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文献检索:
  • 读者之声
  • 多些博物馆、少些专卖店——米酒博物馆的警示;关于丰谷创业计划的补充;我对“攻略”的理解!
  • 倾听
  • 五粮液的品牌价值已超过358亿元,连续14年居食品行业第一位,这对经销商的素质和能力也提出了更高要求,经销渠道也成为五粮液品牌价值的重要组成部分。五粮液的经营者不仅是“卖酒的”,更是品牌的维护者和运营者,是厂家的战略合作伙伴,是企业渠道建设的重要环节。
  • 全国化的“尺度”——读《全国化新浪潮》》
  • “全国化”!好久没听到这个词语了,差点忘了!在中国白酒企业差不多要将区域化当作一种习惯的时候,《糖烟酒周刊》又抛出了“全国化新浪潮”的重磅炸弹——颗粉色的诱人炸弹!
  • 动态
  • 酒鬼联手亿墨打造湘泉年份酒;稻花香与中邮物流建立长期战略合作伙伴关系
  • 会议
  • 中国国际酒业及技术博览会即将举行;首届中国葡萄酒市场及相关产品国际研讨会闭幕
  • 数字
  • 泸州老窖上半年净利润增长38.91%;山西汾酒上半年净利1.95亿;水井坊高端产品销售大增使上半年业绩大增;古井贡利润同比增长374.11%
  • 季克良近日两获殊荣
  • 近日,在贵州省人才队伍建设工作会议暨优秀专家表彰大会上,中共贵州省委、贵州省人民政府作出《关于命名表彰首批荣誉核心专家、核心专家和第四批省管专家的决定》,命名茅台集团董事长季克良等6人为贵州省首批核心专家,并给予表彰。另悉,季克良还于近日获第三届“袁宝华企业管理金奖”,他是全国酿酒行业和贵州省唯一获此殊荣的企业家。
  • 换种思维,从窄门获取大财富
  • 生就是这样奇妙。从狭窄开始往往走向宽广。从宽广开始反而越走越窄。这与做生意一样,宽广大道上的前行者往往会在众生的竞争中淹没,独辟蹊径的寻找却能披荆斩棘走到遥远的天边。为什么窄门会越走越宽呢?二者有着本质的不同:过宽门者面对他人,过窄门者面对自己。面对他人者奔命于追赶搏杀,于是对手的身手制约了自己的所思所想;
  • 强强联合 优势互补 盛世佳酿、豪华五粮液期待腾飞
  • 五粮液两大高档产品——盛世佳酿、豪华五粮液.分别由上海三江龙泉酒业有限公司、上海善道酒业有限公司与五粮液股份有限公司联合推出的新品。现阶段.三江龙泉与善道洒业成为了战略合作伙伴.将二者的品牌优势进行了优化互补.开设了豪华五粮液和盛世佳酿的形象展示店.更好的展示了品牌文化、促进了产品销售。
  • 厉兵秣马金剑营销稳健前行
  • 夏暑消退,白酒旺季已然到来,在中秋,国庆的第一轮销售热潮中,金剑营销首当其冲,经过一年多的管理、品牌、制度升级、金剑人正以更加稳健的步伐出击市场,欲创造出新的辉煌。
  • 郎酒品牌文化系列报告之十六 天地润物 郎酒四宝
  • 郎酒产地二郎滩是一方神韵十足的风水宝地。发源于云贵高原的赤水河,绵延千余公里,其流域千沟万壑海拔都有在1000米以上,而流经二郎滩,却陡然降至400余米。
  • 液体钻石 顶级奢享 美国星座集团携手上海建发实业觐献顶级奢华——加拿大北海岸冰酒
  • 加拿大与美利坚的边境,举世闻名的Niagara(尼亚加拉)大瀑布从天而降,发出雷鸣盘的咆哮——印地安语“雷神”由此而来。每年,在雷神短暂冬眠的12月到1月,大地一片素裹,一切凝结成冰,我们梦寐以求的液体钻石——冰酒,却开始了金色的流淌。从舌尖,震撼你的心……
  • 纯酒无极 心中有度 极度酒业带您尽享时尚生活
