设为首页 | 登录 | 免费注册 | 加入收藏
文献检索:
  • 读者之声
  • 经销商应该是个“软体动物”!;我心中理想的社区营销;“复合型”王效金;“国”字头该如何使用?——有感于“国井”的创意;
  • 中小企业与智业公司合作要善于“经营”——读《咨询完全手册》
  • 借助外界智业合作伙伴资源已经成为不少企业的必然选择。但是中小企业不像大型企业,资金雄厚,可以找管理咨询公司、公关公司、广告公司等分别负责公司的管理、公关、品牌传播、媒体投放等业务。中小型企业只能在有限的资源和资金条件下,选择最适合自己的智业合作伙伴,达到最佳效益。
  • 行业动态
  • 酒类股5月整体上扬,国外品牌罐装啤酒纷纷降价,1~4月厦门海关葡萄酒进口量猛增8.9倍,白酒产品抽查合格率近九成.
  • 国际信息
  • 印度友奈帝德进军中国,国际葡萄酒烈酒展即将开幕,香港未来将实施“零酒税”.
  • 企业动向
  • 贵州迎宾酒签下近8亿白酒出口合同,泸州市政府重点打造泸州酒业发展区,中国白酒三大香型典型代表集体亮相“非遗节”.
  • 葡萄酒新国标明年1月1日实施
  • 据悉,葡萄酒新国标将于2008年1月1日起在生产领域里实施。新标规定,葡萄酒标注的年份必须是此瓶产品的葡萄原料采摘的年份:标签上若标注葡萄酒的产地,指葡萄采摘酿造该酒的产地;一等葡萄酒的葡萄原料的含糖量不得少于180克/升;葡萄酒的自然酒度也要达到8度或8度以上,并对每亩葡萄的产量做出了1500斤到3000斤的严格限制。
  • 倾听
  • 公司原总经理乔洪因涉嫌受贿被双规,属公司内部个别人的违纪行为。在贵州茅台,班子的集体领导和集体智慧才是公司发展至今的重要保障。某一个人出了问题不会影响到公司的正常发展。一些媒体所说贵州茅台“即将面临一场地震”纯属不实报道。
  • 但愿乔洪不会是茅台的多米诺骨牌
  • 乔洪事件对于当前茅台而言是棘手的,如果不能妥善解决。将减缓茅台的发展进程。
  • 我们应该如何关注茅台
  • 明晰了“我们该关注茅台什么”后,更关键的是,我们更应该明晰“我们应该如何关注”。
  • 股份减持,通化葡萄酒面临新课题
  • 新闻链接:今年上半年,通化葡萄酒股份有限公司(股票代码:600365)陆续发布公告称其第一大股东新华联控股有限公司,第二大股东通化东宝药业股份有限公司和第三大股东东宝实业集团有限公司分别减持原限售流通股股份5,296,191股、700万股、4,346,200股,各占其公司总股本的3.78%、5%和3.11%,累计减持比例达到11.89%。减持后,新华联控股有限公司尚持有通化葡萄酒股份有限公司股份26,249,409股,占其公司总股本的18.75%,仍为第一大股东;通化东宝药业股份有限公司尚持有19,108,200股,占13.65%,仍为第二大股东;东宝实业集团则不再持有公司股份。
  • 口味才是葡萄酒中国化的根本
  • 中国葡萄酒年总销量已过100亿,虽然年年有所增长,但比起白酒、啤酒的销量还只算是个小弟弟。葡萄酒的前景大家都看好,各路豪侠都背着钱袋子欲来分一块儿尚在梦中的大饼。洋人来了,带来了真的或假的“正宗红酒”,折腾了几年,大多铩羽而归,据说是水土不服。
  • 整体竞争是推动保健酒业发展的催化剂
  • 随着消费结构的变化,许多非生活必需消费品逐渐成为消费主导,尤其是在“非典”之后,“健康”概念受到了消费者的空前关注,保健养生酒也迎来了一个发展高潮,每年的增长速度高达30%。而根据行业预测,整体的市场容量将达到130亿元以上,成长空间巨大。
  • 200~400元:名酒发展态势观察
