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文献检索:
  • 读者之声
  • 用博弈的观点建立互惠型竞争模式;东北酒后会是西北酒吗?;劲酒还有很多路要走;茅台具有不可复制性。
  • 倾听
  • 1 我至今对六七十年代白酒企业之间其乐融融的和谐气氛、团结协作的精神记忆犹新,而且非常留恋。企业间彼此没有戒心,技术上、管理上、销售上的交流活动很多。我觉得我们名优企业要倡导交流。 ——茅台集团董事长 季克良
  • 葡萄酒业格局:割据到寡占——读《葡萄酒业:割据与格局》
  • 对于产量只有49.51万千升的葡萄酒行业来说,这篇文章可谓是鸿篇巨制。它紧紧抓住品牌格局和竞争这两个关键词,几乎将所有相关内容都做了讨论和分析。
  • 本刊顾问团
  • 劲酒“调整”不要只做表面文章
  • 劲酒不能只做“表面文章”,经销商渠道是关乎企业生死存亡的“命脉”,劲酒应该将维护渠道稳定提升到战略高度,把渠道维护做到实处。
  • 企业要快速发展,四点不可少
  • 现在有很多人在关心洋河,在关注洋河,我想更多地还是希望了解我们在企业管理和运行机制上的如何能够不断创新。白酒产业是个劳动密集型的传统产业,从依靠资源、依靠投资的粗放型发展向高效益、高技术含量和低能耗、低污染的集约型发展转变,是一个十分艰巨和复杂的过程.也是必经的过程。因为,它不仅是企业实现新跨越的现实途径,也是企业承担社会责任的必然选择。洋河近年来的飞速发展,与企业在管理与运行机制上的不断创新密不可分。
  • 坚持,造就成功品牌
  • 现在的市场已经没有国界,一个企业如果没有品牌,就没有生命力,迟早是会被淘汰掉的。那么,什么是成功的品牌?在我看来,坚持到最后的品牌就是成功的品牌。
  • 战略比利润重要
  • 企业追求利润是天经地义的事情。事实上,一个长期不能赢利的企业,即使知名度再高,前景再美好,也算不上一个好企业。因为这样的企业缺少了一个企业生存下去的必要条件,就是到了一定时候要能够自己养活自己。
  • 白酒狂飙,二线品牌迎来机遇期——前言:机遇属于有准备的企业
  • 对于多数白酒企业,大家都在低头拉车,关注的是终端费用能否降低、市场启动模式能否有效等战术层面的问题。但是,如果我们抬头看看天空,我们会发现,真正给一个品牌带来巨大的突破性成功的是能否抓住市场出现的历史性机遇。
  • 白酒产业迎来又一次消费升级机遇
  • 近三年来,白酒作为我国民族产业之一,整体呈现出了1998年以来少有的欣欣向荣的景象。传统名酒企业在快速发展,诸多区域品牌纷纷实施省外扩张,中高档产品的消费也开始急速扩大。
  • 二线品牌积极扩张抢位
  • 在白酒不断增量的大背景下,二线品牌开始寻求扩张的现象愈加明显。需要指出,这里所说的二线品牌主要指茅五剑泸这些全国性品牌以外的强势酒类企业。前几年,这些企业多以精耕省内市场为主,不过从去年开始,部分品牌已经尝试向全国选点扩张。而在今年,这种现象正变得日益普遍。
  • 白酒价格出现空当
  • 涨价、涨价、再涨价——这两年,价格动荡成为是白酒行业的重大事件。而在我们关注价格调整给各个名酒企业带来怎样的影响时,由价格上涨而导致的市场空当开始逐渐明朗。我们知道,白酒消费是多层次、多级别的,一旦产品涨价,而后续补位工作又无法及时完成,这个空当就会顿时显现。二线品牌因此面临机遇。
  • 苏南掠影,白酒大势呼之欲出——关于苏南白酒市场调查前后的思考
  • 大约从2001年之后,苏南白酒市场上演了一场扣人心弦的市场争夺战,其中的主角以众所周知的徽酒口子窖、高炉家和江苏的地产酒洋河蓝色经典为代表。
  • 徽酒PK名酒,苏南市场上演品牌生死战
  • 地处长三角腹地的苏南,从中国经济板块角度进行划分概指苏锡常三地,作为拉动中国经济的火车头之一,从白酒市场化之初到现在,苏南在近10年间,逐步走出了白酒被“流行文化”元素充斥市场的怪圈。随着消费观念的改变和传统企业的战略调整,名酒再次成为苏南白酒市场上的主旋律。
