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文献检索:
  • 读者之声
  • 洋酒的消费者还没完全动起来,到底该怎么参加糖酒会?省级经销商也许能稳定渠道价格,品牌开发余热仍在
  • 金爵奖行业主流力量的“脉动”
  • 最近两年行业发展到最好水平。盛况空前的“金爵奖”活动恰逢其盛。这个活动既是一次大的行业性总结,同时又是对行业“最好发展水平”的一种锦上添花。在这个时候,不管是企业、品牌还是领导人以及他们的团队都需要这种“高规格”的肯定。不断攀升的业绩和利税自然让他们营上眉梢,但他们更需要在行业内和同行面前得到肯定和褒奖。从这个角度来讲,金爵奖的举行是及时的,她能够得到如此多的重量级人物全面参与也是意料之中的事情。
  • 反馈
  • 希望金爵奖一直办下去! 这次我们百年智业能够获得两项金爵奖(包括最佳营销机构奖和经典案例奖)感到非常高兴,我想这是对百年智业成绩的一种肯定,也是对百年智业一直专注于大食品业的一种肯定中国酒类行业非常需要金爵奖这样的活动,因为目前酒业发展很快.发展质量也很高而且我觉得也只有《糖烟酒用刊》这样的主流行业媒体才适合办这样的活动正是因为这两方面的原因.
  • 倾听
  • 越是市场好.越要做好市场;越是品牌强势,越要做好服务。 ——贵州茅台酒股份有限公司总经理乔洪在2007年春季糖酒会期间召开的经销商座谈会上表明了上述态度
  • 名酒低端产品外包是否可行?
  • 尖庄、绵竹大曲、红高粱、洋河大曲等老名酒的低端产品价格空间已经十分狭小,提价也变得相当困难。这些老产品早已不是名酒企业的业务重点,更谈不上利润贡献了。但出于企业管理和市场需求等各方面的原因,名酒企业并未砍掉这些低端产品。近期又有经销商提议,名酒企业可以将其低端产品外包,由大经销商来负责全国市场的营销。这样名酒企业可以节省人力、物力,专心做中高档产品,还可获得一笔稳定的品牌租赁资金。同时,可以借助外来资金和新鲜的思维提升这些低端产品的形象。就此问题,黑龙江凯健酒业总经理孙健和四川点石成金企业发展策划咨询有限公司总经理戚海军提出了异议。二位从企业、经销商和市场等多角度阐述了自己的观点。
  • 多措并举,构建和谐茅台
  • 2006年.茅台继续保持了强劲的发展势头,经济指标全面增长。然而伴随这种旺销态势.关于茅台的供需、价格、假酒等问题.也使得经销商和消费者普遍关心。
  • 名酒崛起,应重视平衡各方力量
  • 对于老名酒的下一步发展来说,综合能力的提高会更加重要。而要提高这种综合竞争能力,就必须注重平衡各方投入力量,科学均衡地操作。
  • 品牌气质决定品牌的生死
  • 我们经常会发现,有不少品牌品质优秀、价格合理、广告诉求点十分准确、广告创意也极其高超,但消费者就是不买这个品牌。究其原因,往往就会发现是品牌的气质不受消费者喜欢。这种看不见摸不着甚至难以言传的品牌气质,常常会对品牌的销售产生决定性影响.乃至左右一个品牌的生死。因此,发展符合目标消费群的品牌气质十分重要。
  • 本刊顾问团
  • 智力究竟是什么力:智业机构再认识
  • 数十位国内享有盛誉的营销专家齐聚一堂,登台领奖,这是刚刚结束的中国酒业营销金爵奖的活动盛况,其颁奖场面之隆重、高层人数之众多是其他颁奖活动所无法比拟的。此次活动共评出最佳营销机构10家.金牌策划人8位,经典营销案例10个。获奖后许多营销专家都有这样的感慨,“金爵奖是对我们价值的肯定”。据中国酒业营销金爵奖组委会负责人介绍,此次活动的评选初衷,就是要给这些曾为中国酒业发展做出积极努力的智业机构一个充分的肯定,在中国酒业发展的历程中,智业机构扮演着重要的角色,是营销链中不可或缺的关键环节。从某种角度讲,智业机构所贡献出的“智力”已经成为酒类行业的重要力量,它支撑并推动着中国酒类行业的快速成长与发展,丰富并改变着中国酒类营销的模式与思路。
