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文献检索:
  • 读者之声
  • 江苏酒个性化发展之路,葡萄酒企业也要打区域之战,顺喝是对消费行为的一种重大预测,再论直分销,
  • 洋酒,是产品的成功还是营销的成功?——读《洋酒广东启示录》
  • 前段时间去四川,拜会了某著名白酒企业,谈起了谈酒的问题,他们也注意到了洋酒的发展势头,认为这是继上个世纪90年代广东潮汕一带洋酒热之后的又一次热潮,
  • 反馈
  • 金爵奖,超豪华组合,汾酒 有太多的“为什么”,
  • 倾听
  • 目前的工作重点是稳定生产,下半年的工作重点将更多集中在销售方面。五粮液将坚持白酒产业”一业为主”的方向不变,按照集团公司的发展战略不断推进,将主业做大做强。2007年公司预计完成主营业务收入90亿元。
  • 鲁酒重塑辉煌需要多方意志与动作的协调一致
  • 山东白酒企业目前面临的最大难题是一直以来没有形成自己独特的、有代表性的风格,先是学茅台,后来学五粮液,现在又号称“川香鲁昧”,还有就是被行业炒得火热的芝麻香型。这些香型虽然口感、品质获得了专家及普通消费者的一致好评,但始终没有形成统一的风格方面的认识,没有相应的标准风格的生产规范。
  • 白酒买断品牌当下必须要进行营销调整
  • 近年来,白酒买断品牌呈现降温趋势,白酒买断品牌发展的良机似乎正在逝去,市场的变化从根本上说是营销模式的变化,买断品牌要有大的发展,就必须适应这种变化,才有可能在市场竞争中重新找到发展的空间和位置。
  • 暗战是企业要学会的竞争战略
  • 当前中国企业的生存环境正在遭遇前所未有的挑战。中国市场的潜力吸引了众多的世界级巨头企业参与竞争,很多中国企业还没来得及长大成人.就已经面临着被巨人企业竞相打压的现状。因此。如果企业没有思维上和战略上的前瞻性、超越性.就很难说有机会做大做强。
  • 本刊顾问团
  • 异议处理中 业界众说纷纭
  • 第六届“中国名酒”初选名单公布后.在白酒行业内引起了重大反响,有赞成者有反对者,目前商务部正对一些企业提出的异议进行处理。在此过程中,业内各方态度不一。有了第六届的“中国名酒”初选名单,我们就可以将白酒企业简单地分为两类:一类是人选企业:一类是落选企业。而在这两类企业当中.又可以分为两类:即是否是老名酒企业。这样就有了四类企业:一是原来是老名酒企业,现在重新获选的,
  • 中国酒类市场需要新名牌
  • 近些年中国酒类行业发展速度很快.在传统名酒市场持续增长的基础上.又出现了许多新锐品牌,他们十分活跃。无论是在产品研发方面.还是营销创新方面,都有出色的表现。其中许多品牌的市场销量已经超过了原有的传统名酒,并且他们也凭借优异的销售战绩。屡屡获得国家大奖或行业认证,如许多的二线白酒企业已经获中国驰名商标。从某种意义上讲,中国白酒企业,
  • 市场经济下我们应以什么标准评名酒?