  • 寻找你“最薄的冰层”——探询二线品牌的发展模式
  • 今天,在“家门口”取得初步成功的二线名酒,都雄心勃勃地制定全国化的目标,但是众多二线名酒一旦进入“根据地——非根据地”相互博弈的悖论,如果没有创新的做法,在下一个五年将会整体走入一个死胡同。如何在企业内部建立创新机制,发动企业决策层和执行层,去持续不断寻找“最薄的冰层”,将会成为二线名酒进一步扩张的关键词。
  • 确立品牌竞争模式,迎头赶上新时代
  • “这是最好的时代,也是最坏的时代!”用英国作家狄更斯的这句话来形容目前的白酒业也许再恰当不过了。近几年,白酒业狂飙、出现大发展的良好局面无疑是一种苦尽甘来,这对大家来说都是“最好的时代”。在这个“最好的时代”,企业产品结构得到顺利调整、利润丰厚、广告投入加大,日子过得很滋润。然而,倘若我们时刻保持“居安思危”的好传统,就会发现,在安逸的日子里其实潜伏着若干“险情”。最大的“险情”就是行业集中度在提高。
  • 二线白酒品牌的盈利模式升级
  • 清晨,非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来,它知道新的比赛就要开始了。对手仍然是跑得最快的狮子,要想活命,就必须在赛跑中获胜。另一方面,狮子负担也不轻。假如跑不过最慢的羚羊,就只能饿死。今天的白酒行业更需要创新力,因为竞争不止来在同行,还来自新资本的挑战。有人曾对白酒全国化的发展趋势提出疑问:把一个省做好了,一年赚几个亿,够活了,为什么还要走出去呢?因为不走出去,川酒、徽酒会进来,帝亚吉欧、轩尼诗也会进来,被动只能挨打。
  • 大浪淘沙,“剩者”为王
  • 白酒产业新一轮的整合已经是不争的事实,对于在整合中寻求发展和崛起的二线白酒品牌来说,如果不能清醒地预测、认识白酒大环境下的未来趋势,可以肯定的说:经过这一轮产业“淘沙式”的整合,一些白酒品牌将会被淘汰出局。因为,此番整合中的竞争决不是机会的竞争,而是企业综合能力的竞争。所以,二线白酒品牌在发展和扩张的道路上,一定要知道自己的经营道路该如伺走,要明白在新一轮的产业整合中,企业基于什么样的路径来规划未来的发展,
  • 二线品牌如何在强邻下发展壮大
  • 在中国目前的酒水竞争格局中,很多一线品牌表面上风光,实际上活得很艰难,也是处于不进则退的苫日子中,有很多并不比一些偏安一隅的地产酒活得更滋润。这里面就有很多二线品牌可以做文章的地方。
  • 二线白酒借力酒文化疾行
  • 纵观我国众多的二线白酒,许多品牌不乏过硬的质量、优秀的团队,但品牌文化内涵模糊,难以积淀形成自身的品牌价值。这样的现状导致许多二线白酒品牌只能定位于中低档产品,打价格战,有的销量虽然可观,但品牌溢价值不高,产品利润空间不大。
  • 通化与中国葡萄酒业的七十年
  • 2007年8月28日,通化葡萄酒70周年庆典活动在长春香格里拉饭店隆重举行,尽管我事先做了充分的思想准备,但还是被通化葡萄酒的强大气势所震惊了!
  • 区域强势品牌亟需跳出自己的“强势区域”
  • 中国白酒业正进入逐步复苏的大好时期。最近两三年,很多企业不仅完成了复兴之大业,而且开始进入了企业发展历史上最好的时期。这种复苏主要来自宏观经济的影响。宏观经济的发展对白酒的促进作用不可小视,尤其是对中高档白酒的推广以及销售渠道的建设。收入的提高以及一大部分富人的崛起改变了人们对白酒的消费行为,突出地表现在消费档次的提高上。宏观经济的发展对白酒业的促进具体表现在两方面。
  • 智取市场 有章可循
  • 白酒市场错综复杂、变化无常。近几年,烟酒店大面积崛起,自带酒水现象越来越多,传统的酒店操作模式遇到了前所未有的挑战,但如何运用烟酒店这一新兴渠道,大家依然处在摸索阶段。而好不容易将一个市场做透了,但面对强大的竞争对手和惯有的“成熟病”,如何维护也是个头疼事。不仅如此,市场区域化的操作特点使得每个地方都出现了“地头蛇”,在此情况下,新品怎样才能打破垄断?也值得研究。另外,面对高档名酒不断涨价,地方品牌如何作为?