  • “极”——没有止境,无限延伸,永恒的追求;“度”——张弛有度,务实诚信!“极度”品牌原浆酒追求正是“纯酒无级、心中有度”的境界;极度人在其事业的探索中,一直秉承德的稳步发展,诚信经营的理念,极度人雄心壮志,决心要在喧嚣的市场上掀起一股势不可挡的“极度”风暴。
  • “双沟”着力推进营销工作大突破
  • 从江苏双沟酒业股份有限公司召开的“2007年上半年销售工作会议”上传来捷报:今年1-6月份,该公司实现销售收入同比增长22.27%,实现了“时间过半、任务超半”,为全年突破10亿元销售大关已开好头,起好步,取得了阶段性的收获。
  • 澳芝妙纯羊奶
  • 澳芝妙纯羊奶是通过特殊的脱膻工艺加工而成,保持了羊奶的纯天然特性和丰富的营养,口感醇香柔和,体现了羊奶的优秀品质和高贵的品位。
  • 话说红象
  • 红象竹荪虫草酒色泽透明,酒色微黄,具有一般发酵酒的特点,该产品细腻幽雅,韵味深长,入喉柔顺,甘美,余香回荡,是酒中不可多得的妙品。
  • 石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司闪闪红星二锅头营销中心招聘营销精英
  • 陕西秦洋长生酒业2008年新品鉴评会在洋县举行
  • 2007年8月28日,陕西秦洋长生酒业有限公司在朱鹮故里洋县隆重举行2008年业务座谈暨新产品鉴评会。汉中市,洋县等相关领导,《糖烟酒周刊》、汉中电视台等众多新闻媒体及各省市的600余名经销商应邀出席了本次会议。
  • 专卖店将成为即墨老酒零售总渠道
  • 中国北方黄酒的领军企业——山东即墨黄酒厂,新华锦(青岛)酒业有限公司,坚持走“继承、创新、发展”即墨老酒之路,面对激烈竞争的市场环境,不断进行管理创新、技术创新、营销创新,即墨老酒的品牌形象明显提升。
  • 酒类信息
  • 泸州国牌酿酒有限公司“国牌老窖”酒
  • 泸州“国牌老窖”酒产于酒城泸州,产品集浓香型白酒之大成,具有国际流行之风格,酒色晶莹清澈,酒香芬芳飘逸,酒味柔和纯正,酒体协调适度,
  • 白酒低度化创新:前言:一切创新都源于适应和变化
  • 提起创新,就会有许多说之不尽的话题。当前,在“无国界的世界”中,创新早已成为了一个国家和一个民族优于另一个国家和另一个民族的特质,是整体竞争力的核心元素。而在当前中国欣欣向荣蓬勃发展的背后,由“中国制造”进一步向“中国创造”转变早已成为了国家的战略和共识。在不断变化、几乎没有规律可寻和可言的时代和世界中,创新对于一个企业来说,更是有着非同寻常的意义。
  • 2007年全国白酒酒度普查
  • 这是一个看似简单的市场调查,因为调查指标只有一个“酒度”,但这又是一次极其艰难的市场调查,因为在这个简单指标的背后,是一个十分复杂的市场。当前白酒酒度主要集中在28度到70度这个区间内。按照行业标准划分,40度以下为低度,40度~50度为中度(或降度),50度以上为高度。由于全国各地市场的消费习惯不同,各地市场的白酒主流度数也有较大差异。本次调查的主要目的,就是全面摸清各地市场的白酒主流度数结构,并分析未来市场酒度变化趋势。本次调查共选取了24个省会城市为样本,采用电话访问抽样调查的方法,有效样本数量为280个。由于本次调查是我国白酒行业内首次大规模单项调查,存在很多不足。我们力求挖掘全国各地市场的白酒酒度特点,希望为业界开发市场提供参考。 全国各地市场的白酒酒度都有什么特点?区域分布是怎样的呢?究竟哪个度数才是真正的行业主流度数呢?低度化还是行业发展趋势吗?低度酒主要集中在哪些区域?高度酒主要集中在哪些区域?
