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文献检索:
  • 读者之声
  • 4月28日《诚者自成,口子窖与消费者共同坚守的价值观》口子窖人的特色困惑;4月28日《“让员工51%给自己干”》留住员工的两大良方;4月18日《年份酒乱世背后的力量博弈》有多少真相被隐藏?;4月18日《南北经销商共话新品选择》经销商选择新品。
  • 策划公司如何策划好自己?——读《咨询完全手册》
  • 本文可谓别开生面,针对行业内的20多家策划公司进行报道,看起来是报道策划公司,其实是从另一个角度对行业进行的观察。最近几年,白酒企业都在纷纷引进策划机构。这一方面是一些“样板”在起作用,比如有些企业通过引进策划公司获得了较快的发展;另一方面其实也是白酒企业内在战略升级的需要。而企业引进了策划公司在市场上的作为其实也是策划公司智力思想的翻版。
  • 反馈
  • 希望和厂家平等对话;这是一个极好的交流平台;希望经销商能有自己的组织。
  • 行业动态
  • 三家酒企起诉商务部,名酒评选被暂停;国家葡萄酒质量监督检验中心在秦皇岛成立;第八届中国国际葡萄酒及烈酒评酒会中国酒企获6项金奖。
  • 法规发布:饮料酒标签通则10月1日实施
  • 近期国家标准化管理委员会发布,《预包装饮料酒标签通刚》将于今年10月1目正式实施,届时劝酒警示语将贴上酒瓶。2005年9月份,国家标准化管理委员会发布的《预包装饮料酒标签通则》中规定.要在酒瓶标签上加贴“过度饮酒,有害健康”、“酒后请勿驾驶”、“孕妇和儿童不宜饮酒”等劝酒警示语,其中包括啤酒、葡萄酒、果酒、白酒在内的所有酒精度大于0.5度的酒精饮料。
  • 企业动向
  • 茅台前总经理被双规;金威啤酒全国布局基本完成;维维公司进军白酒行业。
  • 外资信息
  • 法国轩尼诗将开发高档中国白酒;帝亚吉欧在中国建立洋酒真伪检测网络。
  • 倾听
  • 即使是在鲁酒最艰难的时期,也呈现出其对营销新模式的探索。 ——智达天下策划机构董事长 张学军
  • 名酒评选风波 真正拉开新名酒时代大幕
  • 第六届中国名酒评选风波使得大家重新思考什么叫名酒,引得社会广泛关注,这在某种意义上才真正拉开了新名酒时代的大幕。
  • 从王效金到乔洪,凸现白酒企业刚性改革后遗症
  • 必须要承认强势企业管理层的历史贡献.在新一轮改革中对管理层合理设置奖励性股权,解除其后顾之忧。
  • 考察行业 应该抓住价格这个牛鼻子!
  • 白酒行业是个非常复杂的行业,我们需要采取多种手段、角度、指标来考察它。这些手段或者指标可以是增长率(产量、销售额)、行业集中度、品牌、渠道、包装、价格变化、价格与社会平均收入之比等。此外我们还需要考虑到白酒业的三大特殊性:第一.白酒和烟草一样,因为税收原因所以会产生比较突出的地方保护现象,这也是为什么会出现大量的区域强势品牌。
  • 正确引导媒体舆论与出色运营企业一样重要
  • 企业要获得真正的成功,除了企业运营的卓越能力之外,还要深刻认识理解媒体舆论的特性,有意识地对其进行引导.使媒体舆论成为企业发展的推动者。从近两年来看.许多企业都深陷危机事件与舆论压力的泥潭之中,这与企业未能把握媒体的传播特性,缺乏正确的舆论引导有重要的关系。
  • 本刊顾问团
  • 广西三泰园荔枝冰酒庄重磅出击果酒行业
  • 2007年4月16日-17日,广西三泰园生物科技有限公司在南宁、防城举行了规模盛大的“荔枝冰酒上市论证会”。公司董事长杨卫雄宣称。公司将投资1.7亿元,在南宁、防城、容县建成三个荔枝酒生产基地,首期产量2000吨。建设在南宁、防城的荔枝冰酒庄,完全参照国外葡萄酒名庄设计,集酿酒、旅游、观光休闲于一身,是国内首家荔枝冰酒庄。
  • 企业动态
  • “蒙正”冬虫夏草酒正在“走出去”;剑南福2007要打市场管理牌;扳倒井新品推介暨招商联谊会硕果累累;新天大型促销活动在重庆闪亮登场。
  • 人才招聘
  • 安徽金口酒业有限公司人才招聘;石家庄万福隆酿酒厂诚聘英才。
  • 黄健翔的第二次“婚恋”
  • 2006年12月,黄健翔与郎酒集团正式签约成郎酒代言人,可以说,此次合作为黄健翔开启子一个新的人生篇章。
  • 新品在线
  • 古井貢酒年份酒;限量编号生产纯手工酿造;二十年老白汾“淡雅”上市;丰粮老窖新品上市。
  • 商务招商合作
  • 包装、促销品专版
  • 徽酒找“魂”儿——序:徽酒找“魂”儿的解读和释义
  • 余华在《兄弟》后记中曾这样写到,“写作就是这样奇妙。从狭窄开始往往写出宽广,从宽广开始反而写出狭窄。这和人生一模一样……我想写作还是人生,正确的出发都是走窄门,不要被宽阔的大门所迷惑,那里面的路没有多长”.
