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文献检索:
  • 港澳部队扬军威 神采飞扬中国郎——古蔺县委、郎酒集团慰问驻港驻澳部队侧记
  • 驻港部队司令员王继堂说:“郎酒是当年红军喝过的酒,是红色的酒,革命的酒,情义的酒,郎酒就是我们军人的酒。” 驻澳部队司令员刘联华讲:“非常感谢古蔺县委、郎酒集团对驻澳部队的关爱,我们一定牢记胡锦涛主席的指示‘履行澳门防务,责任重于泰山’,不辜负国家和人民的重托,坚决完成党和人民交给我们的任务,来回报古蔺80万人民和郎酒3000员工。”古葡县委书记朱家德说:“中国人民解放军驻港驻澳部队的官兵是神采飞扬中国郎的典型代表”。四川郎酒集团总经理蒋先玉说:“郎酒是赤水河的水酿造的,郎酒厂所在地是当年红军四渡赤水的地方,我们来看望驻港驻澳部队就是要弘扬长征精神,共建祖国和谐社会”。
  • 读者之声
  • 战术的悲观和战略的乐观;茅台的葡萄酒一定要用“茅台”品牌吗?桃红会有灿烂的明天;核心消费群的营销谨防庸俗化。
  • 倾听
  • 我们与张裕的国际化方向是不同的,张裕的国际化是引进外国资本,而我们的国际化是要走出去,打造“东方葡萄酒”的概念,改变目前世界葡萄酒行业中中国缺席的状况。因为我们的母公司在香港上市,资金上也会有更多的支持。 ——中粮酒业有限公司总经理吴飞
  • 好酒有文化,但用文化未必能卖酒——读《中国白酒新文化运动畅想》
  • 很久没有听到白酒圈谈文化了,更多的是听到“盘中盘”、“直分销”、“消费者盘中盘”等—个个很形象的概念。这些工具可能也给一些白酒企业带来过生意,但是的确从中看不到白酒行业的真正源动力;简单地说,茅台、五粮液、金六福、汾酒等众多重量级企业在快速地增长,但好像没有听说他们采用这些炫耀的工具。那么,行业领先者增长的驱动力是什么呢?
  • 政策
  • 餐饮业实行新规范 餐馆可公开收开瓶费;9月1日起实施新规食品出国将认准CIQ标志;
  • 启示
  • 行业
  • 五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒入选四川省培育大企业大集团名单;中国名牌初选名单公示 13种酒类品牌上榜 白酒未进行评价;
  • 倾听
  • 宋河酒厂破产不破产,与宋河酒业无关;假如宋河酒厂的资产拍卖,宋河酒业有可能去参加竞拍,也有可能不去。——辅仁药业董事长 朱文臣
  • 企业
  • 五粮液销售下降 净利反增;枝江上半年销售突破7亿;金六福投资控股新华联国际
  • 枝江无绝招,却得昌盛之道
  • 相对而言,枝江是成功了,十年来好多记者寻访我,可我一是忙,二是懒,三是烦,所以未予答理,在此一并说一声对不起。我也看过很多关于我公司的报道和我的报道.多数都只能说“以偏概全”。现本人稍作总结,供有兴趣者一览。
  • 超越梦想 双沟酒业实施品牌战略发展
  • 在我国五千年的文明史中,处处渗透着酒的印迹。据悉,中国白酒业作为世界三大蒸馏酒之一,已成为中华民族宝贵的物质和精神财富。新中国成立后。特别是党的十一届三中全会以来,全国白酒业得到了迅猛发展。
  • “茅五剑”:中国白酒的守护者和引领者
  • 长期以来,在消费者眼中,“茅五剑”一直是中国高档名酒的代名词.代表的是中国白酒最高质量和至高荣誉。近20年来,无论是品牌资产.还是生产规模、上缴税金,五粮液、茅台、剑南春一直高居全国白酒行业前“三甲”。其中,五粮液无论在品牌资产和生产规模、上缴税金上均为首位,茅台在品牌资产上居第二位。剑南春在生产规模上居第二位,入库税金居第三位。
  • 销售顺利过半 西凤阔步向前
  • 今年的西凤继续保持了高速发展态势。笔者从陕西西凤酒营销公司获悉,今年上半年,西凤酒销售收入超过了5亿元,比去年同期增长54.27%.超额完成了上半年的销售目标任务,取得了时间、任务双过半的骄人业绩,企业各项工作突飞猛进发展。
  • 刘伶醉正在快速发展——专访河北刘伶醉酿酒有限公司总经理杨昕旭
  • 作为河北酒中的后起之秀,刘伶醉的关注度正越来越高。经过几年的发展,刘伶醉取得了市场扩张、品牌传播、销售业绩的全面丰收,为了探询刘伶醉快速发展的奥秘.对刘伶醉的认识更为全面,本刊记者于近日专访了该品牌操盘手——河北刘伶醉酿酒有限公司总经理杨昕旭。
  • 金家酒的个性化发展之路
  • 众所周知,山西市场汾酒一支独大,汾酒集团系列牢牢占领了山西白酒市场80%以上的市场份额。而在近年汾酒回暖的过程当中,汾酒集团众多的开发品牌起到了决定性的作用。在这个过程当中,有一个开发品牌功不可没,那就是金家酒。
  • 酒鬼酒被高估了吗?