  • 五粮液、茅台的市场价格已经达到400元以上,而剑南春依然在190元左右徘徊。这样,传统的“茅五剑”格局开始发生变化,由于剑南春与两位“大哥”的距离越来越远,200~400元的价格空间顿时显现出来。那么,这个空间中其他名酒是一种怎样的发展态势呢?
  • 浓香经典的“典型性”
  • 在目前200-400元的价格区间中,泸州老窖集团旗下的“浓香经典”产品是不多的几个定位明确、火力集中的产品。为此,本刊采访了泸州老窖浓香永盛公司总经理李伟先生。
  • 充满诱惑的价格陷阱
  • 随着茅台、五粮液的连续提价,剑南春与茅台、五粮液之间的价格真空地带也逐渐被放大,这一跨度高达到200元的真空地带似乎充满了诱惑力,那么谁将跳出来补缺呢?
  • 挺进高端——区域品牌“跳高”冲动——区域品牌“冲高”的“分身术”
  • 随着茅台、五粮液“一骑绝尘”,剑南春与前者之间被不断拉大的价格空间让整个白酒业界充满了想象。在风平浪静的市场表面下,各区域品牌正不断酝酿着潜在的“跳高”冲动。在这个潜在的“冲高”运动之中,区域品牌成为一股特殊的力量,它们不断地尝试着挑战新的价格“高度”。那么,它们的机会在哪儿?它们“冲高”的价值和意义是什么,对高档白酒市场的格局会产生怎样的影响呢?
  • 地产品牌“跳高”有道过不去的“槛儿”
  • 作为区域性强势白酒品牌,切入高档价格带具有一定成功几率。从高档白酒的消费现状来看,政务宴请在高档白酒消费中是一个重要组成部分,但不同级别、不同规格的政务宴请对白酒品牌的选择也不同。比如国家级政务宴请多选用茅台、五粮液这些全国性白酒品牌,而地方性政务宴请活动则更多地选择地产品牌的高档产品。
  • 地方名酒应迅速抢上
  • 出于战略竞争需要和外部环境的配合,以及部分品牌的垄断性特点,全国性名酒价格必然上涨,由此便会给其他品牌留下巨大的发展空间。举例来说,剑南春从以前的130元左右涨到现在的近200元以后,其他品牌才敢进攻一百多元的空间;泸州老窖特曲上涨以后,60元左右的价位才日益活跃。
  • 如何看待新价格带——定位规划要“准确、系统”
  • 200~400元可谓是一个新的价格带。这个价格带究竟是机会,还是陷阱?如果是机会的话该如何利用?让我们听一下行业人士的观点和看法。
  • 200~400元,谨慎行之
  • 就我个人而言,不太支持白酒品牌贸然踏入200~400元这一价格带的价格空白区。虽然在表象上,这一个价格空白区可能是一个充满了机遇的区域,然而分析全国白酒市场概况和消费心理,我更认为那是一个陷阱般的泥潭。
  • 机会存在,但需理性对待
  • 从价格带上看茅台、五粮液价格不断上升,市场价格已经达到400元以上,国窖·1573、水井坊等也是400元以上价位。而剑南春价格始终无法突破200元。
  • 跨越200元价位线:难以预测的陷阱
  • 剑南春到五粮液这两大品牌之间,有200元的价格空间,却没有什么品牌分布,看上去这个空间似乎隐藏着巨大的商机。但是思卓营销认为,这个区间对于大多数企业而言是陷阱而非机遇。
  • 区域看台
  • 四川 泸州千年御窖酒即将全面上市,“酿神”成为“第八届中国西部国际博览会指定用酒”,法国“罗讷河谷”葡萄酒成都登陆,四川包装企业2006年度销售额再创新高,川北地产品牌热衷主攻直销,川南地区经销商热衷自建终端,
  • 演绎葡萄酒行业的尊贵典范
  • 圣马法式葡萄酒庄有限公司(圣马酒庄)位于中国·河北·李马,其工艺源于1616年圣马教堂小酒庄,1921年经传教士巴神甫带入中国。圣马酒庄的葡萄酒是由当日采摘的葡萄,手工去梗去轴,4小时进入前发酵,采用葡萄自身果色、果香,不加曲低温自然发酵,地下式恒温酒窖橡木桶陈酿而成,酒体丰满,酒味醇厚,为世界顶级酒庄酒,尊贵无比。
  • 200~400元价格带:机会还是陷阱?——200~400元价格空间谁来真补?