  • 试析白酒度数与价格的关系
  • 白酒度数与价格究竟有什么样的关系?这个问题看起来很细,甚至很难回答,但是通过我们调查发现,这两者之间的关系还是存在的,并且这种关系决定着白酒的地位和身份。
  • 白酒低度化趋势演变和消费者洞察
  • 我国白酒的起源可以追溯到几千年前,然而现代白酒的生产技术在民国时期逐步走向成熟.新中国成立之后,白酒生产工艺得到了长足的发展.可以围绕提高出酒率、改善酒质、变高度酒为低度酒等方面进行变革和创新。而白酒的低度化概念.似乎从现在白酒技术诞生之日起,就不断被酿酒大师们关注和提及。但是,白酒的低度化是否正在成为一种趋势。
  • 没有最低,只有更低!——白酒低度化演变趋势
  • 从最近30年的白酒度数演变历程来看,白酒低度化趋势是非常明显的;更重要的是,这种下降趋势仍在持续。
  • 低度化趋势下的高度酒发展
  • 低度化是白酒发展的一个大趋势。那么在这种情况下,高度酒我们又该如何认识?其市场机会点又在哪里?
  • 低度化“蓝海”泛舟
  • 从营销角度来看,始于1975年的白酒低度化堪称最好的“蓝海战略”范例:在原来的一片高度化的白酒市场上,企业们通过低度白酒的研发、推广被全社会消费者普遍接受,到目前为止,低度、降度白酒已占总产量的86%。不过这是一场由国家主导、生产企业跟进的“蓝海战略”,是一场全行业性的“蓝海战略”。本文要探讨的是,
  • 低度化趋势下的创新博弈
  • 有人说“喝酒看度数的是穷人,喝酒看牌子的是富人”,给我们对低度化趋势的研究增添了复杂性,但也给我们研究如何在低度化趋势下适者生存提供了更多的想象空间。不过,度数与品牌毕竟不是一个层面上的问题,品牌方面的道理不言自明,本文仅限于从度数的角度出发进行深入探讨。
  • 名酒的低度化应该在餐饮终端强化
  • 从市场反映看,在低度化趋势的判断上,有人认为一贯对市场有引导作用的名酒这一次并没有表现出这种价值。名酒针对低度酒的运作与其他品牌有很大差距,而低度化趋势的引导和培育则应该归功于与后者。真正的好酒品质,不是通过低度来体现的,这样的话估计一些名酒们听了很高兴,但在低度化的市场形势下,名酒产品该以什么样的姿态出现在市场上的确是个颇费思量的话题。
  • 徐占成:酒度总体趋势是多元化
  • 低度化是国家倡导的发展方向,当前整体市场表现的确比较突出。但是从客观的市场实际情况来看.我认为酒度的变化趋势呈现出的是多元化,有些企业近期正在研发高度酒,主要是存在这样的消费群体,而且当前白酒消费群体的细分越来越明晰,这就需要企业研发出相对应的产品;而有些企业则把重心放在中度酒上,因为这是当前多数白酒企业的主销力量,
  • 张国强:每个酒厂都应该有自己的最佳度数
  • 我认为,中国白酒度数的创新空间是很大的.白酒企业在产品研发方面所做的工作还远远不够。白酒企业要突围,必须从内在质量上下功夫,同时和自身工艺结合起来,开创个性度数。
  • 低度活化,是另外一种高度:观点一:中档市场低度化创新优势明显
  • 对于酒业来说,价格是可以跟进的,渠道是可以替代的,终端是可以复制的,营销模式也是可以效仿的,品牌虽然不可复制,但品牌塑造已经陷入同质化危机之中。所以,只有创新和追求差异化竞争战略,才能持续创造竞争优势。 在酒类产品创新的研究和实践中,香型创新曾经成为产品差异化的主流路线。而今,在白酒低度化趋势下进行产品创新,已经成为企业低度活化的另外一种竞争选择,成为企业创新的另外一种高度。对于白酒低度化趋势下哪类产品更适合创新,以及产品如何创新,在创新时注意什么问题等,业内的资深专家和营销人,均发表了自己不同的观点。
