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  • “狼头”在哪里?
  • 群狼战术一直是郎酒倡导的战术,不过只是这篇文章才让我第一次真正了解群狼战术的操作过程。从文章中可以看出,郎酒群狼战术的基本特点就是多产品、多经销商以及多渠道。遗憾的是,从文章中我并没有看到“这群狼”的首领是谁,是高端的红花郎,还是中低端的精品郎呢?我看到的一群差不多的“狼”在一起冲。
  • 东北酒的结构调整
  • 很有意思的事情,来自黑龙江的三大品牌——黑土地、老村长、龙江家园不约而同地从去年开始酝酿调整产品结构,并在今年的市场上开始落实。老村长、龙江家园原来以光瓶酒为主,现在开始下大力度推广盒装酒;黑土地原来虽然都是盒装酒,但是原来的价格卖得也很低,这次也开始下决心将价格往上拉。
  • “巧舌如簧”能撑多久?
  • 所谓的“智取”商家促销资源,其实就是厂商在市场投入上的一种博弈。作为厂家的代表,区域经理就成了和经销商博弈的直接代表。个人觉得作为一个优秀的区域经理,要在市场投入上事前控制好节奏。优秀的区域经理会巧妙地将投入分割起来多次引导经销商的操作方向,让其保持半饿的状态,从来不会一次性给经销商喂饱。
  • 全国化新浪潮要创新运营模式
  • 通过研究九十年代初的区域品牌全国化运作→九十年代末区域品牌崛起→最近三年区域品牌二次外拓这三个阶段,我们就会清晰地发现在每一次阶段来临的时候总会有一些品牌率先改变行业的规则,运用完全不同于以往的全新的手法来运作市场从而取得了巨大的成就。
  • 全国化的步骤与节奏—读《全国化新浪潮》
  • 在阅读《全国化新浪潮》这组文章时,冉有客先生(重点解读之特约评论员)突然又想到了与“全国化”这个关键词相关的两个词语,即步骤与节奏,进而又想到了战略和战术问题。只有那些具备了前瞻性的全国化战略、采取了适当的步骤和战术,并且能够很好把握节奏的品牌才能取得初步的全国化效果。事实上,通过“全国化”这个核心,
  • 倾听
  • 1.从白酒的发展趋势看,低度、兼香是大趋势。在这种趋势引导下,可以是“清浓酱”,也可以是“浓清酱”,还可以是“陈香”。总之,要在突破中求融合。在“后昧”上下足功夫,让所酿之酒达到“圆润、优雅、细腻、丰满、醇厚”的要求,来接受“香、味俱佳”的“喝酒时代”的考验。
  • 数字
  • S*ST酒鬼明年净利不低于3082万;新天“乌洽会”一天签约资金超亿
  • 一句话资讯
  • 9月7日,烟台葡萄酒巨头宣布成立烟台市食品工业协会葡萄酒分会,葡萄酒分会将积极宣传国家葡萄酒业的政策法规以及努力推动烟台市葡萄酒业的顺利发展。
  • 新版白酒分析方法10月实施
  • 随着新的白酒国家标准的发布实施,新的白酒分析方法(GB/T10345-2007)也将在今年10月实施。据了解,在新版白酒分析方法中,酒精度的测定、总酯的测定、测定的平行误差都有了较大变化。采用新的分析方法可以使测量结果更加准确。
  • 事件
  • 古井贡高层调整曹杰等当选新董事;茅台红酒大批进入山城重庆;五粮液位列“中国十大特色品牌”首位