  • 在中糖集团入主半年后,酒鬼酒(000799)终于迎来了商务部同意中糖旗下中皇公司以境内再投资方式并购酒鬼酒的批复。2007年7月9日公布的业绩预告公告中。预测2007年1-6月份净利润为200-300万元之间,酒鬼酒与去年同期相比将实现扭亏为盈。由于一系列的利好消息传开.虽然前期股市震荡走低,但“酒鬼”股价却逆市上扬接连涨停。
  • 换种思维,从窄门获取大财富
  • 人生就是这样奇妙,从狭窄开始往往走向宽广,从宽广开始反而越走越窄。这与做生意一样,宽广大道上的前行者往往会在众生的竞争中淹没,独辟蹊径的寻找却能披荆斩棘走到遥远的天边。为什么窄门会越走越宽呢?二者有着本质的不同:过宽门者面对他人,过窄门者面对自己。面对他人者奔命于追赶搏杀,于是对手的身手制约了自己的所思所想;
  • 剑南福新品上市,冲破中国酒业平淡期
  • 2007年7月,剑南福两款新品正式上市,吸引了行业众多关注的目光。许多经销商都翘首企盼,持币待购。2007年的中国白酒市场相对平淡,很少有新产品值得行业关注,为何剑南福的新品上市会引起业界如此高的关注呢?其运作思路究竟是怎样的呢?其新品究竟有什么特点?其新品的市场推广策略又是怎样的呢?
  • 郎酒品牌文化系列报道之十三——在时间的夹缝中呐喊
  • 坚持继承创新稳定健康发展
  • 山东即墨黄酒厂是中国北方规模最大的黄酒生产企业,以生产“即墨牌”即墨老酒闻名国内外,即墨老酒是我国北方黄酒的典型代表。企业拥有独特的酿造工艺、先进的生产设备、雄厚的科研力量。先后通过ISO9001:2000质量体系认证,“QS”食品生产安全认证、HACCP认证和ISO14001:2004环境管理体系认证。是中国黄酒行业首家经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志,首批被国家认定为“中华老字号”企业。
  • 新品在线
  • 清爽型即墨老酒;成都开明酒业“店掌柜”酒;五粮液股份公司六和春酒;二十年老白汾“淡雅”上市。
  • 人才招聘
  • 企业动态
  • “酿酒生物技术及应用四川省重点实验室”成绩斐然;泸州老窖一品坊重现“江湖”;2007青岛琅琊台集团仲秋订货会胜利召开;新天葡萄酒登陆荷兰皇家航空公司(KLM)与乘客见面;
  • 酒类信息
  • 食品饮料
  • 不要以现在劲酒的市场方式来要求致中和
  • 办企业,大家都希望发展快一点;做市场,大家也都企求速度快一点。 快与慢是一对矛盾。快是我们的目标,慢也是为了快。盲目的快。其结果更慢,是我们要避免的;合理的、有效的慢,恰恰带来快的结果,是我们要追求的。
  • 中国白酒业尚处于前品牌时代
  • 消费者理性回归,多元化、个性化消费日益明显。这将对白酒市场发展产生深远影响。目前,新产品导入期延长,传统品牌回归,洋酒在一线高端市场强势增长,都意味着酒类市场进入了品牌消费时代,品牌力量逐渐彰显。
  • 中国酒业的“湖南效应”——前言:靠近她是一种诱惑
  • 很多时候,我们都在说“平台”。很多时候,我们也都需要一个“平台”。很多时候,我们的成功与发展就来自于一个良好的“平台”。而很多时候,我们事业和生意的受挫和失败也正因为缺乏一个良好的“平台”。这“平台”多少有些像阿基米德所说的那个成功的“支点”。
  • 湖南效应
  • 湖南,对于白酒产业来说,多多少少带有一些神秘色彩。这种神秘色彩最初源于一朵酒业奇葩——酒鬼酒的诞生而产生。酒鬼酒的诞生在白酒界具有划时代的意义.不仅打破了茅五剑独占高端酒业的局面.而且开创了一个文化酒、高档酒时代,同时也把神秘的湘西文化和另类风情带给了国内的消费者。
  • 解读“湖南效应”
  • 我们学习的是企业在“湖南效应”影响下,区域市场的资源整合和创新能力。“湖南效应”实际上就是在一个潜在的市场上,开发独特的文化作为营销手段,以广告形式加以推广的综合性品牌营销模式。
  • 湖南效应下的湖南市场:喝小酒、喝好酒!
