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文献检索:
  • 读者之声
  • 茅台断货隐忧巨大,宏观形势对高端白酒市场的影响应予以考虑,订货会就是要开出新意来,名酒评选应该继续。
  • 倾听
  • 1 目前,低度酒“低而不淡”的情况已经得到了很好的解决,产品质量得到了提高。但有些解决的方法仍有大量的技术难关需要突破。——著名白酒专家沈怡方
  • 徽酒的三个时代和三大品牌——读《徽酒找“魂”儿》
  • 本文不仅仅对徽酒势力盘整,而且对安徽白酒市场、徽酒省外市场进行了系统盘整。这种盘整来得很及时,恰好在徽酒要进行转折的2007年,无论是迎驾、高炉家还是口子窖,甚至是种子酒、古井贡等都面临这样的转折。通过盘整,我们知道了徽酒目前的困境、机遇,也能够初步了解徽酒所拥有的蓝海和红海。说实话,对于徽酒,本文说得已经足够多、足够好了,但是我个人一直以为历史是最好的老师,
  • 行业动态
  • 今年上半年我国葡萄酒主营业务突破60亿元,国内首条塑料壶热灌装生产线在古越龙山投产,安徽沙河王酒厂转让价格上调至6371万,烟台国际葡萄酒节拟推30亿美元项目.
  • 法规发布
  • 芝麻香型白酒国家标准7月1日起实施,河南卖酒要随时附单.
  • 国际信息
  • 去年全球消费葡萄酒240.8亿升;世界第七酒商进军中国;香港调低酒税;
  • 我们为什么期待剑南春提价?
  • 我们有理由对已经消除体制障碍、突破天花板效应的中国名酒代表剑南春期待更多,作为被期待、被承载的剑南春也完全有理由更多、更好地满足和实现行业的这种期待。
  • 还有下一个吗?
  • 佳境更是险境!非常时期,特别警醒那些处于诸多矛盾挟裹之中尤其是那些近年来高速发展的名酒企业和名酒企业家们,谨言慎行,凝聚和谐。
  • 我不为所有制而困惑
  • 今天的国企对自身的了解已经很清楚,改变自身的意念也很坚决了,在改变当中要同时维持公司的成长与稳定,还要在转型当中保持盈利,这是同样规模的外国企业不能比拟的。中国整体经济环境在改变,这也带动了国企的改变。其实国企的问题并没有像媒体报道那么严重,我希望大家能很公平地认识国企的发展。
  • 营销创新是鲁酒发展的必由之路
  • 鲁酒在经历了十年的反思、调整、厉兵秣马之后,近几年鲁酒的优势进一步扩大。但是,目前鲁酒整体的差距还很明显。鲁酒要发展,离不开创新,而营销创新是鲁酒发展的必由之路。
  • 解密超商
  • 经销商的发展离不开企业,尤其是在经销商实现资本积累的初期,超级经销商的成长之路也是从产品代理和赚取产品差价开始的。考察经销商的发展模式发现,很多优秀经销商的经营转折点是从代理一个或者几个优秀品牌开始的。优秀的合作企业既给了经销商经营运作上的先进理念,也给了他们赚钱的产品,从而奠定了经销商进一步做大做强的基础。
  • 2007,解析超商当前的调整和变化
  • 牛顿曾说,他的成功是因为站在巨人的肩膀上。酒水行业的超商,从某种意义上说,也是酒水行业的巨人,站在这些巨人的肩膀上,可以让我们看得更远,对未来的感知更强。
  • 孙文辉:朝批正致力于构建“批发连锁”
  • 提到朝批,北京的一个经销商朋友说:如果朝批把他们经销的产品从市场上撤货,那么北京市场的零售终端就要空出60%的货架——不管真实情况如何,朝批对北京市场的影响力由此可见一斑。但是,朝批似乎并不满足于他们仅仅对北京市场的影响.他们的目标是影响整个华北。目前来看,这个目标已经近在咫尺,因为朝批已经在天津、山西、山东、河北建立了自己的分公司,不但完成了对销售网络的构建,而且正在通过联合、收购等资本运作的方式加快对这个网络的完善。朝批正在致力于构建“批发连锁”模式。
  • 驾驭超商
  • 厂家找上超级经销商,就如同在生活中,一个家境一般的小伙子,找上个大户人家的千金。若是夫妻同心,则其力断金,大户人家经济基础好,小伙子聪明伶俐,双方的资源整合起来,日子肯定能过得红红火火。若是大户人家的千金,觉得小伙子是图了自家的钱财,所以才攀龙附凤,即便做了上门女婿,怕以后小伙子的日子也不好过,没地位,说话没力度,没准还会受不少白眼。
  • 厂家防超商控盘拆解
  • 当前中国酒类市场中一批大型经销商的年销售额都超过了1个亿,有一部分销售额超过5个亿,其销售能量几乎等同于一个中型生产厂家。这些超商所做的事情,似乎已经不单纯只是代销厂家产品了,他们有更远大的理想与目标,据说某些经销商公司制定了年销售额达50亿的目标。在这些超级经销商面前,厂家的位置应该在哪里呢?