  • 自从1952年第一届名酒评选以来.“中国名酒”就成了中国白酒行业发展的关键词之一。在新的市场环境下,名酒到底有没有必要再评?如果再评,应该有什么新的评定标准?这些都需要行业及行业主管部门予以深思和探讨。
  • 法兰西味道触手可及——法国卡斯特中国区决策层与山东经销商见面会
  • 4月份.在山东省春季糖酒交易会期间,世界最大的专门生产.经销高档葡萄酒的法国卡斯特集团中国区总经理毕杜维先生及法国卡斯特中国分公司执行总裁潘汝显先生出席了“法兰西昧道触手可及——法国卡斯特中国区决策层与山东经销商见面会”,
  • 区域看台
  • 河南郑州市成立酒类行业协会,古井绿色金樽新品展示会召开,宋河推出“平和”系列年份酒,苏格拉帝石榴酒上市,安徽地英雄暨喀塔斯新品上市,迎驾酒提价,高炉家全面涨价,雪花买一赠一压制低端啤酒,
  • 演绎中国婚宴白酒第一品牌——专访四川共兴营销有限公司市场总监蔡阳坡
  • 古老的美洲印弟安传说.结婚新人把自己的心愿轻声告诉手中的蝴蝶.然后将蝴蝶放飞.蝴蝶便会告诉精灵和天使,精灵和天使就能让愿望变为现实。爱的讯息与天长地久的承诺从此将恒久不忘。于是.吻蝶成为对爱情最美好的祝福和对婚姻最完美的诠释。
  • 盛世剑南:讲述资源整合的故事——访成都盛世剑南酒业公司总经理李建华
  • 今年重庆春季糖酒会期间.成都盛世剑南酒类营销有限公司携剑南春商务大礼盒及多款“剑南御酒”新品亮相.引起了众多业界人士的关注。结合坊间传言剑南春集团将着力在行销品牌上做出重大突破.而盛世剑南酒业又正是其行销品牌拓展战略的主力先锋军.这令业界更加关注盛世剑南酒业的一举一动。更何况,盛世剑南公司的操盘者是曾经创造金剑辉煌的金牌职业营销人李建华.在过去的几年时间里.金剑南、银剑南在全国范围内培育了一大批实力派经销商。
  • 宋河要实现从“河南王”到“中原王”的跨越
  • 2002年改制以来.宋河酒业突飞猛进般的发展速度令行业瞩目.取得了连续四年销售收入增长100%的跳跃。2006年.宋河酒业销售收入再创新高峰.成为名符其实的“河南王”。经过五年多的高速发展.宋河酒业品牌知名度、产品美誉度、网络布局、营销模式、产品结构等各方面都已经到达一定的高度。亟需寻求新的突破。
  • 人才招聘·五粮液—盛世佳酿品牌运营总部高新诚聘白酒销售精英
  • 企业动态
  • 圣马酒庄:一手酿造的尊贵 圣马法式葡萄酒庄有限公司(圣马酒庄)位于中国·河北·李马,其酿造工艺源自1616年圣马教学小酒庄,1921年经传教士巴神甫带入中国。
  • 新郎酒:兼香白酒新标准
  • 古人云:“凡有浓香溢和必有川酒”。
  • 新品在线
  • 招商合作
  • 包装促销专版
  • 源自第六届中国名酒评选的焦灼等待——不一样的第六届中国名酒评选
  • 第六届中国名酒评选注定是一次引发整个行业关注的活动。
  • 江苏论坛变身:从打造知识盛宴到提供专业化的个性服务
  • 2007年4月22日上午9点,由糖烟酒周刊杂志社和中国糖酒食品经销商俱乐部联合主办的中国糖酒食品经销商发展论坛(江苏)在南京双门楼宾馆隆重举行。这是糖烟酒周刊和中国糖酒食品经销商俱乐部联合主办的第13届经销商论坛。也是第三次在酒类主销区之一的江苏召开,来自江苏省各地的500多位糖酒食品经销商以及企业代表出席了本次论坛。论坛得到了四川郎酒集团有限责任公司、
  • 古井之变
  • “古井的事儿怎么样?”“王效金有新消息吗?”……最近,关于古井集团掌门人王效金被调查和古井被泰国某公司整体收购的事情再次成为大家的关注焦点。
  • “走出去”的关键词
  • 目前规模较大的白酒企业,普遍遇到的一个最大挑战是如何拓展市场空间。它们在各自的省内市场都占有了相当高的市场份额,再发展下去.空间争夺会更困难。这种情况下,很多企业都选择了“走出去”向省外、向全国发展,从2006年到2007年,江苏的今世缘是个典型.当然也包括湖北的枝江、安徽的高炉家等不下数十个大中型企业,只不过这当中有一批企业走得要早一些,也出来了一些成绩。以此为背景,
  • 把握节奏“走出去”——对话江苏今世缘酒业有限公司董事长兼总经理周素明
  • 记者:几个月前,今世缘确定2007年的销售目标是冲刺9亿元,今年第一季度,您“出人意料”地把它调整为‘确保销售9亿元。力争10亿元”。为什么会有这样的变化?