  • 果然是“惟楚有才”!湖南这个有着6700万人口的大省向来是英雄辈出的地方,这一点堪与广东、江苏、河南、山东等白酒知名销区媲美。湖南不仅曾经孕育出了酒鬼这样的酒业“怪杰”,更重要的:这里是金六福、浏阳河最成功的样板市场;小糊涂仙、金剑南、酒中酒霸、一桶天下曾经都在湖南叱咤风云,他们或在湖南一举成名、或在湖南成就一番事业;
  • 湖南酒市新局一触即发
  • 有个说法是,湖南和河南被称为白酒市场的“两难(南)”,别有意味。两南是白酒的消费大省.但地产酒相对来讲不够强势,外来酒纷至沓来,也许正因为如此,两地消费者对白酒品牌多是一种不断尝新的消费心态。而这则使得白酒市场的竞争中没有绝对的强者,品牌竞争激烈且多变。湖南的状况大致如此,所以白酒市场很容易发生很大的改变。
  • 湖南白酒市场攻略
  • 攻略,就是具有战略意义的品牌拓展和营销。综合全国诸多名酒和强势品牌,依据不同类别归纳为以下四种攻略手段:A、高举广拉、战略制胜。B、聚焦重点、榜样拓展。C、纵横互动、陀螺扩张。D、ABC策略组合拳。
  • 湘窖:地产品牌的另类发展路径
  • 在地产酒中,湖南湘窖酒业有限公司(前身为邵阳酒厂,下文统称湘窖酒业)的快速崛起不过是最近两三年的事情。湘窖酒业的初步成功有它的特殊因素,也许它为地产品牌的发展提供了另一条路径。
  • 泸州在湖南的“全家福”
  • 也许今天湖南市场的局面是泸州老窖公司最希望看到的。在湖南,泸州老窖大家庭通过最近7年努力,终于在价格和区域市场实现了近乎全面的覆盖。泸州系在湖南的局面到底是如何形成的?其多产品策略到底起了多大作用?开发品牌又做了什么样贡献?
  • 鄂酒围攻湖南
  • 谁都知道在湖南市场拿走1个亿以上的销售额意味着什么——当地市场份额相对分散,所谓的强势地产酒也不过才有几个亿的销售额,大红大紫的泸州系据说也才两个多亿,偌大的市场上拥有亿元级的销售额应该是够份量的了。从湖北来的枝江大曲,据预测,2007年的销售额将超亿元,可达到1.4亿以上。所有直接竞争者都明白,阻止枝江拿下这个份额,只剩下理论上的可能。
  • 北京:“深水”作业策略
  • 2007年8月4日,由《糖烟酒周刊》和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部联合主办的中国糖酒食品经销商发展论坛(北京),在北京的华润饭店隆重举行。来自京、津、冀三地的近600家糖酒食品经销商参加了这个盛会,这是《糖烟酒周刊》和中国糖酒食品优秀经销商俱乐部首次在北京召开论坛。
  • 北京的“水”到底有多深?
