一个在汽车工业时代的摩托车品牌,可以被打造成如此经典的一个奢侈品品牌,其核心之处就是手工定制和限量生产,利用VIP俱乐部形式把品牌文化打造成一种生活方式,直至使哈雷文化成为哈雷迷的“文化信仰”。这也是成功的奢侈品品牌的成功共同点。目前正值国内酒类奢侈品兴起的时候,也是奢侈品速生(速灭)的这个时代,希望哈雷模式可以为中国酒类高端产品的营销带来一点借鉴。
  • 品牌个性成就万宝路
  • 特劳特曾经说过,把产品质量做好和让顾客满意是理所当然的事,然而每个企业都这样做,通过质量与顾客满意就无法实现差异化战略。 要建立品牌认知,打造品牌个性和树立差异化是必由之路。目前,很多酒类企业仍停留在质量营销阶段,也有部分酒类企业热衷于提高渠道和消费者的满意度,对照营销大师的话,就可以看到这些酒类企业在营销当中不无误区,仍有可能陷于同质化的竞争泥沼中。希望万宝路案例可以让业内有所借鉴。
  • “招商”要让商家感觉稳赚
  • 一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下,就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上,一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。
  • 做个有技术含量的经销商
  • 在《天下无贼》中,黎叔对火车上的劫匪说“我最恨你们这些打劫的了,一点技术含量都没有!”在酒水行业中。一些比较有实力的厂家,从心底也瞧不上经销商,认为他们主要的工作就是进货、卖货,没什么技术可言。实际上,作为一个在区域内稍有名气的经销商来讲,无不是身经百战,从残酷的市场竞争中生存下来的,可以说他们有很强的实战能力,有很高的“技术”含量。现在大的销售环境发生了变化,上游制造业和下游终端的整合基本完成,经销商整合也拉开了序幕,可以说,经销商以前的那些“技术”有的已经老化了,在这个大潮中,经销商想存活下来,想获得更大的发展,就必须让自己增加些技术含量,进行技术改造和升级。
  • 赵晓东:有目标 沉住气 慢慢干
  • 作为劲酒和烟台长城两大品牌石家庄的代理商,赵晓东一直很低调。用他的话说,“我的性格和我代理的产品一样,表现低调,但这并不是说我们没有作为,我的原则是有目标、沉住气、慢慢干,做个稳步前进的经销商”。
  • 徐天忠:卖酒也要卖出品味
  • “老徐,酒品如人品,是个卖名酒的硬汉子”。在济南白酒圈,人们通常这样评价徐天忠。从计划经济时代的山东省糖酒茶叶公司,到现在的鲁糖酒业公司,徐天忠卖了十八年酒。
  • 七种短视行为,为经销商挖下大坑
  • 美国有一部著名影片叫做《七宗罪》,其中记述了人于生俱来的贪婪、愤怒等七宗原罪。而从酒水行业来看,由于企业经营管理上的不足、业务人员的失职和渎职以及经销商求利心切,致使经销商片面追求短期利益,甚至为此不惜铤而走险,根本无法形成一种良性的赢利模式,从而严重影响了厂商关系和品牌发展。因此,经销商应该避免日常经营中很容易出现的七种短视行为,避免为今后的市场运作挖下大坑。
  • 蚂蚁绊大象,小经销商打开封闭市场
  • 我在湖北一个地级市场做啤酒代理,从2006年才开始,可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道,每个区域都会有个地方强势品牌,这些品牌占据了天时、地利、人和,其所在的市场也很封闭,因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说,可以依靠品牌影响力,采用错位营销方式,避开和地方品牌的正面冲突,占据高端市场。而对于小品牌来说,要进入市场,就难免和区域强势品牌展开正面交锋。
  • 中国糖酒业经销商发展论坛(江苏)
    互动:读者之声
    反馈
    谁是终结者?——读《直分销模式破解》
    倾听
    破局
    小瓶白酒能否做成大市场?
    智达天下 打造营销新动力(张学军)
    一个企业最大的风险就是不发展(傅祖康)
    甜酒的小终端运作思维(张涛)