  • 中国酒业主流智业机构20强
  • 为了让业内对酒类行业的主流智业机构有一个大致的了解,便于企业根据自己的需求选择合适的智业机构,本刊本着“客观、公开”的宗旨和“严谨”的态度,精选、汇总了20家中国酒业主流智业机构的资料——中国酒业主流智业机构20强。需要说明的是,在这20强中,我们仍然主要侧重于“营销”和“酒行业”,以金爵奖获奖机构为主体。因此对于众多优秀的智业机构无法一一囊括。 中国酒业主流智业机构20强的出炉参照以下几个原则:1廖考首届中国酒业金爵奖的评奖结果。2,依据智业机构在酒类行业的知名度和活跃度。3.以营销为主。同时涵盖优秀的酒类包装、广告创意等机构。希望中国酒业主流智业机构20强可以体现本行业智业的原貌。(以下排名不分先后)
  • 中国酒业主流智业机构评测报告
  • 1.调研目的。充分了解智业机构在酒类行业的影响力与活跃度:分析优秀智业机构的营销专长与市场战绩;推荐科学且理性的企智合作模式。
  • 智业机构使用完全手册
  • 为方便广大企业正确选择和“使用”智业机构,我们特别编写了本实用手册。
  • 智业机构使用之21条精要
  • 在中国的营销环境发生根本性变化、中国企业面对全新的竞争之时.企业应该用更长远的眼光来看问题。智业机构对于企业营销只能起到一部分作用,企业应该摒弃把智业机构当作“救世主”的想法。企业在使用智业机构时可以参考以下21种实用方法。
  • 企业“携手”智业素描
  • 为更好地探讨企业对智业机构的选择和使用,这里我们特别选取了以下企业。需要有几点说明:1洌举企业有一定代表性,不具有绝对性。2.速画和评定仅为一家之言,可娱而参之。3.完美和谐指数为★★★★★。4.被使用智业机构例举为曾服务企业的部分咨询公司名称。
  • 态度决定双赢
  • 曾有人做过这样的试验,就是对30位营销人士进行简单的测试,结果在“你第一个想到的营销策划人”一项中,叶茂中以47%的得票率高居榜首。还有人做过这样的统计,在智业机构领军人物搜索时,赞誉和质疑声音能够高集中度在一个人的身上的代表,也是叶茂中。他被赞为中国广告策划业的一种象征,被营销后起之秀捧为偶像。同时,又是某些广告策划人抨击和质疑的首选人物。这就是所谓的“叶茂中现象”。叶茂中无疑是中国营销前行路上的一个标本。在组织本期专题时,叶茂中首当其冲地进入到我们的访谈视线。
  • 对话盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成 不能“忽悠”,要“专业”
  • 从洋河蓝色经典,到郎酒红花郎,再到衡水老白干,以及泰山特曲、稻花香、迎驾酒业,盛初营销在中国酒类营销领域开拓了多个典型案例,也形成了如盘中盘、价格机会——陷阱、战略配称模型等系统理论,从而成为酒水咨询行业的代表机构。本刊在制作这期《咨询完全手册》专题时,特与王朝成董事长进行了访谈。
  • 和咨询公司合作,要“走两步看看”——访衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚
  • 在北方白酒企业中,衡水老白干可能是比较早和咨询公司展开合作的企业;而从合作过的咨询公司数量来看。衡水老白干可能是最多的一家,到目前为之,已经有10多家咨询公司为衡水老白干服务过。所以本刊采访了衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚先生,他对白酒企业与咨询公司之间的合作甚至是咨询公司自身的发展都有着独到的见解。
  • 合适的才是最好的
  • 企业与智业机构合作,本身就是一个矛盾体,他们就像一对刺猬,既想依靠对方彼此取暖,协同发展,可又怕对方“扎”着自己。
  • 区域看台
  • 五粮液全力打造高端产品,五粮液加速布局华南旗舰店,银剑南掀起“鸿运”大风暴,中国白酒界著名专家聚首金盆地集团,“金支玉液”定位高端
  • 诚者自成,口子窖与消费者共同坚守的价值观
  • 通过近年的发展.口子窖已经建立起了“真藏实窖”的产品理念.持续满足消费者需求为中心的市场运做机制,全面实施《酿酒企业顾客持续满意管理》工程,顺利通过了ISO14001质量环境兼容管理体系及HACCP认证管理体系。完善的酿酒基础设施及超大规模的库存基地建设.在企业内部管理及基础设施上已经走在了中国酿造工业的前沿。与此同时,口子酒业连续获得“国家地理标志保护产品”、“中国驰名商标”、“中华老字号”、“纯酿固态发酵白酒标志认证”等等一系列的行业殊荣.口子酒业已经成为酿造行业的佼佼者。
  • 盛世酒魂徐占成
  • 徐占成,中国酿酒大师,剑南春集团总工程师,中国酒体风味设计学与酒体形态学之父,白酒纳米基因图谱发现者,享受国务院特殊津贴的杰出科学家。
  • 白酒泰斗秦含章盛赞郎酒
  • 狼性精神的郎酒集团,兀立二郎滩赫水河畔,采集天上郎泉水为源,酿造极品口感的郎酒。“酱香突出,醇厚净炙,幽雅细腻,回味修悠长,空杯余香”——品酒大师在对郎酒数十道严格的科学检测工序后,毫不掩饰自己的赞美之情。
  • 剑南福:迎战名酒回归潮
  • 剑南福作为剑南春集团的重点品牌之一,多年来始终保持良好的市场销售势头。2007年春交会后,剑南福新包装全新上市,其市场格局又发生了明显的变化,开发范围快速扩大,销售量急剧提升,这是2007年白酒名酒回归潮的典型表现。
  • 外国歌手郝歌代言关公坊
  • 2007年4月2日,随着湖北关公坊酒业股份有限公司董事长邓军与外国歌手郝歌形象代言合同的签订,郝歌正式代言关公坊品牌。
  • 热烈祝贺衡水老白干被评为“中国名酒”
  • 近日.备受关注的商务部第六届“中国名酒”评定活动初选名单正式公布,共67种酒类品牌榜上有名.其中白酒品牌36个、红酒品牌11个、啤酒品牌20个。衡水老白干酒业公司的“衡水牌”衡水老白干酒位列其中。
  • 新品在线
  • 古越楼台喜酿新品在线,新天2001尼雅赤霞珠干红,金坛子一星系列产品新品上市,一品杏花树新品推荐
  • 招商合作
  • 包装、促销品专版
  • 咨询完全手册——关于“咨询”的闲言碎语
  • 金爵奖颁奖典礼结束后,被人问的最多的一个问题就是。哪家智业机构最好?你们能不能给推荐几个好的智业机构?
  • 为什么泸州老窖增长最快?
  • 茅台酒股份公司总经理乔洪先生在评价茅台2006年的业绩时曾经说过,“虽然茅台在名酒中增长是非常快的,但泸州老窖是增长最快的!”而泸州老窖入自己对过去一年的评价则是“2006年是泸州老窖股份公司提前走进快速发展期的第一年”。是事实,不仅仅2006年,接下来的几年,泸州老窖会发展得更快。2006年或者是2007年实在是泸州老窖集团应该弹冠相庆的一年!
  • 2007,看郎酒如何飞扬!