  • 北京酒类市场容量高达80亿,其中中高档酒至少20亿; 对于新品牌来说一个亿是个坎儿; 北京的餐饮渠道是蘑菇状的,要做好北京的餐饮渠道,粗数也要1700万; 品牌是敲门砖;启动北京市场必须要有四至五年的长期战略。
  • 中高档酒的营销策略
  • 最近10年来,白酒产业的产品、技术、工艺没有根本性的变化,或者说变化很小,但是消费却出现了巨大的变化;四大原因推动了行业进步;在这样的市场环境下,企业要适时调整产品价格、酒度,包装要更讲究一些;区分即饮市场和非即饮市场,抓核心意见领袖。
  • 行业变革给经销商三个赚大钱的机会
  • 行业变革给了经销商三大商机:同业整合发展——联合整合;推动企业变革——功能替代;参与产业竞争——上下延伸。
  • 北京是平的——记北京七强高峰对话
  • 北京是中国的政治、经济中心.不少到北京市场“试水”的厂商,无论收获如何,其对北京的评价往往是——“北京的水很深”。在不同酒类企业的眼里,北京也呈现不一样的景象。有的企业对北京市场抱有很高的期望,认为北京80亿的市场容量是一块丰盛的蛋糕;也有企业认为北京是一个无底洞,几千万的市场投入进去,也许什么业绩都看不到。那么,北京到底是什么样的?
  • 聆听星座 聆听夏仲邦——专访美国星座葡萄酒国际公司中国地区经理夏仲邦
  • 《糖烟酒周刊》:就您的了解,进口葡萄酒在中国要落地的话。最需要解决的问题是什么呢? 夏仲邦:这里面的问题有很多,其中最主要的就是你需要找到一些真的想要和你开发进口葡萄酒的经销商。但是现在的问题在于没有人可以帮助这些经销商来选择葡萄酒的品牌,很多经销商代理的都是一些非主流的牌子,他们甚至会浪费几年时间来做这些品牌,最终觉得进口葡萄酒不好做,干脆就放弃了。
  • 郎酒直投商丘:“群狼共舞”
  • “只要郎酒有的产品,商丘市场都有”。这是郎酒“群狼共舞”的战略思想在商丘的现实体现。其实商丘对于郎酒来讲,还有一层重要意义:商丘是郎酒第一个直投的市场。这个直投指的是什么呢?按照郎酒厂家的说法,就是市场费用以现金形式兑现,不用经销商垫付,广告、人员工资、买店费用等均由郎酒公司支付。
  • 东北酒华丽转身
  • 大约在2000年以后,东北白酒品牌开始南下,在华北、华东以及河南等中原地区开始崭露头角。随着以龙江家园、黑土地、老村长等品牌为先锋的东北白酒品牌的群起,东北白酒开始逐渐在营销操作以及品牌形象等方面形成自己的特征。东北酒以粮食概念和特有的东北文化被市场所喜爱,但也因价格低,市场启动快但下滑也快等诸多特点。成为业内酒商津津乐道的话题。
  • 礼品酒市场生变
  • 当前,很多酒商又开始了中秋旺季的备货工作。其中,作为中秋酒类市场的重要角色,礼品酒(本文主要指礼盒酒)自然成为备货的重点。关于礼品酒市场我刊也曾多次关注过。但最近我们在调查中发现,当前的礼品酒市场正在发生着某些变化,无论销量还是价格,抑或产品,与前几年相比都有些不同。那么,为什么会发生这些变化?面对如此情况,经销商应怎样对付,下一步应如何操作?对此,本刊进行了相关调查和分析。
  • 高端白酒营销大客户制回归?
  • 从去年开始,流行的经销商模式好像有了些变化。像青岛啤酒的营销体系中,大客户制开始回归,其他啤酒企业也在重新审视大客户的价值,并身体力行推行大客户制。现在的名酒企业中,大客户有增无减,重新开发省级市场大客户。除五粮液、茅台外。像泸州老窖(国窖1573)、郎酒、水井坊等都存在这种情况。这种大客户制是一种回归吗?意味着什么呢?
