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  • 酒中酒的冒进很有代表性;洋酒啊,多少人借着你的名义在牟利!;外企做白酒要认清“中国特色”
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  • 1回到与自己品牌与实力相当的地位,生产和销售与白身品牌与实力相当的产品,做与自身品牌与实力相当的事情,与酒行业最强大的品牌与企业进行竞争。
  • “黑马”难期!——读《白酒狂飙,二线品牌迎来机遇期》
  • 我个人更愿意将这组文章和此前的《全国化新浪潮》系列文章看作是两个姊妹篇。无论是从因果关系,还是从时间的承接上来看,这两篇文章都有强烈的内在联系。一线品牌的全国化、二线品牌迎来机遇期事实上都可以归结到“白酒狂飙”这个宏观环境下,没有这个宏观环境我们无法奢谈全国化或者迎接新时代。所以个人建议,有心的读者可以将这两组文章结合在一起阅读,那样会有新的体会。
  • 数字
  • 秋季糖酒会成交额超145亿 被称为“天下第一会”的全国糖酒商品交易会,今年秋季首次由哈尔滨市承办,参展企业近6000家.近1万个品种参加.参会人数达15.3万人。此次糖酒会商品成交总额145.82亿元,其中酒类成交总额为90.7亿元,本届糖酒会成交额排名前三位的省市分别是:
  • 事件
  • 我国三大白酒企业代表出席十七大;中国成为亚洲地区澳洲葡萄酒第一出口目的国;中粮南王山谷君顶酒庄揭幕;幽雅风格白酒写进国家标准;香港卡斯特聂高酒业有限公司宣布成立.
  • 区域看台·发布
  • 500酒业同行欲参观“国井·扳倒井”;莱芜、肥城燕京啤酒销售下滑;鲁能开源酒业小天下酒高调拓市;稻花香酒业金九月创新高;华夏长城发力洛阳烟酒店渠道;
  • “绵竹大曲”被认定为中国驰名商标
  • “绵竹大曲”商标及其图案被认定为中国驰名商标 近日,国家商标总局公布了2007年被认定的中国驰名商标名单。四川绵竹剑南春酒厂有限公司绵竹大曲所使用的商标——绵竹及其图案名列其中。由此,剑南春酒厂有限公司中国驰名商标增至两个。
  • 笑谈“天地”纵论“英雄”
  • 2007年9月2目上午,天地英雄、喀塔斯中秋订货及表彰大会在安徽亳州兴邦剧院举行:晚上,河南卫视《武林风》走进天地英雄。同赏中华武术,共品英雄文化。
  • 古井贡“回归”新形象
  • 古井贡崭新亮相秋交会 今年秋交会期间.设在省级文物保护建筑单位——哈尔滨龙门大厦贵宾楼近260个平方米古井展厅成了各大商家关注的焦点。古井贡展厅中央主体设计为独具个性的“古槐、古井”古井贡商标LOGO模型.主展区展位设计简约精美、层次清晰,配以多幅色彩鲜明、突出“淡雅美酒”品质诉求的主题宣传画.
  • 抓住机遇 勇争第一——访泸州御酒董事长梁智明
  • 着白酒市场竞争日益白热化.各白酒品牌面临的压力也越来越大.从2004年的150多个到现在的40多个,泸州老窖系列子品牌一直风云变换.电有不少品牌在激烈的市场竞争中折戟沉沙。然而,有一个品牌却越战越勇.销量连年翻番,成为泸州老窖系列子品牌中的佼佼者。它就是泸州御酒。
  • 法国最受欢迎的波尔多葡萄酒品牌之一——玛利莎品牌将隆重登场
  • 作为世界第二、欧洲第一的葡萄酒制造商.法国卡斯特集团在中国市场的成功运作表明,原装进口的中高档葡萄酉对人们的吸引力和影响力正在加大。
  • 寻找“白酒蓝筹股”
  • 在证券市场,有一种股票最受欢迎,它业绩优良、成交活跃、红利丰厚,且在所属行业内占有支配性地位。金融专家称之为“蓝筹股”,
  • 胡羽林:思想者先行
  • 火红“葫芦”闹长沙 2007年夏。长沙。 素有火炉之称的长沙。炎热的夏季,高温一浪接一浪,此时长沙的白酒市场,已看不到秋冬时节的火爆的喧嚣.只有那些冰爽的啤酒,还在继续着酒市的热闹。然而.就在此时.