  • 盘整徽酒势力
  • 徽酒的成功在于其创新的营销模式,但是徽酒的未来发展痛在战略迷失。虽然徽酒近十年来取得了惊人的飞跃,但是也出现了高速发展综合症,其未来之路朝哪里走,该如何走,是个问题。
  • 徽酒品牌渠道认知调查简报
  • 本次调研的目的是充分了解徽酒板块在酒类行业的影响力与活跃度;分析徽酒的营销专长与市场战绩;并预测未来徽酒市场走势。采用随机调查方法,选取全国部分省区的酒类主流经销商访谈调研,收集调研问卷160份:并进行相关市场调查资料补充。徽酒在全国各个地方的品牌认知表现不同,相对而言,安徽、河南、山东等地经销商对徽酒认知度较高,而且比较看好徽酒未来发展。
  • “种子”浅析
  • 金种子以酒质绝对稳定为诉求,以恒温窖藏强调品牌差异化战略,并通过终端体验式营销,让这个高端品牌迅速获得主流消费群的认同。
  • 徽酒核心终端控制术
  • 市场运作的成功是一个系统的成功,包括产品定位、人员配置、代理商的选择、核心终端的有效控制、合理适时的营销宣传整合、终端一店一策的良好运作等。而徽酒在这些成功的条件中,最重要的就是做到了对核心终端的有效控制,做到了对有效资源的成功整合。
  • 徽酒找“魂儿”
  • 安徽曾经是强势白酒云集的省份。自1996年始,全国白酒20强中.安徽有5家企业名列其中.而且古井、金种子、高炉(双轮)等徽酒企业还跻身白酒10强,相比于川酒来说毫不逊色。这足以证明当时徽酒军团的实力。
  • 徽酒外拓调查纪实
  • 2007年春节刚过,安徽迎驾北京分公司正式成立,这标示着迎驾北京市场即将全面启动,这也意味着长年竖立在北京西站旁的那块迎驾的广告路牌将会快速地由一变十、变百,按照徽酒“扎堆”拓市的思路可以推测,除了原有的口子和现在的迎驾之外,还可能有更多的安徽品牌进入北京,不难想象在北京市场上一轮新的徽酒征战可能即将上演。这会成为另一个“南京”吗?
  • 阜阳酒市进入竞争新周期
  • 皖北地区集中了安徽大部分白酒企业,竞争异常激烈。不过在写作上我们选择了以阜阳为代表,不仅因为这里人口众多,关键是聚集了几乎所有的徽酒主流品牌,能够反映出徽酒在皖北市场是一种怎样的竞争态势。
  • 本刊观察:竞争升级,哪里才是出路
  • 阜阳只是皖北市场的一个缩影。透过现象看本质,抛开市场格局的变化,我们对徽酒的发展模式也许体会更深。在阜阳,徽酒明显给人一种“一条道走到黑”的感觉。几乎所有品牌都在想的是“用什么促销品效果好”。除了惯有的港币、人民币促销以外,现在又出现了购物券、电话卡。从道理上讲,促销本身就是营销中的一部分,但不计成本、互相拼杀的促销无疑对谁都是伤害。
  • 透视合肥酒市
  • 如果说安徽是个外地酒慎入的酒窝。那么合肥便是这个酒窝中酒精度最高的一点。除古井以外,大部分徽酒没有强大的品牌背景,并且随着白酒品牌区域化。守住本地市场便成了徽酒持续发展的要务。而合肥作为安徽的省会城市,不仅拥有巨大的销量,其战略地位也不言而喻。古井、种子、明光、高炉、口子、迎驾等轮番作战,誓死捍卫着自己的领地和尊严,给合肥市场筑起了很高的壁垒。
  • 皖南白酒市场观察
  • 皖南地区包括芜湖、铜陵、安庆、六安、池州、黄山等地,这里经济相对发达,自酒消费档次较高,徽酒企业对这里一直相当重视。因此,同皖北一样,皖南依旧是徽酒的乐园。
  • “东不入皖”——被误读的安徽白酒市场
  • 白酒行业素有“东不入皖”之说法。不仅源于安徽的白酒企业多,更是因为徽酒依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式把本地牢牢封锁,给外地酒的进入设置了相当高的门槛。但通过调查我们发现,“东不入皖”的看法实际上并不准确。一方面,安徽市场无论价格层面还是市场层面都存在很多机会;另一方面,如今的安徽市场已经不是高不可攀,江苏酒、湖北酒、东北酒等很多品牌都在通过不同的方式进入安徽,使得安徽市场的品牌架构更加丰富。
  • 进入安徽市场的九大策略
  • 进入安徽市场我们应该采取怎样的策略呢?