  • 西凤超商风险预警及对策
  • 西凤只有将自己的核心产品打开市场以后,才能持续吸引经销商的合作。
  • 规避超商——浅解张裕的三级营销体系
  • 张裕是国内葡萄酒企业中的一个“另类”。在市场运作方面,张裕坚持自己的三级营销体系,有意识地规避超级经销商。业内人士分析,张裕的这种营销策略虽然从一定程度上还带有一点老国企的色彩,但这种完整而严谨的销售体系,使得张裕成为渠道网络最为稳定也最为安全的葡萄酒企业。
  • 激辩超商
  • 主持人:企业与超商控盘与反控盘,没有对错之分,因为二者的立场不同,不想当将军的士兵不是好士兵,同样不想控制市场的企业也不是好企业。今天我们所要辩论的有两个题目:中小企业该不该“傍”超商和超商要不要反控盘。
  • 朱华:厂商良好合作的三个关键
  • 作为中国知名白酒品牌,红星二锅头酒的经销商网络遍布全国各地,其中许多都是当地数一数二的大经销商。那么红星酒厂是如何把握和处理厂商关系的呢?本刊特别邀请北京红星股份有限公司副总经理朱华谈一谈体会。
  • 玩“双刃剑”要艺术
  • 林泽云原为浏阳河酒业江苏省级总经理。离开浏阳河,通过了EMBA的考试后,他又遍访国内酒水大经销商,包括北京的朝批、石家庄的桥西,浙江的商源、福建的吉马,他都拜访过。“当时我希望我的经验和理论能够和国内大经销商资源有效对接,做一些事情”。这就是他的朴素愿望。所以对于超商这样一个话题,林泽云自然有很深的体会。
  • 说说黄酒的几件“烦心事儿”
  • 黄酒产业结束了第一轮全国化,“运动”之后,各个黄酒企业逐、渐恢复了冷静。对于拓展全国市场,整个黄酒产业不再是盲目乐观,而是多了一些理性,多了一些思考。本文将目前黄酒企业深感“闹心”的一些问题进行了归纳,抛砖引玉,以引发广大读者和黄酒企业对这些问题的探讨与思考。
  • 区域看台
  • 四川 四川名酒“小角楼”推出年份酒,山东 山东召开省糖酒会座谈会,河南 伊川杜康酒首次出口美国,河南祥龙四五酒业有限公司成立两周年,崂山啤酒进入濮阳,铁盒稻花香信阳上市,赊酒旗舰店进驻郑州,南阳市超然酒业公司同时获得“茅、五、剑”授权经营,
  • 质量与文化是杜康酒的战略核心——访河南杜康投资集团董事长刘更申
  • 2007年是河南杜康集团发展转折年。杜康品牌整合工作即将结束、商标纠纷问题日渐明朗,这一系列的工作都显示着困扰杜康发展的品牌障碍即将清除,也就意味着杜康酒将迎来新的发展期。那么,作为中华传统文化代表的杜康酒战略发展思路究竟是如何构想的?日前,笔者专门与河南杜康投资集团董事长刘更申进行了沟通。
  • “剑南春永远不考虑借壳上市”
  • 最近几年来,几乎每隔一段时间,股市内外就要盛传“剑南春借壳上市”的消息,并导致相关股价上涨。近日《21世纪经济报道》刊登的一则新闻,更将剑南春推向风口浪尖,备受社会各界关注。为什么业界总要拿剑南春来炒作“说事”?6月14日,四川剑南春集团公司副总经理杨冬云接受记者采访,对相关事实进行了澄清,并代表公司决策层表示——
  • 法国红,中国心——访广州蓝泉酒业有限公司董事长况维义