  • 在川酒中。郎酒是最有潜力的一个品牌。同是名酒品牌,相比其他的几个川酒品牌,郎酒目前的销售基数还比较小,所以增长空间非常大。而从郎酒一系列的布局来看,这种“非常大”的空间在近期应该很快能实现。
  • 决胜柔性竞争力——发现白酒新兴品牌的成功路径
  • 随着传统的终端操作方式广受诟病.2006年的白酒行业开始大面积地尝试各种营销创新,以寻求在终端恶战的环境下能够有所突破。在这种大背景下,一些新兴品牌开始出现,一些营销创新开始在局部取得较好的效果。
  • 买断品牌 广东减速
  • 白酒外行业资本与厂家联手OEM生产,推出买断品牌开发市场,使产酒小省销酒大省成为广东市场的一大特点。从上世纪90年代末的古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿,到前几年的金剑南、锦上添花等,都依靠这种方式取得了成功。广东也成为众多买断品牌跑马圈地的首选。然而从2006年开始,买断品牌在广东市场的日子越来越难过,市场上纷纷传出业外资本“退隐江湖”,远离白酒行业的信息。前几年买断品牌携资本优势而来、高调上市、大把烧钱的现象几乎成为“昨曰黄花”,市场上传来“白酒难做、勉力支撑、盈利困难……”之声,买断品牌,这一曾经的市场主力在广东已经减速,驶上了慢车道。
  • 2007名酒系脉络探析
  • 今年春交会前茅台、五粮液相继涨价,这时就有人预测,名酒依然会成为今年行业的焦点。茅台市场价首次超过了五粮液,那么五粮液会有何反应?剑南春的价格是否也会上调?泸州老窖的价格不断上涨其战略目的何在?当然,2007年发生在名酒身上的不可能只是价格,还会有产品的开发规划、市场拓展以及众多名酒在2007年的突围等等。尽管价格、新品、市场等都是老话题,但仔细琢磨,如今这些老话题还真有一些新鲜的味道。
  • 国家名酒竞争优势凸现,行业利润整体大幅提升——中国白酒行业2006年经济情况总结及2007年发展形势分析
  • 2006年是中国白酒行业发展较好的一年,各项经济指标在2005年大幅增长的基础上又创历史新高。全国白酒行业规模以上企业产量实现18.20%的增幅,而销售收入和利润分别增长31.08%和34.20%,销售收入与利润的增长幅度远远高于产量的增长幅度。这是本刊记者日前在中国酿酒工业协会年度理事会上了解到的消息。
  • 葡萄酒网络延伸,延伸到哪?怎么延伸?
  • 随着葡萄酒消费普及程度提高和华东、华南等葡萄酒主销区市场消费目渐成熟,中心城市市场的红酒竞争越来越激烈,市场格局也逐渐进入到一种相互制衡的状态。在这种状况下。葡萄酒销售网络的延伸就成为经销商最为关心的问题。
  • 风乍起,吹皱合肥葡萄酒“一池春水”——合肥葡萄酒市场调查
  • 从整个安徽市场来看,葡萄酒市场容量大概在1亿元左右,王朝和长城的销售额都有3000万左右,张裕应该能占到2000万元,其他品牌一起瓜分剩下的2000万市场份额。
  • 张裕五招做大合肥市场
  • 围绕对经销商的整合,张裕再度发力合肥市场。从两款主打产品的确立和80/20运作终端的思路来看,张裕的目的性很明确,就是占领合肥高端葡萄酒市场。此外,张裕还开展了多种方式的促销以及全面的公关活动,冲击高端。
  • 洋葡酒专卖店,转身进行时
  • 专卖店模式一直是进口葡萄酒开拓市场的利器之一,国内知名进口葡萄酒代理商北京ASC、上海夏朵贸易、广州骏德酒业、富隆酒业、蓝泉酒业都拥有自己的连锁专卖体系。在北京、上海、广州、深圳四大进口葡萄酒消费一线城市,随处可以见到夏朵、骏德、富隆等开设的进口红酒专卖店。随着专卖店模式的逐步成熟和示范效应,越来越多的进口葡萄酒厂商看好这种扩张模式。洋酒巨头卡斯特就表示,2007年3月前启动“专卖店系统项目”,目标是在中国3年之内开200-300家专卖店,经营以卡斯特为主的全世界名葡萄酒。而在2007年之内,他们将在广州、北京、上海、深圳、东莞、厦门、泉州、福州开8家旗舰店,首家旗舰店设在广州,面积在干平方米以上。新近上市的进口红酒“名庄传奇”也表示,要建立专卖店进行市场扩张。
  • 零点啤酒:“九点”大排档折射的商机
  • 从目前国内酒类消费终端形态来看,大排档是啤酒消费非常集中的一个终端形态,但大多是低价产品,人们想当然地认为大排档就是讲究实惠,如果用一款高价位啤酒来运作大排档。简直就是天方夜谭!但是,运作零点啤酒的安徽百维商贸的宗总却认为,大排档并不排斥中高价位的啤酒,当然是有前提的!