  • 观点二:白酒不能偏离本质去创新
  • 白酒进行低度化创新有几点好处:首先,低度白酒有利于人体的健康。同时在对低度白酒生产中,经过对原酒的吸附、过滤等处理。还可减少白酒中的甲醇、杂醇油等有害成分.有利于饮者身体健康:其次。从经销的角度上,一个应运而生的新品类的出现,会带来一些新的经济增长点。另外,白酒低度化创新以后,夜场的消费就增加了可能,只要是名牌响亮,
  • 观点三:创新要顺应消费需求变化
  • 说到底,口子窖的成功也是利益于度数创新。1990年代中期,全国白酒的主流度数仍然是50度。口子集团通过市场调研发现,商务应酬占白酒消费的较大份额,这种场合主要目的是感情交流,体现对客人的尊重,这种情况下不易喝醉、酒后恢复得快的低度酒更能够让宾主尽兴!基于这种大胆的市场预测,口子窖率先推出了46度商务型口感产品。并以不易喝醉、酒后恢复快作为其口碑传播的重点。
  • 观点四:“垂直低度”非产品创新选择
  • 所谓“垂直低度”是指单纯依靠降低酒水度数的做法,比如在西安市场甲推出45度的产品,乙立刻就能推出45度的产品.丙再相继推出更低度数的产品。有时候.企业适应白酒产品低度化趋势最直接的做法就是降低度数,这是任何一家酒业最本能、最直接的市场反应。但是,“垂直低度”却不是企业应该采取的差异化创新。这种单纯降低度数的做法绝对不具备长效竞争力,
  • 黄酒“低度化”运动
  • 与传统黄酒产品相比,新型黄酒赋予了黄酒产品全新的概念:在产品层面上,一是低度化;二是通过新工艺的改良,新型黄酒在传统黄酒基础上添加了蜂蜜、枸杞等时尚和营养元素,使产品功能性更加丰富;三是产品在瓶型、材质、包装设计方面突破了传统黄酒的束缚,更趋时尚化。在品牌层面上,新型黄酒的品牌形象和品牌文化更具时尚感和亲和力,
  • 西凤谋变——访陕西西凤酒股份公司常务副总经理、营销公司总经理张锁祥
  • 西凤酒作为近年来增长最迅速的老牌名酒,其发展备受各方关注。他们有着怎样的发展思路?近年来取得快速发展的内因是什么?面对复杂的不断变化的酒业营销环境,他们将如何调整和应对?近期本刊专赴陕西,与见证和大力推动了西凤增长的操盘手——陕西西凤酒股份有限公司常务副总经理兼营销公司总经理张锁祥进行了深度访谈。
  • 关于群狼战术的终极思考:“群狼”从何而来?
  • 在2004年的时候,本刊就曾经针对白酒市场竞争现状提出了“群狼战术”这一概念,事实上这是白酒竞争中最传统的一种营销战术。所谓的“群狼战术”就是多品牌、多产品(包括买断产品)、多经销商的一种策略,可以说几乎每一个白酒企业都在采用这种战术。试看看白酒业,稍微有点规模的企业产品线都可能高达百种。可以说,“群狼战术”被所有中国白酒企业自觉或者不自觉地应用着。最近两年,郎酒又鲜明地提出了要使用“群狼战术”。这又让业内开始重新思考这一战术。 关于“群狼战术”的讨论很多,但不是流于纯粹的战术,就是沦为单调的理论分析。少有系统性分析。本文邀请了两位专业人士,他们从多个角度分析了“群狼战术”:曾祥文先生从营销学的角度对“群狼战术”的起源、组织保障做了分析;而刘彬先生则从白酒业竞争环境出发,并结合实际案例做了分析。编者希望这样的组合能够接近“系统性”,当然离真正的“终极思考”还有距离!