  • 提价,战略行为还是战术手段
  • 近日,笔者在北京街头意外发现了泸州老窖的路牌灯箱广告,消费者最为熟悉和喜爱的泸州老窖特曲时隔数年旧貌换新颜,崭新的中华老字号泸州老窖特曲新形象正式上市,出厂价提高了约20元,一举突破百元大关,终端零售价更是达到了130~148元之间。据厂家透露,中华老字号泸州老窖特曲上市后,将逐步替代老特曲。两者不谋而合,在这之前,安徽口子窖已经在其战略市场——合肥大力度推广终端零售价在75元的新品老字号老口子酒。其意图何在?
  • 为酱香市场注入新力量——访深圳飞人谷营销策划有限公司总裁宋冠毅
  • 沪州老窖入股武陵酒业后,经过了大约三年的艰辛准备,终于在近日结出了硕果。前段时间,针对财富人士和品味人士精心打造的武陵酱香终于正式起航上市。作为老十七大名酒之一的武陵酒业此次改制出山,肩负着重要的使命,不仅对武陵酒业自身的发展非常关键,对泸州老窖集团的未来产品线建设也有着非常重要的意义。武陵酱香的上市既是川酒和湘酒的一次亲密接触,也对正在快速发展中的110亿酱香白酒市场有着至关重要的影响。
  • 再造根据地枝江大曲挑战新目标
  • 2007年销售目标是15亿,三年时间达到年销售20亿。这是在枝江酒业近期召开的迎战销售高峰会议上,销售公司总经理曹生武的表态。他认为,枝江大曲三年时间达到20个亿肯定没问题。并且还将突破,而这也是枝江酒业“十一五”规划中提出的明确目标。有消息说,枝江大曲2007年在湖北本省将拿下近9个亿的销售额,比去年增加了近两亿元。在省内根据地达到这个销售业绩的酒厂,目前在业内相当罕见。
  • 直销向左,分渠道向右——葡萄酒渠道策略选择
  • 对于红酒销售来说,缩短渠道或者说渠道扁平化是当前做通路的一种潮流,而分渠道操作则被众多葡萄酒厂商所采用,到底是选择那种渠道策略呢?
  • 合围张裕 福建市场谋破局
  • 长期以来,张裕一直是福建葡萄酒市场的霸主,其他品牌很难与之抗衡。据了解,张裕在福建市场的总销售额突破六亿元,尤其是在厦门、泉州、福州三个销售额过亿的市场,品牌综合占有率很高。在这种情况下,其他品牌要想实现对福建市场的突围,非常困难,只能在张裕的市场缝隙中生存。
  • 抢攻区域,把握新机——细说浙江葡萄酒市场
  • 一直以来,浙江都是葡萄酒企业争夺的重点地区,其较高的人均收入水平和较早形成的葡萄酒饮用氛围,带来了巨大的市场空间。不仅拥有杭州、宁波、温州三个战略核心市场,诸多地级市的葡萄酒消费量也相当可观。近来,随着葡萄酒消费的进一步升温,浙江市场也在发生着更深层次的变化。
  • 洋酒打开餐饮终端的“金钥匙”
  • 近几年,洋酒改变单一的夜场终端操作模式,尝试向餐饮渗透,取得了一些突破,尤其是白兰地,已成为高档酒店必不可少的产品。仔细观察可以发现,洋酒能否在餐饮终端突破,产品品类并不是最重要的,经销商、终端选择和价格设计成为关键因素。
  • 黄酒与饮食文化的“捆绑式”营销
  • 在尾随白酒“逛”了一圈酒店终端之后,黄酒企业开始发现那些“终端”并不是自己想象中的一方“乐土”。如何找到一种适合黄酒产品自身特点的特色推广方式成为黄酒企业苦苦思考的问题。黄酒产品进行单独推广显然有些势单力孤,那么如何让黄酒产品的饮用价值得以充分体现,如何让黄酒的文化个性深入人心呢?通过与饮食文化的嫁接和整合来给黄酒的文化诉求“加分”成为一条切实可行的发展思路。
  • “新”海派挑战“老”海派