  • 西宁酒市入市开发参考
  • 西宁市位于青藏高原东部边缘,是青海省的省会,全省政治、经济、文化、交通和商贸中心。西宁现辖6区3县,总面积7649平方公里,常住人口209.50万,其中市区面积350平方公里,市区人口102.94万。是黄河上游第一个百万以上人口的中心城市。
  • 兰州入市开发参考
  • 兰州是甘肃省的省会,位于中国陆域版图的几何中心,在大西北处于“座中四连”的独特位置。市区南北群山对峙,东西黄河穿城而过,蜿蜒百余里。城市依山傍水而建。兰州现辖城关、七里河、西固、安宁、红古五区和永登、榆中、皋兰三县,全市总面积1.31万平方公里,其中市区面积1631.6平方公里。兰州属中温带大陆性气候,气候温和。全市总人口314万人,其中城市人口207万人,居住着汉、回、藏、东乡、裕固、撤拉等38个民族。
  • 成熟市场,“潜伏增长点”如何寻觅?
  • “说起来我们的产品在当地市场的基础挺好的。但是,现在可能是到了市场的成熟期了吧,销量不增也罢,下滑的态势已开始显现,真是让人头疼啊……。”甘肃天水的韩经理提到此事一筹莫展。
  • 激活二批,力挺分销渠道腰脊
  • 随着生产层面的多元化,渠道层次多元化产生,区域市场的一批商数量和质量已经不能满足市场竞争的需求,这样就迫使生产厂家必须往下延伸进行市场开拓,如此一来,也就为二批商阶层拥有并控制经营主动权创造了机会。客观的市场环境要求厂家必须与二批“一拍即合”,那如何去拍呢?手法如何?这是摆在营销界的一个思索已久的问题。如何有效激活二批,锁定管理呢?
  • 摆脱成熟产品的桎梏——河南省周口地区A酒市场调整纪实
  • 河南省周口地区自1997年起一直是某公司的实力市场,该公司的产品连续8年销售额都在2000万以上,主导产品A酒更是占据了当地25元流行零售价位的绝对份额。2005年以后。由于各种原因该产品开始进入衰退期。当年销量仅有818万。为扭转下滑局面,该公司邀请厂方销售经理亲自坐镇周口。从2006年1月起对当地A酒市场进行恢复与重振,一年后该产品在当地重焕生机。现将市场调整过程整理成文与厂商朋友分享。
  • 装备库
  • 史蒂芬·柯维.身为丈夫、父亲和祖父,是一位赢得国际声望的领导才能权威和导师,也是柯维领导才能开发中心的创办人。他是哈佛毕业的工商管理硕士(MBA),在杨百翰大学获得博士学位.并在杨百翰大学任商业管理和组织行为学教授长达20年。他的《高效能人士的7个习惯》一书售出了超亿册,并被翻译成了28种语言出版。他的上一本书《领导者准则》也是商业畅销书。
  • 激活经销商的几剂“猛药”
  • 什么样的销售政策可以激活经销商?有人一定会说:返利越多经销商越喜欢;产品越好卖、利润越多,经销商越喜欢等等。然而,市场竞争越来越无情,厂家能够给予经销商的政策越来越苛刻。企业能够给予经销商的获利空间也越来越少。但是,如果企业在发展过程中一味地顾及自身利益,重心向渠道下沉,忽视经销商的积极作用,也会给渠道带来伤害。那么,厂家究竟采取什么样的政策,既可以实现销售,又可以达到激活经销商的目的呢?也就是说,给予经销商什么样的渠道政策,可以帮助经销商冲击销售量,最大限度地完成销售目标,从而实现企业和经销商双赢的局面呢?