  • 关注“平价酒水超市”
  • 平价酒水超市有点狼来了的意味,但目前真正起作用的并不多,这种变化,最终可能出现的结果是什么呢?
  • 贴牌产品如何切入江苏市场
  • 在4月18日出版的本刊中,“江苏酒类市场报道”组文中,对江苏酒类市场的方方面面曾有系列论述,包括江苏白酒市场概况、江苏的主流品牌和重点区域市场以及江苏市场进入机会分析等。本文同样是论述新品牌进入江苏市场的问题,但是另辟新角度,讨论的是作为一个贴牌产品如何切入江苏市场。作者曾任浏阳河江苏大区总经理,有着丰富的实战经验,所以本文有极好的借鉴意义。
  • 太岁头上也可动土——从口子人家大胜亳州看新品如何打破垄断
  • 地产强势品牌垄断当地市场的现象随处可见,如衡水老白干在衡水、趵突泉在济南、西凤在宝鸡。此类市场如铜墙铁壁,令很多外来新品望而却步。然而记者最近在亳州调查时发现.如今的亳州白酒市场已不是人们想象的那样——古井贡一统天下,而是口子人家最受欢迎。
  • 江苏白酒市场景气调查报告
  • 4月22日《糖烟酒周刊》杂志社和中国糖酒业经销商俱乐部联合主办的中国糖酒食品经销商发展论坛(江苏)在南京隆重举行,会上发布了《江苏白酒市场景气调查》。《市场景气调查》是本刊与中国糖酒食品业经销商发展论坛联合独家开发的市场信息服务专业产品,具有专业性、客观性、及时性的特点。调查中采取了景气指数作为指标工具。景气指数是介于-1到1之间的一个数,当景气指数为1时,表明全体调查对象都认为未来要比现在更好,当景气指数为-1时,表明全体调查对象都认为未来要比现在更差。从性质上来说,当景气指数大于。时,就说这一指标是景气的,当景气指数小于。时,就会说这一指标不景气。本次调查采用的方法为类型抽样和简单随机抽样相结合的调查方法,调查中涉及到的样本量分别为分销商120家(南京50,苏北40,苏南30),零售商240家(南京100,苏北80,苏南60),餐饮终端240家(南京100,苏北80,苏南60),样本总量共计为600家。本期江苏白酒市场景气调查是《市场景气调查》系列的开端,编者特地节选部分内容以飨读者。今后每期《市场景气调查》区域将跟随“中国糖酒食品业经销商发展论坛”的举办区域进行,调查结果在每次论坛上公开发布解读。
  • 啤酒“揭盖有奖”活动细则
  • 随着啤酒消费旺季的来临,很多啤酒厂家在进行渠道销售时,也开始寻思各种各样的促销上量活动。其中,“揭盖有奖”是啤酒厂家惯用的招术。因为消费者能否将啤酒喝到肚子里并不重要,哪怕只是堆到消费者的家里.也是一种“库存转移”,所以在啤酒行业里,利用“揭盖有奖”进行消费者拉动很是受啤酒厂家的推崇。只是,在进行瓶盖设奖时,如果活动没有进行很好的规划,效果就不是很明显了。因此,企业在进行瓶盖设奖活动时,要注意循序渐进,做好活动的筹划设计工作。
  • 名酒进社区,晚报进家门——南阳市经销商操作社区的实战案例介绍
  • 随着酒类市场竞争的日益激烈,销售渠道逐步拓展和销售重心日趋下沉.社区营销这个营销模式已经引起越来越多企业和经销商的关注。2007年春节前夕,南阳亿隆糖酒公司、南阳丰裕糖酒公司、南阳六顺酒业商行联合当地主流媒体——南阳晚报,在河南省南阳市市区举办了一次“名酒进社区,晚报进家门”社区营销活动,取得了比较好的社会效应和宣传效果。
  • 亿元二锅头企业如何跳高
  • 从当前的二锅头市场来看,市场呈现出的是大小品牌共存,靠低价争夺市场的局面。针对上述情况.一个二锅头企业要跳出低价竞争.从众多的二锅头产品中凸显出来,必须打出自己的品牌,拥有自己的市场,并且找准自己的发力点,设计出切实可行的推广方案和行走路线。
  • 陈德勤:“酱香白酒的机会来了!”