  • 广州蓝泉酒业有限公司是华南知名的进口葡萄酒经营企业,近年来以红酒连锁店的形式快速进行扩张,到目前为止已经在8个省区开始了10家法国红酒连锁店。蓝泉董事长况维义先生遍游欧陆各大酒庄,对葡萄酒有着独特的观点。笔者近日与况先生进行了沟通。
  • 王毅民:细品金门高粱酒
  • 这两年来,我国宝岛台湾第一品牌白酒——金门高粱洒受到了很多权威洒类媒体的高度关注。自2004年金门高粱洒开始运作大陆市场以来.他们是如何在新的环境中生存和发展的?他们对大陆经销商的政策如何?对此,笔者借金门高粱酒新品上市发布会之际与了金门酒厂总经理王毅民先生进行了沟通。
  • 西凤后发制人
  • 作为老四大名酒之一,西凤的崛起和复兴已经成为行业热点。近几年,西凤企业各项经济指标以40%的增速连创新高,2006年销售收入突破7亿元大关,市场占有率不断提高,品牌影响力越来越大。西凤企业在中国白酒行业的位次由2004年的第36位上升到第11位,开创了西凤酒发展历史上的新纪元。
  • “中年猝死”引发解酒热潮
  • 近年来,一个令人恐怖而崭新的医学名词频频回响于我们的耳际:猝死。不管是商界精英、国家要政、演艺界明星;不管他的基业多么庞大.也不管他的事业如日中天。只要被这个名词“盯上”,剩下的只有人们无尽的遗憾和悲痛。被人们叹息的英年早逝在医学上被称为“青壮年急死综合症”,这种在1小时之内不明原因的突然死亡又叫“猝死”。近年来在30-45岁的青壮年身上频繁出现,因为发病急、病势猛,很少有人能幸获生机。
  • 男人:你会喝酒吗?
  • 有人这样说:男人如酒,世界上最了解男人的不是女人,而是酒。因此,男人和酒就这样结下了不解之缘。酒对男人来说是忠诚的,永久的:对待男人的刚毅,它给予赞歌;对待男人的脆弱,它给予抚慰;更多的时候,酒和男人是一个不可分割的概念。人生几何,如梦飘过,东西南北,岁月蹉跎,世界上喝酒的男人很多,但是真正会喝酒的男人却很少……
  • 人才招聘
  • 安徽金口酒业有限公司人才招聘,石家庄中京商贸有限公司国藏牛栏山营销中心招聘营销精英。
  • 国宴:1959——源自不可复制的历史荣耀
  • 一支酒,从新中国荡气回肠的历史之中穿越而来,静静地,以沉淀的姿态,在这个喧哗易变、繁华流转的世界里,坚守着岁月赋予他的一切荣耀;时代巅峰的从容风云,开国元老的豪情期许,世人瞩目的光环聚焦……。
  • 企业动态
  • 饮圣马美酒 追中华诗魂,浏阳河年份酒隆重上市,扳倒井创出“基尼斯”记录,剑南福:中国白酒市场持续增长性最好的品牌,哈曼酿出水果蔬菜啤酒。
  • 新品在线
  • 汾酒集团“竹叶神”酒,新品在线:风雨竹酒,圣马酒庄生日酒,0.5L-56度金酒典藏珍品(红金龙),芽台酒厂集团保健酒业有限公司贵州红色玉瓷酒业有限公司,“红酒皇后”——龙徽美乐千红葡萄酒。
  • 酒类信息
  • “傍”上超商——谁是超商
  • 标杆是什么? 标杆就是在某一领域内做得最好的工作事项。标杆就是在某一团队中做人做事的样板。标杆就是我们完成某项工作的标准程序。标杆就是值得人们去效仿学习的做人或造物的方法。