  • 9月初,会稽山打造的尚·海派养生商务酒在上海面世,加上前期华泽和古越龙…联合推出的屋里厢,上海黄酒市场一下子多出来两个与石库门、和酒直接竞争的新品牌。近年来,以和酒和石库门为代表的海派黄酒风靡上海滩后,引起了众多黄酒同行的跟风。但上海市场有其自身的特点,一方面是巨大的市场诱惑,一方面是高额的营销投入,另外上海消费者对本土文化的偏爱,也为同类产品进入上海市场设置了障碍。在这种情况下,尚·海派、屋里厢的挑战显得意义特别,因而成为上海市场关注的焦点。
  • 保健酒餐饮“跳高”
  • 自从中国劲酒开辟了“餐饮之路”以来,餐饮终端已经成为保健酒产品的主要营销渠道之一。众多保健酒品牌纷纷推出了定位餐饮市场的保健酒产品,目前表现相对突出的产品除了中国劲酒之外,还有椰岛海王酒、五指山酒、致中和每日养身酒、宁夏红、古岭神、无比古方酒等,新兴餐饮保健酒产品还有上海华佗酿酒药业有限公司于2007年初推出的得力劲酒、五粮液保健酒公司推出的第三代雄酒等。
  • 保健酒体验营销之“体验”
  • 笔者曾经在《保健酒业:礼品和餐饮模式并不对立》和《探寻保健酒业强势品牌打造途径》两篇文章中分别阐述了保健酒业中成功模式之后的商业本质以及如何在保健酒业中打造一个强势品牌。事实上在保健酒的运营中。还有一个重要手段,即体验营销。也许体验营销在很多产品的营销活动中只是一个“配角”,但是在保健酒营销中,体验营销是终端取量的关键,也是强势品牌打造的一个重要流程。由于该流程的重要性,所以笔者将体验营销单独拿出来讨论。对于保健酒产品的体验营销,笔者曾经亲自主持过很多活动,在此想谈谈自己的“体验”!
  • 甘肃酒泉白酒市场入市开发参考
  • 酒泉地区位于甘肃省西北部,河西走廊西端,辖酒泉市、玉门市、敦煌市、金塔县、安西县等7县市,总人口90余万人。酒泉历史悠久,文化灿烂,有举世闻名的敦煌艺术,也是中国航天城的所在地。酒泉以“城下有泉,其水若酒”而得名,也有传说霍去病倒御酒于金泉,与将士共饮而得.可以说酒泉与酒的渊源相当深远。酒泉土地资源十分丰富,是河西走廊商品粮基地的重要组成部分,也是甘肃经济作物的主要产地。
  • 山东临沂白酒市场入市开发参考
  • 临沂位于山东东南部,辖三区九县.是山东省面积最大、人口最多的行政区。临沂地处东南沿海,属新亚欧大陆桥东方桥头堡范畴,加上苏鲁两经济大省交界的优势地理位置,使其物流批发业相当发达,西郊批发城是全国第三大综合批发市场,临沂市现正致力打造山东省商贸强市和建设区域性现代物流中心。飞速发展的经济为白酒消费提供了良好的环境和广阔的市场,行业众多目光聚集于此,白酒市场竞争激烈。
  • 山东济宁白酒市场入市开发参考
  • 城市概况 济宁市位于山东省的西南部,辖12个县、市、区,面积11000平方公里,人口756万,交通十分方便,是山东省重点规划建设的三大都市圈之一和鲁南经济带中心城市。
  • 区域看台·酒场
  • 2007年8月28日是怡园酒庄成立10周年的庆典日,在山西省晋中市太谷县聚集了来自全国各地的50多家媒体人员和200多位参加庆典的嘉宾。在小雨中大家参观了怡园酒庄的葡萄种植基地和干红的生产车间,在晚上的大型晚宴中大家品尝了怡园酒庄最好的一款干红“深蓝”。
  • 区域看台·发布
  • 菏泽高端白酒国窖·1573中秋火爆热销;扳倒井酒鲁西南市场期待突破;中国首个葡萄酒行业国际型合作联盟启动;金星拼搏九月结到硕果;天方原创全力打造果醋第一品牌;中秋节前高档高度酒纷纷涨价;江苏汤沟酒业新品走出江苏市场;淮安增力公司“双沟五星至尊”市场看好;江苏分金亭酒业开发中档升级产品;女儿红糖酒会跟单收获大;中国文化名酒“诗仙阁”变脸新生;五粮液推出中国首款超级养生酒。
  • 如何让会员走出“折扣门”?