  • 价格定位在白酒操作上占据着重要地位。从白酒发展的历史看,不同时期的成功品牌都与准确和极具创新意识的价格定位密切相关。
  • 重新想象徽酒与安徽市场
  • 也许是徽酒企业一贯低调的原因,再加上行业内外的报道也多是“大同”,它们常常显得那么神秘,而安徽市场也因可以想象到的激烈竞争让人望而生畏。本刊上期曾制作了有关徽酒的专题文章,所论之处有深有浅,但大致可见徽酒及安徽市场的概貌。本文出发点是结合一些详实调查,在此基础上再做增益,故有此标题。
  • 整合名烟名酒店
  • 名酒名酒店发展到今天,已经在很大程度上影响到了酒水销售的常规渠道。尤其以江苏、安徽、浙江、河南以及深圳等地市场较为突出。在温州,畅销多年的古井贡现在酒店终端很少发力了,现在走的是名烟名酒店加流通的模式,至今销售规模仍然可观。在深圳等地,名烟名酒店在与酒店的博弈中也发挥了很大的作用,终端酒店在启动市场方面扮演着重要角色,但销量释放在名烟名酒店。
  • 谁是真正的北派浓香代表?
  • “山庄老酒北派浓香典范”、“板城烧锅酒北方浓香代表”,这是最近在石家庄出现的两个户外广告。这是一件很有趣的事情,在同一个市场上、来自同一个地方(承德)的两个品牌几乎同时提出了类似的口号,都是关于北派浓香的宣传。笔者感兴趣的倒不是那么多的“同时”,而是“北派浓香”这个词语,这是一个颇值得玩味的提法。
  • 章贡王 四招打造铁桶阵
  • 江西白酒市场,一大特点就是地产品牌“诸侯割据”。除老大四特一枝独秀。占有全省50%以上市场份额外,临川贡在抚州,李渡在南昌,全良液在上饶。堆花酒在吉安都发展成为称霸一方的地产诸侯。而在面积将近占江西全省1/4的赣州,章贡酒业将地产称霸现象发挥到了极致,旗下章贡王、章贡酒等产品2006年销售突破2个亿,2005年在全国白酒企业评比中名列62位,据估算,赣州白酒市场容量约为4个亿。
  • 茅台:广东猛进下的新课题
  • 2006年~2007年,茅台在广东白酒市场上无疑是最为高歌猛进的高档名酒。据来自茅台2006年度经销商大会的数据,2006年1~11月,茅台在广东市场销售488吨,同比增长33.62%.其增长幅度仅次于上海,排名全国第二。在北京、上海、广州三大重镇中,上海增长速度虽然较快,但是2006年1~11月年销量只有258吨,仅为广东的60%。
  • 高端白酒市场的变数
  • 随着2006年的高端白酒市场高歌猛进,今年的高端白酒市场就像火热的股市和房市一样,继续吸引着所有的酒商。
  • 思辩民权
  • 2007年5月19日,民权九鼎葡萄酒有限公司“民权牌葡萄酒鼎新工程启动仪式暨新品上市发布会”在郑州皇冠假日酒店如期举行,河南省、商丘市、民权县的各级领导以及来自全国各地的经销商出席了此次会议,而这距离2005年3月18日,民权五丰正式进入破产程序已经过了两年的时间!
  • 白洋河嬗变:甜酒与干酒的平衡博弈
  • 从目前国内市场来看,传统的甜酒加工企业向干酒加工企业转型是大势所趋。但是。在这个过程中也存在着一些问题,比如干酒质量的问题、销售渠道和网络的关联性开发问题等等。2007年白洋河确立了在“保证甜酒发展的基础上,提升干酒在销售中所占比例”的运作思路。白洋河的转变,为葡萄酒企业从甜酒向干酒转型提供了一种模本。
  • 进口葡萄酒“集群推广”的下一步策略
  • 今年以来,国内葡萄酒进口出现前所未有的高倍增长。据厦门海关统计,1~4月份,厦门关区共进口葡萄酒84.4万升,价值240万美元,与去年同期相比分别增长8.9倍和8.4倍。其中,欧盟、澳大利亚和智利为主要进口来源地。
  • “水香国色”引发的思考