  • 区域看台
  • 即墨妙府老酒推出自动加热灌装黄酒;郎酒爱心捐赠贫困学子;酒界专家莅临四川池窖共谋发展;丰谷成为中国驰名商标;沙城长城2008年四川销售规划暨2007年秋季订货会召开;金江津·元帅酒上市;仰韶陈酿举办寻“金”求“佛”活动;陕西太白酒业开拓河南市场;
  • 莫使期酒也变味
  • 据考证,我国也有悠久的葡萄酒酿酒历史。但一个不争的事实是,现代意义上的葡萄酒完全是一个舶来品,这正如远在宋朝我们的蹴鞠就风行朝野,但现代意义上的足球鼻祖是英格兰一样。于是,我们需要引进,需要借鉴,需要与国际接轨。鲁迅先生在“五四”运动时就提出了“拿来”主义,意思是区别于“全盘西化”,有选择地拿,
  • 应警惕影响白酒消费的非市场因素
  • 最近一段时间,在信阳,市政府颁发的禁酒令被炒得沸沸扬扬。据报道,从今年年初开始,信阳当地政府召开全市干部作风建设动员大会,发布了“五条禁令”,其中一条引人注目:“禁止在工作日中午饮酒”。并特别规定“惩罚措施”—“明知故犯者,就地免职”。推行了半年多的“禁酒令”,按照当地说法是对白酒市场有很大影响。
  • 营销管理者要学会责任营销
  • 作为一名营销管理者,近来非常关注有关责任营销的讨论,该话题很好,也很重要,特别是对于有志于成就职业经理梦想的营销管理者来说,责任营销更具有现实意义。
  • 策划人语
  • 盯住变化常常会令我们取得意想不到的收获和效果。变化了什么?为什么会有这些变化?变化将导致什么影响?这应该是我们在变化面前的思考方式。事物的发展一般有两种力量来推动,一是将理论研究成果应用于实践中,二是某些走在前列的企业勇于突破和创新,并且将这种突破和创新的实践总结为理论成果,再广泛推广。
  • 渠道环境已发生变化
  • 2007年,新的厂商合作模式应运而生,虽然这些模式并未成熟,不具有推广的普遍价值,但他们将对改写渠道、改写厂商合作模式起到重大引导作用。
  • 名酒厂经销商模式演变的新趋势
  • 利益导向还应该在市场上解决,如果缺乏长期的市场利益保证,即使是所谓的战略合作伙伴,在利益面前也可能会背道而驰。
  • 解读五粮液品牌运营商顾问团
  • 8月底,五粮液召集了其一线大经销商齐聚宜宾召开了一次会议。本来该会议的主题是讨论高端白酒的走势,但是会后却公布了一个重要的结果,即“五粮液品牌运营商顾问团”成立。该顾问团的成立引起了业内广泛关注,多数人认为,五粮液这一举措可能给白酒业的厂商合作模式带来重大影响。
  • 解析国酒茅台俱乐部新模式
  • 2007年上半年国酒茅台依然吸引眼球,人们看到的不仅仅是茅台的供不应求、股价猛涨,还有其创新的俱乐部营销模式。设立茅台俱乐部是茅台酒股份公司的战略部署之一,是为传播茅台文化,增进茅台品牌的文化辐射力和影响力,创新客户关系管理,为服务消费者而设立的非营利性组织。目前茅台在全国批准的俱乐部有云南、
  • 泸州老窖股权“金手铐”拆解
  • 经销商与我们厂家结成牢不可破的战略同盟,这是至关重要的,向经销商定向增发,推动了经销商与企业之间形成战略同盟。
  • 再看丰谷的“千万创业基金计划”?