  • 在培养核心消费者忠诚度的时候,很多企业都会推行“会员制”模式。就是把目标顾客或者说是核心消费者,通过一定的方式吸引过来,使其成为自己的会员,让核心消费者不“游离”,不“漂移”,从而最终成为企业的核心消费人群。
  • 白酒“窄众”营销下的三个细分模式
  • 当前,白酒市场正处于一个新的转型期,消费心态和消费模式的变化是导致市场出现转型的根本原因。2003年以前。酒店餐饮渠道是酒类消费和实现购买的主要渠道,在白酒营销中起着至关重要的作用。2003年以后,随着社会的进步和消费观念的成熟,白酒“后备箱时代”来临,酒店餐饮渠道的作用逐渐弱化,白酒消费和终端呈现多元化特点,白酒“窄众”营销时代来临。
  • 铺销=铺货+铺心
  • 新品上市后,在铺销工作进行时,不能仅仅为了“铺货”而“铺货”,铺货的进展仅仅是完成了铺销工作运作的第一步,更重要的是利用系统和组合策略,推拉结合,凝聚人心,营造静态销售力,使得铺货后能够及时形成最大影响力的动销。
  • 经销商老板,还是老总——老板和老总的区别
  • 现在社会上有两个称呼用得比较滥,一个是老师,一个是老总。大凡有些知名度,对自己有些帮助的,我们不知道其职务,统统称作老师;大凡有个门面,有几辆送货车的,我们尊称为老总。实际上,真正名副其实的老师和老总并不是很多。 可以说,一个优秀的企业老总是一种稀缺资源,因为能成为老总的人,大多经历九九八一难修炼而成,这需要时间,需要积淀。与此相比,被称为老总而是老板的经销商还有很长的路要走。
  • 从老板向老总蜕变
  • 从老板向老总蜕变的过程是一个长期的、痛苦的过程。这个阶段表面上看似风光无限,意气风发,实质上经销商如履薄冰,稍有不慎,多年的基业将会毁于一旦。既如此,那么老板就好好地做自己的老板,何必去做老总呢?根本原因是,骑上虎背难由己,说白了就是没有办法,在当前竞争白热化的白酒行业中,做经销商难,已经众所周知,可以说是逆水行舟,不进则退。
  • 经销商的企业家思维
  • 著名企业家松下幸之助曾经说过:“当我的企业只有10个人时,我最能干:当我的企业有100个人时,我和他们一起干;而当我的企业有1000人时,我只能站在后面感谢他们,同时,信任来自责任,我会更加负责地看好松下的未来。”这几句话值得经销商朋友深思,当企业上了规模之后,你是最能干,是和员工一起干。还是做个领航者,制定发展规划,带领员工干?
  • 付建强:做行业领头雁
  • 陕西大汉商贸从2004年至今三年间,从一个刚刚起步的小商贸公司迅速发展成为汉中市酒水经销商三强之一。在这个“奇迹”背后究竟演绎了怎样的发展经历和传奇故事?公司总经理付建强向记者讲述了他的经营理念:“做行业的领头雁”。
  • 从《赢在中国》看经销商发展
  • 《赢在中国》是中央电视台主办的鼓励创业的节目,2007年中秋节是第二赛季的总决赛,为此我放弃了中央一台直播的中秋晚会。因为这期《赢在中国》不仅仅有5位风格不同的选手,更有宁高宁、柳传志、牛根生、朱新礼这样优秀的企业家做评委。我想选手们的表现,企业家的点评,一定是一场思想盛宴,也许他们的观点、理念,会给寻求发展出路的经销商朋友们一些启示,因为管理是相通的。下面,我把从这期节目中收获的东西,和经销商朋友们一起分享。
  • 凤香全国
  • 进入旺季以来,西凤酒在各地市场变得炙手可热。不管商超还是酒店,西凤的影响力正与日俱增。前几年的西凤由于多种原因,销售局面曾一度受阻。不过,随着股份公司董事长喻德鱼和营销公司总经理张锁祥的精心治理。现在的西凤已经成为了一个人人喜爱的金凤凰。仅从硬性指标销售额来看,从2004年的3.6亿到2006年7亿多,西凤每年都保持了40%的增长速度。今年上半年,西凤的销售收入达到了5亿多,完成全年10亿的大目标指目可待。
  • 市场营销要擅打“游击战”——酒中酒霸湖南市场成长记
  • 在军事史上,中国、巴西、越南的经验都证实了“游击战”的威力。在商业上,“游击战”也具有一种保存势力的战术优势,它使得小公司也有可能在大公司的领地上一显身手。
  • 沱牌花开,淡雅、柔和系列精彩上市
  • 2007年在沱牌的产品树上,绽开着两朵奇葩——淡雅、柔和系列精彩上市。从2006年柔和入市到被消费者认可,仅用了一年多的时间。“有足够的生长期,才能结出丰硕的果实”。那么淡雅、柔和,靠什么赢得了市场呢?