  • 秦海:2007年是徽酒的转折年
  • 《糖烟酒周刊》:秦总,据我们了解,2006年至今迎驾在合肥市场的上升势头迅猛,请问迎驾公司都进行了哪些方面的调整?
  • 肖天军:求解徽酒终端营销怪圈
  • 《糖烟酒周刊》:肖总,目前徽酒在运作思路与营销模式上有没有出现较大的变化和调整,您能不能简要概括一下徽酒的市场营销现状?
  • 张向阳:聚焦让种子突破
  • 《糖烟酒周刊》:金种子作为二名酒的代表品牌,曾在90年代的白酒市场上有过出色的表现。较好的品牌张力,较好的消费认知,以及较扎实的市场基础,这。些都是种子酒留给业界的良好印象。在近两年内,种子酒在市场上又有了突破性表现,为何会有这样的变化呢?其原因是什么呢?
  • 宗海涛:奔向徽酒下一个蓝海
  • 《糖烟酒周刊》:宗总,您能否结合口子窖在合肥市场的运作,谈一下安徽白酒在营销模式上的发展现状?
  • 营销+品牌:徽酒双重突围
  • 徽酒目前还属于地方名酒的范畴,徽酒品牌向外埠市场的拓展风险很大,目前也遇到了各方面的阻力。
  • 2007中国溏酒食品经销商发展论坛系列报道·山东:构建开放平台融汇精英思想
  • 2007年5月19日-20日,由糖烟酒周刊杂志社和中国糖酒食品经销商俱乐部联合主办的中国糖酒食品经销商发展论坛山东站的活动在济南阳光商务酒店隆重举行,来自山东省各地的600余位糖酒食品经销商参加了此次活动。
  • 寻找鲁酒发展路标——鲁酒五强高峰对话
  • 作为中国最大的酒业集群,山东是中国白酒产量最大的省份,同时也是拥有数量最多的销售额过亿企业的省份。鲁酒目前正处于发展的关键时期.一方面诸如扳倒井、古贝春这样的新秀后来居上.鲁酒传统力量格局正在被打破;另一方面,维持多年各占一方的市场胶着状态也在被打破。越来越多的区域强势品牌正试图谋求根据地之外更大的发展空间。在这个关键时期。鲁酒企业该怎么做?会怎么做?对这些问题的讨论无疑是很有价值的。
  • 2007年汾酒是否已到拐点?
  • 2006年的“狂欢”尚未结束,2007年初汾酒便被“浇了一盆凉水”。过去的一年,汾酒继续保持了高速增长态势,其股份公司销售收入达到15.18亿元,增幅高达41.37%,远超过前四年的增长速度(见图2)。然而,2007年第一季度的业绩让所有人大跌眼镜,销售收入与同期相比几乎没有增长。有人形容高速前进的汾酒突然“戛然而止”了!对于汾酒来说,第一季度的情况到底是短期现象还是长期寒流到来的征兆呢?