  • 与以往的合作模式不同,丰谷酒业的“千万创业基金”具有鲜明的特色和价值,该计划至少抓住了在厂商博弈中的三个核心问题。
  • 华致酒行的启示
  • 毫不夸张地讲,中国酒业的渠道建设与管理始终处于初级阶段,这是严重影响中国酒业发展的根本原因。但是欣喜的是,我们总能看到渠道建设的新变化,他们或者在原有渠道基础上改造,或者重新构建另一崭新渠道,走高端酒品连锁销售路线的华致酒行就是后者的典型代表。
  • 渠道变革与创新厂商合作模式
  • 经销商总是被动的,作为渠道中最弱的一个环节,无论是生产商还是终端的变革,都会推动经销商的变革。经销商是销售渠道中重要的一环,从中国多层次市场的特殊性来看,经销商不会消失,仍然是酒水行业的脊梁。在边远山区,在少数民族的村寨,我们看不到可口可乐,看不到康师傅、统一,但我们可以看到娃哈哈;
  • 新模式,合作落到实处
  • 实事求是地讲,多年来,厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上,实际执行中一直操纵合作的是相互博弈。厂家在博弈中,要的是控制;商家在博弈中,要的是支持。所以我们看到的现实就是:厂家时时担心失去控制,商家经常抱怨支持不足,于是创建忠诚客户和共同营造品牌,都成了一种说辞,相互利用成为实现控制和支持的唯一手段。
  • 2007年中国糖洒食品经销商发展论坛系列报道(湖南)—煮酒湘江,解读未来市场重大走势
  • 8月24日-25日,转战了大半个中国的“中国糖酒食品经销商发展论坛”终于来到了湖南。在长沙市好来登酒店,由糖烟酒周刊杂志社和中国糖酒食品经销商俱乐部联合主办的中国糖酒食品经销商发展论坛湖南站的活动隆重举行,来自湖南省14个地市的520位经销商参加了本次活动。本论坛活动得到了郎酒集团、枝江酒业的大力支持,
  • 控制价格应该强化区域控制力
  • 一定要控制住价格,一位名酒经销商在和记者交流时感慨地说,特别在这两年高档酒价格调整频繁,市场因价格变动产生波动的情况下,有效的价格控制才能保住市场与经销商的利益。从目前高档酒竞争态势来看,稳定的高价位是品牌形象、品牌价值的重要标志。五粮液、茅台、水井坊、国窖?1573等都在拼抢占领一个高价位的平台,确立自己在高档酒市场上的战略地位。在价格控制上,厂家采用了很多措施,但归纳起来看,增强区域控制力应该是一个比较精准的方向。
  • 南北夹击,改写南阳酒市
  • 白酒竞争愈加激烈,尤其是省会城市,大家更是玩命地挣抢。这种情况下,一些容量大、战略地位重要的二级市场便成为了新的香饽饽。河南南阳就是这样的城市。
  • 个性黑龙江酒业
  • 在中国白酒业,黑龙江板块向来不引入注意,在东北酒这个大的板块下,黑龙江白酒业已经被模糊化了。事实上,任何人为的概念和分类都无法掩盖黑龙江白酒业的独特性,这种独特性使得黑龙江板块在中国酒业中显得那么另类和有趣!
  • 三种渠道的四个主流—国产葡萄酒价格带分析
  • 近些年国产葡萄酒价格带已经逐渐显现并且稳定下来。不同渠道形成了不同的主流价格带,这与渠道特性密不可分。20元价格带随着批发等流通市场在葡萄酒销售中所占比例越来越小,已经进入衰退期;商超和餐饮作为主流渠道,也表现出不同的特性。流通、商超、餐饮三个渠道形成了目前葡萄酒的四个主流价格带。
  • 烈性葡酒的“小九九”
  • 集葡萄酒的健康与白酒的劲道于一身的烈性葡酒,将会成为中国葡萄酒行业的一支奇兵,人们会看到几年后其对白酒市场的巨大冲击。
  • 葡萄酒“迷失”差异化
  • 从字面来理解,差异化就是与众不同,就是打破循规蹈矩,就是创新。著名战略管理专家迈克尔·波特曾提出企业的三个竞争战略:总成本领先战略、羞异化战略和专一性战略。在葡萄酒产业激烈的市场竞争中,差异化的战略思想为之提供了一件突破的利器。于是,年份酒、酒庄酒、树龄酒、小产区酒、期酒、个性化定制等等,
  • 黄酒“标准”多元化
  • “标准”应具有两重含义:一方面,“标准”在一定程度上意味着对个性的抹杀;另一方面,“标准”演变为一种策略,成为竞争占位、个性塑造的有力工具。而对于当前产业分布零散、板块个性各异的黄酒产业而言,“标准”便具有了这后一种意味。
  • 古越龙山北方市场十年拓展
  • 现在黄酒企业普遍加紧了对北方市场的开拓力度,这对整个黄酒业来说无疑是件好事,只有通过竞争,特别大家集中对一个区域市场进行投入。会缩短该市场的黄酒消费培育期,促进黄酒流行。其中古越龙山从1998年进入北方市场,至今销售额已经翻了很多番。作为北方市场的开拓者,卉越龙山收获的不仅是销量,还有一些经验和教训。
  • 黄酒如何“闯荡”夜场?