  • 夯实基础,世嘉酒业稳健发展
  • 笔者非常喜欢河南世嘉酒业万军董事长的一旬话,即“做品牌就是一场马拉松比赛,张弛有度,否则宽严皆误。”为了打造品牌、打造专业“品牌运营商”的形象,世嘉酒业近十年来一直秉承“张弛有度、有舍有得”的运营思想,当然也取得了丰硕的回报。在世嘉酒业的努力下,汾酒整体上在河南市场实现了巨大的成功,尤其是珍品老白汾十五年高档产品在河南市场大放异彩。世嘉运作的老白汾十五年为整个汾酒系在河南的成功奠定了厚实的基础。河南世嘉酒业已经成为一个名副其实白酒业的“品牌运营商”。
  • 专业的服务抓住客户的心——访深圳陈小明公司设计总监汪赵
  • 秋风拂面、硕果遍地,笔者来到久别的陈小明公司。在充满浓重的艺术氛围公司里,笔者见到了深圳陈小明公司的设计总监汪赵先生(以下称“汪”)。
  • 茅台高端新贵履新市场,财富酒带来财富机会
  • 当前的中国经济正处于高速发展的阶段,与经济活跃度密切相关的白酒行业也迎来一个黄金发展周期,白酒消费需求不断被放大和升级。作为商务宴饮场所主角的中高档酒成为一个备受业内关注的巨大潜力市场。2000年以来,水井坊、国窖·1573等白酒品牌在这一市场获得了丰厚的回报。
  • 卧薪15年,贵州醇再度剑指高端酒——“水墨金州”,以自然山水和传统工艺成就贵州浓香奢侈品牌
  • 2007年8月27目,“2007贵州醇杯·金州十八景”命名评选活动新闻发布会在贵阳隆重召开,正式向全世界展示“山水长卷·水墨金州”的地域名片。完好的自然地貌和山水植被,赋予了人们倘漾自然和感受山水的享受!同时也成就了贵州基于自然环境的特色工业的独特存在。
  • 商务宴席饮料,酒水市场的最后一块“肥肉”——健是仙集团董事长方毓真
  • 中原逐鹿,群雄纵横,八仙过海,各显神技,当今的酒类市场用这16个字来形容实不为过。市场细分越来越精细,“店中店”、“盘中盘”、“领袖意见”等等营销手段不断推陈出新。穷尽厂家智慧,绞尽商家脑汁,“酒类市场竞争太惨烈”,“市场太难做”,声声长叹,不绝于耳!
  • 发财人品牌欲打造“中国第一财文化酒”
  • 如果要用四个字来形容当前中国白酒市场的现状,“硝烟弥漫”应该是再恰当不过,从一线品牌茅五剑的高举高打,到区域强势品牌的攻城掠地,再到各地小品牌的冲锋突围,外加洋酒的逐步蚕食,无不体现出中国白酒业竞争之激烈。
  • “无极”剑法 笑傲江湖
  • 白酒,一个具有千年文化传承的饮品,而现阶段很多产品在制作上粗制滥造、炒作上随心所欲、销售上质次价高、饮用上健康危机,这些正像是“白酒的九九之难”。极度酒业,一个一心崇善的酒行业从业者,愿用良心做涵,用良心做市场,化得苦难,成就白酒的真经!