  • “群狼战术”成功应用的四项原则
  • 群狼战术有三“利”三“害”。利之所在:一是充分运用品牌资产,整合经销商资源,实现快速回款;二要充分利用经销商的市场操作能力和渠道资源,弥补企业在特定细分市场和区域市场运营能力不足的短板,实现市场的快速扩张;三是多产品占领不同的细分市场,扩大市场占有率。害之所在:一是品牌和产品线条理的延伸不当,不能形成市场定位和品牌形象的区隔,
  • 产品经理制——群狼战术的组织保障
  • 白酒企业现有的组织制度基本上是以职能为中心的,如销售部、企划部、生产部等,都由各个职能部门分别负责。在这种结构里,没有人会独自对一种产品的日常运行负责,营销战略的设计和实施都是通过协作完成的。当几个产品营销战略发生冲突时,只会消耗大量时间去开会解决。
  • 区域大扩张中的“养鱼”与“打渔”
  • 现在白酒市场的区域大扩张的形势正在发生转变,本刊为此不久前还专门组织一篇专题报道。对于很多正在扩张中的白酒厂家来讲.会稽山绍兴酒的傅祖康总经理提出来的“到有鱼的地方去钓鱼”的观点,仔细想想也很有价值。他在“钓鱼说”中针对各地市场特点提出了“放鱼-养鱼-打渔”这样的说法.在有鱼的地方要使劲打渔,
  • 板城之“平和”竞争哲学
  • 作为区域强势品牌,“板城”烧锅酒(承德乾隆醉酒业有限责任公司)的市场拓展历程颇有点“一波三折”的味道。从承德的顺利崛起到向周边扩张的失利、继而在石家庄市场取得巨大成功到全国化的激进、随后又退回河北精耕细作同时坚持不懈地开拓省外市场,“板城”就是这样在发展中“纠错”,在“纠错”中发展。这种不断的“纠错”不仅需要勇气,更需要一种平和的竞争态度。
  • 名烟酒店,葡萄酒销售的第五种模式?
  • 烟酒店作为一个新型的酒类销售终端,在白酒市场操作体系中.发挥着越来越大的作用,但是.葡萄酒将烟酒店作为渠道链条中的一个重要环节,目前还很少有企业涉及,仅有的几个品牌如长城、张裕等,也是依靠品牌力自然走货。那么,烟酒店作为一种新型的终端模式,是否值得葡萄酒厂商去大力度运作呢?答案是肯定的。
  • 卡斯特“三驾马车”的中国化品牌策略
  • 提到进口葡萄酒,首先想到的就是“卡斯特”,尽管很多业内人士对法国卡斯特有些茫然的感觉,但其却已经是当今国内市场上“品牌认知度”最高的进口葡萄酒。 2007年1月1日,法国卡斯特集团控股(中国)分支机构深圳卡斯特酒业有限公司正式成立,自此,深圳卡斯特酒业有限公司承担了法国卡斯特集团兄弟酿酒有限公司在中国大陆的全部葡萄酒业务,包括法国卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国的销售、推广和规划等。据了解,深圳卡斯特公司成立半年来,销售了进口瓶装酒180多万瓶,初步实现了卡斯特在中国的品牌化推广。 由此,深圳卡斯特酒业有限公司总裁陈光先生、深圳卡斯特酒业有限公司执行总裁潘汝显先生和深圳卡斯特酒业有限公司总经理毕杜维先生,也被誉为引领卡斯特快步前行的“三驾马车”,他们对“卡斯特”在中国市场的品牌运作有着独特的思路。
  • 古越龙山距离“茅台”有多远?