  • 丰谷千万创业基金刷新渠道运作模式
  • 随着市场竞争的白热化程度进一步加深,厂家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势,经销商的地盘被越划越小,厂家对经销商的要求却越来越多,资金、运力、诚意、管理、人脉一样都不能少;销量、陈列、促销、推广、分销,每件工作都要做。由此,厂商关系出现了新的危机和矛盾,众多酒类企业也陷入了渠道迷阵。
  • 中国葡酒代理商的探索之路
  • 从目前国内葡萄酒的销售体系来看,代理商在这其中起到了不容忽视的作用。我们知道,葡萄酒在国内真正兴起仅仅就是十五六年的时间,葡萄酒产业的兴起与代理商的发展密不可分。我们无法准确分辨到底是代理商制度激活了葡萄酒产业,还是葡萄酒助力代理商的发展。时至今日,回头看看。葡萄酒代理商的发展轨迹也就呈现在我们面前。
  • 二线黄酒,走自己的“路”——专访浙江乌毡帽酒业有限公司董事长吴烈虎
  • 知己知彼,百战不殆。二线黄酒品牌必须正确认识自己,准确定位自己,才能找到一条适合自身发展的“坦途”。
  • 全国“黄金市场”入市参考系列之五——湖南株洲白酒市场入市开发参考
  • 自从长沙、株洲、湘潭三市推行长株潭经济一体化城市圈建设以来,人们在关注长沙的同时把目光转向株洲和湘潭这两个距离长沙仅40公里的湖南地级市,其中尤以株洲因经济活跃而备受重视。鄂酒稻花香征战湖南时也是先占株洲,进而再取的长沙。那么,这个城市对新品牌而言是否能算做可以掘金的黄金市场呢?我们来分析一下。
  • 区域看台
  • 北京:中粮酒业推出“奥运限量葡萄酒”;五粮液龙腾虎啸酒北京上市;贵州醇启动大北京攻略;刘伶醉挺进北京;板城烧锅酒欲出击京城烟酒店渠道;河南:伊川杜康国花酒走势喜人;
  • 烟酒店破局系列之六——“环环联动”让促销员“锦上添花”
  • 随着名烟名酒店成为酒企的促销关键阵地,很多促销员开始驻军在各个烟酒店。业内流传着这样一句玩笑话,“没有卖不出去的货,只有卖不出货的人”。而从名烟名酒店的销售情况也可以看出,好的促销员对产品的推广和销量能起到直接的拉动作用。
  • 巧妙出击,拿下“烫山芋”市场——金盛啤酒豫州市场突围记
  • 金盛啤酒在豫州市场三起三落。已经成了企业和当地商家手中的一块“烫手山芋”。2006年。金盛啤酒把销售总监张斌调入豫州市场。张斌通过系列巧妙方式,冲破终端的重重封锁,打开了通往市场的那扇“阿里巴巴”大门……
  • 李小荣:按自己的思路来做
  • “酒类市场做得越来越细,专业的酒类营销公司如果不搞买断和包销的话,将支撑不了庞大的费用,只有自己来搞,市场才好管理,运作起来也能够按自己的思路来做。”
  • 为什么卖不过500万?
  • 山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象,没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。当地经销商认为,这并不是说沂水县没有市场空间,而是由以下原因造成的:一、品牌众多.竞争激烈。由于当地缺少强势地产品牌,市场没有壁垒,因此30多个外来品牌一拥而入。二、加价率高,比如经销商给酒店的价格是每瓶4块钱,酒店零售价能达到每瓶20元,这样消费者不满意,销量很难提高;
  • 港澳部队扬军威 神采飞扬中国郎——古蔺县委、郎酒集团慰问驻港驻澳部队侧记
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    坚持继承创新稳定健康发展
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    食品饮料
    [互动/资讯/思想]
    不要以现在劲酒的市场方式来要求致中和(白智勇)
    中国白酒业尚处于前品牌时代(刘彬)
    [本期视点]
    中国酒业的“湖南效应”——前言:靠近她是一种诱惑
    湖南效应(耿永芝)
    解读“湖南效应”(赵传平)
    湖南效应下的湖南市场:喝小酒、喝好酒!(高永)
    湖南酒市新局一触即发(黄佑成)
    湖南白酒市场攻略
    湘窖:地产品牌的另类发展路径(金竞渡)
    泸州在湖南的“全家福”(金竞渡)
    鄂酒围攻湖南(黄佑成)
    [特别报道]
    北京:“深水”作业策略(耿永芝)
    北京的“水”到底有多深?(谭长春)
    中高档酒的营销策略(徐建国)
    行业变革给经销商三个赚大钱的机会(郭金龙)
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    [高端访谈]
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    二线黄酒,走自己的“路”——专访浙江乌毡帽酒业有限公司董事长吴烈虎(郝志杰 崔旭超)
    [Fact-Findin调查]
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    巧妙出击,拿下“烫山芋”市场——金盛啤酒豫州市场突围记(崔自三)
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    李小荣:按自己的思路来做(杨亚东)
    为什么卖不过500万?(闫胜渤)
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