  • 可口可乐的“蓝海渠道”启示录
  • 现代人生活方式、生活习惯的变化,使得消费者需求在不同环境、不同场所获得满足的需求越来越细分和多样化,也使企业的渠道构建越来越复杂化。
  • 郭强:做精细化洋酒运营商
  • 郭强有三个头衔:第一个是青岛中糖进出口商贸公司总经理.第二个是青岛太平山华普索道有限公司总经理,第三个是中国青年企业家协会理事。除了这三个头衔外.郭强在业内还有一个非正式头衔——“岛内洋酒专家”,因为他做洋酒时间长,因为他代理的品牌多。从最初代理人头马到现在取得英国G.B.L公司VK系列Vodka全国总代理权,郭强已经历经了15个年头.同时他所代理的洋酒品牌已经达到300多个品种,在青岛是数量最多的,并且一直是佼佼者。总结15年代理洋酒的历程,郭强说:“我们能够坚持,能够做精做专,我想这是公司能走到今天的根本原因”。
  • 楼世年:徽商圈子中的新浙商
  • 楼世年认为,自己虽然在合肥做酒,但骨子里面流淌的还是浙商的血液!浙商的坚忍、浙商在经营过程中超乎寻常的冷静、浙商从小处着手的管理方式、浙商相互扶持,实现多赢的理念一直存在于自己做酒的每个环节中。
  • 经销商思变的2007
  • 2006年.中国的酒水经销商经历了很多:卖酒要有随附单;以往的买店、开瓶费这些潜规则被揭开了盖子,国家反商业贿赂力度加大;消费者品牌意识增强,对产品质量要求更高……从国家政策到消费趋势,都影响着经销商的经营方式。2007年从大的环境看,国家对食品安全的管控力度更大;从市场环境看,经销商同业间竞争更激烈,同时经营费用增高,利润摊薄;从消费趋势看,消费者更注重食品安全。处在中间夹层的经销商,越来越有忧患意识,在反思自己的同时.寻求新的突破。
  • “让员工51%给自己干”
  • “让员工51%给自己干”这是蒙牛牛根生的管理心得。他认为蒙牛能够跑出火箭的速度,蒙牛的清洁工都能快乐地工作,一个重要的原因就是员工是给自己干活,所以员工会快乐,蒙牛能发展。同样的道理,作为一个经销商企业,要跃上一个台阶,关键在于有一支高效的团队。那么,作为经销商老板该如何激发员工的工作热情呢?
  • 读者之声
    金爵奖行业主流力量的“脉动”
    反馈
    倾听
    名酒低端产品外包是否可行?
    多措并举,构建和谐茅台(乔洪)
    名酒崛起,应重视平衡各方力量(杨昕旭)
    品牌气质决定品牌的生死
    本刊顾问团
    智力究竟是什么力:智业机构再认识(赵建英)
    中国酒业主流智业机构20强
    中国酒业主流智业机构评测报告
    智业机构使用完全手册(耿永芝 周转)
    智业机构使用之21条精要
    企业“携手”智业素描(赵传平)
    态度决定双赢
    对话盛初(北京)营销咨询有限公司董事长王朝成 不能“忽悠”,要“专业”(吴迪)
    和咨询公司合作,要“走两步看看”——访衡水老白干酒业营销公司总经理王占刚(高永)
    合适的才是最好的
    区域看台
    诚者自成,口子窖与消费者共同坚守的价值观
    盛世酒魂徐占成(雷达)
    白酒泰斗秦含章盛赞郎酒
    剑南福:迎战名酒回归潮
    外国歌手郝歌代言关公坊
    热烈祝贺衡水老白干被评为“中国名酒”
    新品在线
    招商合作
    包装、促销品专版
    [本期视点]
    咨询完全手册——关于“咨询”的闲言碎语(建军)
    [产业]
    为什么泸州老窖增长最快?(高永)
    2007,看郎酒如何飞扬!(朱炎樱)
    决胜柔性竞争力——发现白酒新兴品牌的成功路径(于悦)
    买断品牌 广东减速(朱浪)
    2007名酒系脉络探析(王正坤)
    国家名酒竞争优势凸现,行业利润整体大幅提升——中国白酒行业2006年经济情况总结及2007年发展形势分析(赵建英)
    葡萄酒网络延伸,延伸到哪?怎么延伸?(王克亮)
    风乍起,吹皱合肥葡萄酒“一池春水”——合肥葡萄酒市场调查(王克亮)
    张裕五招做大合肥市场(王克亮)
    洋葡酒专卖店,转身进行时(朱浪)
    零点啤酒:“九点”大排档折射的商机(阿罗)
    西宁酒市入市开发参考
    兰州入市开发参考
    [运营]
    成熟市场,“潜伏增长点”如何寻觅?
    激活二批,力挺分销渠道腰脊(李学勇)
    摆脱成熟产品的桎梏——河南省周口地区A酒市场调整纪实(王德保)
    装备库
    激活经销商的几剂“猛药”(张戟)
    可口可乐的“蓝海渠道”启示录(亦非)
    [经销商俱乐部]
    郭强:做精细化洋酒运营商(刘会民)
    楼世年:徽商圈子中的新浙商(王克亮)
    经销商思变的2007(刘会民)
    “让员工51%给自己干”(黄静 金良)
    《糖烟酒周刊》封面

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