  • 夜场历来是烈性洋酒、啤酒和红酒的主要消费渠道之一,三种代表-不同文化的品类部在夜场这一特殊渠道找到了自身的合理定位和生存空间。近年来,黄酒产业得到了迅速发展,产业规模不断扩大,营销模式也经历了由最初主抓流通向主攻酒店终端的过渡。随着黄酒产业向纵深发展,
  • 劲酒构建精细化营销体系
  • 去年开始,劲酒公司内部陆续开展了一系列调整,其中主要内容包括“营销团队片区管理改革”和基层营销管理模式调整。通过这一系列调整“动作”,我们发现,营销“精细化”成为劲酒当前的一个关键词,劲酒构建精细化营销体系的思路已经开始清晰。
  • 宁波白酒市场入市开发参考
  • 宁波位于我国大陆海岸线中段,浙江省东部,长江三角洲南翼,自古以来是我国重要港口城市,是海上“丝绸之路”发源地之一。宁波作为浙江省的副省级城市、计划单列市,在浙江占有重要的地位,现在是浙江的三大经济中心之一。宁波简称“甬”,历史文化积淀深厚,精明且思想先进的甬商至今仍活跃中国商海。宁波又是著名的侨乡,
  • 洋酒在宁波几家花开几家败
  • 浙江宁波是洋酒风潮最突出的市场之一,与福建厦门并列成为洋酒公司除省会城市之外的两大重点地级市场。这里几乎是洋酒在中国的一个缩影。据估计,在宁波酒吧中洋酒消费比例占到80%,KTV中洋酒消费比例占到60%。当前宁波市场上表现突出的洋酒品牌主要为芝华士、黑方、轩尼诗和人头马。
  • 直营烟酒店,厂商如何“携手双赢”?
  • 从终端操作变化来看,一些企业正在尝试通过和商家开直营烟酒店,来进行一种新的合作方式的推行。而从商家的调查情况来看,很多商家也都表现出愿意跟企业合作开烟酒店的需求。烟酒店破局系列在讨论了选店布局、陈列铺货以及促销客情等问题之后,在收尾之际,将从企业开直营烟酒店的角度来分析这种合作方式在推行时的注意问题和操作细则。
  • 江口醇如何在拉萨“净土”成为第一品牌?
  • 市场背景 随着“西藏热”的逐渐兴起,许多企业都开始对西藏市场越来越重视,尤其是省会拉萨市场。拉萨是世界上海拔最高的城市,这里有地球上最灿烂的阳光,也有着独特的酒类消费市场。据资料显示,拉萨市的固定人口数不过40万人,是中国人口数最少的省会城市,但是其流动人口数较高,且呈现逐年快速上涨的趋势。拉萨市场的啤酒消费量惊人,在各类庆祝活动中会出现从早晨一直持续喝到下午的狂欢景象,其中销售最好的当是百威啤酒,该品牌年平均销量约为100万件,销售额超过亿元。相对而言白酒整体消费量比较小。在拉萨这样特殊的市场中白酒品牌的成长机会似乎很微小,但就是在这样一片“净土”般的市场中,江口醇却创出了较好的销售成绩,连续多年位居主销品牌之列。江口醇在拉萨市场的运作使我们深刻认识到,市场是永远存在机会的,但是机会市场不能机会式运作,同样需要精耕细作。
  • 泰山啤酒如何打赢品牌提升战?