  • 换种思维从窄门获取大财富
  • 人生就是这样奇妙。从狭窄开始往往走向宽广,从宽广开始反而越走越窄。这与做生意一样,宽广大道上的前行者往往会在众生的竞争中淹没,独辟蹊径的寻找却能披荆斩棘走到遥远的天边。为什么窄门会越走越宽呢?二者有着本质的不同:过宽门者面对他人.过窄门者面对自己。面对他人者奔命于追赶搏杀,于是对手的身手制约了自己的所思所想;
  • 蓝海营销的放大力:有效的传播推广攻略
  • 郎酒集团在改制后,由国内知名品牌管理咨询公司创意,设计、制作在媒介投放方面,郎酒的覆盖面涉及全国重点市场卫视、省级电视台,
  • 点燃激情,十八酒坊举办集体绿色婚典
  • 2007年9月28日。在建国58周年即将到来之际,由十八酒坊、燕赵晚报、市总工会、团市委、市妇联共同主办的“十八酒坊·燕赵晚报第五届城市集体绿色婚典”在石家庄市省会文化广场隆重举行,100对新人度过了一生中最幸福甜蜜的时刻。河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司张永增董事长、衡水老白干营销有限公司孟庆晰副总经理、市场部、综合办、石家庄大区等领导应邀参加。
  • 科技进步使双沟“强筋壮骨”
  • 多年来,作为“青年老店”的双沟酒业.一直秉承科技铸造精品的理念.在酿酒工艺技术创新上一贯实行开放政策,不固步自封。且善于取长补短,积极研究和吸收最新科研成果并使之迅速转化为生产力。
  • 扳倒井集团荣膺“全国食品安全示范单位”
  • 近日从北京“第五届中国食品安全年会”上传来喜讯.山东扳倒井集团荣膺“全国食品安全示范单位”荣誉称号。本届年会由国家公安部、农业部、卫生部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局、中国企业联合会、北京市食品安全监督协调办公室等单位发起组织。获得。
  • 青岛啤酒——宝珍堂苏打水——倡导健康生活 改善酸性体质
  • 秉承青岛啤酒公司一贯倡导健康、推广绿色奥运、科技奥运、产品健康的理念.根据现代人的体质及健康华威酒业有限公司精心研制出了时尚、健康型的青岛啤酒宝珍堂苏打水。随着宝需求。珍堂苏打水的推出,它必将会受到消费者的欢迎和追捧.成为热点产品。
  • 茅台不老养生酒——可以“调”的营养保健酒
  • 为了顺应时代潮流和人们对健康的渴望,贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司历经多年精心研制,融合了我国传统中医药养生学精髓及国酒茅台传统的酿造工艺,于2007年推出了可以调配饮用的营养保健酒:茅台不老养生酒。
  • 商务包装促销品专版
  • 中国糖酒食品经销商发展论坛(广东)
  • 孔雷 优识营销管理公司首席执行官 优识营销管理公司咨询总监,十年宝洁公司销售管理经验,曾是宝洁公司级别最高的中方经理。致力于将先进的跨国公司营销管理经验本土化.提供适合大中型企业的营销管理培训服务。曾为联合利华.摩托罗拉、欧莱雅.强生.西安杨森、青岛圣元乳业.