  • “淡雅”的淡季激情
  • “我们的业务和促销每天早上七点出发。晚上八九点才回来,做得很辛苦”!衡水老白干“淡雅”的品牌经理孟祥楼一边和记者聊着。一边手里还忙着活儿。因为6月份“淡雅”还有一个大的主题促销活动等着要安排。最近半年以来。数十名淡雅的业务员和促销人员遍布于石家庄的酒店、社区、烟酒店、超市等各大场所,促销、活动、宣传一个接一个,孟估计“淡雅”今年的销售收入可能要超过年初确定的目标,甚至要翻番。
  • 剑南春涨价在即
  • 在近期的业内外媒体上,人们关注白酒行业更多的是因为古井贡、五粮液、茅台等几个名酒企业的人事变动,主流企业、主流产品的价格变动倒在其次了。
  • 谁在推动“名酒”前进——行业热点问卷调查总结
  • 近期,酒行业新闻不断,由国家商务部组织的第六届中国名酒评选引发诉讼和争议,结果迟迟不能出台。老牌名酒吉井贡和茅台的企业高层均发生重大变动。4月13日,古井集团董事长王效金被相关部门调查;5月14日,贵州茅台发布公告称,茅台股份公司总经理乔洪调离岗位。
  • 调查:区域看台
  • 五粮液推出以勾兑技术为卖点的另类文化酒;金沱牌今年招商火爆;骏德成都店推出“红酒原产地之旅”;稻花香全面进军上海市场;第六届中部糖酒商品交易会将在开封召开。
  • 玩转“博弈”区域经理轻松上阵
  • 由于运营资金所限,缺乏主导市场的财力支持及科学的营销管理,经销商的回款与提货成为渠道管理中区域销售经理的管理命门,区域经理的主要工作几乎完全演变成了与经销商.特别是大户经销商之间的推手与博弈。因此,作为区域经理,如果能够深谙博弈之术,就能轻松掌控经销商,顺利开展自己的工作。
  • 分销商角色面临二轮转换
  • 经销商转型这个话题已经说得很多了,但这个转型,我们大多时候是从总经销商的角度出发的。实际上,目前分销商这个庞大的群体也在发生着巨变,其在价值链条中的地位不断提高:一是厂家实现渠道扁平化,直接越过总经销,利用分销商做物流配送;二是总经销为了确保自己在区域内的地位。增强核心竞争力,需要聚合分销商,打造一个大的经营平台。因此,在厂家与总经销博弈的天平中,分销商成为一个重要的砝码。那么,作为分销商在这种趋势下,该如何实现角色转换呢?
  • 如何应对大卖场的“刁难”
  • “店大欺客,客大欺店”这句俗话在酒水行业中表现得尤为明显,但我们经常看到的是“店大欺客”,很少见到经销商在酒店、大卖场中耀武扬威的。随着零售终端的整合,卖场呈现规模化、连锁化的特点,强势的大卖场不断出现。不管爱也好,恨也好,经销商不得不和这些强势卖场打交道,谁让自己想扩大销量呢?在这种情况下,被众多经销商追捧的大卖场,难免就有了些脾气,时不时地“刁难”一下经销商。那么,作为在本地酒水圈中尚有些头脸的经销商,是该“忍辱负重”还是该“揭竿而起”呢?
  • 读者之声
    策划公司如何策划好自己?——读《咨询完全手册》
    反馈
    行业动态
    法规发布:饮料酒标签通则10月1日实施
    企业动向
    外资信息
    倾听
    名酒评选风波 真正拉开新名酒时代大幕(明理)
    从王效金到乔洪,凸现白酒企业刚性改革后遗症(晋育峰)
    考察行业 应该抓住价格这个牛鼻子!
    正确引导媒体舆论与出色运营企业一样重要(林景新)
    本刊顾问团
    广西三泰园荔枝冰酒庄重磅出击果酒行业
    企业动态
    人才招聘
    黄健翔的第二次“婚恋”
    新品在线
    商务招商合作
    包装、促销品专版
    [本期视点]
    徽酒找“魂”儿——序:徽酒找“魂”儿的解读和释义(建军)
    盘整徽酒势力(王健)
    徽酒品牌渠道认知调查简报
    “种子”浅析(赵建英)
    徽酒核心终端控制术(李学成)
    徽酒找“魂儿”(梁咏)
    徽酒外拓调查纪实(赵建英 丁琳 李圣哲)
    阜阳酒市进入竞争新周期(王正坤)
    本刊观察:竞争升级,哪里才是出路
    透视合肥酒市(王正坤)
    皖南白酒市场观察(江涛)
    “东不入皖”——被误读的安徽白酒市场(汪汉义 王正坤)
    进入安徽市场的九大策略(王正坤 郝志杰)
    秦海:2007年是徽酒的转折年(郝志杰)
    肖天军:求解徽酒终端营销怪圈(郝志杰 贾光辉)
    张向阳:聚焦让种子突破(赵建英)
    宗海涛:奔向徽酒下一个蓝海(郝志杰 孙雅娜)
    营销+品牌:徽酒双重突围
    [特别报道]
    2007中国溏酒食品经销商发展论坛系列报道·山东:构建开放平台融汇精英思想(吴迪)
    寻找鲁酒发展路标——鲁酒五强高峰对话(高永)
    [产业]
    2007年汾酒是否已到拐点?(高永)
    “淡雅”的淡季激情(朱炎樱)
    剑南春涨价在即(汪社锋)
    [Fact—Finding调查]
    谁在推动“名酒”前进——行业热点问卷调查总结
    调查:区域看台
    [运营]
    玩转“博弈”区域经理轻松上阵(周导)
    [经销商俱乐部]
    分销商角色面临二轮转换(刘会民)
    如何应对大卖场的“刁难”(刘会民)
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

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