  • 案例背景 泰山啤酒具有独特的产品优势,其干啤产品质量较高,一度在区域市场形成极高的品牌知名度和销售占有量。2006年,泰山啤酒公司根据地泰安市场受到了某大型啤酒品牌的商业诋毁攻击,宣称“泰山啤酒公司出的克利策‘大超’和‘小超’两个品种是其莱芜分公司生产的”等。当初泰山啤酒公司收购莱芜啤酒厂只是为了更好地发展,收购后安排其同时生产克利策啤酒,但是没想到却埋下如此隐患。虽然他们起诉竞品并采取了一些宣传措施,挽回了影响,但是市场大面积萎缩,营销模式的转型已经迫在眉睫。
  • 环境变化带给经销商的挑战和机会
  • 做了十几年酒水的老张,突然觉得自己不会做生意了。前些年,跟着别人从批发市场走了出来,四处送货,成了行商;近几年跟别人抢酒店,拼买断、拼开瓶费,看见在酒盒里放打火机赚钱,也跟着放。几番折腾下来,老张发现自己没赚钱,不赚钱的生意做着还有什么意思?老张想,这是怎么了?不仅仅老张迷茫,很多经销商都有同洋的感受,
  • 经销商如何管理配送人员?
  • 很多经销商认为,配送人员把货物从仓库发到终端就可以了,没什么技术含量,管理简单,只要每个月给个固定的工资就可以了。实际上,配送人员的工作也不容忽视,他们的态度直接影响着客户的满意程度。那么经销商该如何有效管理配送人员呢?
  • 华夏五千年折射市场商机
  • 随着葡萄酒市场的快速发展与消费者健康意识的增强,各地的经销商纷纷把葡萄酒经营作为业务重点,尤其在沿海省份,众多酒商都把葡萄酒当作未来业绩成长的重要组成部分。
  • 洋河蓝色经典:心若在,梦就在
  • 一个品牌如同一个人,如没有什么特别的个性,也就是一个默默无闻的品牌。洋河蓝色经典品牌的成功不仅令同行瞩目,也令社会各界广为关注。她创造了一个品牌成长速度的奇迹一洋河蓝色经典销售业绩翻倍增长,2006年实现销售额6.8亿,2007年上半年已经完成了6.5亿,全年销售额有望突破12亿元,创造了中国白酒单个品牌销售的新奇迹。
  • 永盛烧坊创新市场模式,博弈世家文化
  • 截止2006年7月份,泸州老窖主营业务收入同期增长208%,净利润同比增长423.38%。在企业品牌力的带动下,泸州老窖旗下的又一主力品牌永盛烧坊也迅猛增长。据了解,在河北保定、江西萍乡等市场,永盛烧坊已经成为当地中高档市场第一品牌,并迅速向周边市场扩张:河南、云南、安徽等市场销售量呈倍数增长;
  • 破解龙江家园酒风行市场之谜
  • 作为白酒大众消费市场的领导者,黑龙江三得利酒业有限责任公司的龙江家园酒长朔风行全国市场,赢得了众多,一商和消费者的青睐。最近,三得利酒业再次重拳出击,进行重大战略升级,全力推进盒装新品的上市工作,大幅拉升了龙江家园系列产品的整体价位,尽管如此,仍有大批经销商争相签约合作,在业内引起强烈震动。
  • 从优秀到卓越扳倒井七年蝶变
  • 2007年以来,“扳倒井”继续在引领鲁酒复兴的道路上前行,它正在以其惯常的高调姿态,实现着企业的蝶变;变得更加强大,更加成熟。跻身“新鲁酒四大掌门”和学会使用营销、品牌两种手段快速构建高度成功的样板市场是这种变化的标志。
  • 郎酒品牌文化系列报道之十五—精准定位,“狼族精英”顺时而生
  • 作为郎酒集团整体“狼性”竞争策略主导下的新生力量,被誉为“狼族精英”,新郎酒的成功并非偶然。除却得天独厚的地理优势,即郎酒的“四宝”—美境、郎泉、宝洞、工艺外,其精准定位,开辟白酒市场新品类,抢占消费者的注意力资源和品牌心理认同是其成功的主要原因。