  • 从“茅台糖酒会经销商会”窥探茅台厂商和领导层生态
  • 07年对于袁个人和茅台来说,部是毋庸置疑的收获的一年。就前者而言,9年前,袁仁国被任命为茅台集团总经理,成为国酒茅台的2号人物,9年后,袁仁国成为茅台的权力中心,身兼四职(集团党委书记、集团总经理、茅台酒股份公司董事长、茅台酒股份公司总经理)。,同时,就是在这一年,袁成为茅台酒厂发展历史上被给予政治级别最高的企业领导人,他不仅是贵州省委委员,
  • “终端”应该是第二大脑
  • 终端能力从哪来?功夫在“诗内”,也在“待外”。当终端思考着的时候,它是活的;当终端迷走着的时候,它是死的。终端应该是一个企业的“第二大脑”。
  • 结束后的开始:哈尔滨糖酒会观察
  • 前面的话 “笙歌嫩尽,酒醒何处”?虽然糖酒会并非像一出宏大的演出般热烈和壮观,但对于素有“中国第一展会”和精心准备的主办城市以及众多心思各异的参与者而言,开罢一届糖酒会。绝对不亚于结束了一场演出。在这场演出中,每个人都扮演了不同的角色,行使了不同职责,发挥了不同作用。就是这样,对于很多人,
  • 哈尔滨糖酒会印象——这个城市有点冷
  • 2007年秋季糖酒会在位于中国最北部的一个省会城市哈尔滨召开。这个有“东方莫斯科”之称的城市素以冰雕著称,其天气和气温可想而知。而在这个还没有褪尽秋意的10月,哈尔滨就已经提前把她这个独有的特色发挥了出来,让来自全国的参会食业代表深刻地体会了一把“冬天”的感觉。下面是笔者在总结了自己的、他人的以及“道听途说”而来的感触之后,
  • 哈尔滨糖酒会户外广告展示盘点
  • 第77届全国秋季糖酒商品交易会在美丽的哈尔滨圆满落下了帷幕,给人留下深刻印象的不仅有全国各地蜂拥而至的厂商,还有遍布哈尔滨大街小巷的各式糖酒会的广告,试想如果没有这些广告的存在,糖酒会将是多么的冷清。投入广告力度最大的当属东北酒,无论从广告数量还是单个广告的规格上,
  • 五粮液:唐桥履新政策渐显
  • 近几年,五粮液一直连续参加糖酒会。作为一家老牌白酒企业.五粮液每次均无太大动作,总得来说就是“三个一”:设一个形象展位,包一个酒店,开一个经销商大会。今年哈尔滨的五粮液依然是“三个一”:在主会场哈尔滨会展中心设了一个展厅;大队人马驻扎在华融饭店;10月10号召开经销商大会,主题是“中国文化.中国酒”。
  • 茅台糖酒会经销商座谈会:扶持系列酒 狠抓低度酒
  • 糖酒会期间召开经销商座谈会是茅台的一个惯例。但今年的座谈会与住年有些不同。一是召开日期比惯例提前了几天,二是座谈会时间比以前延长了半天。座谈会上午探讨的是关于系列酒的发展,下午探讨的是茅台酒的有关情况。从此次糖酒会茅台经销商座谈会传出的信息来看,今后一段时间,茅台不仅要严格控制高、
  • 新古井:强化调整 明确发展方向
  • 在哈尔滨糖酒会上,古井不小的动作引起了不少人的关注。“新古井、新战略、新形象”,是古井新高层期望给这个历经风波的企业带来的变化。最近股市上已经有信息披露了古井的业绩:预计2007年1月1日至2007年9月30日实现净利润1700万元左右,其中7至9月份实现净利润740万元左右。这样的盈利状况,
  • 集体出击,东北酒系格局谋变
  • “这是一次机会也是一次考验!”哈尔滨糖酒会对所有东北酒品牌而言,部意味着一次绝佳的发展机会,因为从来没有如此多的来自全国各地的经销商家能够集中地与东北酒系近距离接触与交流,这种关注的背后就是合作的商机,就是销量增长与市场拓展的前奏。但是面对这种大好的发展机遇,几乎所有的东北酒企业都在低头思考,就像一夜成名的明星一样在兴奋中彷徨,憧憬着,也犹豫着,后面的路究竟怎么走呢?怎么才能走得好呢?