  • 蓝海营销的基础:优秀的产品和靠山
  • 名酒之争,更大程度上宛若弈棋。对弈双方举棋不定,居守势者观望再三,先入者居高端之稳以观变局,无硝烟的战场竞争之惨烈甚至超越古代兵家血肉横飞之况,企业需要讲策略、塑品牌以高端市场突围白酒界营销同质化的弊病。运用布阵策略,审时度势,把价格战、心理战、渠道战等割据市场,抢占消费者心理认知的方式也在推陈出新,正所谓“知己知彼、百战不殆”。
  • 整合文化资源,刘伶醉蓄势待发
  • 近年来,河北刘伶醉喜讯连连,继全国重点文物保护单位,首批中国食品文化遗产、首批中华老字号等各项颇具影响力的荣誉获得以后,今年,刘伶醉烧锅遗址又入选到“中国世界文化遗产预备名单”,更加显示了刘伶醉深厚的文化历史底蕴,预示着刘伶醉将为世界人民所了解。据国家文物局副局长童明康介绍,本次《预备名单》历经各地申报、国家文物局初审、中国世界文化遗产专家委员会初步评估并组织专家赴现场考察、
  • 新品在线
  • 大维饮品,给爱自己的人——新一代“大维”利乐砖饮品;剑南福新品:用品质诉说价值;味道府酒,纯粮自家酿造;青岛啤酒——珍堂苏打水——倡导健康生活 改善酸性体质。
  • 企业动态
  • 杰信咨询:打造“高溢价”酒业品牌;“古井”成安徽省体育馆新名片;“徽商故里”酒强势登陆。
  • 包装促销品专版
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    葡萄酒业格局:割据到寡占——读《葡萄酒业:割据与格局》
    本刊顾问团
    [互动/资讯]
    劲酒“调整”不要只做表面文章(水木)
    企业要快速发展,四点不可少(杨廷栋)
    坚持,造就成功品牌
    战略比利润重要(宋新宇)
    [本期视点]
    白酒狂飙,二线品牌迎来机遇期——前言:机遇属于有准备的企业
    白酒产业迎来又一次消费升级机遇(于悦)
    二线品牌积极扩张抢位(王江涛)
    白酒价格出现空当(王正坤)
    苏南掠影,白酒大势呼之欲出——关于苏南白酒市场调查前后的思考(于悦)
    徽酒PK名酒,苏南市场上演品牌生死战(谯治民)
    寻找你“最薄的冰层”——探询二线品牌的发展模式(林枫)
    确立品牌竞争模式,迎头赶上新时代(高永)
    二线白酒品牌的盈利模式升级(金良)
    大浪淘沙,“剩者”为王(赵传平)
    二线品牌如何在强邻下发展壮大(赵义祥)
    二线白酒借力酒文化疾行(杨兴国)
    [特别关注]
    通化与中国葡萄酒业的七十年
    [产业]
    区域强势品牌亟需跳出自己的“强势区域”(朱炎樱)
    智取市场 有章可循(王正坤)
    提价,战略行为还是战术手段(王健)
    为酱香市场注入新力量——访深圳飞人谷营销策划有限公司总裁宋冠毅(于悦)
    再造根据地枝江大曲挑战新目标(黄佑成)
    直销向左,分渠道向右——葡萄酒渠道策略选择(王克亮)
    合围张裕 福建市场谋破局(王克亮)
    抢攻区域,把握新机——细说浙江葡萄酒市场(吴迪)
    洋酒打开餐饮终端的“金钥匙”(阿罗)
    黄酒与饮食文化的“捆绑式”营销(郝志杰)
    “新”海派挑战“老”海派(马来)
    保健酒餐饮“跳高”(王旋)
    保健酒体验营销之“体验”(王黎明)
    [调查]
    甘肃酒泉白酒市场入市开发参考
    山东临沂白酒市场入市开发参考
    山东济宁白酒市场入市开发参考
    区域看台·酒场
    区域看台·发布
    [运营]
    如何让会员走出“折扣门”?(周转)
    白酒“窄众”营销下的三个细分模式(梁咏)
    铺销=铺货+铺心(宁立新)
    [经销商俱乐部]
    经销商老板,还是老总——老板和老总的区别(潘文富)
    从老板向老总蜕变(苏栋梁)
    经销商的企业家思维(刘会民)
    付建强:做行业领头雁(郝志杰)
    从《赢在中国》看经销商发展(刘会民)
    [商务]
    凤香全国(阿坤)
    市场营销要擅打“游击战”——酒中酒霸湖南市场成长记(王名刚)
    沱牌花开,淡雅、柔和系列精彩上市(李嘉)
    夯实基础,世嘉酒业稳健发展(金竞渡)
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