  • 与业界预想中“狂飙突进”式的产业复兴相比,黄酒产业近两年来发展态势略显平静,产业复兴也遇到了一系列难题,因此总体上相对缺少亮点。在为数不多的市场亮点之中,“水香国色”的苏州案例应该算是其中一个。“水香国色”在苏州市场的成功引发了业界的思考,业内也开始重新审视和衡量“水香国色”苏州案例的成功意义和市场价值,通过解析“水香国色”苏州案例,企业可以从中悟得一些参考价值,
  • 山东论坛经销商问卷调查总结
  • 2007年5月19日~20日,由《糖烟酒周刊》杂志社主办的“中国糖酒食品经销商发展论坛”在山东济南隆重召开,为更好地了解山东经销商需求及特点,把握好服务方向,更有效地协助商家解决问题、实现发展,我们有针对性地设计了调查问卷,在论坛现场进行了问卷调查。本次问卷调查共发放问卷200份,回收有效问卷195份,以下是调查结果。
  • 河北唐山市场入市开发参考
  • “入市先锋”自开办以来,得到各地经销商朋友的大力支持和帮助,我们在此向您表示最诚挚的感谢。自本期开始,“入市先锋”向读者推出全国“黄金市场”入市参考系列。所谓“黄金市场”一是指该地区酒水消费量大,辐射力强,特点鲜明、市场潜力巨大;二是指对期待入市的新品而言有希望在该地区掘得“黄金”满载而归。这个“黄金市场”不一定是省会,比如河北的唐山高档酒消费就远超石家庄;不一定是地级市,比如江苏泰州的一个兴化县的白酒销量在整个泰州都占到很大比重。总之,用一句通俗的话讲:只要有利可图的市场就是经销商心目中的黄金市场,也是我们需要用心去调查的市场.只要能为广大读者朋左的市场开拓略尽绵薄之力.
  • “4×7法则”——酒水厂商成功经营新公式
  • 最近3年来,酒水行业营销形势发生了显而易见的变化,越来越多的事实显示出要素营销时代开始终结。为什么同为超高价位,茅台和国窖表现出良好后劲?为什么同为盘中盘模式,蓝色经典比徽酒表现出更强的后发优势?同为“直分销”(深度分销),为什么皖酒王只能在广东市场取得成功?为什么同为买断模式,西凤和老白汾表现更为稳健?为什么同为品牌营销,金六福比小糊涂仙呈现出更持久的生命力?于是,3年前盛初营销咨询公司启动了一项研究——到底是什么决定了酒水厂商的经营成败? 最后盛初发现,影响酒水企业经营成败主要分为外部因素和内部因素:酒水企业的外部营销环境犹如自然界的气候,内部营销要素犹如自然界的生物机体器官。生物界优胜劣汰的自然规律同样适用于白酒营销环境,内部营销机体如果不能适应外界营销环境企业就会遭遇困境,反之则兴旺发达。盛初进一步研究显示,价格、需求、渠道和壁垒是影响白酒竞争生态4大外部要素;而战略定位、区域布局、营销组合、营销组织及资源配置方式是白酒企业内部7大要素。4×7法则,已经成为酒水厂商成功的新公式(见图表一)。
  • 烟酒店破局系列之一 烟酒店促销如何“促而有力”?
  • 名烟名酒店在国内近两年发展速度特别快,从目前的市场情况来看,很多厂商也正在把烟酒店作为重点渠道在运作。那么,如何筛选合适的烟酒店?如何在陈列时做到“小投入大收益”?如何利用铺货在烟酒店造势而聚集人气?烟酒店促销如何“促而有力”? 又如何跟烟酒店合作做团购呢?近期《营销诊所》将围绕以上系列问题展开讨论,敬请关注!
  • 深度营销成败启示录
  • 国内的很多企业都尝试过深度营销,尤其是在酒类行业,曾风行一时,但纵观实施效果,有的企业获得了巨大的成功,有的企业却没有取得好的效果。为何同一种营销模式在同一个行业引入实施会有迥然不同的结果呢?其实是一些企业还没有真正的理解深度营销的核心,当前我们在引入深度营销模式时究竟存在什么问题?深度营销模式的操作关键在哪里?
  • 果断涨价,挽救“烂尾”市场——银月啤酒长垣市场复活记
  • 长垣市场曾经给银月啤酒集团创造过辉煌。但从2006年初开始,长垣市场六个经销商,其中有三个都到公司总部上访、诉苦,他们不是抱怨业务员无能,不能很好地处理窜货、低价倾销等行为,就是指责某某经销商低于厂家规定的价格出售,影响了他们的切身利益等。长垣市场犹如一颗正在膨胀的“毒瘤”,由于长期的积聚、溃烂,该市场几乎已经接近崩盘。