  • 东北酒崛起,需两手都要“硬”
  • 在全国糖酒厂商扎堆哈尔滨参加糖酒会之前后,对于东北酒的讨论一时又流行起来。事实上,以往对东北酒的讨论也不算少,但是笔者注意到,在谈到东北酒发展的时候,很多讨论者往住都怀抱“恨铁不成钢”的“忧心”、且动辄拿川酒、徽酒来对比东北酒的弱项。还好,没有拿保乐力加这样国际酒业巨头来对比,否则东北酒就更不堪了。相对于东北酒所拥有的资源和条件来说,
  • 东北葡萄酒的抗争与转型
  • 在刚刚结束的2007年哈尔滨秋季糖酒会上,国产葡萄酒继续保持缄默.而东北地产品牌则集体布展,成为本次糖酒会上唯一的亮点。对于东北葡萄酒企业的活跃,除了因为地缘因素之外,改变以前多而散的局面.集中布展、争取形成合力是糖酒会东北企业参展的一个重大变化。
  • 进口葡萄酒:品牌化程度增加
  • 近两年.进口葡萄酒和烈性酒不断加大在国内市场的投入力度.其运作方式也逐渐从最初的窄众直接推广向规模化分销转变,销售区域也从沿海发达城市逐步向中部二三线城市扩张.且在企业数量、质量以及产品品牌、种类等各个方面均有大幅增加的同时.还吸引了一大批国内优势代理商的加入。随着国外企业对国内市场的日渐熟悉.其开始注重对单一品牌品种的培养与塑造.
  • 哈尔滨全国秋季糖酒会上榜产品
  • 不管糖酒会未来如何演变,其产品展示的功能相信永远都不会发生变化。也不管我们参加糖酒会有多少种原因和目的,相信我们对各企业和参展商拿出来的“展品”永远都怀有浓厚兴趣。在刚刚结束的2007年哈尔滨全国秋季糖酒会上,各种展品层出不穷,各种新品争相亮相,令人眼花缭乱。究竞它们具体情况怎样?有无市场前号?新品又“新”在何处?为此,《糖烟酒周刊》联合糖酒会主办方,从“产品特点、产品定位、出产企业实力、经销前晋”等多方面,在糖酒会展出的近千个展品中,遴选出了如下“十一大明星产品”和“十一大最具潜力产品”以及“五大创新产品”.
  • 冰城聚首,引领酒市风向标
  • 序厂商热情“暖”冰城 十月的冰城,已经散发出些许冬目的气息,2007年秋季全国糖酒企业营销论坛则给日渐寒冷的哈尔滨带来了浓浓的暖意。10月11日,来自全国各地的500余名酒水食品业厂商们汇聚在哈尔滨市和平邦宾馆,参加2007年秋季全国糖酒企业营销论坛。会上,糖烟酒周刊杂志社总编辑杜建明首先致开幕辞,
  • 浓香白酒分庭抗礼?