  • 南京荣氏商贸公司:创立于1998年,目前在南京已建立了完善的营销服务网络,拥有56家烟酒连锁专卖店。目前的荣氏是南京最大的烟草零售商之一,也是南京拥有烟酒连锁直营终端最多的商贸公司。主要经营各类中外名烟名酒、辅以烟具、茶叶及其他高档礼盒、礼品。目前是郎酒集团红花郎系列产品的代理商。
  • 经销商不上桌面的那些事儿
  • 以往我们习惯于从市场这个理性的角度来分析经销商的发展,这样就忽略了经销商日常生活中的感性因素,实际上,这些感性因素、大家抬不上桌面的问题,往往是影响经销商发展模式的关键所在。
  • 从卖家具、卖羊肉串看经销商管理
  • 对于经销商来说.在生意进入正常轨道后,要想再跨个台阶,就需要从管理上下功夫。但对在市场搏杀中游刃有余的经销商来说,管人是个烦心事儿。最近,笔者在日常生活中遇到了两件小事儿,其中反映的问题和经销商管理有联系,希望经销商朋友看了能有所启。
  • 经销二三线品牌的机遇和风险
  • 大品牌总是少数,市场上更多的是二三线乃至许多不知名的小品牌。对于经销商来说,大品牌与二三线品牌不存在本身的好与不好的区别,选择一个产品关键在于进行理性的分析判断,从机遇和风险两方面进行考虑。那么,在选择二三线品牌时,经销商需要注意哪些问题呢?
  • 读者之声
    洋酒,是产品的成功还是营销的成功?——读《洋酒广东启示录》
    反馈
    倾听
    鲁酒重塑辉煌需要多方意志与动作的协调一致(孙飞)
    白酒买断品牌当下必须要进行营销调整(王磊)
    暗战是企业要学会的竞争战略
    本刊顾问团
    异议处理中 业界众说纷纭(高永 郝志杰)
    中国酒类市场需要新名牌(王琦)
    市场经济下我们应以什么标准评名酒?(朱炎樱)
    法兰西味道触手可及——法国卡斯特中国区决策层与山东经销商见面会
    区域看台
    演绎中国婚宴白酒第一品牌——专访四川共兴营销有限公司市场总监蔡阳坡
    盛世剑南:讲述资源整合的故事——访成都盛世剑南酒业公司总经理李建华(左源)
    宋河要实现从“河南王”到“中原王”的跨越
    人才招聘·五粮液—盛世佳酿品牌运营总部高新诚聘白酒销售精英
    企业动态
    新郎酒:兼香白酒新标准
    新品在线
    招商合作
    包装促销专版
    [本期视点]
    源自第六届中国名酒评选的焦灼等待——不一样的第六届中国名酒评选(于悦)
    [特别报道]
    江苏论坛变身:从打造知识盛宴到提供专业化的个性服务(梁咏)
    [产业]
    古井之变(王正坤)
    “走出去”的关键词(黄佑成)
    把握节奏“走出去”——对话江苏今世缘酒业有限公司董事长兼总经理周素明
    关注“平价酒水超市”(马来)
    贴牌产品如何切入江苏市场(林泽云)
    太岁头上也可动土——从口子人家大胜亳州看新品如何打破垄断(王正坤)
    [调查]
    江苏白酒市场景气调查报告
    [运营]
    啤酒“揭盖有奖”活动细则(王同)
    名酒进社区,晚报进家门——南阳市经销商操作社区的实战案例介绍(牛恩坤 宋乃涛 刘墨)
    亿元二锅头企业如何跳高(苏栋梁)
    [经销商俱乐部]
    陈德勤:“酱香白酒的机会来了!”(梁咏)
    经销商不上桌面的那些事儿(刘会民)
    从卖家具、卖羊肉串看经销商管理(刘会民)
    经销二三线品牌的机遇和风险(潘文富)
    《糖烟酒周刊》封面

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    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

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