    “纵横营销”,就能纵横天下(叶茂中)
    糖烟酒周刊战略合作伙伴
    本刊顾问团
    从未有过又何妨,洋河蓝色做出大文章(黄佑成)
    “广种”细作,枝江不“薄收”(黄佑成)
    做“大”路上,稻花香行色匆匆!(高永)
    逐点突击,河套跑步进入中产阶层(王正坤)
    八年巧战,口子窖刚好过十亿(王正坤)
    为什么它们成为“中产阶层”?(黄佑成)
    “中产阶层”永远在路上!(高永)
    “深挖洞,广积粮”今世缘“缓称王”(黄佑成)
    “冲八”与十亿,西凤的新航标(王正坤)
    “河北王”,老白干蓄势“调频”(耿永芝)
    两点支撑,泰山“东南飞”(耿永芝)
    区域看台
    巧用“避实就虚”,杀出重重包围(尹邦湘)
    畅销图书推荐
    派力营销——中国营销人的成长伙伴
    《卓有成效的管理者》
    盛世佳酿的盛世哲学——上海三江龙泉酒业有限公司企业文化巡礼
    金氏无花果:差异化产品金山
    把小天下打造成儒家文化第一名酒——访山东莱芜鲁能开源酒业有限公司总经理张军(罗菲)
    独步婚宴市场 开创甜密事业——五粮液股份有限公司婚宴酒品牌开发新思维
    桥西模式与中国长城陈酿葡萄酒(赵艳 杜志国)
    古越楼台八大杀手锏 诠释酒业“第四极力量”活力(张之勇)
    黄金书屋
    通化葡萄酒:卓越演绎岁月之美
    群狼凶猛——记郎酒市场开发战略的“群狼战术”
    新品竞秀
    生态品质酒中国宝 金牌商标熊猫王酒
    浏阳河:九年发展的八大亮点
    古城酒韵——绵龙春
    企业动态
    人才信息
    商务:招商合作
    相信互联网的力量——解析食品饮料行业网络营销新趋势(江志强)
    国酒茅台,抢占网络先机(杜光义)
    雪花啤酒“勇闯”网络天涯(侯孝海)
    [本期视点]
    中国白酒“中产阶层”:谁是中国白酒“中产阶层”(黄佑成)
    [产业]
    大环境巨变区域老品牌如何焕发生机(崔旭超)
    打破枷锁——两个特例市场的典型分析(王正坤)
    丰谷四川“酒王”攻略(梁咏)
    济南,鲁酒外拓的跳板?(邓慧)
    2007,红酒洗牌进行时(吴迪)
    网络营销,离葡萄酒还有多远?(姚叶)
    进口葡萄酒进入“渠道成型期”(吴迪)
    小瓶葡萄酒,“盲区”隐现新商机(阿罗)
    江浙沪地区:改良型黄酒形成“小气候”(郝志杰)
    会稽山的“章法”——会稽山河北地区市场策略解读(郝志杰)
    黄酒应该向别人学习什么?(秦冉 郝志杰[整理])
    烟威地区:张裕三鞭酒的“内忧外患”(方昀)
    [调查]
    哈尔滨入市开发参考
    [运营]
    战略就是与众不同(杰克·特劳特)
    新品入市,如何“突围”竞品围攻?
    拿下商超阵地
    酿酒世家的柳暗花明——永盛烧坊整体营销推广纪实(刘彬)
    哈雷—戴维森:一个阶层的生活方式(冯国江)
    品牌个性成就万宝路(卢泰宏)
    “招商”要让商家感觉稳赚(王海鹰)
    [经销商俱乐部]
    做个有技术含量的经销商(刘会民)
    赵晓东:有目标 沉住气 慢慢干(刘会民)
    徐天忠:卖酒也要卖出品味(黄芩)
    七种短视行为,为经销商挖下大坑(沧浪)
    蚂蚁绊大象,小经销商打开封闭市场
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

    地  址:石家庄市建设南大街21号

    邮政编码:050011

    电  话:0311-86699208 86043860

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1627-8645

    国内统一刊号:cn 13-1346/f

    邮发代号:18-208

    单  价:20.00

    定  价:240.00