  • 浏阳河:品牌大联动促销价值化
  • 目前我国白酒行业常用的促销多是在包装中附赠打火机、扑克等。这种“小恩小惠”式的促销方式,显然已经不再具有竞争力。为了提高产品的附加值,2005年,浏阳河酒曾与国内最知名的三大手表制造商罗西尼、飞亚达、天王联手,在全国掀起了“购浏阳河酒,赠中国名表”的促销风暴,开创了白酒行业“价值化促销”的先河。现阶段,浏阳河酒业再次推出“浏阳河酒庆中秋,手机名表我来送”的大型让利促销活动,无疑,一场白酒行业最具竞争力的促销风暴又将在中秋前后席卷而来。
  • “锦上添花”酒
  • “锦上添花”酒是五粮液“1+9+8”的核心战略品牌,该酒隆重推出三年来,年年荣获五粮液集团优秀重点经销商。其全国总经销-成都市锦腾酒业有限公司,为适应企业的快速发展,诚邀营销总监:
  • 剑南福新品:改写北方市场新潮流
  • 2007年9月8日-9日,河北糖酒交易会在石家庄市人民会堂召开“四川剑南春集团的重点品牌剑南福酒隆重亮相,成为了本次展会最大的亮点,尤其剑南福推出的两款新鼎,更是吸引了与会商家的注意,其包装简洁以传统的红黄色为主打色,给人喜庆、大气之感。
  • 茅台“百世情”,“情文化”营销
  • 汕头百世情酒业是贵州茅台集团“百世情”酒专业营销公司,是品牌包装专利持有者。公司拥有一支实干、拼搏、营销理念超前的专业营销团队,专门致力于“百世情”酒的品牌推介、市场营销。公司资金实力雄厚,并有配备完善的物流系统支持,公司的各项优辨均为茅台集团“百世情”酒的品牌提升和市场营销提供强有力的保证。
  • 迎奥运“凯顿”干红倡导行业阳光工程
  • 2007年7月28日,由“凯顿”庄园解百纳干红协办的第二届北京午夜时尚管理精英联谊会在北京枫丹白露阳光美食会所隆重举行。此次联谊会的主题思想为:迎接2008年奥运会,倡导注重酒水高品质,杜绝假酒泛滥。来自北京新时代娱乐城,金沙俱乐部、悍马俱乐部、金樽娱乐城,
  • 即墨老酒亮相青岛啤酒节
  • 今夏在盛大的国际青岛啤酒节期间,山东即墨黄酒厂、新华锦(青岛)酒业有限公司两次进入啤酒城与啤酒节共欢,与消费者同乐。成为青岛啤酒节上一道靓丽的风景。
  • 郎酒广西经销商联谊会隆重召开
  • 2007年8月28日,广西郎酒客户联谊会在南宁乡村大世界隆重召开。郎洒销售公司总经理付饶及各事业部领导悉数出席了本次会议,广西各地市县及南宁市部分名酒店老板共200余人参加了会议。
  • “昂扬斗志争夏日,一份耕耘获金秋”—谈雅衡水老白干石家庄中秋订货会纪实
  • 2007年9月5日,石家庄已进入收获的金秋季节。虽然天气还有些炎热,但各白酒厂家却已都摩拳擦掌,等候销售旺季的全面到来。
  • 茅台百世情酒
  • 汕头市百世情酒业有限公司属茅台集团技术开发公司旗下的合资公司,2007年,公司研制开发了一款具有文化特色的浓香型白酒—茅台百世情酒。
  • 盛世沱牌酒顺利完成第一阶段招商工作
  • 沱牌集团中高档产品—“盛世沱牌”自今年春交会初次亮相以来,受到了各地经销商的广泛关注。从4月份到现在,其招商工作出奇地顺利。
  • 焦点烟具全力打造两大重点品牌
  • 浙江焦点烟具有限公司创始于1999年,是一家集专业设计、开发、生产、销售各类中高档防风、明火、直冲打火机为一体的知名企业。焦点烟具经过几十年的努力拼搏,已形成了较大的产业规模,在行业内颇具影响力。公司在稳健经营国内高端市场和促销广告机的基础上,