  • 古越龙山董事长傅建伟曾经表示,古越龙山要成为黄酒中的茅台。的确,古越龙山目前是黄酒业内公认的第一品牌,但不可否认,与白酒产业中的茅台相比,古越龙山在品牌价值与产业地位上与之还有相当的差距。但通过古越龙山近来一系列“动作”,我们似乎能清晰地勾勒出古越龙山的“高端之路”.也让业内完全有理由为古越龙山的“国酒之路”进行一番畅想。
  • 谁是下一个“劲酒”?
  • 劲酒用10年时间使自身销售额突破了10个亿,继椰岛鹿龟酒之后.成为我国保健酒行业的又一面“旗帜”。业内人士分析认为,劲酒之所以取得今天令业界瞩目的市场业绩,其主要原因是,劲酒对自身产品及渠道的差异化占位,与椰岛鹿龟酒相对强势的礼品市场形成了互补,也奠定了自身相对宽松的发展环境和发展前景。完成了市场空间的占位。劲酒占据了产业发展的先机,
  • 区域看台
  • 上海 古井贡酒携手上海徽缘发力上海中高端商务白酒市场;天津 津门金樽近日上市;内蒙古 河套酒业集团被评为2007内蒙古民营企业100强;黑龙江 玉泉酒获批成为中华人民共和国地理标志保护产品;吉林 榆树钱“心状”品尝酒成“收藏”酒
  • 双终端营销模型——化解终端消耗战
  • 本文所介绍的《双终端模型》,是一个具有中国特色的营销模型,因为,该模型针对解决的难题,是众多中国企业情不自禁陷入而又不能自拔的促销战、终端买场战、终端拦截战等终端消耗战。
  • 关注核心消费者系列之一 如何锁定核心消费者?
  • 白酒营销,说到底,最后的消费选择权在消费者手上,无论做流通还是做终端,最后还是要消费者认可。所以,很多厂商开始直接在核心消费者身上下功夫。 糖酒会期间《营销诊所》将围绕核心消费者的锁定、公关和维护等方面展开讨论,题目暂定为《如何锁定核心消费者?》、《核心消费者“心动”了吗?》、《维护到位,“核心”变“忠心”》等。敬请关注!
  • “问题专题”系列之一拯救“问题市场”
  • 在2007年春季糖酒会期间,我刊运营版《渠道》栏目推出了《餐饮终端汇兵》、《拿下商超阵地》等有关终端操作的针对性文章,受到很多厂商的关注。秋季糖酒会期间,《渠道》栏目将整合厂商最关心的市场难题,推出系列专题,包括问题市场、价格问题、危机问题、驻外问题等方面,希望给厂商朋友们以借鉴和参考!
  • 如何为品牌确立定位
  • 当前的中国市场和七十年代的美国一样,出现了一个根本的变革,媒体与信息开始爆炸式增长,人们被大量的各类信息所包围,既无力去区分、也懒得去区分,因为人的头脑容纳信息是有限的。消费者在选择品牌时已经无暇应付,更不用说去区分品牌各自的形象了。到了今天,消费者面临的选择之多已经到了无以复加的地步了。据有关数据显示:中国的品牌已经有170万个,
  • 未来经销商的三种形态
  • 在不断强大而整合化的制造商和终端商之间,散乱状态的传统经销商的生存与发展空间变得越来越小。所以,对于酒水经销商来说,是否转型不再是意愿的问题,而是时间和方式的问题。从另一个方而讲,酒水渠道整合的本身酝酿着巨大的商机,而任何大的商业机会总是属于少数人。经销商要想在流通领域淘金,未来主要是三种功能形态。
  • 酒店还有什么“活儿”可做?