  • 三天,让订货会“别开生面”
  • 2006年三得利酒业在鞍山市场主要经销龙江家园袋酒、彩龙酒、三年窖酒等。根据公司在2005年的战略规划,三得利酒业准备用两年时间以三年窖酒为主打产品将鞍山打造成为千万元的利基市场。而旺季来临前,能否成功举办一场经销商会议,将三年窖产品导入流通渠道,最终实现旺季起量,是三得利酒业的当务之急。
  • 激活夜场,有多少招可用?
  • 夜场是酒类销售的主流渠道,无论啤酒、洋酒还是红酒都大行其道。甚至在某些地区白酒也是夜场的主角。现代夜场是一个特殊的终端,其消费行为与传统餐饮终端的消费行为完全不同,传统的促销方式在此似乎失去了效用。无论是高档的夜总会,还是平民的KTV,无论是喧闹的迪吧,还是静雅的酒吧,娱乐都是永恒的主题,促销也应该符合这样的主题,才能够引起消费者的兴趣和关注。
  • 三鹿新品区域上市的梯度进攻策略
  • 新品入市,本身难度就比较大,尤其是当你面对的是竞品的强势市场的时候,往往会难上加难。面对对手铁桶一样的市场,如何打开缺口?如何占据一席之地?本案例瞄准对手弱点、梯度进攻策略也许可以给大家一些借鉴。
  • 变换商家角色治理成熟市场
  • 七日香是广东省内化妆品行业的一个区域名牌,市场占有率曾高居首位,但近年来销售额却逐年走低。 通过经销经理概念的推广,使得“渠道重心偏高,而且产品处于自然流通状态”下的七日香的销售渠道得到了下沉,经销商队伍大为扩大,而原有经销队伍不仅没有因销售区域的缩小而有怨言,积极性反倒大有提高,把一个正在走下坡路的老品牌带回起跑线上,重新焕发青春和活力。
  • 新生代经销商的生存路径
  • 他们30多岁,他们富有激情,他们不按常规出牌,他们更有竞争力,他们是未来酒类行业的脊梁,他们是新生代的经销商。
  • 经销商发展如何不“断层”?
  • 最近因为两个相关的疑问让笔者一直在思索关于经销商发展的问题。一个就是为什么类似北京朝批、上海海烟、石家庄桥西这样的大型经销商路子越走越宽;而与此同时,曾经在区域市场上盛极一时、做得比较大的经销商却会在短期内一下子就“泯然众矣”,甚至销声匿迹?
  • 不依赖上游,经销商怎么靠自身功夫赚钱?
  • 过去,经销商往往是依赖上游企业的一个好产品、好品牌打天下,从几十万到几百万,甚至几千万,但是几千万之后就开始爆发各种问题,增长乏力,似乎遇到了一个难以逾越的“门槛儿”。打铁还需自身硬,如果只是依赖别人,自身功夫不够,就不可避免地会遇到发展瓶颈。 今天,寄希望于上游企业的“垂青”而发家致富的时代已经过去,但真正属于经销商的时代正在来临。
  • 张志杰:做创新中的差异者
  • 在做品牌开发的同时,返回头来做品牌代理商,这种模式也可以说是一种创新。返回头做代理既能增加利润,又能巩固网络,是个一箭双雕的模式。
  • 经销商“联合体”因何瓦解?
  • 都是“联合进货”惹的祸 味达是上海的一家食品企业,2003年前在江浙地区仅有3家总经销商(分别在扬州、苏州和温州),规模偏小,经营状况一般。每家进货量平均15万元/月。2003年6月,味达在杭州又发展了一家潜力较大的总经销,月销量在短期内已达到20万元/月。尽管如此,每月20万的销量仍然远远低于公司经销商平均50万元/月的水平。
  • 我和区域经理的江湖恩怨
  • 有人就有江湖,在这个和平的年代,商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中,每个经销商都有自己一段故事,充满了酸甜苦辣……
  • 遭遇“诈术”