  • “安徽论坛”是面多棱镜
  • 市场层面的很多问题,都在“论坛”这个微观世界中显露无遗。
  • 行业龙头进退:藏于“人和”之战
  • 今年上半年,居行业前列的五粮液、茅台广受关注的一个重要因素,就是企业高层先后发生了情况各不相同的变动。人们曾观望高层人事上的进退。会给企业带来什么样的影响,不过短期内还没显现出什么不同。就像一位茅台高层所说的,茅台是非常透明化的企业,公司的运作非常规范,个人事情不会影响到公司的生产经营和发展。但长期是否变化,还存在不确定因素。
  • 东北酒缘何“断层”
  • 曾几何时,以黑土地为首的东北酒在华北、中原等地突飞猛进,让人们感觉到了东北酒势力越来越大。不过现在来看,尽管龙江家园和老村长依然操作不错,但与前几年相比,东北酒的影响毕竟小了许多。东北酒“断层”现象正变得日益突出。
  • 白酒正徘徊在传统和时尚化的十字路口
  • 越来越多的迹象显示,目前白酒业在产品卖点上正面临着走传统路线还是走时尚路线的犹豫。
  • 2006,葡萄酒高增长的背后
  • 2003年国内葡萄酒行业销售总额63.4亿元,2004年74.3亿元,2005年销售总额首次突破百亿大关,达到102.33亿元。2006年国内葡萄酒销售总额比上年增长了25%,为129.52亿元,仍然保持了强劲的增长势头。与此同时,2006年国内葡萄酒产量达到49.51万吨,累计增长18.10%;利税16.14亿元,同比增长29.72%。从各项指标以及增幅来看,葡萄酒产业仍然保持了高速增长。
  • 顺应“新国标”,葡萄酒企业如何买单?
  • 俗话说,没有规矩不成方圆,体现在生产领域,则是要有统一的标准来进行规范。然而,事物是不断发展变化的,因此标准又是阶段性的,当若干年前的国内消费者还在追捧半汁葡萄酒的时候,谁也不会想到中国葡萄酒市场的发展速度能有这么快,高速发展的市场环境自然会产生诸多新的问题.比如单品种产品的命名与定义,比如原产地的标注与说明,再比如年份酒的界定以及质量等级的评价等等。
  • 进口酒广东现象
  • 广东市场是众多进口酒争夺的焦点,这里既有多年经营进口酒、代理品种丰富多样的专业代理商,如富隆、骏德、ASC等;同时,广东也有实力雄厚、利用原有丰富网络资源的新进者,如大水、龙程等传统红酒代理商。因此,广东市场上的进口酒呈现出了一定的差异化。深圳天翔商贸的罗志杰总经理认为,从整体来看,进口酒在广东的市场策略有着明显的差别,这使得进口酒在广东市场上表现出了不同的风情。
  • 南宁白酒市场入市调查
  • 南宁,毗邻粤港澳,背靠大西南,面向东南亚,早在上个世纪90年代,南宁市就确立了西南大通道枢纽城市的地位,如今中国-东盟自由贸易区的构建又把南宁市推向中国对外开放的前沿。每年举办的中国-东盟博览会,吸引了大批来自国内和东盟各国、世界各地的客商,大量的人流、物流、信息流、资金流向南宁汇集和发散,南宁市的集聚和辐射能力正不断增强。
  • 选店布局如何“精挑”制胜?