  • 操作酒店是让很多经销商都头疼的事儿,因为进酒店要交进店费,要给服务员好处,还要承受压款、跑单的风险,于是酒店难做成了大家的共识。昨天和某酒厂销售经理张总谈起这个话题,张总说“我认为酒店不难做,酒店还有很多‘活儿’可做”。在酒店操作同质化的情况下,还有什么新招数吗?于是,笔者和张总进行了探讨。
  • 我身边“倒下”的5个经销商
  • 有人就有江湖,在这个和平的年代,商界就是男人们的江湖。在酒水江湖中,每个经销商都有自己一段故事,充满了酸甜苦辣……
  • 读者之声
    倾听
    全国化的“尺度”——读《全国化新浪潮》》
    动态
    会议
    数字
    季克良近日两获殊荣
    换种思维,从窄门获取大财富(陈洁)
    强强联合 优势互补 盛世佳酿、豪华五粮液期待腾飞
    厉兵秣马金剑营销稳健前行
    郎酒品牌文化系列报告之十六 天地润物 郎酒四宝
    液体钻石 顶级奢享 美国星座集团携手上海建发实业觐献顶级奢华——加拿大北海岸冰酒
    纯酒无极 心中有度 极度酒业带您尽享时尚生活
    “双沟”着力推进营销工作大突破
    澳芝妙纯羊奶
    话说红象
    石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司闪闪红星二锅头营销中心招聘营销精英
    陕西秦洋长生酒业2008年新品鉴评会在洋县举行
    专卖店将成为即墨老酒零售总渠道
    酒类信息
    泸州国牌酿酒有限公司“国牌老窖”酒
    [本期视点]
    白酒低度化创新:前言:一切创新都源于适应和变化(建军)
    2007年全国白酒酒度普查(赵建英 杨亚东)
    试析白酒度数与价格的关系(王正坤)
    白酒低度化趋势演变和消费者洞察(耿永芝)
    没有最低,只有更低!——白酒低度化演变趋势(金竞渡)
    低度化趋势下的高度酒发展(王正坤)
    低度化“蓝海”泛舟(高永)
    低度化趋势下的创新博弈(黄佑成)
    名酒的低度化应该在餐饮终端强化(黄佑成)
    徐占成:酒度总体趋势是多元化(赵建英)
    张国强:每个酒厂都应该有自己的最佳度数(赵建英)
    低度活化,是另外一种高度:观点一:中档市场低度化创新优势明显(晋育锋)
    观点二:白酒不能偏离本质去创新(赵义祥)
    观点三:创新要顺应消费需求变化(刘彬)
    观点四:“垂直低度”非产品创新选择(孟跃)
    黄酒“低度化”运动(郝志杰)
    [高端访谈]
    西凤谋变——访陕西西凤酒股份公司常务副总经理、营销公司总经理张锁祥
    [产业]
    关于群狼战术的终极思考:“群狼”从何而来?
    “群狼战术”成功应用的四项原则(刘彬)
    产品经理制——群狼战术的组织保障(曾祥文)
    区域大扩张中的“养鱼”与“打渔”(黄佑成)
    板城之“平和”竞争哲学(金竞渡)
    名烟酒店,葡萄酒销售的第五种模式?(王克亮)
    卡斯特“三驾马车”的中国化品牌策略(吴迪)
    古越龙山距离“茅台”有多远?(郝志杰)
    谁是下一个“劲酒”?(郝志杰)
    [Fact—Finding调查]
    区域看台
    [运营]
    双终端营销模型——化解终端消耗战(曾祥文)
    关注核心消费者系列之一 如何锁定核心消费者?(周转)
    “问题专题”系列之一拯救“问题市场”
    如何为品牌确立定位(邓德隆)
    [经销商俱乐部]
    未来经销商的三种形态(林文龙)
    酒店还有什么“活儿”可做?(刘会民)
    我身边“倒下”的5个经销商
    《糖烟酒周刊》封面

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