  • 时装每年都有流行色,你可以不喜欢.但倡导流行色是一种活跃时装界的手段。这两年白酒市场上,浓香白酒的流派之争好像也在效仿此法,仔细想来意味深长。
  • 秋交会折射名酒发展新姿态
  • 作为糖酒会上的主角,传统名酒向来备受关注。本次秋交会期间.一些正处于复苏关键阶段的名酒企业向全国客商展示了它们积极向上的一面.,不仅产品上实现了新的升级和飞跃,还借塘酒会在哈尔滨召开之际.迅速抢占东北地区。而从糖酒会大的动向来看.随着名酒企业的调整步伐进一步加快,市场的集中度也必然会更加集中。
  • 东北酒产业升级是必然趋势
  • 在刚刚过去的2007年哈尔滨秋季糖酒会上,由于举办城市的地理因素等诸多原因,四川等酒类大省的企业参与的不是很多,而以东北地产白酒为主体的品牌群则异常活跃。走出火车站出站口,龙江家园和老村长等地产品牌的广告就扑面而来.地产酒的激烈竞争趋势呼之欲出。
  • 水井坊暂停供货分析
  • 2007年9月底。水井坊公司暂停了所有水井坊产品的供货。做出这个决定的时间正值每年白酒热销期伊始,此举令行业内外不少人士困惑。但对水井坊品牌及其市场状况进行深入研究之后,我们不难发现实行这一举措的必然性。
  • 突围夜场洋酒的“二次革命”
  • 毫无疑问,目前,洋酒在夜场渠道销售最好。如果把洋酒进人中国,开发夜场渠道当作“第一次革命”的话,那么,洋酒在中国的“第二次革命”以一种更加汹涌的态势出现,最突出的特点就是对夜场以外渠道的探索与开发。
  • 分渠道操作引领红酒渠道革新
  • 前在国内葡萄酒市场上,更多的企业是在采用一种区域代理商制度。在某个区域市场上,选定一个代理商,由它来负责整个地区所有渠道葡萄酒的市场操作。从历史的角度来看.这在很大程度上是因为葡萄酒发展时间短,缺乏规模型企业,而且市场精耕也不太到位。但是,随着这些年葡萄酒在市场操作上的逐步成熟,这种单纯的区域代理制度暴露出了一些弊端,
  • 葡萄酒营销走向“小众”时代
  • 据国家统计局数据显示:2006年,我国葡萄酒行业规模以上企业共实现销售收入129.5亿元,利润13.5亿元,分别比上年增长25.04%和19.6%。与此同时,以何种营销模式更加有效地开拓市场,从而在激烈的市场竞争中占据优势地位.也成为众企业关注的焦点。
  • 凝结一段黑米酒情结改写一部产业历史——访陕西朱鹮黑米酒业有限公司董事长隋俊华
  • 当一个人的“情结”和一个产业的命运发生关系时,这本身便具有了诸多传奇色彩。平凡与传奇之间的距离有时近得无法辨别彼此,隋俊华段朴素的“黑米酒情结”行将改变一个产业的命运。正值2007年全国秋季糖酒会期间,本刊记者专程前往哈尔滨华旗饭店,采访了这位略带神秘色彩的朱口黑米酒“掌舵人”。
  • 调查
  • “藏品崇阳”酒亮相“崇阳味道”美食节;河南酒企组团参展哈尔滨糖酒会;罗讷河谷葡萄酒成都开设体验式酒窖;国家评委盛赞“1306诗仙阁”;元一金酒在哈举办品鉴会。
  • 白酒进社区,如何借用“便利店”优势?
  • 从只选择高档饭店渠道,到一步步进入街头巷尾,从批发零售网点,到现在的学校、饭馆、公园、机关团体、机场、车站,甚至到美容院、修车铺等,可口可乐公司进入中国市场以来其销售业绩的不断增长,应该说是与其渠道深挖及不断地开发新渠道有很大的关系。有些渠道看似并不是销售其产品的售点,而这些地方恰恰又在销售可口可乐的系列产品。 从当前白酒市场来看,随着消费者需求在不同环境、不同场所上获得满足,企业的渠道构建也越来越复杂化。那么,白酒应该如何开发新渠道,如何借鉴可口可乐的各种特通渠道,先下手为强呢? 我刊营销版《营销诊所》近期将围绕各种新的特通渠道(简称特渠)的开发和操作展开讨论。暂定选取的特渠为:社区便利店、旅游景点、夜场、网吧、车站、机场、汽车行、服装专卖店、报纸发行站、自建网站等。
  • 酒水营销“七销”法
  • 所谓“七销法”,是指产品成功上市要经历准销、试销、铺销、动销、旺销、长销和赢销这七大环节,这七大环节组成了一个完整的链条。
  • 重解被误读的8个经营观点