  • 招商合作包装促销品专版
  • “狼头”在哪里?(张海峰)
    东北酒的结构调整(王帆)
    “巧舌如簧”能撑多久?(刘海龙)
    全国化新浪潮要创新运营模式(郭鸿翔)
    全国化的步骤与节奏—读《全国化新浪潮》
    倾听
    数字
    一句话资讯
    新版白酒分析方法10月实施
    事件
    区域看台
    [观察家]
    莫使期酒也变味
    应警惕影响白酒消费的非市场因素
    [观点供应商]
    营销管理者要学会责任营销(郭新章)
    [本期视点]
    策划人语(王建军)
    渠道环境已发生变化(耿永芝)
    名酒厂经销商模式演变的新趋势(黄佑成)
    解读五粮液品牌运营商顾问团(朱炎樱)
    解析国酒茅台俱乐部新模式(刘会民)
    泸州老窖股权“金手铐”拆解(黄佑成)
    再看丰谷的“千万创业基金计划”?(梁咏)
    华致酒行的启示(赵建英)
    渠道变革与创新厂商合作模式(刘会民)
    新模式,合作落到实处(赵传平)
    [特别报道]
    2007年中国糖洒食品经销商发展论坛系列报道(湖南)—煮酒湘江,解读未来市场重大走势(黄佑成)
    [产业]
    控制价格应该强化区域控制力(黄佑成)
    南北夹击,改写南阳酒市(王江涛)
    个性黑龙江酒业(朱炎樱)
    三种渠道的四个主流—国产葡萄酒价格带分析(王克亮)
    烈性葡酒的“小九九”(王克亮)
    葡萄酒“迷失”差异化(德惠 阿罗)
    黄酒“标准”多元化(郝志杰)
    古越龙山北方市场十年拓展(马来)
    黄酒如何“闯荡”夜场?(郝志杰)
    劲酒构建精细化营销体系(王旋)
    [调查]
    宁波白酒市场入市开发参考(杨亚东)
    洋酒在宁波几家花开几家败(赵建英)
    [运营]
    直营烟酒店,厂商如何“携手双赢”?(周转)
    江口醇如何在拉萨“净土”成为第一品牌?(赵建英)
    泰山啤酒如何打赢品牌提升战?(赵建英)
    [经销商俱乐部]
    环境变化带给经销商的挑战和机会(刘会民)
    经销商如何管理配送人员?(黄磊)
    [商务]
    华夏五千年折射市场商机(郭斌)
    洋河蓝色经典:心若在,梦就在
    永盛烧坊创新市场模式,博弈世家文化
    破解龙江家园酒风行市场之谜(冯城)
    从优秀到卓越扳倒井七年蝶变
    郎酒品牌文化系列报道之十五—精准定位,“狼族精英”顺时而生
    浏阳河:品牌大联动促销价值化
    “锦上添花”酒
    剑南福新品:改写北方市场新潮流
    茅台“百世情”,“情文化”营销
    迎奥运“凯顿”干红倡导行业阳光工程
    即墨老酒亮相青岛啤酒节
    郎酒广西经销商联谊会隆重召开
    “昂扬斗志争夏日,一份耕耘获金秋”—谈雅衡水老白干石家庄中秋订货会纪实
    茅台百世情酒
    盛世沱牌酒顺利完成第一阶段招商工作
    焦点烟具全力打造两大重点品牌
    招商合作包装促销品专版
    《糖烟酒周刊》封面

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