  • 我姓张,是浙江经销商,在酒水江湖中也“闯荡”了十多年,这些1年来经历了很多,让我感触最深的,就是遭遇的一个个“诈术”。其中有斗智斗勇的商战,也有同行设置的恶意陷阱,还有纯粹的商业骗局。这些“诈术”有的让你心服口服,有的让你恨得咬牙切齿。希望我的这些经历能给经销商朋友提个醒儿,在今后的经营过程中,能辨清那些恶性的“诈术”。
  • 读者之声
    中小企业与智业公司合作要善于“经营”——读《咨询完全手册》(张发松)
    行业动态
    国际信息
    企业动向
    葡萄酒新国标明年1月1日实施
    倾听
    但愿乔洪不会是茅台的多米诺骨牌(明理)
    我们应该如何关注茅台(王建军)
    股份减持,通化葡萄酒面临新课题(默楠)
    口味才是葡萄酒中国化的根本(张文金)
    整体竞争是推动保健酒业发展的催化剂(张丰义)
    200~400元:名酒发展态势观察(王正坤)
    浓香经典的“典型性”(高永)
    充满诱惑的价格陷阱(李建华)
    挺进高端——区域品牌“跳高”冲动——区域品牌“冲高”的“分身术”(范震)
    地产品牌“跳高”有道过不去的“槛儿”(张春生)
    地方名酒应迅速抢上
    如何看待新价格带——定位规划要“准确、系统”(王子铭)
    200~400元,谨慎行之(李志起)
    机会存在,但需理性对待
    跨越200元价位线:难以预测的陷阱(刘彬)
    区域看台
    演绎葡萄酒行业的尊贵典范
    [本期视点]
    200~400元价格带:机会还是陷阱?——200~400元价格空间谁来真补?(黄佑成 高永)
    [产业]
    重新想象徽酒与安徽市场(黄佑成)
    整合名烟名酒店(马来)
    谁是真正的北派浓香代表?(朱炎樱)
    章贡王 四招打造铁桶阵(朱浪)
    茅台:广东猛进下的新课题(朱浪)
    高端白酒市场的变数(于悦)
    思辩民权(王克亮)
    白洋河嬗变:甜酒与干酒的平衡博弈(王克亮)
    进口葡萄酒“集群推广”的下一步策略(吴迪)
    “水香国色”引发的思考(郝志杰)
    [Fact-Finding调查]
    山东论坛经销商问卷调查总结
    河北唐山市场入市开发参考
    [运营]
    “4×7法则”——酒水厂商成功经营新公式
    烟酒店破局系列之一 烟酒店促销如何“促而有力”?
    深度营销成败启示录(彭红光)
    果断涨价,挽救“烂尾”市场——银月啤酒长垣市场复活记(崔自三)
    三天,让订货会“别开生面”(初勇钢)
    激活夜场,有多少招可用?(赵建英 戚海军 朱玉童)
    三鹿新品区域上市的梯度进攻策略(张势之)
    变换商家角色治理成熟市场(梅明平)
    [经销商俱乐部]
    新生代经销商的生存路径(刘会民)
    经销商发展如何不“断层”?(高永)
    不依赖上游,经销商怎么靠自身功夫赚钱?
    张志杰:做创新中的差异者(刘会民)
    经销商“联合体”因何瓦解?(黄芩)
    我和区域经理的江湖恩怨
    遭遇“诈术”
    《糖烟酒周刊》封面

    主管单位:河北日报报业集团

    主办单位:河北省市场情报中心

    主  编:梁剑

    地  址:石家庄市建设南大街21号

    邮政编码:050011

    电  话:0311-86699208 86043860

    电子邮件:[email protected]

    国际标准刊号:issn 1627-8645

    国内统一刊号:cn 13-1346/f

    邮发代号:18-208

    单  价:20.00

    定  价:240.00