  • 云台酒业的所在地是A市场,企业在操作A市场烟酒店时采取了“地毯式”策略,也就是说对当地的烟酒店进行了“一网打尽”,在一周之内完成了近300家烟酒店的开发与上货。但是,在接下来的两个月时间内,80%的烟酒店处于滞销,更没有二次进货。而企业还要不断地投入陈列、人员的促销费用。在第三个月时,企业的费用投入比率就超过了320%。
  • 搅动夜市
  • 天气渐热,夏季已经来临,越来越多的消费者们习惯在星夜的陪伴下开怀畅饮,众多的酒店已经将营业场所向外延伸,同时还有许多路边临时排档,形成了酒店和排档共存的夜市销售业态,在许多城市甚至形成夜市大排档一条街的亮丽风景线。作为白酒企业,在做好餐饮渠道和流通渠道的同时,如何面对夏季市场的这种夜市销售业态呢?
  • 经销商变形记——如果我是厂家
  • 湖南卫视有个节目叫《变形记》,让代表两种“对立”身份的入互换角色,比如老师变学生,孩子变家长……通过换位思考,最后达到理解、宽容的目的。那么,我们不妨也做个商家变形记,让经销商变身为厂家,他们会想些什么,做些什么呢?
  • 张喜来:敢与洋酒争春
  • 着眼于企业长远发展,规范经营,是经销商壮大的基础;时刻注重与消费者的互动沟通,是经销商发展的核心要领;注重巧干,善于发现市场机会,是经销商做大的捷径。
  • 构建经销商“瘦公司”
  • 经销商老板发展到一定程度就不是老板了,而是老总。开发市场、客情服务等这些工作不是老总要做的,老总要做的是研究人,研究如何激励员工开发市场、做客情服务。用老总的思维推动别人的思维,调动上百、上千的员工为自己想问题。同样,构建一个“瘦公司”的根本也在于发挥员工的主动性和积极性。
  • 读者之声
    倾听
    徽酒的三个时代和三大品牌——读《徽酒找“魂”儿》(冉有客)
    行业动态
    法规发布
    国际信息
    我们为什么期待剑南春提价?(明理)
    还有下一个吗?(泽地)
    我不为所有制而困惑(宁高宁)
    营销创新是鲁酒发展的必由之路(马西元)
    解密超商(耿永芝 刘会民)
    2007,解析超商当前的调整和变化(吴迪 赵建英)
    孙文辉:朝批正致力于构建“批发连锁”(耿永芝)
    驾驭超商(刘会民)
    厂家防超商控盘拆解(郭金龙)
    西凤超商风险预警及对策(江涛)
    规避超商——浅解张裕的三级营销体系(阿罗)
    激辩超商
    朱华:厂商良好合作的三个关键(赵建英)
    玩“双刃剑”要艺术
    说说黄酒的几件“烦心事儿”(郝志杰)
    区域看台
    质量与文化是杜康酒的战略核心——访河南杜康投资集团董事长刘更申(唐延久)
    “剑南春永远不考虑借壳上市”(夏如秋)
    法国红,中国心——访广州蓝泉酒业有限公司董事长况维义(杨征建)
    王毅民:细品金门高粱酒(王振杰)
    西凤后发制人
    “中年猝死”引发解酒热潮(陈洁)
    男人:你会喝酒吗?
    人才招聘
    国宴:1959——源自不可复制的历史荣耀
    企业动态
    新品在线
    酒类信息
    [本期视点]
    “傍”上超商——谁是超商
    [特别报道]
    “安徽论坛”是面多棱镜(黄佑成)
    [产业]
    行业龙头进退:藏于“人和”之战(黄佑成)
    东北酒缘何“断层”(王正坤)
    白酒正徘徊在传统和时尚化的十字路口(于悦)
    2006,葡萄酒高增长的背后(王克亮)
    顺应“新国标”,葡萄酒企业如何买单?(吴迪)
    进口酒广东现象(王克亮)
    [Fact—Finding调查]
    南宁白酒市场入市调查
    [运营]
    选店布局如何“精挑”制胜?
    搅动夜市(孙曜)
    [经销商俱乐部]
    经销商变形记——如果我是厂家(刘会民)
    张喜来:敢与洋酒争春(王正坤)
    构建经销商“瘦公司”(刘会民)
    《糖烟酒周刊》封面

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