  • 在今天晨会上,一位同事讲了一件有意思的事儿:一天他突然发现自己骑车的速度变慢了,开始他认为是自己发胖了,之后别的同事帮他分析,有的说他年纪大了,体能下降得吃补品了;有的说长期坐着办公,并且工作压力大.是亚健康了等等。听了这些分析,这位同事真的觉得自己是有病了,一直生活在阴影当中,直到一个偶然的机会,他发现骑车慢的原因,
  • 经销商警惕“现代骗局”
  • 游戏在看似公平的规则下进行,实际上,游戏的设计者已经破坏了规则,而入局者毫不知晓,反而把失败归于运气不济。
  • 三招管好业务员——从三个案例分析业务员管理
  • “有好产品、好网络,就是招不到合适的业务”,“公司简直成了黄埔军校,业务成熟一个跑一个”,“团队人员1年之内换了80%”……这是老板们经常挂在嘴边的话,也是经销商管理中最为苦恼的问题之一。其实,一个公司的团队是培训出来的,成熟的业务人员是管理出来的,
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    “黑马”难期!——读《白酒狂飙,二线品牌迎来机遇期》
    数字
    事件
    区域看台·发布
    “绵竹大曲”被认定为中国驰名商标(卢章兰)
    笑谈“天地”纵论“英雄”(奇枫)
    古井贡“回归”新形象(晓侃)
    抓住机遇 勇争第一——访泸州御酒董事长梁智明(刘玉美)
    法国最受欢迎的波尔多葡萄酒品牌之一——玛利莎品牌将隆重登场
    寻找“白酒蓝筹股”(阿美)
    胡羽林:思想者先行(陈熙)
    换种思维从窄门获取大财富(陈洁)
    蓝海营销的放大力:有效的传播推广攻略
    点燃激情,十八酒坊举办集体绿色婚典
    科技进步使双沟“强筋壮骨”
    扳倒井集团荣膺“全国食品安全示范单位”
    青岛啤酒——宝珍堂苏打水——倡导健康生活 改善酸性体质
    茅台不老养生酒——可以“调”的营养保健酒
    商务包装促销品专版
    中国糖酒食品经销商发展论坛(广东)
    [互动/资讯]
    从“茅台糖酒会经销商会”窥探茅台厂商和领导层生态
    “终端”应该是第二大脑(牛根生)
    [本期视点]
    结束后的开始:哈尔滨糖酒会观察
    [总揽]
    哈尔滨糖酒会印象——这个城市有点冷(梁咏)
    哈尔滨糖酒会户外广告展示盘点(文雷)
    [观潮]
    五粮液:唐桥履新政策渐显(局水)
    茅台糖酒会经销商座谈会:扶持系列酒 狠抓低度酒(王建军 王正坤)
    新古井:强化调整 明确发展方向(黄佑成)
    集体出击,东北酒系格局谋变(赵建英)
    东北酒崛起,需两手都要“硬”(金竞渡)
    东北葡萄酒的抗争与转型(阿罗)
    进口葡萄酒:品牌化程度增加(简凡)
    [选品]
    哈尔滨全国秋季糖酒会上榜产品
    [特别报道]
    冰城聚首,引领酒市风向标(吴迪)
    [产业]
    浓香白酒分庭抗礼?(黄佑成)
    秋交会折射名酒发展新姿态(王正坤)
    东北酒产业升级是必然趋势(于悦)
    水井坊暂停供货分析(汪洋)
    突围夜场洋酒的“二次革命”(王克亮)
    分渠道操作引领红酒渠道革新(王克亮)
    葡萄酒营销走向“小众”时代(唐文龙)
    凝结一段黑米酒情结改写一部产业历史——访陕西朱鹮黑米酒业有限公司董事长隋俊华(郝志杰 崔旭超)
    [调查]
    调查
    [运营]
    白酒进社区,如何借用“便利店”优势?(周转)
    酒水营销“七销”法(孟跃)
    [经销商俱乐部]
    重解被误读的8个经营观点(刘会民)
    经销商警惕“现代骗局”(刘会民 耿永芝)
    三招管好业务员——从三个案例分析业务员管理(曾品红 朱浪)
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